咸魚的自救攻略  第七百八十八章 楊健綱試水自由市場

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-07-23
 
首先是,外人管我是不是猜的,我猜中了不就行了?結果重于過程。其次是,別人為什么相信我能摸清開門客的底細呢?因為我今天是以考察投資的名義來的你明白嗎?

你看朋友圈公告都不會看重點,重點是我今天給自己搭的這份船新的人設,是投資客。我是以投資者的視角來審視的,結論是不值得投資。怎么樣?沒毛病吧?至于理由嘛,其實有點水平的人都看得出來,我這就是給一個實錘讓他們不要上當受騙,我這做的是大大的好事啊!”

“你這理由無敵了!你跑到競爭者這里來搞投資,別人會信你?”

“沒毛病啊,要不然像你說的,我這么忙為什么來?投資友商又不是什么不可思議的操作,這叫雞蛋不放在同一個籃子里。再說在外人看來我們并不是競爭關系,他們做大店,我做便利店,我們某種程度上還是互補的呢。比如說剛才提議的倉庫問題,他們也可以反過來要求用我的前進倉做到家送貨,就像美團買菜、河馬先生那樣。”

朱魑真的放棄了,自暴自棄那種放棄,因為楚垣夕似乎已經說的很明白了,但她還是沒有想明白:“那你們到底是不是競爭關系啊?”

“顯然是啊,我們競爭的是這條賽道上的資金!要不然我為啥給他們捅刀?”

在楚垣夕教育朱魑的同時,開門客里,還是那件小房間,四個人都沒走,真的在研究楚垣夕的提議。

只聽程慧琳操著馬來一流的英文問:“這么說,你們都認為我們不該跟小康合作了?其實我們也可以把中心倉作為一種交換,交換楚垣夕的前進倉,然后靠前進倉開發本地送菜的業務,你們覺得呢?”

王月恒當即擺手:“不不不,本地送菜的業務現在好幾個巨頭都在做,是外賣送餐的一個延續,我們現在插進去會很艱難。而且就算要合作,也應該是跟這些巨頭合作,給他們提供租賃服務,或者交換資源。現在的情況是咱們資源多,楚垣夕資源少,交換資源我們明擺著吃虧。”

程慧琳若有所思的點點頭,然后看看阿啞,阿啞先和王月恒對了對目光,然后說:“不要答應楚垣夕的任何要求。我最了解他了,他做事都是有目的的,事先看不出來,事后讓人損失慘重的那種。怎么避免?他拋出的誘餌,不論多好吃,不理睬就行。”

這時,剛剛拿起手機的李靖飛一臉凝重,慢慢的一個字一個字的說:“但咱們好像已經理睬了……”

屋子很小,幾個人都能看到李鐵頭看的是微信朋友圈,像是心有靈犀一樣,阿啞和王月恒頓時打開朋友圈一看,緊接著王月恒“砰”的一聲拍桌子:“我艸他大爺的!楚垣夕這是碰瓷啊!這特么怎么防啊?防不勝防啊!”

程慧琳不認得漢語,阿啞一解釋,她立刻變成一副疑心很大的樣子:“咱們的機密是誰泄露給他的?”

幾個人頓時面面相覷。

于此同時,四環路上,楚垣夕幾乎放棄了教育事業,“癡癡,你就別苦苦掙扎了,商業上都是虛虛實實的,你的思維模式太簡單,一根筋,考慮這種問題對你是種煎熬。你還是考慮一下怎么把自己打扮成職場精英比較簡單一點。”

朱魑心情稍微好了那么一點點,“本仙女還需要打扮嗎?再打扮不就報復社會了嗎?”

“但你是網紅風啊。”

“有那么大的區別?”

“那當然了,所謂職場就是調動不同的員工來為同一個企業奮戰的戰場,以結果為導向,競爭非常激烈。職場的打扮肯定要符合這種特質,要麻利、精明,給人一種業績至上的感覺,不張嘴往那一站就有說服力,明白嗎?不是靠幾萬塊錢一個的包包來體現自己消費水平高。”

“那應該怎么打扮啊?”

“首先是氣場,要讓人感覺有智慧。有智慧的核心是眼神,你的眼神得自信從容,最好能專注,不能暴露出某件事情其實并不懂,要有智珠在握的感覺。跟人說話的時候要認真,要注視對方,別吊兒郎當的,不要太隨意,這樣顯得對誰都尊重。

其次是嘴唇,不要輕易說話,懂得把嘴閉上,說話的時候顯得克制,有理性,深思熟慮過,但是又要經常掛著一點微笑,顯得自己不被情緒所左右,這叫‘職業的微笑’。”

“我靠好難啊!”

“你看剛才那個程慧琳沒有?雖然顏值一塌糊涂,但是商業精英的氣場是有的,不輕易說話,一開口,無論說話還是提問都是經過思考之后的,非常專業,也不浪費別人的時間。”

“我怎么沒看出來啊?”

