咸魚的自救攻略  第五百五十四章 為了理想

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-04-13
 
楚垣夕撓撓頭,有些不好意思又有些為難,不好意思在于可能要讓張咚咚白跑一趟,為難在于第一個問題,也是最簡單的那個反而變復雜了,那后邊的還說不說?

不過張咚咚的能力已經被楚垣夕完全認可,因此決定開誠布公。他正視著張咚咚干練的空氣劉海錐子臉:“張總,我覺得是這樣,視頻平臺的事我想自己談一下試試,我想到一些可能對咱們雙方都更好的可能,包括錢和影響力上,但是需要11月中旬過去,等游戲上線之后再去談。但是和您合作我覺得沒問題,具體選哪個平臺也不影響咱們合作,無非優中選優,要不咱們先談談別的,您看呢?”

“別的……”張咚咚心說又到這了,“12的流水分成已經是我的最大比例了楚總,您要知道我不是您,我也得委托游戲公司承制,然后交給代理,能拿回來的分賬真不多,12已經讓我很為難了。”

“這個么,其實我覺得關于這款MMORPG手游的合作方式我們也可以等到視頻平臺確認的時候再細談,因為……因為你為什么要找代理和承制呢?你找我不就完了么?我們可以提供一站式服務的,承制代理全包,何必讓發行商宰一刀呢?”

“巴人,也做發行?”張咚咚說著把嘴張到最大,因為她忽然想到巴人娛樂不做發行是因為可以做但沒必要,不代表不能做發行啊……

想到這里她恨不能給自己一個耳光,自己簡直是坐在金山上討飯啊!游戲研發公司為什么要找發行商發行自己的游戲?因為沒用戶、沒宣發能力,也沒有充裕的打榜資金,做出產品來沒有信心自己推是主要原因。交給發行商,發行拿到產品之后會替產品在渠道買榜,做宣傳做推廣,乃至自充值沖排行榜。

其次是上渠道的能力,不過如果產品真是S級的,根本不怕談不下渠道來。

但巴人娛樂不是這種游戲公司,巴人想做宣發簡直不要太簡單?更何況還是《亂世出山》的手游,由巴人做宣發天經地義。

如果她自己找承制、找代理,基本上跟送菜差不多,但楚垣夕接手的話利潤率大概提高個三倍左右?這跟天上掉錢一個意思,只需要把接錢的盆舉好了就行。

張咚咚興奮的搓搓手:“那為什么要等視頻平臺確認的時候再談呢?我現在就可以簽字的。”

“但我不能簽啊。”楚垣夕把張咚咚的表情看在眼里,哈哈大笑:“這種形式其實相當于什么呢?相當于影游聯動反向分成對不對?仍然是我們公司做全套,但是給影視合作方流水分成,而不是你取得授權之后向我分成。這樣,你代表的是衛視的利益,視頻網站理論上也可以按比例享受一定的反向分成對不對?我要給他們留一部分利益,拿去談合作。”

張咚咚猛的吸了口氣,臉上漲的紅起來。她發現自己智商還稍微差了點,需要理一理思路,但楚垣夕不給她思考時間,衡量了一下雙方的心態,說:“我覺得‘大家’一起賺這個錢也很不錯。”

說話間,他在“大家”上咬了重音。張咚咚的思路不由得被引過去:“您說的大家是……”

楚垣夕圖窮匕見:“當然是我們以版權現金入股的方式和您成立項目公司進行合作了。”

張咚咚遽然而驚,原來,楚垣夕藏著的是這個目的!她一直都是按照授權模式思考的,給巴人娛樂分錢,自身掌控項目,項目是專業的領域,也是她的禁區。

但楚垣夕明顯要的更多,要把手伸進她的禁區里。

問題是,怎么阻止?致命的問題是要剁楚垣夕的手就不能采用反向分成的模式。理論上可以,但楚垣夕實際上已經把這個門關上了,三倍利潤無從談起。這都特么是錢啊,楚垣夕這個死腦筋到底想的什么?專業的事情就該交給專業的人啊!外行瞎插什么手?

只聽楚垣夕說:“成立項目公司是非常好的,第一,由我們出面和渠道談判,比普通代理拿到的渠道分成更高。我相信等到年底的時候,我們現在這款手游在渠道上線之后,談MMORPG的《亂世出山》更有說服力。

第二,以項目公司的方式,和視頻平臺的合作可以更靈活,做的事也更大。比如我們自己做自己的廣告,影游聯動的手游貼片廣告,我們投在自己劇集上,不投別的劇,這樣精確投放大家都開心,轉化率巨高,對不對?

但是這個玩法,視頻平臺是否答應是一回事,反正不能是搜貍了,因為搜貍用戶不需要我們的貼片廣告,那些用戶一大部分是我們帶去的,給他們投廣告等于浪費。我們需要上更大的平臺,通過平臺用戶量把我們的盤子撐大。”

張咚咚咂巴咂巴嘴,上次來巴人,最鉻硬的就是楚垣夕老想通過影視劇擴大IP影響力,但是現在,其實他說的還是那回事,聽著反而沒那么刺耳了?這就是大家一起賺錢的奧妙。

“那個,還有第三么?”她問的時候希望沒有了,然而,有。

“第三就是授權范圍,其實我不想授權影視全版權。我只想授權一部電視劇。”

張咚咚臉色再變,這是她來之前預想過的最差的情況。

影視授權通常都是要求全版權授權一定期限的,常見的是3到7年不等,但是,也有一些最突出的頭部IP有自己的要求。

然而她萬萬沒想到楚垣夕真的敢提這個要求,他怎么敢?《亂世出山》什么時候成了最頭部的的IP了?搞笑嗎?這比觸碰她的禁區更過分,張咚咚感覺腦子有點充血。

正在她準備強硬一下的時候,楚垣夕忽然說:“但是如果是項目公司的話,這個問題就比較簡單了,后續授權完全不是問題,您說呢?”

“楚總,你能給個明白話嗎?你這么熱衷于項目公司,是為了什么?”

楚垣夕微微一笑:“為了……理想。”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)