咸魚的自救攻略  第八百三十五章 國民級標準

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-09-06
 
這一刻,楚垣夕終于知道自己之前覺得不對勁的地方在哪了,合理過頭的感覺來源于楊健綱和他兩個人對“其它權利”的理解過于狹隘,眼睛里只有動畫周邊那么一點點地盤,頂多是想到動畫再授權游戲的問題,沒想到所謂周邊的范圍居然能延伸到地產領域……

所以就算楚垣夕心里有點提防,也是限制動畫再改編的權利,完全沒想到管辛是醉翁之意不在酒。所謂堪笑蘭臺公子,不解莊生天籟,剛道有雌雄,蘇軾說的大概就是這種情況了。

前兩年在文創行業有句話叫“頂級IP玩文旅”。這話雖然不假,但是頂級IP也不見得能玩的好。IP文旅產業園國內曾經熱過一陣,但是最近,楚垣夕琢磨了一下,國內最近辦的聲勢比較大的,似乎武當項目已經沒消息了,荊州項目也沒動靜了,湘贛那邊有一個當初也很有氣勢,現在也無聲無息。

反而是一些不掛IP的文旅項目在各地開花,準確的說是不掛顯學IP,而是主打地方特色和人文的,一旦成為網紅景點,很容易拿到遠超目標的收益,以個性化和差異化作為自己的生命力。

因此IP文旅在國內是經過前年的高峰之后越來越平淡,反而是有特色的景點隨著抖音快手的崛起而爆紅。譬如把楚垣夕坑慘了的玻璃棧道(那章正在申請解封),國內可是紅了好幾個,網紅景點和打卡的網紅們互相激勵相得益彰。

總之,大大小小掛著IP文旅的項目國內并不少,但就是缺乏成功的先例,能舉出來的case都是迪士尼這么成功的。問題是人家太成功了根本不適合舉例子,那個投資規模,出問題都不好管理。

說到底這還是國內的IP業態造成的,只有四大名著這個等級在國內能和迪士尼等量齊觀,其它所謂的IP,特別是新IP,就算是有一定熱度,這個熱度能維持十年嗎?

反而是網紅玩法可以制造短期的流量高峰,吸引到超常規的游客量。但是同樣要面臨難以持久的問題。

不過,如果把IP和網紅結合起來呢?網紅峰值脈沖,而IP續航能力,楚垣夕心說這個思路不知道有沒有人走過,他對IP是一直都很關注的,對網紅現象也有一定研究,只不過文旅什么的就完全是門外漢了,因此也不敢下斷言。

即使不敢下斷言,但是,這特么管辛你是傻的吧?你是有多看不起我啊大哥?有這種好事你能直說嗎?我會在乎那點分成?

是的我會。

但是,你這簡直就是給我出售巴人游戲的計劃添磚加瓦神助攻,而且特么關鍵是我的第一出售目標就是阿里啊親!這怎么好意思呢?

然后,關鍵問題是,我該用什么態度來答應呢?

按說這種場景,怎么也得表現一下不高興,然后拿捏一番,但是楚垣夕腦子里轉了轉,心說這和我的人設不合啊!

自己的人設應該是這樣的,楚垣夕等管辛說完,一點頭,聚精會神的盯著管辛,說:“管總,你隱瞞這么關鍵的信息,是怕我會對分成狀態不滿意呢,還是怕我對這個項目不感興趣不想授權?或者怕我有什么其他的想法,嗯?”

所謂其它的想法,才是管辛擔憂的,一旦楚垣夕覺得可以甩開他了,跟當地一對接,沒他什么事了……

只聽楚垣夕呵呵呵呵笑了一陣,有點陰森的問:“優土號稱國民級的大IP應該也合作過不少吧?”

“不行不行,那些不行的,沒有持續運營的能力,算不得真國民,能有兩三年的熱乎勁就不錯,等熱乎勁過了產業園還沒建好呢。”

管辛趕忙回答,而且對答如流,似乎早就考慮過他手頭上其它資源的樣子。

但楚垣夕的眉頭忽然皺了皺,因為他的思路一發散,想到了更復雜的事情。

所謂國民級,不止是內容經典,必須有持續的熱度和曝光,要有話題性;也不止是一次觸達用戶的峰值強大,而是起勢之后始終提供優質的內容持續觸達海量用戶。這一點是國內IP運營者經常忽略的一點,使得很多有可能成為國民級的IP沒有得到長時間的運營,然后自然消亡。

實際上流量小鮮肉們的運營策略反而和國民IP神似,但小鮮肉們的內容提供又很難經得起時間的考驗,也很難構成IP。

與之相比,更容易孵化出國民級IP的就是動畫和游戲,因為持續運營的時間長。連更十年以上的動畫和持續運營十年以上的大型游戲不在少數,其中優質的內容能夠撐得起大IP的骨架。

譬如《傳奇》和《夢幻西游》,論持續觸達人數都是天量的,但傳奇想要稱為國民級就差點意思,因為內容太單一,能夠延伸的空間太窄。而夢幻西游就有這個機會,內容質量如何暫且不說,本身背靠超國民級的《西游記》,能夠發散的點非常之多。

