咸魚的自救攻略  第八百九十一章 趙杰要交卷

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2019-11-05
 
“我真不想這么對待任何一個成員。”楚垣夕一邊吃紅糖滋粑一邊說,“不信你問袁苜,我本來都準備禮送他們離開給獎金的,也不打算公開錄音,誰知道他們還想魚死網破啊。”

“是啊是啊,誰愿意結仇啊?”袁苜一邊嚼著涮牛肚一邊說,“要我說那些人真的太菜了,太不了解楚垣夕了。”

馮欽頓時一拍手,“沒錯,還魚死網破?也不看看巴人的微博?楚總能撕碎了他們。其實一開始我本來想進巴人的,真的,結果發現楚總的重點在小康,我才把簡歷投的小康。”

袁苜一瞧,嘿,這還是楚垣夕的粉絲,難怪呢。

楚垣夕看馮欽那一邊吃一邊說,但是倆眼不離手機,就奇了怪了,“你看的什么視頻?這店有wifi?”

“嗨,薅了那么多流量羊毛不用白不用,這是搜貍的國民校花大賽。”

“你還好這一口?”楚垣夕心說您跟我可差不多大,三十啷當歲您看哪門子校花大賽啊?您這興趣早該轉向膚白貌美大長腿了吧?

“沒辦法,就是這么熱愛生活。”馮欽一邊擼他的大腰子一邊說:“現在啊,整容臉太多了,妝畫的跟鬼似的,也就學校里還好點。”說著,他長嘆一聲:“唉,這是逼著我回學校找女朋友啊?”

“我去,你這叫熱愛生活?”袁苜都吃樂了,心說你在網紅公司老板面前說整容臉是什么居心?在小康干久了她已經適應了化淡妝,用紙巾擦了擦嘴角的油,“你這也太理想主義了吧?在動物園里四年都沒打到獵物,出來這么久了你回去怎么打啊?”

“怎么叫理想主義呢?我可以、我可以給校花當保鏢啊?”

楚垣夕心說在給我丟人現眼方面我楚垣夕愿稱你為最強!他抬住,“要我說,那些今后還是少看吧,其實校花并不雇保鏢。然后你說你這品味,看點高檔節目啊,現在好的網綜其實也不少。”

“這節目不錯啊。”馮欽替節目叫屈,“而且朝陽大佬說了,搜貍要靠社交賦能娛樂生態閉環實現回歸媒體的愿景。哎你看人家這話說的怎么就這么漂亮?我怎么就說不出來呢?”

袁苜突然一陣劇烈的咳嗽,笑的眼淚都出來了。這陣狂笑加咳嗽打破了她吃一口串串擦一下嘴的循環。

“哎您這話說的,人家校花大賽搞的我看挺好的啊。”

“好毛啊,臺上那些嘉賓除了親自鎮場的朝陽大佬之外你認識哪個?你就光看美女了。”楚垣夕說著給袁苜倒了杯水,袁苜好容易把眼淚擦干凈了,對熱愛生活的馮欽留下了極為深刻的印象。

而馮欽,雖然楚垣夕也算idol,但朝陽大佬和臺上的小姐姐們更是idol,馮欽選擇仗義執言,于是把腰子放下,手掌一立:“楚總,這我得駁您了。搜貍搞這個可是全國級的校際比賽,別人搞不了吧?雖然您肯定瞧不起貍友APP,但是這個社交扎根校園,別人沒這個基因啊。”

“你太外行了大兄dei,別人不搞不是沒能力搞,而是沒搞頭。但凡有點價值也輪不到搜貍喝湯,這根本不需要什么校園社交基礎好不好?比如被頭條系看上了,借助抖音搞,所有參賽的視頻打個標簽,靠點贊數量排名。這才叫國民級,你覺得效果怎么樣?比幾個誰都不知道的評委打分強多了吧?太low了人家不搞而已。”

楚垣夕說的正得意,袁苜拽了他一下,把手機給他看,楚垣夕一看,是袁敬跟袁苜說,OTO的小李融資找到鄭德頭上了,問問楚垣夕什么看法。

“看估值啊,你們自己研究它的估值,估值合適就可以投啊。”

“我哥的意思肯定是問他商業模式行不行,不是估值的問題。你是讓我們玩擊鼓傳花的游戲啊?”

