咸魚的自救攻略  第九百十七章 眾創通證平臺

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2020-05-16
 
可能是在海外的投行經歷讓袁敬忍不了上市之前企業的20倍市盈率和不堪入目的成長性,也可能是大規模全民化的PE投資刺激到袁敬投資者的直覺,總之創業板開板之后鄭德反而逐漸降低了PE投資的比例。

結果證監會2012年底因為市場低迷停止一切IPO,那些創業板開板之后蜂擁進場的新PE們,挖空心思拉關系投項目,經歷了三年的等待,果實終于成熟了,只能爛在地里。

王家朋之所以把袁敬看作歐皇,正是因為他神奇的躲開了天朝本土創投們最慘烈的一幕,然而后面也沒有什么特別出色的發揮,基金規模一直在一百多億不到兩百億里波動,說明前面的神奇都是歐氣作祟。

而且,他也沒有合理的利用自身的優勢和時代賦予的激情在2010年前后多募點錢。當然也有可能是因為那個時候普遍由LP們決定投資所以袁敬沒有找這種錢導致的。

但是2014年以后,不但大A股重啟一波牛市,創業板陸續擴容,整個國內的創業氛圍都變得非常燥熱。新興的經濟模式在O2O為主力的帶動之下狂飆突進,美團、頭條系、滴滴等等頭部勢力強勢崛起。可鄭德一個大牛都沒撈著過,手游公司瘋狂吸金,結果投了幾個撲街的,至于特別吸睛的教育行業……

想到此處,王家朋也沒臉吐糟袁敬了,都像他這么霉,神來了也投不出成果來。

他當年是通過鄭德投資委的袁流董事拉上的線,因此創業失敗不但愧對袁敬,也愧對袁流老先生,沒想到袁老不計前嫌,仍然愿意接納他,現在就看袁敬的了。

此時袁敬問他想要做什么業務,其實就是問他如果進入鄭德,肯定是主導某個領域的投資,但是不想再做教育的話,還有什么想做的,還有什么是自己的強項。

這個問題王家朋當然是早就想過很多遍了,“我想做的是投平臺,所有類型的平臺。平臺的調研和估值都離不開建模,建立模型是我最擅長的,而平臺又是發展潛力比較大的,性價比非常之高。現在這個‘后互聯網紅利時代’,我個人的看法是有雄心的創業者都會考慮平臺創業模式。”

袁敬倒吸一口氣,因為這個目標太寬泛了,沒法用普通的標準去界定,平臺跟平臺不一樣,能做這類平臺的人不見得能做那一類。所以在投行中并沒有這個品類,每個平臺的創業都會歸屬到那個平臺所處的賽道中。

但是確實誠如王家朋所說,在紅利見頂之后,做平臺確實看起來很有魅力,它不像做APP提供服務一樣直接薅互聯網的紅利,而是通過特殊的打法。

當然,需要的費用也高,平臺沒有可能白手起家,不適合草根創業。

只聽王家朋說:“做平臺,如果找對了行業和時機,簡直太性感了。當年必安的創始人趙鵬進幣圈之后沒有沉迷于發空氣幣,而是切入禁區做了交易平臺,半年時間從一介碼農掙到20億的個人財富。”

袁敬心說必安的例子有舉出來的必要嗎?那是不可能復制的,這個平臺火爆的時候每天交易手續費能收2000萬¥,我大A股兩市所有板塊加起來一天的手續費才多少錢啊?你舉舉B站,甚至舉舉Taptap都可以啊。

只聽王家朋說:“這個例子其實可以歸納為,處于野蠻生長狀態下的寬闊賽道,適合平臺創業。我相信5G來臨的時候,這樣的機會仍然會出現。”

袁敬保持思考的姿勢,在王家朋說完之后至少停頓了20秒鐘沒說話。王家朋靜靜的等著,直到袁敬問:“你想得到什么?”

王家朋心中一喜,這樣基本就是表示贊成了吧?

“我想要的是這樣的……”

在他們談條件的時候,城市的另一端,看一眼集團的總部內,耿斌正在安撫雷思云。

主要是自從新聞聯播之后,區塊鏈被重新定調,然后很多幣圈韭菜紛紛大喊著風口來了風口來了,發微博慶祝的當場被打臉,沖出去喊單就被國家狠狠的制裁。關鍵是高級別的整治行動突然增多了,不只是做做樣子,力度極大,這讓稍微知道一點點耿斌計劃的雷思云如坐針氈。

火燒屁股的感覺在最近達到高潮,年內因為涉足虛擬貨幣詐騙的,至少抓了500人,涉案金額超過200億¥。

“沒事沒事啊呀呀,我都不慌你慌什么?”耿斌一副恨鐵不成鋼的樣子,“咱們是友軍,人設是批判幣圈亂象的KOL,吃官方紅利的,你有什么可怕的啊?”

雷思云有一句老糟不知道該不該吐,您要真是友軍我還有什么可怕的啊?問題是那不科學啊!除非您的理想是安得廣廈千萬間,否則我眼不瞎!

