咸魚的自救攻略  第九百八十五章 我太難了

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2020-05-16
 
由于別墅里的溫度非常高,楚垣夕是穿著大褲衩子小背心躺沙發的,這時門鎖一響他激靈一下躥了起來,心說這什么情況?這大半夜的除夕夜怎么會有人來?

結果門開了,一陣寒風呼呼的灌了進來,冷空去吹在玄關上拐個彎沖進屋里,讓楚垣夕打了個寒顫。定睛一看,一個高挑的身影從黑暗中走入燈光下,就算裹著厚厚的羽絨服也讓人感覺不到臃腫。

“馮林?你怎么回來了?”楚垣夕一愣,心說您這外國游的也忒快了吧?旋即感到驚喜。

“不回來怎么辦啊?你不知道巴厘島都慌成什么樣了,再不趕緊跑回來航班都要取消了。”馮林把毛絨絨的帽子揪下來,口罩一摘,羽絨服一脫,眼中秋波流動:“那我不得在巴厘島住個半年?一想到半年時間見不到咱們楚總,我就……”

“別光脫羽絨服啊,趕緊把衣服都脫了,一件也不要留!”

“啥?”馮林撲棱撲棱的眨巴著眼睛,“你這是憋了多少天了?有這么急嗎?”

只見楚垣夕不知道從哪拿出一個衣物收納筐,溫柔的說:“這樣,才能徹底的消毒啊。”

“我——”馮林翻了個白眼珠,“怎么連你也這樣?你就這么歡迎我回來?”

“那我應該……在樓上給你開辟一個溫馨的房間?”

“這還差不多,不過我不是有房間嗎?”馮林抬頭看了看,她平常都是住一樓的,楚垣夕的房間也在一樓,于婭楠才住二樓。

只見楚垣夕面露微笑,“這樣,才能好好的隔離啊……來了就不要走了,先隔離個一星期再說吧。”

“我根本就沒病啊喂!我健康著呢!”

“我媽之前也是這么說的,現在乖乖的待在家里哪都不去,比我還老實呢。”

楚垣夕說著上前,幫馮林脫衣服,馮林立刻拍開他的手:“那你還不離我遠點,不怕傳染啊?”

“怕啊。但是我是你的‘親密接觸者’,聽過這個詞沒有?‘親密接觸者’躲著你八丈遠,連靠近點都不敢,你傷心不傷心啊?”

馮林眼珠一轉:“那,豈不是就變成了,我們之間最浪漫的事,就是我陪你一起隔離?哈哈哈哈。哎,我進門的時候你笑什么呢?”

“先去狠狠洗個熱水澡我再告訴你,據說熱水澡有用。”

“那得六十多度的水溫,你快饒了我吧……”

馮林顯然沒聽楚垣夕的狠狠的洗,但是水聲嘩嘩的從洗澡間里傳出來,傳到楚垣夕的耳朵里,讓他不由得想起當初在芒果臺和馮林的邂逅。那都是前年的事情了,一晃眼過的真快,記得當初也是在浴室里,在氤氳的水汽中,馮林這雙腿有段位。

(540章尚未修復)

很快馮林頭發濕漉漉的走了出來,邊走邊擦,略過肩的頭發絲絲柔順,透著健康的光澤。迎著楚垣夕的目光,馮林一躍落在沙發里,挨著楚垣夕半躺下。

“說吧,剛才笑什么呢那么狂笑,我好像還聽見張銘?”

“這時候咱不該聊點以下省略一萬字的事情嗎?”

“你還能堅持的了一萬字?”馮林不由得失笑,“再說了,我不能被欲望懵逼雙眼,趕緊說!”

說著她一胳膊肘拱在楚垣夕的腿上,楚垣夕知道她最愛聽這個了,于是拿起手機隨便搜了一篇初一免費看電影的新聞給她。“就這事,剛跟銘哥聊天,他說這6.3億他花的不虧,可以拉到新用戶,我就笑這個。”

“哎?”馮林想了一會,皺眉問:“我記得你不是跟我說過今后你也要拍電影然后靠電影給你的APP拉新么?雖然方法不太一樣但是意思差不多吧?你為什么笑話人家?”