商業邏輯沒有根基,但估值看似合適,在投資圈其實也是可以玩的,只要后面估值走高,并且找到腦袋更大的人就可以了。

袁苜想了想,沒等楚垣夕說話呢,忽然想到一個關鍵問題:“哎你說他怎么不找孫大圣了?”

“找肯定是要找的,但是孫大圣現在肯定是全力以赴WeWork啊。”

今天是10月8號,節后第一個工作日,大洋彼岸的共享辦公獨角獸WeWork深陷資金流斷裂危機之中,正在面臨艱難的選擇,到底是接受孫大圣的融資式救助,還是接受的債務式救助。之所以說是救助而不是所謂債權融資、股權融資,是因為這家曾經估值高達490億的巨獸已經抽抽了,資金鏈將在幾周內斷裂。

到了這個時候還沒找到錢,對創業者來說無疑是極為被動的,這個時候不可能有白衣天使出現,以財務投資的方式拯救共享辦公的創始人亞當諾曼,無論哪個選項中的條件想必都是極為苛刻的。不但要考慮對企業的實質性影響,也要考慮對創始人團隊的。

“哦。”袁苜一想也是,孫大圣投資組合中第一重倉股出事了,估值腰斬再腰斬,這已經不是傷筋動骨的問題,是龐大的一千億遠景基金是否動搖根基的問題,想必貴為孫大圣也要面臨抉擇。

愣了片刻,她吃掉簽子上最后一塊魚豆腐,擦擦嘴,“哎你說WeWork怎么突然一下就不行了呢?”

“哎,現在是經濟周期末端啊。周期上升的時候到處都在開新公司,新公司多辦公空間緊張,做眾創空間當然可以了啊。他們公司2011年創辦,2016年進天朝,時間點踩的都還可以,所以泡泡被吹的很高。

現在呢?正好反過來,新公司少大量辦公空間閑置。咱就不說公司了,連商場都在收縮,魔都那邊往日最繁華的金陵西路‘梅泰恒’鐵三角都要沒了,那可是地標商城啊。你看看咱們這棟樓,巴人小康最近快把這層給占滿了,左鄰右舍都空著,咱說占就占,寫字樓直感謝我。這種大環境你搞共享辦公不是鬧呢么?”

“可是我聽說是因為他們創始人貪圖享樂?”

“那都是小節。”楚垣夕十分肯定的說,“亞當諾曼做的是世界級的大買賣,大環境是最主要的。過去十年米國那邊都是超低利率,肯定要吹起巨大的泡泡來,無非是誰先炸,怎么炸。”

“是這樣的么?”袁苜超懷疑,主要是楚垣夕也是個創業者,肯定要為同為創業者的亞當諾曼辯護。

她聽說諾曼當初IPO期間還跑到馬代度假沖浪去,總部的紐約客們都急了,棘手的問題一大堆,趕緊十二道金牌跪求諾曼回來簽署重要文件。在米國上市,信批要求是極為嚴格的,職業經理人們就沒見過這么不靠譜的創業者,而諾曼居然一天也沒少玩,是個狼滅。

所以丫的IPO在上個月宣布徹底黃了是天經地義的!這也是為什么WeWork現金流瀕臨斷裂的原因,按照如意算盤這時候都IPO了,募集到幾十億,當然沒有現金流的問題。而殘酷的現實是,作為共享辦公的創業者,WeWork自己也要解雇幾千名雇員來削減成本了,不能不說是個莫大的諷刺。

“幸虧人家看不上我們鄭德。”袁苜說著還有點后怕。要是當初人家找上門來老哥應該就閉眼投了。“哎等下,那孫大圣為什么還要救助啊?我聽說孫大圣的方案是愿景這回一次性拿出95億,然后加上以前好幾輪的投資,合計190億,一共獲得80的股份。但是WeWork估值腰斬兩次,不救助就崩盤,到現在也就一百億上下吧?孫大圣數學忽然不及格了?”