“那是因為她被我的光環壓制了。”楚垣夕今天唯一的遺憾就是對程慧琳的信息采集并不太夠,她太安靜了,也因此沒有暴露出過多的特征,而且因為顏值比較低,使得情緒變化的波動也沒有怎么呈現在面部表情中,相面很失敗。“咱們不說她,她不是美女,咱們還是說職場美女的打扮。”

“話說你為什么這么在意我的打扮啊?”

“這不是今后來小康的人越來越多么?”

“什么?你是怕我的形象拖你后腿嗎?”朱魑半是羞惱半是懊喪,因為就算她自己也不得不承認,整個公司里,包括巴人和小康,像她這樣畫風的人已經漸漸消失了,無論聲叔還是椒圖,平常都打扮的人摸狗樣的,開始重視起外形來。而她,一身漂亮的衣衫,價碼絕對不便宜,肯定能秒聲叔椒圖,但是感覺確實格格不入。

這讓她更加懷念去年在樓下辦公的時光了,那個時候雖然因陋就簡,但是大家都非常輕松,氣氛之融洽,是現在變得高大上之后沒法比的。

只聽楚垣夕也嘆了口氣:“我何嘗不想大家都輕松呢?問題是,你改變不了社會,就得盡快迎合社會改變自己啊。算了咱們還是說職場美女,職場美女化妝的時候,得采用突出智慧感的面部配置,比如說讓臉型顯得更偏長一點,消瘦一點,這樣精明理性。顴骨和下顎也要突出,這樣強勢的配置,權力感也很強,顯得有身份。”

“我怎么覺得你是照著伊麗莎白福爾摩斯說的呢?”

“哎,你得承認她確實是職場精英,要不然也騙不了體米國人。”

朱魑若有所思的想了想,沒有輕易說話,她發現自己就是太愛說話了,才讓楚垣夕一直都不重視自己。不過很快她驚呼一聲:“哎咱們這是去哪啊?不是回公司的路吧?”

“不是不是,咱們去之前巴人投資過的那個雪上項目。”

“就是你建議鄭德組盤投的那個?去那干嘛?開業典禮?”

“不是,早就投入運營了,開業好幾個月了都,錢都賺了不少了,巴人的財報你不看看的嗎?七月份又要分一次紅,這次錢可多。”

“噢,我從來不看那玩意,你給多少我拿多少。那去干嘛啊?”

“嗨,小康的支付牌照不是拿下來了么,鄭德組織了個投資人趴體,去那慶祝哈皮一下。”

“這么快?移動牌照這么好拿?”

“你還真別說,今年市面上移動牌照并不緊。視頻牌照也比較容易,據說魔都一座城市就掛著好幾張準備交易的。還有像暴風這種保牌的。”

“保牌是做什么?”

“保牌準備將來賣個好價錢啊。這很好,能用錢解決的都很好。比較值錢的反而是網絡出版牌照,民營企業很難拿到,據說市面上只有兩張可以買到的,還好小康沒這個需求。”

在楚垣夕去哈皮的時候,楊健綱的巔峰視效迎來一批特殊的客人,他和陳闊兩個人這段時間結交的投資人。

找投資人這事并不是必須楚垣夕去找,理論上誰都可以找,甚至于按照融資的潛規則,誰找到的投資者給的估值高,還可以得到一筆額外的份額,類似于過橋貸款那樣增發的份額作為獵取高估值的對價。

只不過能找到多少投資人,以及找來什么品質的投資人,有多強的投資意愿,愿意給出多高的估值,能接受什么樣的條件,這就得看本事了。本事大的像黃山爭,給拼多多找來段永平這樣的大天使,給出超高估值,于是得以主導拼多多的易手,從孵化它的游塔網絡里直接切割了出來。

巔峰視效的融資節點定在五月底,這已經都5月20,眼看就沒幾天了,楊健綱也在緊鑼密鼓的備戰。而且得益于按照楚垣夕調整過的路線圖,現在產品都已經做出來了,《動物公司》第一季的前幾集,正在做后期特效和配音。

因為本身就是低品質的動畫,所以后期也不是那種一秒鐘幾十萬上下的后期,而是突出感覺用的后期。唯有配音一定要追求高品質,但是目測到月底的時候怎么也能配好最少一集,有一集作為模板就可以!

今天幾位投資人到公司來主要是看引擎的,成片的毛坯也可以看看,但不是重點。重點是跟楊健綱深入的探討一下,交換一下意見。換言之,楊健綱這叫“試水自由市場”,看看在市場中巔峰視效是個什么價。

實際上作為職場人,某些情況下應該勇于嘗試自由市場,比如打工的去別的公司面個試,不見得是要離職,但是可以看到自己在別的公司眼里值得多少k的月薪,甚至于是否找的到工作,以便增加自己心里的b數。

但楊健綱很快發現自己想錯了,特么試水自由市場是想往上試,結果特么都是壓價、挑刺的,以及漫天提條件的。本來擬估值7個億,準備融資一個億是楚垣夕給楊健綱制定的計劃,楊健綱在外邊也是這么說的,按說來的人應該心里有個數吧?

