咸魚的自救攻略  第八百二十八章 合理過頭了

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-09-01
 
楚垣夕好懸沒把茶水嗆出來,差一聲“古爾丹”楊健綱就化身為格羅姆地獄咆哮了!

不過他的這個思路還真是對的,就像《山口山德拉諾之王》中劍圣手持馬諾諾斯之血對狗蛋的質問一樣,特么拿出這么好的條件來是什么情況?世界上還有這種好事?我又不是你兒子!這根本不是什么互補能解釋的,所以我需要付出什么?

古爾丹的答復是:“這一切!”

此時在楚垣夕心里,覺得阿里大概是想投資巔峰視效了,這倒是很正常的思路,而且帶資源投資通常都是開路的利器,被投方很難拒絕。甚至于,并購的要求被提出也不是不可能。

對阿里來說,所謂戰略級投資,基本都是以并購為目的去的,阿里對自己投資的創業公司通常都很強勢。只不過巔峰視效的規模還太小了,8個億的A輪投后估值實在不值得阿里大動干戈。

可是如果是這樣,管辛不該一個人來,至少也得帶著一個阿里投資部門的經理。那現在這是什么情況?

楚垣夕心里一轉念的時間,管辛已經說出條件;“我坦誠一點點,是這么想的。我特別想和楚總、楊總合作,但是合作么肯定是圖個互惠互利。我們雙方的需求是互相的,所以楊總肯定也要拿出一部分資源和我們共享。巔峰視效能拿出的資源,對我們來說有需求的,只有權利。”

楚垣夕極為意外,居然是權利要求?

只見管辛大臉盤子一顫,說:“因此我們想要分享動畫片的衍生權,比如周邊產品的開發之類的。然后呢,大家本著互惠互利的原則,盡可能分享其它的權利,只保護應該保護的。

舉個例子,假設《亂世出山》拿來做,巴人保護自己的游戲開發權天經地義,保留內容創作權和鄰接權、匯編權也應該,但是根據動畫開發周邊的權利應該有阿里的份。

邏輯上,動畫已經屬于知識產權意義上的再創作了,包含著巔峰視效對《亂世出山》的增值,比如新的角色形象和動作、原創劇情等等,這個增值的部分對應的權利應該屬于巔峰視效。

巴人和巔峰視效之間授權的時候這部分權利應該有個明確的傳導,讓巔峰視效能夠把對應的權利分享給阿里。”

只有這些?楚垣夕心說怎么不是投融資條款?這不按套路出牌啊。

“只有這些?”楊健綱略感驚異的問。只要動畫衍生權利,這太合情合理了啊,合情合理的不像強勢一方會主動提出來的,難道楚垣夕真有這么大的排面?

時至今日他已經很能拎得清巔峰視效和巴人集團之間的關系了,也擺的正自己的位置。一句話,親兄弟明算賬,該索取的東西不需要客氣,比如使用巴人版權制作動畫的時候。

趙杰那邊的小游戲計劃他當然不可能不知道了,不但知道而且對里面的邏輯比較清楚,因為有很大可能出現的局面是,巔峰視效和巴人游戲同時開發一個聲叔版權公司的原創IP或者全版權買斷的IP。

譬如《無道昏君》,趙杰開發掛機游戲,陸羽朱魑聯手開發短節目,朱魑簽藝人陸羽編導、攝制宣發,而他開發動畫片,實現111大于6的效果,使得聲叔的旗下獲得一支內容優質熱度不俗的版權,然后再進行商業變現或者進一步開發,讓巴人集團實現增值。

這樣,因為集團公司的結構,不但他要主張權利,陸羽和趙杰那邊也得主張,趙杰不主張權利,巴人游戲的兄弟們利益受損,陸羽不主張權利,沒法參與頭條系的聯合制片人計劃,那憑什么到巔峰視效這里不主張呢?當然也要從這個版權上分割一部分權利走,因為他已經在這筆流量生意中做了應該做的貢獻。

管辛要的就是分享這部分被他分走的權利,這是版權開發中比較高端的部分——版權鏈接的分割。如果是兩家公司合作,那就是商務經理大展拳腳的時間,互相盤上一番,爭取到自己該爭取的,讓出對方需要的。但如果是三家以上公司形成上下游,而且互相之間還有關聯關系,通常需要幾位大佬拍板。

而所謂“分享”,實際上指的是由阿里來主導這部分權利,然后產生收益之后按照合同給巔峰視效分成,如果IP是從巴人傳導過來啊,巔峰視效再去跟巴人分這筆分成,阿里作為平臺運營只和巔峰視效對接。

看到楊健綱似乎想清楚了,管辛對他點點頭,“就是這些。”

其實楚垣夕的心里也拿不準。這套邏輯圖的是什么呢?優土真的缺動畫缺到這份上?他不禁陷入沉思。

這就凸顯出巴人集團人才匱乏的一面。別看前面一年多一路順風順水,那是因為經營路線直接避開了自己陌生的領域,所以雖然做的是流量生意,但是對巴人集團來說鮮少出現需要面對復雜版權流程的狀況。像《鬼吹燈》那么復雜的版權,楚垣夕知道自己是絕對處理不了的,所以從不自找麻煩。