楚垣夕頓時酸溜溜的說:“人家孫大圣那是戰投。唉,你們平常都是財務投資,不理解戰投的心理。戰投是部考慮估值的,考慮的是我為了達到什么目的,愿意花多少錢。大概孫大圣現在愿意不惜一切代價吧?就是苦了沙特那幫富豪了……”

愿景基金的一千億份額里,有接近五百億是沙特王子們的錢,所以孫大圣可以不惜一切代價。

“哎哎跑題了,咱們說OTO呢,怎么跑到WeWork上了?OTO的商業模式到底行不行啊?能不能賺錢?”袁苜說著,又盯上了鍋里其它串串,但是考慮到日漸增長的年齡,以及不斷被削減的健身時間,最后克制住自己的。

至于OTO能不能賺錢,袁苜絲毫也沒有自己沒有能力進行判斷的尷尬,因為現在創業者的套路實在太深了,很多模式創新不到對景的時候根本不知道是成功還是崩潰。所以作為投資人,袁苜已經無法直視這些大撒幣補貼用戶的創業者了,特別是小康也要補貼用戶。

因此她變得虛心了很多,不再做主觀判斷。

“行啊有什么不行的?OTO那套又不新鮮?”楚垣夕其實已經想到袁苜和袁敬的思維誤區在哪了,“你是不是覺得全世界就他一個這么搞酒店旅游開發的?其實跟他模式類似的一大把啊。”

說著,他轉頭問馮欽:“你租的是什么房?”

馮欽正在琢磨楚垣夕和袁苜的對話呢,OTO是啥不知道,但是WeWork的鼎鼎大名他可聽說過,原來已經要掛了。

“我租的自如。不過您怎么知道我租房?”

“因為你在公司附近租房申請補貼了啊,我要簽字的。”

這是巴人和小康都有的一項福利。這兩家公司加班都不少,總不能晚上十點來鐘出了公司還讓員工去擠公交吧?沒公交了怎么辦?所以報銷打車發票是必須的,不然員工只好正常下班。

住得遠的一天報銷一百塊錢車錢,一個月下來也不少錢呢,還不如鼓勵員工在公司附近租房住的,補貼兩千塊房錢,還能多加加班。

所以這是一項善政,至少楚垣夕成功的拉升了附近區域的房租價格,對帝都低迷的房產經濟做出了巨大貢獻。

“那你覺得自如坑不坑?”

“還行,比黑中介貴點,但是黑中介不還押金啊。自如的房子和家具電器等等的質量比黑中介好多了,還有人定期打掃。”

袁苜插一句:“那個是收服務費的吧?”

“哎呀相比于高昂的房租真的不差那點服務費。”

楚垣夕一點頭,對袁苜說:“你覺得自如的模式怎么樣?能不能賺錢?自如現在也是估值幾百億的企業,跟OTO是同一量級的。”

自如這套玩法叫做長租公寓,去年爆出一大串爆雷的新聞。某些創業者生生的把房地產玩成了資金盤,以各種低價補貼的話術騙租客和P2P簽三方合同。之后拿著租客的押一付三就跟P2P把全年的錢都貸了出來讓租客還錢,然后卷錢跑路,不再向房東支付費用,把租客甩給房東和P2P們修理,留下一地雞毛。

