咸魚的自救攻略  第四百六十四章 類似的矛盾

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-02-27
 
“這和我的初衷有些背道而馳啊……”楚垣夕沉吟了片刻,“我是希望通過影視劇擴大IP影響力的,不太希望現在就變現。”

“您多慮了楚總。您的要求是‘跨平臺’或者叫‘非獨家’,否則,如果是‘獨播’的話,您的粉絲里大概只有三分之一不受影響,其它的還是得多開另一家平臺的VIP對不對?”

“對對對,非獨家不行么?”

“行是行,但是有很高難度,而且議價能力不一樣。我也想賺錢啊。您做IP授權又想掙錢又想擴大IP影響力,好事都讓您占了,我們白忙活,您也是做生意的,這能行么?而且,獨播的話,網站給的曝光度不一樣,A級的獨播劇曝光度和SS級的非獨家是差不多的,這個也算是一定程度的彌補吧?”

“啊,我得考慮考慮。您說的難度,主要是卡司?”楚垣夕一口氣憋了半天,猛地吐出來,臉色有些潮紅。

“卡司,制作團隊的口碑,商務談判,IP。”張咚咚沉聲說:“您的這個IP,對三大說非獨家,不是那么輕松啊。”

這是他沒想過的問題,而且關鍵是他對電視劇這行也不熟。

原先的如意算盤顯然是上三大之一,最好是企鵝視頻或者愛奇藝,從沒考慮過搜貍。就拿曝光來說,都是獨播,搜貍視頻的曝光效果肯定遠小于三大平臺,即使三大的曝光力度比搜貍弱,所以這個什么SS級的曝光度聽聽就好,可能還不如三大的B級。

不過楚垣夕倒是理解張咚咚為什么顧慮。張咚咚要的是未拍先賺,或者說未拍先賣,但是未拍先賣需要采購方中意劇組中意卡司陣容,也需要IP足夠硬。而《亂世出山》現在是一個未經驗證的IP,作為頂級配置來說反而是一個弱項。

所以她才直說不輕松。

楚垣夕倒是挺喜歡張咚咚說話的方式,直來直去不繞彎子。

什么是經過驗證的IP?《斗破蒼穹》就是。這本在移動閱讀基地的銷售額老早就破億了,僅付費閱讀一項,產生的銷售額楚垣夕也不知道有多少,但是保守估計三億起步。

這是用戶拿真金白銀買出來的,這就叫驗證過的IP。

《斗破蒼穹》恰好將在明晚首播,播出效果如何拭目以待,但是錢已經被片方賺足了,芒果臺和企鵝視頻未播先買,企鵝視頻獨播。

而《亂世出山》一直都是公眾號更新,沒有任何付費,現在是靠巴人娛樂撐著顯得聲勢浩大,但是比較公允的數據,只有某瓣討論組、微博超話等等,真正的驗證是沒有的。

因此視頻網站是否未播先買就沒那么穩了,畢竟張咚咚比較有把握的只是上衛視。就算買,價格恐怕也不會特別滿意,因為楚垣夕知道這個IP改編電視劇最大的弱點在于,這不是個女性向IP。

看電視的觀眾,女性占絕大多數,而網絡大電影乃至院線電影,男性比較強勢。因此女性向IP往往在改編電視劇方面占據主流,而《亂世出山》由聲叔主刀,簡直就沒救了……

而上搜貍就不一樣了,《亂世出山》可能帶來的流量可能對三大來說只是有益補充,對搜貍視頻那就是強心針,對三大來說可能就是給自己的用戶提供優質內容,對搜貍視頻那都是新用戶,而且是付費新用戶,他們是肯定要拍錢的,甭管有多少缺點。

楚垣夕算是相當“知己”,但是“知彼”就差了點,這個彼不止是張咚咚,也包括各大視頻平臺。

聽張咚咚說完,他為難的點點頭:“其實,我倒不是又想賺錢又想養IP,我愿意版權入股,甚至投一部分錢進去的。”

“這個……”張咚咚面色尷尬,因為楚垣夕前一個事情還沒下結論,又把話題引到條款上了,而且對于條款她早有主張。她看了看莫妮卡,莫妮卡一聳肩:“但是咚咚不想咱們投資,她也不想要版權入股,就想要最簡單的,給錢拿授權給分成。”

張咚咚點頭:“相對而言,資金上的問題對我來說反而比較容易解決。我不是不愿意跟您共享收益啊楚總,但是這個項目結構上我希望簡單一些,外界干擾少一些。”

楚垣夕笑了笑,所謂外界干擾,不就是文雅的請他不要在旁邊瞎嗶嗶么?不過這個要求也很正常,經常有一些版權方對劇組指手畫腳,甚至跑到劇組跟導演編劇打架的,還有其它各種奇葩此起彼伏。如果巴人投資了,那楚垣夕嗶嗶的時候更加理直氣壯。

“那您想要什么版權?”

“最好是全版權,如果不行的話,影視加游戲的全版權。影視我給您3000萬,游戲給您10的流水分成,您覺得如何?”

“莫妮卡沒跟您說么?我們自己已經在做《亂世出山》的游戲了。”

“說了啊,這個好解決。”

“不,不好解決。”楚垣夕毫不客氣,“我絕對不能允許別人拿我的IP不斷換皮或者分發出去,短時間內做十幾個游戲變現,別說10分成了,20我都不會同意的。您的條件比較厚道,之前中光影視也來談了,也是類似的條件,不過比您這個少,最后我們鬧的不太愉快。”

“我聽莫妮卡說過,您親口說的,做IP的目的就是掙錢,不是多愛這個IP,沒錯吧?”張咚咚納悶,“我給您的條件,只要游戲不是太次,參考《花千骨》、《不良人》,您應該能收回來一億以上吧?這個IP授權金,我覺得已經不能再多了。”

“不是那個問題。”楚垣夕翻了翻眼皮,“《亂世出山》的粉絲是基于巴人這個公司的流量池全量供給出來的,如果被人無休止的收割粉絲,相當于是從公司身上變現,而不僅僅是一款IP一個游戲類型。我把授權給了你,我這公司的基礎都要動搖了,就為了一億兩億的收入,那怎么行?”

“我不會像您說的那樣收割的,那個是毀IP的做法。”

“那您就拿一款游戲的授權好不好?”

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