咸魚的自救攻略  第四百七十五章 披露小康計劃(下)

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-03-04
 
因此楚垣夕直截了當的問:“你們和小黃有沒有任何關聯?我是說資金上和人脈上兩方面都算。”

袁苜看了老哥一眼,搖頭:“沒有,當初C輪想投來著,我哥覺得太虛了。而且那時候想投小黃的也比較多,估值炒得挺高的,就沒投,不過調研了一波。”

這個問題問的很虛,可以有很多種理解方式,她顯然理解錯了,“你是想打小黃的主意么?我勸你拉倒,人家瘦死的駱駝比馬大,你現在連小叫驢都算不上,頂多算是馬蹄鐵。”

楚垣夕滿意的點頭,這樣,就算他們兄妹聽了小康的商業計劃產生什么想法,也難以付諸實施,因為小黃那邊不見得會被他們擺布。誠如袁苜所說,瘦死的駱駝比馬大,小黃曾經貴為天朝第一風口上的行業霸主,這匹駱駝的尸體之大,袁敬沒有前期鋪墊也是無力染指的。

他再次把那三根手指伸出來:“第一,我要做便利店,作為服務線下用戶的重資產。便利店,像724那類的,很賺錢,而且還有很大的優化空間,724的SKU并不是最好的,模式也比較舊,可以管理得更好。

第二,我要做共享單車,不要押金,會員騎行不要錢,白女票。共享單車經過這幾年對用戶來說已經很熟悉了,有便利店線下背書,用共享單車做推廣利器打通線上和線下,從地面上推過去,用店面一個小區一個小區占住,初期速度會比較慢,但是會越來越快,而且非常堅實。

資金充足的情況下,這兩者本身已經可以推起一個媲美724的連鎖便利店,甚至從價格、口碑、模式上超過724,但是還不夠。第三,我要做線上內容,把便利店和共享單車結合起來的線上內容,讓線下用戶到線上來。

最終,這三點的聯動,我認為可以催生出一個新的社交模式,我稱之為小區社交。它可以完全不依托微信和QQ,打破大企鵝對國內社交的嚴密封鎖。”

他說完了,但袁家兄妹半天沒說話,各自回味,各自推演。袁苜首先放棄,她承認自己腦容量不夠,直接問:“一和二我都能理解,先不說前期投資大概需要多少的問題,怎么讓線下用戶到線上來?你的線上內容為什么能把線下用戶吸引上來?”

“因為錢啊。”楚垣夕慢條斯理的說:“或者說,叫做‘貨幣循環’。你看到現在很多APP推廣都是直接給錢,讓用戶提現到支付寶或者微信,對不對?現金對用戶的誘惑力很大。但是,他們的基本盤限制了他們的想象力,只能用¥,而沒法用虛擬貨幣來吸引用戶。”

“等下,你是說虛擬貨幣反而比¥吸引力更大?”

“虛擬貨幣跟虛擬貨幣不一樣,具體的玩法我就不細說了,細講起來太多了。”楚垣夕心說我們做手機游戲的套路你是不懂的,一款手游里邊有七八種甚至十幾種貨幣的簡直不要太平常,這些貨幣之間的循環是個大學問,這方面巴人娛樂的策劃隊伍里有不少人是專家。

要知道渣易的支柱游戲夢幻西游經久不衰,內核是什么?就是這個“貨幣循環”,或者說經濟系統。在夢幻西游之后幾乎每一個做游戲的都要研究經濟系統和貨幣循環,它對玩家的吸附作用完全不亞于一個開天辟地式的創新玩法,能讓玩家感到“不虧”、“值”、“血賺”,能帶給玩家滿足感、幸福感甚至歸屬感。

特別是在做運營的時候,這招更是產品經理的法寶。許多逼氪的騷操作都是通過經濟系統內部的剪刀差完成的。某些無良的產經可以做到讓大R們一邊罵街一邊充值。

楚垣夕可是多年產經,對這些套路都是門兒清。原世界中他就是把這套打法給搬到小康里邊,秒殺用戶無數。

要不然說做手游鍛煉人呢?能夠學到許多超神的大招。曲頭條曾經把游戲廣告領域慣用的積分墻廣告搬到新聞聚合APP里拉新,從而締造出300億市值,這一招“經濟循環”絕對能夠和它前后輝映。

同時也說明了對那些產品經理出身的創業者,他們做出的東西,用戶一定要謹慎入坑。

“行吧具體的我們不問。”袁敬很懂得分寸,“我感興趣的是這個小區社交。”

他已經品出味道來了,“你是打算通過口口相傳的模式去推這個APP?”

“有便利店作為據點,進行地面推廣,難度顯然很低,因為招人實在太方便了對不對?拉新的辦法多的是,口口相傳、折扣吸引用戶、單車吸引用戶、短信拉新返禮包等等,最關鍵的是……”

說到這里楚垣夕非常得意:“最關鍵的是也可以蹭微信和QQ的紅利,一開始通過微信QQ獲客推廣的時候APP版本里可以不帶社交功能,你懂的。”

“高啊!”袁敬袁苜恍然大悟。

“Soga,そうですね!”袁苜興奮的一握拳,楚垣夕雞賊的地方實在太有想象力了!簡直就是偷偷的進村,打槍的不要。

但袁敬馬上意識到一個根本性問題:“杰克馬復刻你怎么辦?”

袁苜一愣,瞬間反應過來:“對哦,你的一二三杰克馬可能都不太在意,但是真要是玩出一個成功的社交模式來,他會發瘋的吧?一定會的吧?你這套玩法的關鍵是錢和地面能力,這兩點恰好都是杰克馬的最強項。

錢就不用說了,阿里地面鐵軍的名聲你肯定是知道的,而且他想社交都想瘋了。好一點的直接收購你,如果收不動,肯定親自下場。阿里現在的盒馬鮮生就已經很火了,還有無人商超,旗下又有餓了么外賣,又有單車,又有支付寶這種最強流量入口,把資源整合一下能夠快速超過你吧?”

對于這個問題,楚垣夕心里知道答案,這個答案非常精髓,那就是如果阿里真的像袁苜說的一樣,做資源整合,那么什么都做不成。

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