但是自如是頭部玩家,暫時沒有跑路的風險。至于能不能賺錢袁苜還真沒研究過,不過從常識來說,無非就是入住周轉和空置率的問題了,是可以靠品牌、運營和服務來拉升的。

“等下,自如和OTO還真是有點像啊?”袁苜忽然反應過來了,這倆無非就是一個找房東,一個找酒店,全都簽下多年的長約,然后都是按照統一風格裝修,之后提供標準化的服務,并且給房東和酒店一個保底價。

這么一想OTO反而顯得更強壯,因為自如只給房東保底,OTO在給保底就ok的情況下,仍然愿意拿出一部分利潤分成給酒店。而且給的還很大氣,對酒店說這是因為在0T0的管理下,酒店的入住率會大幅飆升,然后就必須多雇服務員。這部分利潤是給酒店用來平衡上漲的人工成本的。

“對,O2O嘛,其實都是這套。WeWork也是一樣的,無非就是把目標轉到寫字樓了而已。”

袁苜心說那到底是能不能賺錢啊?WeWork距離破產可是不足一個月了!同樣幾個億投給自如和投給WeWork完全不是一個概念。

只聽楚垣夕說:“所以歸根到底還是看你們給出多少估值啊。”

袁苜終于明白楚垣夕的隱語了,無論任何投資行為,歸根到底都要落在估值上,萬變不離其宗。就像創業,無論是什么模式,最終都要落在現金流上一樣,概念吹的再響,不能賺回錢來也沒有任何意義。

可惜就是OTO沒有找企鵝和阿里融資,不然鄭德就能獲得一次非常珍貴的觀察的機會。就像今年企鵝領投自如一樣,一旦企鵝下了重注,準備跟投的人立刻紛紛上車。

想到此處袁苜又產生新的不解,企鵝也就罷了,OTO跟阿里有孫大圣做紐帶,上門化緣不是天經地義的么?就像滴滴,在孫大圣的聯絡之下不也投進去一億了?

不過這對楚垣夕來說并不是問題,因為原世界中他做融資的時候同樣無比饑渴的,但對有所顧忌的錢,一分也不敢拿。

想必OTO也是一樣,寧可去向散戶化緣。

袁苜吃完晚飯就可以走了,楚垣夕還不能走,他得回巴人那邊開會去。十一過起,趙杰那邊該交卷了,楚垣夕則需要在小康和巴人的業務和思維中快速切換。

自從七月一號定下四個小游戲的方案,到今天已經整整三個月,四個小游戲項目組齊頭并進的同時,巴人信息和巴人傳媒也在各有工作任務的前提下通力配合,提供高質量的素材,把預熱的環境打造的非常到位。

現在巴人的活躍用戶里邊,可以有人對小游戲不感興趣甚至不屑一顧,但是絕對不會沒聽說過這件事。這些視頻素材或者有趣、或者精美、或者高雅、或者搞笑,但是如果趙杰那邊的小游戲不好玩,一切休提。

這四個小游戲,其實在開發版本推進過程中,有的已經可以體驗了,楚垣夕體驗過《動物公司》,這也是最終率先完成的一個,但是感覺不是那么理想。

主要是《動物公司》已經做了TCG手游,題材就是創業,只不過核心內容是公司間的對戰。這次做的小游戲仍然是創業,著力點是公司建設,雖然不一樣但是對楚垣夕來說缺乏新鮮感。

所以他覺得當初立項的時候沒有把這個項目否掉,可能有點太保守了,想必巴人的用戶特別是TCG的老玩家們很有可能產生類似的感覺。

但是產品已經做出來了,而且為了和著名的《開羅游戲》系列做出不一樣的地方,趙杰那邊可謂是絞盡腦汁,添加了大量的“公司內斗”類型的玩法和事件。這時候再表示反對,說咱們要不別上了,即使他是老大也是不可以的。

特別是趙杰這邊還做出了大公司病的成長曲線,可謂是匠心獨運。隨著公司不斷變大,公司內斗也不斷增多,這些內斗都是新玩法,玩家必須玩得轉,否則掛機還可能產生實力上的倒退,引發估值下降和現金流枯竭。

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