咸魚的自救攻略  第五百六十八章 亂世出山的生命周期

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-04-19
 
李靖飛一愣,因為《陰陽寮》他這個忠實用戶已經棄坑很久了,久到都快失去記憶。

只聽楚垣夕說:“《陰陽寮》賣點是什么?是追番對不對?劇情是亮點,跟我們一樣。拿我們跟吃雞和農藥比是不是昏了頭啊?那能一樣嗎?吃雞農藥玩家打一盤閃人的有多少?一盤能打幾分鐘?那是純碎片化玩法,能跟刷劇情比連續性嗎?不論《陰陽寮》還是《亂世出山》,峰值比例高很正常。你的關注點應該放在用戶單日使用時長。”

李靖飛倒是能接受這個邏輯,不過更迷了,“《陰陽寮》月入10億,你的dau還比不上但是剛一天,后面應該也能上千萬,高峰也要超,那豈不是你們月流水15億、20億妥妥的?”

“你醒醒。帳不是那么算的!”楚垣夕也想月流水20億,20億不解恨,30億更好,最好能超過農藥去,問題是不可能。“我們Arpu值非常低,而你鐘愛的《陰陽寮》是超坑爹的你知道嗎?ARPU值突破天際了!

企鵝是‘你不充值怎么變強呢?’渣易是‘你充了值就想變強嗎?’我們跟《陰陽寮》的核心收費點不一樣!渣易是靠勾引玩家抽SSR把玩家往死里削,而我們玩家只要抽到一兩張劇情卡就可以玩的很好,基本上一次十連抽解決問題,不管它是不是SSR。你明白這個區別嗎?”

“我不明白。”

“我做的其實是一個帶有很多聯網和互動功能的單機RPG,玩家主要是跟自己死磕。SSR無非就是數值和技能的強弱,劇情卡是觸發或者不觸發相關角色劇情,跟卡牌強弱沒關系的。玩家可以抽到一張卡不培養,就玩它的劇情。”

李靖飛決定進《亂世出山》仔細玩一下。“我明白了,但是為什么不把所有劇情卡都做成SSR呢?這不更有追求么?”

“因為我不想靠一款游戲就把《亂世出山》這個IP給削死啊!現在已經往國民級IP的方向發展了,高額流水能掙好幾年,我干嘛殺雞取卵?我現在游戲是提升IP口碑的好不好?”

“但你現在玩家沒有特殊追求了啊。我玩《陰陽寮》可能我就想抽一張大天狗,就算抽到玉藻前了我也要接著抽。但是你這個游戲我抽到某張劇情卡沒用啊,劇情都是隨機的,有了卡劇情也不見得是我想要的劇情,甚至手里劇情卡多了之后我想要的角色反而不見得進入劇情,一切都隨機。”

“這正是我希望的,沒有什么事情能做到盡善盡美,都要做出取舍,現在的機制可以有效降低玩家的沖動付費。你所謂的追求是對逼氪卡牌的追求,簡稱神壕追求。我承認這個產品對神壕不友好,跟玩別的游戲的體驗不一樣,更平民化,你的這個追求正好是我被舍掉的部分。”

看李靖飛還要說話,楚垣夕不得不用霸氣堵住他的嘴:“你考慮過的東西項目組都考慮過,你別給產品提意見了行嗎?你這相當于鍵盤俠教國家領導人怎么治國,讓你上位國家三分鐘必崩。”

李靖飛被懟的不要不要的,當投資人這么多年還頭一次被創業者懟成這樣,渾身八萬六千個毛孔瞬間張開……

對于玩家的充值,有一個概念叫做LTV,用戶終身價值,意思是你打算讓一個付費用戶這輩子一共被你榨出多少錢來。通過簡單的計算可以知道,這等于用戶付費曲線在時間坐標上做積分。

楚垣夕的設想是游戲運營很久,充值烈度低。這是相輔相成的,充值烈度低而內容能夠跟上,那么流失率就低,使得用戶能夠長期有效的貢獻出價值,總的LTV更高。而且能夠提供長期的熱量,這個熱量對某些游戲甚至比一時半會的流水額更有用。

而《亂世出山》的機制也支持這種想法,因為普通游戲很快就會面臨沒的玩的窘境,玩家快速通關之后只能每天無聊的刷副本競技場PK以及刷各種活動玩法,無聊地等著游戲版本更新,推出新的玩法,然后再玩兩天重新沒得玩,進入下一個循環。

問題是所謂新玩法,特別是版本更新時帶來的新玩法,通常都是“數值玩法”,俗稱坑錢大法。比如說新版本中武器可以打孔了,可以銘刻了,玩家可以掛翅膀了,這些功能的用處都是增加數值,然后老版本中睥睨天下的玩家如果在新版本里不充錢,也就很難得到新版本特定的道具,于是瞬間被人秒,然后就面臨選擇,是繼續氪金呢,還是退坑保平安。

相對而言推出新英雄是個比較溫柔的坑錢方式,這無非就是讓玩家培養新英雄,買新皮膚,但是不花這個錢仍然可以玩的下去。

當然也不排除《刀塔傳奇》這么不要臉的游戲,推出一個PA,人人都得買,不買根本玩不下去。

而《亂世出山》中不存在沒的玩的情況,通關了的神壕們可以返回頭去玩情節,只要肯花錢買行動力總是有的玩。

因此構成《亂世出山》氪金主體的就是抽卡買行動力,而買行動力是剛需,每天都得買,不然沒的玩。

在游戲界有個樸素的真理,只要不逼玩家買數值的游戲,都能做到快樂充值。當然對某些神壕來說買數值才快樂,那他們應該去玩《征途》了,在《征途》里充10萬的玩家最不可取,因為充完值仍然會被大量神壕虐待,而下邊的小R非R們虐起來也沒什么快感,這樣的游戲需要用生命氪金才能快樂。

《亂世出山》的ARPU值大概能有《陰陽寮》的五分之一,這是楚垣夕一個美好的預期。

所以楚垣夕沒空搭理各個群組中的酸氣,他們后邊還要酸很久。他更關注游戲中設計的功能有沒有實現當初預定的想法。

比如H5的傳播功能。不過這個不能急。

要知道當年《陰陽寮》也是上線大半個月之后才開始在朋友圈里大規模刷屏的,而劇情分享功能目前還不是剛需,剛上線的玩家沒有迫切的充值劇情的需求,所以產品距離真正的爆發還要等幾天。

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