咸魚的自救攻略  第五百八十九章 同道中人

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-04-28
 
今天這個場合,是不可能缺少阿里的,畢竟這是西湖畔,阿里的主場。但阿里的主要負責人還沒到,包括趙燭江這等真大佬也沒出現,所以晚宴雖然開始但還沒進入高潮。

另一個有資格將西湖畔當成主場的渣易雖然賺錢能力不俗,但并不熱衷于并購,這也是AT以外的企業和AT最大的差距。曾經有句話說的是在天朝做科技企業最終的宿命都是被BAT收購,一方面說明AT的并購欲望強烈,另一方面也說明AT有錢而且愿意砸錢。

這種基因需要燒很多錢才能燒出來,初期可能要打很多水漂,因此是否要走上大規模砸錢并購的不歸路,對每一個現金流充裕的企業都是艱難的決定。這也是楚垣夕調侃張銘距離大企鵝很近,只差在投資領域布局的原因。像頭條系現金流如此充沛的企業,每年不投個幾百億出去,只靠自身猛出APP,是不可能比肩企鵝阿里的。

離楚垣夕比較遠的一桌上,幾個穿著考究的成功男士聚在一起熱聊,絲毫看不出他們之間的競爭關系。在這個場合,他們彼此之間需要抱團,這樣才能獲得理想中的對價,而不是惡性競爭搞價格戰。

其中一個年齡挺大的西裝男問:“那邊那個小哥是袁苜總的朋友嗎?為什么不介紹過來聊聊?”

“你沒看人家穿文化衫來的?說不定是哪家巨頭企業的新晉副總吧?袁苜總認識的人太多了。要說起來現在年輕化實在太厲害了,很多90后都干到大公司的骨干,我那蠢貨兒子還當紈绔子弟呢,真想把他一腳踢出公司讓他自己闖去,又怕我們家那母老虎發瘋。”另一個禿頂男士慨嘆。

“哎哎哎,尚周你不要太謙虛啊。”大齡西裝男一擺手:“誰不知道你家公子年輕有為啊?海外求學學成歸來,我們羨慕都來不及呢。”

正在他們商業互吹的時候,雷思云從旁邊路過,冷笑一聲:“什么巨頭公司副總啊,不是,比較能哄錢而已。做了個手機游戲發財了,跑到這來學人投資。”

幾個成功男士頓時齊齊眼珠放光,不約而同的想到:有錢的凱子?

雷思云說完,又酸溜溜的補了一句:“他公司是袁苜領投A輪的。”說完信步離去。

看雷思云走了,幾個成功人士面面相覷,然后紛紛低頭吃了起來,只是各懷心思。尚周的禿頂埋得最深,他十分清楚自家的情況,已經到了必須被人收購的地步,因為融資已經融過E輪,但估值才8個億。

這個估值足以說明問題的嚴重性。一家真正的科技企業,估值天使輪在五千萬上下是正常的,A輪最少兩億,低于兩億就會讓人覺得有問題。

B輪估值最少五億,實在沒有五億,四億也可以。如果無論怎么講故事都到不了怎么辦?不融B輪,改個名稱,融A輪。

C輪估值不到10億是肯定不會被人瞧得起的,但是C輪畢竟比較有彈性,不同的投資機構給出的估值模型不一樣,有的按市盈率,有的按市銷率,有的按市占率,估出來的值會相差幾倍,所以哪怕低一點還好說。

為什么每輪估值都要有較大的成長?因為只有這樣,前面進來的投資者才有利潤空間,哪怕是賬面浮盈也好,這樣大家都好交代,處于健康的狀態。

比如說B輪估值4億,C輪估值10億,投資者并不是賺到150,因為B輪融后估值不是4億,而是4億融資額。假設B輪融到1億的話,如果C輪僅能估到7個億,B輪的投資者連50的利潤率都沒有,這在早期投資來說根本不叫成功,稱之為提心吊膽反而更合適。

但是您融資都融到E輪了估值才8億,這說明兩個問題,第一您比較能忽悠,能找到冤大頭,第二就是企業肯定缺乏吸引力。

問題是科技企業,就算一直虧損,只要技術確實牛逼,有能夠衡量里程碑的標志性成果,融資根本不是問題。

比如同樣正在沖刺科創版的瀾起科技,當家人是天朝芯片設計第一人楊崇和,當年尷尬到什么程度?2005年推出首款自研的DDR2內存緩沖芯片,但是因為技術驗證周期太長而沒人用。于是整個研發費用都燒成了空氣。

可是因為技術確實過硬,錢根本不是問題,于是繼續燒錢,2010年又研發出了DDR3,終于上市熱銷,最終在2013年推出DDR4被inter認證,確立為行業標準。

這叫科技企業,有技術,無所畏。

即便如此他老先生上科創版的估值也太特么離譜了,科創版的問世使瀾起科技的估值立地翻番。

反過來說,缺乏吸引力,就意味著技術上也同時陷入困局,無論是研發不出成果也好,還是專利申請不下來,或者核心人員流失,總之處于撲街中。

但是不繼續融資又不行,科技企業最燒錢,沒錢可燒的結果只能是破產,必須瘋狂補血。因此很多初創型的科技企業最終是被增長速度拖垮的,不是沒有增長也不是沒有成果,而是增速稍微慢了點就不斷陷入融資陷阱,被困境拖垮。

這個時候,最佳的出路就是被人收購,需要一位接盤的天使。這位天使首先得有錢,其次是沒經驗,有經驗的大佬不用問具體情況,一看E輪估值8億的科技企業扭頭就走了,無論你遇到什么樣的問題,總之不要讓它成為我的問題。

什么人最有可能沒經驗?年輕人!想到此處尚周眼中厲芒一閃,起身去找人。

很快,楚垣夕的微信里收到袁苜的信息:這家企業你看一下,上周科技。

楚垣夕趕緊調出上周科技的介紹,然后不由得眼前一亮,心說很會吹嘛!關鍵是吹牛逼的姿勢要正確,像這家公司就非常上路,從公司命名上開吹——本公司走在世界科技最前沿,公司中最落后的技術也是上周的。

能夠在取名的時候就想好后面怎么吹牛,那想必不是一般人,同道啊!

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