咸魚的自救攻略  第五百二十一章 對海外的期望

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-03-30
 
莫妮卡還頭一次聽楚垣夕細說業務,沒想到居然真的非常細。海外互聯網是一個普通人非常陌生的領域,但是影響著巨大的現金流。

島國和宇宙國無論從游戲市場還是互聯網的角度來看油水都非常高,特別是游戲,玩家極為硬核,適合真正做游戲的企業進入。關鍵是有錢。

島國1.3億人口里游戲人口6800萬,手游人口破5000萬,全球手游市場排序的話天朝第一,島國第二,第三才輪到米國。

宇宙國人口少,一共5200萬人,但游戲玩家數量也占一半,其中氪金玩家又占一半多,在游戲里氪過金的據統計有1400多萬,人均月氪金換算成¥達到80多。這是人均花銷,極為恐怖,僅次于島國玩家。

在這兩國做互聯網宣發,主要靠網媒,臉書、推特、Ins和誘tube這四大天王是繞不開的,還有谷歌、Naver&Line、雅虎、GameWith、Top10、Twitch、易點天下和AppLovin這些媒介平臺和廣告業務服務商,其中易點天下本身就是天朝的公司,AppLovin去年被天朝企業給收購了。

這些常識對莫妮卡來說其實還是有點陌生的,因為她之前做探險直播網紅的時候對四大天王比較熟,誘tube是主戰場,但廣告服務商完全不了解,只接廣告。

以上都是奈特碼寶代理《亂世出山》手游準備投放的,楚垣夕覺得對方應該比自己更上心。

在島國和宇宙國做手游,一般都是代理發行,那邊叫做“代理店文化”。而在這兩國,最大的代理店并不是奈特碼寶,而是Click

Tech株式會社,不過現在改名叫AdCube了。

AdCube這家代理店幾乎占據了天朝手游進入兩國的市場份額中的60,像《陰陽暗改師》進島國就是AdCube代理的。它壓得其它代理店瑟瑟發抖,把宇宙國本土巨無霸奈特碼寶在自己國內都壓制得無可奈何,因為AdCube打通了Naver和它的子公司Line的渠道。

Naver是宇宙國互聯網公司中股票市值最大的,也是宇宙國最大的搜索引擎和門戶網站,而Line是聊天軟件,是宇宙國公司Naver在島國建立的子公司做的聊天軟件,現在做到了島國霸主級別,目前正在和

這特么就是百度、新浪和微信合體啊!這誰遭的住?奈特碼寶作為宇宙國第一的游戲公司抗起來也費力。它們之間其實也是戰爭,看不見硝煙的戰場上尸骸累累,發生的故事可以另寫一本書,給莫妮卡解釋起來也挺費勁的。

奈特碼寶雖然不是沒有喘氣的空間,但是AdCube已經做大,對好產品的吸附能力是超強的。奈特碼寶想拓展本國渠道還好說,想打開島國渠道必須拿好產品去打,而他們除了自家制作的游戲之外想拿好的產品何其難也!

這就是楚垣夕判斷奈特碼寶在《亂世出山》發行上會采取大動作的原因。就算宇宙國人不懂的“千金市馬”的道理,他們也該知道一個好產品發行出去作為案例的價值,只有讓《亂世出山》手游在兩國發行成功,才能證明自己的實力不比AdCube差,才能拿到更多的產品和資源。

畢竟現在天朝才是手游產品輸出的超級大國,在產業鏈中屬于原材料產地,而代理店是“當地經銷商”,網媒是渠道,經銷商之間的戰爭規則在世界各地都是雷同的。奈特碼寶好容易拿到一個好產品怎么可能不投入?

這也是楚垣夕當時痛快的同意Cynthia大嬸動議的原因。他知道這是燒冷灶,看似奈特碼寶占了便宜,但是冷灶也不是不能燒。AdCube那邊肯定不會像奈特碼寶一樣重視自家的產品,人家手里從天朝拿到的好產品拿到手軟,因此也不見得會答應他的特殊條件。而奈特碼寶這邊,游戲內引流鏈接可能會是一個巨大的紅利,就看奈特碼寶本身砸廣告給力不給力。

莫妮卡聽完之后頻頻點頭,認識到加速制作外文版漫畫的重要性。只聽楚垣夕說:“這是一個很大的機遇,但是要抓住它,靠現有的準備還不夠,巨大的流量得有一個巨大的自媒體矩陣才能接得住,我們的碗如果太小的話,水就全都溢出流走了。

那么多大碗才能把水留住?得看碗里有多少內容,承接流量的永遠是內容。光靠漫畫還不夠,游戲粉引過來不能光給漫畫,只有漫畫吸附力不夠,其它類型的內容也需要,通過漫畫號把流量分流到細化后的各個媒體號上。這也是你發揮自己才能的領域。”

“我有什么才能啊?”

“你吃過見過啊,至少知道外網的男粉絲喜歡什么類型的內容吧?至少知道四大天王各自的調性和風格吧?你得主導這個分流粉絲的工作。”

“這倒是,看我直播的也有不少亞洲人。”

“咱們現有的內容,比較占便宜的是大部分是音樂舞蹈類和寵物類的,沒有語言障礙,可以直接搬運。然后還可以采購或者制作一些其它類型的內容,讓我們的賬號變得充實,足夠有吸引力。這方面你可以和廖星星聊一下,看看他那有什么資源。周敏溪負責運營宇宙國的巴人娛樂tiktok賬號,你也可以跟她溝通一下,總之我們現有的資源也是有不少可挖掘的。”

莫妮卡腦袋要炸,心說這得加多少班啊?啊——

但她萬萬沒想到楚垣夕接下來說出的話:“咱們運營外網自媒體的目標,第一步,跟蹤奈特碼寶的廣告投放路線,今后我們應該具備海外獨立發行產品的能力。比如公司今后出新產品,我們自己發行,不用再給代理店分一半。

第二步,培育我們自己的矩陣,要樹立兩三種明確的風格,不追求對全體用戶都有吸附能力,但是至少能夠在光譜中截取一段可觀的主流用戶。業務效果上,能夠比肩頭條系的海外運營的10吧。”

“你先等下!”莫妮卡吐血尖叫,“人家那是多少人的團隊?人家有優質APP的啊!”

楚垣夕露出和熙的笑容:“人數無所謂,咱們公司誰不是以一當百的?”

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