但他們又沒有對應的影視劇能夠形成聯動。

影游聯動總是被人認為是IP經濟的商業閉環——通過游戲割草,其實認識到通過影游聯動運營IP本身價值的才是高手。

然而涉及到內容的高質量持續輸出,這對IP運營的考驗不是一般的難,特別是在時間的洗刷下會發生各種意想不到的事情。像《喜羊羊》一樣持續運營然后把自己弄糊了的,足以說明這條道路的坎坷。

由此可見打造一個國民級IP的難度,以至于國內IP市場火了好幾年,但真正能稱得上國民級而且適合授權的IP,一時間還真想不出來。想一想“國民級”這個詞,腦子里蹦出來的還是四大名著和金庸。

從這個意義上說,楚垣夕也不知道管辛是特別看得起自己呢,還是沒按什么好心,打算從中取利,最后弄成什么樣子不重要?

這個難度也是楚垣夕一直保持謹慎,從沒有自稱《亂世出山》是國民級IP的原因,頂多就是“有望成為國民級”。

就算一時的熱度上來了,能持續多久?這個漫長的周期內會發生什么?誰都不知道。

特別是一個IP的價值凸顯之后,隨之而來的就是商業化運作,也就是授權交易,復雜的交易很容易將一個準國民級IP的版權置于復雜的環境中。

比如一旦把《亂世出山》的游戲全版權注入到巴人游戲之后賣出去,是否會打斷它向國民級進化的進程?資本家并不關心這種問題。如果買方開始關注,那還得繼續加錢,以購買真正意義上的全版權。

否則,IP歸賣方運營,游戲的收益歸買方,那賣方為啥還要賣力的運營呢?

這并不是心懷叵測的推測,而是已經活生生發生過的事情,譬如說七彩映畫工作室的國漫之光《我叫MT》。它的運營方為了斷掉買方的根,寧可主動把這個極具價值的IP斷頭,也不讓買方繼續利用。而買方因為版權分割上的不利地位,再想買全版權已經來不及了,運營方不賣,就算想要自己出錢繼續運營都不可得。

于是在利益的爭奪中,一個IP被扼殺。那《亂世出山》會不會出現類似的情況?聲叔會不會哭?

作為一個商人,楚垣夕是么得感情的,不關心聲叔會不會哭。必要的時候他也可以掉幾滴鱷魚的眼淚,但實際上關心的是未來并購巴人游戲的潛在買家懂不懂IP生意的精髓。懂與不懂,合同中關于某些“一口價”和“優先權”方面的條款會差之千里。

因此楚垣夕半天沒說話,他必須從生意的角度認真權衡管辛要求的授權會帶來怎樣的得失。順著這個思路,把文旅相關的權利授權出去,短期看對整個IP的價值有很大的加成,但長期來看也不見得全是好事,可能會出現某些問題?

不過楚垣夕的眉頭漸漸舒展開,因為遙遠的未來會發生什么誰也不知道,他知道自己并不是什么超人,特別是在比較陌生的IP開發和版權交易領域,連管辛都差點把他繞住,所以,想那么遠的事情做什么呢?

想到此處楚垣夕看了看管辛,只見他屏氣凝神,一副等待渡劫的嚴肅樣子。

于是楚垣夕哈哈一笑,茶室中凝重的氣氛頓時一掃而空。“管總,我得埋怨你兩句。你要是不擔心我吞了你的,那你應該直接找我,別繞彎子,繞彎子對咱們誰都不好。你得這么想,這件事對巴人集團是不是好事啊?是好事,對吧?是好事你就直接來找我,然后說服我,這比‘用計’強多了。”

“這么說您是答應了?”管辛一激靈,驚喜的問:“您不怪我?”

“怪是沒必要的。至于答應不答應嘛,其實《亂世出山》也還算不上國民級,不過考慮到國內其實并沒有適合授權的真正國民級的IP,而我家這個確實是比較有希望,所以就舔著臉應下來吧,唉,任重而道遠啊……”

管辛頓時熱切的問:“那,您的要求呢?”

“很簡單,也不用制作什么動畫了,也不用過優土這層,巴人集團直接授權就行。文旅授權單獨成立的項目公司,注入包括文旅開發和周邊產品開發和經營權在內的相關權利,我的要求是巴人集團占10的股份。然后,如果產業園需要購買巴人的服務,另外單獨核算,你覺得怎么樣?”

“您說的這個購買服務是?”管辛疑惑的問,同時心說楚垣夕是怎么知道這事不應該過優土的?

“很簡單的,你這項目要打造網紅景點的吧?雖然我沒做過網紅景點,但是我做過網紅對吧?你要打造網紅景點總要有人給你運營吧?那國內運營網紅,可能有人比巴人更擅長,但運營《亂世出山》這個IP的網紅,你不從我版權方這購買服務,從別人那買,是不是有點傻啊?這個當然要單獨核算了。”

管辛逐漸琢磨過味來,旋即大喜,“哎呀楚總,好多人說您瓷公雞鐵仙鶴,這絕對是胡扯的!別人都是要要要,您是給給給。這個條件絕對公平!”