雖然不知道耿斌葫蘆里到底賣的是什么藥,但是一定肯定而且確定不可能是什么好藥。雷思云現在是真有點怕了,特別是新聞聯播之后耿斌大動作頻頻,包括和境外的一些資金通道,有些并不需要經過他。而幣圈里這么一周多里已經有好幾撥人被逮捕了,該關的關,該抓的抓。

這種情勢讓他不得不為自己多考慮考慮。“您……我不是怕,我是……我是想您給我透點風,您到底是要搞什么啊?”

耿斌深感勢單力孤。

有時候他也不得不反思回國之后的行動是不是有些過于杯弓蛇影了?大張旗鼓的做,開起大大的公司,大大方方的招人會不會反而好一些呢?

但是既然已經低調到如今了,只好繼續低調行事。問題就是沒有心腹,想要做點什么,別人一懷疑就很囧。

像是現在,雷思云是個很好的工具人,但他現在起疑了,就只好對他透點底。不然萬一他撂挑子了,進度又要大大推遲,問題是現在每一天都是重要的,推遲是不可接受的事情。

又比如房詩菱那個笨蛋女人,一點基礎知識怎么教都不理解,直播做的如同災難,嚴重的遲滯了自己的計劃,簡直豈有此理!

想到這里,耿斌有選擇的說:“我的想法,是建設一個‘眾創通證平臺’,用區塊鏈顛覆現有的互聯網創業模式。”

雷思云一聽這個立刻就不困了,“眾創”、“平臺”、“顛覆”、“創業”,這都是極其牛逼的關鍵詞啊。

只聽耿斌接著說:“老雷,區塊鏈什么的你應該也懂點,我就不從頭說起了。目前無論硅谷也好還是國內也罷,做互聯網創業的,早期最重要的指標是注冊用戶數,中期是活躍,比如月活躍數MAU,對吧?比如說我做一個平臺,用戶來了,使用我的平臺功能,付出費用和時間,或者通過提供UGC內容、評價、商品等等得到收益,對吧?

那么我平臺得到什么呢?我得到估值,按硅谷的算法,一個用戶15到20。這說明用戶來到我的平臺,在我平臺上活躍,本身就創造了價值。但是這個價值沒有兌現給用戶,變成我平臺創業者的收益了,對吧?”

“對啊。”

“不對!”耿斌搖頭,“這是不對的,這對用戶不公平,用戶的活躍成了我的養料,不公平。可怕的是很多用戶甚至還沒有這個意識,不知道自己處在不公平的一方。”

“啊?”雷思云突然感覺這個調調確實是夠顛覆的,“那您的意思呢?”

“我的意思是,公平的模式是,讓用戶來到我的平臺就可以得到錢,在平臺上有活躍的行為也可以。這些錢,當然不能直接撒幣,直接撒幣創業的壓力太大了。那怎么辦呢?發通證。這些通證的價值,要分批次兌現,通過創業融資的手段,讓資本市場作為助理來兌現。”

雷思云都聽傻了,沒想到耿斌的邏輯還沒說完。

“當然,平臺發展起來,有了用戶就有流量,最終肯定也要產生商業和收益,這是投資者給予融資的原因,所以通證兌現是分批次的,對應創業融資的輪次。這樣我們進行眾創通證平臺創業,靠發通證拉用戶,比如用戶拉新,給予新用戶和把他拉來的老用戶各多少通證。最終都可以通過創業融資的方式兌現。”

雷思云心說所謂通證不就是發幣嗎?空氣幣他也玩過的……不過話說回來,跟空氣幣的感覺確實不太一樣?

“不不不,這怎么是發幣呢?空氣幣不是挖礦挖出來的。我更愿意稱之為人肉礦機,比特幣是靠礦機燒電挖出來,我們的通證是靠用戶的行為挖出來。”耿斌說的義憤填膺的,“實際上我們是靠共識拉用戶,壯大我們的平臺,共識是區塊鏈的信仰,是比黃金還寶貴的,你懂嗎?

只有達成共識,用戶之間才能交易這些通證。如此,用戶也可以不用等到批次節點,提前兌現通證的價值。而且根據輪次的不同,市場給出的交易價格肯定也是不一樣的,就像國債距離到期時間遠近的價格變化一樣。”

“也就是說您做的一切工作都是為了這個平臺和發行token做準備?”

“當然了!”耿斌心說當然發幣還是挖幣,當然是我開平臺的說了算了!

雷思云不得不陷入沉思,因為,今年上半年有一個特別火的幣圈概念叫做“共振幣”,感覺跟耿總的思路有點像?雖然共振幣是資金盤,而耿總描述的愿景并不是,但是從交易的角度來講,不都是多個層級的裂變推廣嗎?

共振幣,在上半年可以放了大衛星,一個項目三萬BTC入場,一個BTC那個時候價值是一萬多啊!

這套晚輩的理論模型信仰的外衣,以及符合創業邏輯的商業模式,使得雷思云感到相當的安心了。這個項目想要實現還確實得靠區塊鏈技術,因為里面有比較復雜的交易流程,用區塊鏈,因為不可篡改屬性,能夠極大的降低用戶的信任成本。當然,一定程度上“區塊鏈”這三個字現在也散發著誘人的暴富的味道。

但他馬上又發現一個問題:“不過……您做平臺還有做區塊鏈技術,您的開發團隊呢?”