結果也不知道這些投資者是事先取得了什么共識還是怎么的,別說7億了,一個個給出的估值就沒有超過億的。這也就罷了,這幫挑刺的人挑得陳闊面紅耳赤,要不是因為其中有的是他自己找來的,陳闊就要開嘲諷了!

“這特么是編輯器,是ug播放引擎,是給在校大學生用的,給朝九晚五的上班族用的,不是做g動畫的啊!怎么可能讓毛發動起來!真動起來他們會用嗎?他們買的起那么貴的美術資源嗎?”

“為什么說話的時候總是這個口型?因為特么就做了一個動作啊!這特么是個龍套,龍套懂嗎?有一個口型就不錯啦!”

“傻逼你懂什么叫故事什么叫內容什么叫ip嗎?臥槽這個傻逼居然還特么是我找來的!”

陳闊揪著本來也沒幾根的頭發看著楊健綱,心說還不如交給楚總去搞,咱哥倆簡直就是添亂啊!

不過楊健綱畢竟也混了這么多年了,這點小小的市面倒是見過,因此他略過了這些不友好的挑剔,直接收集結果。

結果就是不但估值最多給到個億,而且基本都要附帶一些條件,比如隨售權,比如董事會席位,比如一票否決權,甚至回購股份,個人要負無限連帶責任那種。

“一票否決權你就別想了。連帶責任你自己負,跟巴人集團沒關系。”楚垣夕回來之后直截了當的說,“我有一票否決權的,這些條件我都不接受。巴人集團才是巔峰視效天使輪唯一的投資者,他們難道不看看之前的投資協議就瞎捷豹開價嗎?”

“不是,我是說,哎我的意思是,假設我沒有你這么大的靠山,現在面臨這種情況,我想融資了,但是投資人開的價距離目標比較遠,我該怎么辦?”楊健綱頗為苦惱,而且有些忐忑,因為他說完了才發現這是有獨立傾向啊,不然為什么思考這種問題呢?

“這很容易解決,如果你不缺他們的錢就當沒發生過,繼續找別的投資人,找認可你理念和創業方向的。如果缺他們的錢,就設置對賭條件,既然他們壓低估值,那就得接受對賭,沒什么可說的,甚至于還要設置清盤條件,隨時準備引入新的投資者吃掉他們的份額。這都是生意,沒什么可客氣的。”

“那我自己找投資人這事你不生氣?”

“你怎么跟個小媳婦似的?你又沒愛上我,我生的著那么多氣嗎?”楚垣夕差點氣樂了,“你要是能找一個愿意給你估10個億然后融2億,我特么高興死了,他可以提條件,我考慮不使用否決權。”

楊健綱和陳闊廬山瀑布汗,因為這種人似乎是不存在的。

只聽楚垣夕繼續吐糟:“也不知道你們兩個活寶從哪找來的一群這么lo逼的投資人,這幫逼不會是以前微博上跟我撕過逼的那群人吧?你們兩個記住了,做產品的不如做渠道的,做渠道的不如做平臺的,你們是做平臺的,選擇大于努力,你們已經選對了,再怎么也不不至于淪落到壓價然后還接受不平等條約的地步。”

“楚總,那就是說你幫找的投資人已經認可7個億了?”陳闊的心逐漸放回肚子里,聽楚垣夕這么說,已經變得輕松了很多。

但他馬上輕松不起來,只聽楚垣夕一聲冷笑:“抱歉,我找的投資者也得看產品,也得聽你路演,向你提問,質問刁難拷問,一個環節你們也跑不了。你當升學考試啊還有保送生?從這個意義上來說擬們先請一波lo逼投資人來也有些好處,可以想想這些弱智問題怎么回答能夠比較得體的懟回去。”

楊健綱頓時變得期期艾艾起來,因為,按7個億估融前估值,那他占有的股權期權的價值就是28個億了,就算只按個億估也有12億。一想到這個數字他就感覺心慌,非常之慌,怎么的就一下子成了身價過億的人了?這不科學啊?我也沒干什么啊?

因此他和陳闊、楚垣夕這兩個人的想法是截然相反的,等楚垣夕噴完之后忍不住說:“其實,其實吧,我覺著個億似乎也不少了?巴人出了2千萬,瞬間變12個億啊。”

“沒有瞬間,變了好幾個月才變12個億。”楚垣夕盯著楊健綱,馬上,楊健綱的眼神就有些躲閃。

“這么說吧,你要說億你也接受的話,我沒問題,但是你得找人拿12個億把巴人的股份吃掉,我脫手了。”

“你,你干嘛啊?”

“后邊就跟我沒關系了,估值太低不值得我費這個心。你放心,原先說過的ip授權還在,《羅馬之敵》和《動物公司》我仍然允許你非獨家的使用各一次。不過巴人信息的流量你得按市價掏錢買了。”楚垣夕也不說什么別的,只分析后市:“即使這樣你也是劃算的,因為我肯定不會賣給你假流量,你用同樣的所謂市價去別人那買,別人給你來個三到五成假流量很正常。”

楊健綱跟陳闊對視一眼,頗有一種大難臨頭的感覺,巴人脫手,那特么億也是沒有的啊!天才一住三五第一

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