“哎先說好了啊,你們不購買服務的時候我可就是甩手掌柜的,只出版權不出精力不出錢。”楚垣夕說話時心中暗笑,心說反正是要把《亂世出山》全游戲版權注入到巴人游戲的,有文旅產業,這個IP陡然而富,本身假設值100塊,那現在值多少?突然具備想象空間了。說200也行,說300也不是不可以,喊1000么稍微過分了點,但是控制住表情,喊就喊了。

嗯,那么主要矛盾就變成怎么順理成章的勾引買家上門了。要不要現在就對管辛透露一點口風呢?

想了想管辛的職級和崗位,似乎他并不是個很好的人選。特別是還有文旅產業這么一檔子事的情況下,還是不要搞的太復雜比較好。

不過什么都不說也不大合適,那不如……

想到此處楚垣夕假裝問:“對了,如果巴人想要投錢的話,大概是怎么個情況?”

管辛頓時面露古怪,“楚總,這個投資吧,它數額是非常大的,您知道,幾百畝土地,這個評估都不是一般的評估。”

“你覺得巴人沒錢?”楚垣夕假惺惺的輕笑一聲,“咱國內的流水我就不說了,管總。你知道島國那邊我們也上了吧?二季度,奈寶,就是給我們做代理的那家公司,傳過來的數據,三個月流水是1.3億,排在整個島國手游的第四,這錢我們五五分賬。我們不但出的起¥,也出的起。”

“握草厲害厲害!”管辛驚嘆,“那是個宇宙國的公司吧?您們宇宙國那邊呢?”

“數據還沒統計出來,可能兩邊運營的團隊不一樣吧,反正也快了。全球游戲市場米國第一,咱們第二,然后就是島國和宇宙國,宇宙國那邊也差不到哪去。”楚垣夕“得意洋洋”的說著,問:“另外這個文旅項目在哪?至少現在總可以透個底了吧?”

“地方啊……”

似乎是做了一下心理斗爭,管辛發現不說已經下不來臺了,只好把聲音盡量壓低,“環翠。其實跟您IP劇的拍攝也有點關系,那不是張咚咚本身就是那片的人么?那邊的領導就問拍完了劇要不要拍個電影啊,拍個電影要不要造個電影城什么的。您知道,橫店和象山那邊因為各種電影城都已經受了益了,很多地方的領導對這種項目還是挺重視的。

后來扯著扯著,就變成了干脆建個文旅產業算了,框架更大一些,氣魄也更大一些,什么影視需求之類的都能兼容,拉動GDP,對地方經濟非常好,而且電視劇也是省播,怎么看都有門。”

“這樣啊?”楚垣夕心說原來不是過濾了半天覺得我好坑,而是一開始就打算坑我?幸虧當初簽影視劇的時候沒這事,不然當初就讓你把周邊開發的權利弄走了,你是不是悔不當初啊?

送走管辛之后楚垣夕才有時間看看新聞,然后發現握了個大槽,今天發生了一堆事。且不說斗鯊在納斯達克敲鐘上市,為了IPO賣個好價錢還把Q1的財報做的很漂亮,扭虧為盈大賺1800萬;也不說小黃車完成退押金200萬戶的成就,照這個速度再有3年就能退完,還有三件事讓楚垣夕大吃三驚!

第一件,幣Token平臺崩了!就是前些天和華燈區塊狗以及章歙予一起上門的那三人。不但崩盤而且是內外雙割,具體的手法就不說了,楚垣夕目瞪口呆,心說你們合著特么是合伙來薅我一把然后就組團跑是嗎?孫賊,老夫倒要瞧瞧華燈區塊狗什么時候崩?

第二件是個震動世界的大消息,鋼鐵俠伊隆馬斯克官宣了他的侵入式腦機接口取得了突破性進展,猴子和老鼠的腦信號已經可以被機器大概率識別,明年進行人體臨床試驗。

“腦機接口”這個名詞其實已經不陌生了,2014年的世界杯上開球的癱瘓少年就是利用腦機控制機械腿踢出那一腳。

在這個領域人類屢敗屢戰,歐盟曾經砸過10億歐用來開發模擬人腦的項目,死的無聲無息。

但接近取得突破的團隊也不在少數,臉書就在做和馬斯克類似的研究課題,只不過沒想到是狂人馬斯克率先把人類臨床正式列入時間表。

這個技術對普通人乃至對于極客們來說只是興奮點,但對于有志于開發虛擬網游的人來說,已經不是興奮或者振奮的問題,而是需要準備錢了!

當然即使取得突破也只是0到0.01的突破,因為想要開發想網游里的那種未來網游,人腦的信號不但要能被機器識別,還要求人腦能夠識別機器信號,后一步才是真正的1。

而第三件就比較詭異了,某水產巨頭粉絲碰瓷周董,忽然在某瓣上發帖問:周董的微博數據那么差,微博超話排名都上不了,官宣代言轉發評論都破不了萬,為什么演唱會門票還那么難買?他的粉絲真那么多嗎?

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