“團隊我找的是硅谷的有實力的開發團隊,放心,我回國之前留在米國的資源足夠支撐起這個項目。”耿斌一副如魚得水的樣子說。

接下來的一周市場上風平浪靜,很快來到雙十一,不過靈犀那邊的表情是有點不自然。

首先11月5號版署重拳出擊,發出《關于防止未成年人沉迷網絡游戲的通知》,對手游提出了史上最嚴格要求,規定了不同年齡段未成年人的充值限額,還細致的規定了未成年人每日游戲時長的限定,一看就是炒雞認真。

這記調控砸下去,受到影響最大的當然是企鵝了,亡者里估計要少不少小學生,而且夜間對戰再也沒法拿“隊友小學生”當借口了。但靈犀即將收購巴人游戲,準確的說是吸收《亂世出山》,到底目標產品受多大影響?誰也不知道。

然后就是巴人集團新上線的《無道昏君》讓人表情嬗變。巴人的行為在交易對手方眼里非常不地道,不宣發不披露不上渠道,游戲數據怎么樣是從來都不說,像極了渣男。

雖然說早就寫好了TS框架,這款游戲以及相關IP并不打入交易包,但是據說也是炒雞火爆。外部各種測數據機構給出的答案一個比一個離譜,有說DAU五百萬的,有說七八百萬的,還有人給出數據,開服第一天DAU200萬,然后每天漲100萬,直奔千萬大關沒有衰竭的跡象,根本停不下來。

到底有多火是完全不敢信,只有蘋果商店里邊一直掛在免費榜的第一不下來,似乎能說明點什么。

換成別的游戲,問問各個平臺渠道也就大概知道數據了,可巴人集團的惡習難改,和tcg手游一樣,根本不上渠道,自己開了安卓官網。

這也就算了,還舔著臉跟渠道們說,這個游戲又不做收入,蘋果店暢銷榜排名不到50名就可見一斑,然后還要向自己的IP上抽渠道的流量,所以并不適合渠道。于是集團經過多方論證,忍痛就不上渠道了。

然后看到《無道昏君》里邊廣告位上放出的視頻,所有人都特無語,跟巴人海外引起群嘲的做法一樣,本來是廣告位的地方,現在全特么是《無道昏君》的各種IP內容,然后引導玩家關注各種自媒體矩陣賬號,這樣上了渠道,能要渠道的老命。

雖然冷靜下來的話,感覺巴人集團說的也不無道理,但是,即便存在這樣的致命因素,如果有一個單一渠道能夠拿到這樣的吸量產品,而其它渠道拿不到的話,結果是什么?又是一場虹吸效應,在渠道間制造慘烈的此消彼漲現象。

為什么說又呢?因為這個特征和《亂世出山》一脈相承,當初《亂世出山》上渠道的時候就是不要臉的吸量,使得渠道們不得不接受巴人娛樂提出的各種不平等條款。過了一年,巴人娛樂變集團了,也變得更狠,同樣的上線時間,同樣的惡劣,單一渠道變成了巴人官網,倒是公平的很呢。

因此靈犀雖然打聽不到數據,但是看各渠道的反應,看看各個微信群里都在聊什么,差不多也能知道點什么了。所謂病毒式引爆網絡,要的就是一上線就火爆,在各個通信口徑中快速傳播,就像當初的《旅行青蛙》那樣。

作為《旅行青蛙》的擁有方,有些心情實在是無法描述,特別是在掌握《旅行青蛙》全部游戲數據以及運營數據的情況下。關鍵是看到《無道昏君》和當初的《旅行青蛙》一樣,都沒有使用強迫裂變式營銷的情況下獲得了大量自然增長,雖然產品完全不一樣,但是心情如出一轍。

所以直到雙十一這天,靈犀內部仍然有人墻裂建議重新修改TS,把《無道昏君》也納入進來。特別是趙杰,絕對是個關鍵人物,一手操刀了《無道昏君》從制作到上線運營,絕對不應該放虎歸山。

“運營,運營個屁啊,人家根本就沒做運營好不好?”老樊氣得直冒煙,心說重新協商TS,且不說又要耽誤一個多月倆月吧,關鍵是多少錢合適?你們以為楚垣夕像蛙兒子一樣好說話啊?你們最近沒看宣傳是怎么的?人家現在都賦予《無道昏君》新的意義了,要借助這款IP成為天朝游戲界的UGC拓荒者,顛覆現有的游戲產品生產和上線標準!

在前有《迷你世界》后有《代碼乾坤》進行拓荒的情況下,自稱拓荒者也是需要一定勇(lian)氣(pi)的,但是人家連口號都喊出來了好嗎?這時候去重談TS不是把手伸過去給人剁嗎?

關鍵是楚垣夕不是說著玩的,最近這段時間雙管齊下,一方面趙杰的新公司取名《戈壁網絡》,仿佛致敬馬勒戈壁,一方面已經開始收尸體了。

妙書屋

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