因此,巴人運營的都是白紙一樣干凈清晰的版權,既不用防著被人,也不用被別人限制,根本沒有三方開發的情況,當然順利了。

而現在,人到用時方恨少。

普通的版權邏輯楚垣夕自己也可以處理,但是畢竟不是專業的,像管辛提出來的這個合作模式,道理他都懂,看起來似乎也沒啥問題,但是因為不專業,所以根本不知道里面有坑沒坑。

就比如那個開玩具廠的袁榮,貴為鄭德袁家的成員,因為他兒子袁都老跟楚垣夕作對,結果被楚垣夕狠狠擺過一道(467章)。當時楚垣夕給袁榮開的合作條件看起來好不好啊?也很好嘛,不懂粉絲經濟學、不懂社交網絡定理的人怎么看都看不出毛病來的。

楚垣夕心里的B數就在于,他知道有些東西自己不懂。

因為不懂才奇怪,實在是看不出來毛病在哪。誠如管辛所說,巴人對巔峰視效授權的時候想保護什么就保護什么,具備法律約束的情況下阿里難道看的上一個還在孵化中的新IP的周邊產品?

可是也不能因為有這種懷疑就把管辛給拒了啊,這就不是為商之道了。比如動畫周邊的錢,既然是通過優土推廣起來的動畫,那優土賺這個錢是應該的啊。

實際上,即使有管辛這一層,巴人想保護某一個版權的所有權利怎么辦?很簡單,不要授權給巔峰視效不就完了么?當然這樣也就不能得到巔峰視效的動畫開發。

現代商業模式里,總想吃獨食,一點好處都不分給別人,可以,別跟別人合作。要利用別人的資源。要得到別人的錢,但是什么都不想給,這邏輯本身就不通。

而聲叔,買版權進行加工或者自創一個船新的版權可能還不錯,但是處理知識產權生意方面估計還不如他。要怪就怪聲叔一直也沒有招募專業的版權商務!楚垣夕心說聲叔簡直跟他一樣,都喜歡自己逞能,現在只能靠他來拿主意了。

楊健綱看著楚垣夕,然后發現楚垣夕面無表情,這讓他也拿不準了。

以2018年為分界線,2018年后的楚垣夕,面無表情極為罕見。他通常都是從容的,自然的,沉著冷靜很常見,但沉著冷靜和面無表情有很細微的區別,外人不懂,熟人能夠明顯的感到不一樣。

好在,楚垣夕已經說了,今天老夫就是個背景板,你們隨意,因此,不需要發表意見,逼格無論如何都不會壞。

只見楊健綱慎重的點頭,說我們需要研究一下,然后送走管辛,回頭就跟楚垣夕求援:“把廖星星借我用用唄。”

楚垣夕一臉的你在說蝦米的表情:“啥?廖星星還懂這個?”

“他是運營策劃啊,這方面好歹懂點吧?”

“你別逗了你,這是版權合作,你得雇版權經理和版權專員明白嗎?你平臺上線之后本來也需要這些崗位,得是通殺出版、動漫、影視和IP周邊多個領域的人才。廖星星是負責市場營銷、廣告之類的,差太遠了。還有法務,都得趕緊招人,打算用巴人的法務用到什么時候去啊?”

這么兜兜轉轉,時間很快來到7月10號,也就是房詩菱賭咒發誓一定交稿的日子,反正衛寧聲淚俱下的時候是這么說的。

楚垣夕可以說是懷著忐忑的心情等待著這一天,主要是房詩菱她也是個沉得住氣的主兒,眼看大限又要超了,還沒動靜呢,這是打算再逾期一次試探泰山臺的底線?衛寧那邊骨頭都快被打斷了她不知道嗎?

作為一起開發《亂世出山》影視劇的合作方,楚垣夕都替衛寧感到心疼,萬一他要是因為這個事情吃掛落,然后影響到他在泰山臺里的崗位,進而影響到《亂世出山》影視劇的播放可怎么辦啊?那可就造了大孽了!雖然說采購合同已經簽了,但是toG的事大家都懂,只要責任人一換,大俠請重新來過吧!

但是這一天比較特殊,泰山臺里根本不顧上神馬《深夜畫廊》以及所謂的《稷下學宮》項目,整個臺里如臨大敵,就連大領導邢工都被省里召走訓話了。

這么戰戰兢兢的,只為一件事——泰山大學學伴事件輿情突然集中爆發。

這個事件的突然性和不可控性使得一個省的宣傳口如履薄冰,生怕行差踏錯,把本來不應該屬于自己的鍋扣在自己頭上。

但是面對輿情,宣傳口不發動起來也不行,怎么辦呢?

怎么辦反正得先動起來,不然這波輿情就要演變成全民狂歡了,特別是已經有人開啟吐糟模式,殺傷力極大:有一所大學讓五毛因為民族感情而憤怒,美分因為侵犯人權而憤怒,女拳因為物化女性而憤怒,直男因為嫉妒而憤怒,把四大不共戴天統一了起來,不愧禮儀之鄉!

還有作詩的,編歌謠的,仿魯迅的,仿元首的憤怒的,各種鬼畜都出來了,以至于省里高度重視,媒體單位必須打好輿情這一仗!

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