楚垣夕給了她一個贊賞的眼神,一開始他自己看到這條新聞的時候也是同樣的感覺,所以才受到相當大的沖擊。

“話是這么說,但是你也得看具體的過程。他們這次選的片,等白天起來你看一下就知道了。這個方案策劃什么都好,但核心點是建立在內容上的,內容不過硬什么效果都會大打折扣。”

“呃……我路上也看到這個事情了,感覺風評很好嘛,全國人民都在夸徐山爭的樣子。”馮林仰頭向后看了看楚垣夕,正好看到楚垣夕的下頜角,似乎剛刮過的下巴沒什么胡子茬,顯得很干凈。

她伸出青蔥食指想要杵一杵,卻被楚垣夕捉住,連忙一晃手腕抽出來,說:“要我說吧,雖然你們巴人肯定是做內容的行家,但是你為什么會覺得頭條系沒人動內容呢?抖音不懂內容能做的起來?”

“我沒說頭條系都不懂內容啊。但是你記不記得我給你講過,比如說選產品代言人吧,當老大的絕對不能自己選,絕對不能自己喜歡哪個女明星就點哪個,再有錢也不行,必須由專家團隊進行調研。”

“是是是,你講過,不然就會出現點了那個哈尼誰誰,大把的錢砸出去結果遭遇運營危機。但是這跟頭條系有啥關系呢?”

“當然有啦,頭條系這個決策的時間最多也就幾天,雖然不見得只有24小時,決定撤檔之前可能已經開始談了,但是肯定不會太久,你明白?頭條系這么大的公司,這么多的層級,6.3億也不是個小數目,通常這種商業談判不談個三輪一個月以上是不夠的。

能這么快做決策肯定是高層直接拍板,而且是破壞流程的拍板,所有責任,未來出現問題等等,下面的人統統不擔的那種。這個板我估計就是張銘親自拍的,所以我才笑。他現在為什么捏著鼻子看水軍帶節奏?因為欠誰電影票不重要,重要的是有人來看,需要炒作起來。明白了?”

馮林翻了個身坐起來。同樣因為室內溫度很高,她換的也是清涼裝,而且因為剛剛沐浴沒有補妝,臉上純天然。這么一翻身,兩條光潔的腿上下一擺一搭,兩人目光一對,楚垣夕感到自己的呼吸都被壓制了,被馮林爆炸性的青春健康的感覺所壓制。

“啪”的一聲,馮林再次把他的開,“嘿,我正隔離呢,你先忍一周吧。”

說完,她兩條淡淡的眉毛彎成月牙狀。

上妝之后馮林的眉會畫成勁朗的風格,黑而長,顯得很有決斷力,氣質卓絕,卸妝之后就變得很親和,更像小妹妹,這時笑起來眉毛隨之一彎,月牙眼也彎彎的,套用抖音最新推出的特效來形容,就是“笑容燦爛度100”。

“都說了我要陪你一起隔離。”

楚垣夕強行把她拽過來,但馮林仍然撐住,不讓他靠的太近。“等我先去某瓣上看看評分,也沒準人家口碑沒那么差呢?低于6分再跟你一起隔離,某瓣上的分出來了吧?”

“某瓣啊,我已經很久沒看了。”楚垣夕心說那可干了,以徐山爭的影響力,這要掉到6分以下還有點難度呢。

“為啥啊?”

“這個,我給你講個故事吧……”楚垣夕需要讓馮林放棄某瓣,所以得講點黑歷史。

“話說,很久很久以前,有個電影記者行為藝術了一下,創造了一個電影的名字叫做《即使變成甲殼蟲卡夫卡還是進不去城堡》,然后P了個前蘇聯的冷門電影插畫做了這個電影的海報,按照某瓣的格式瞎編了一段荒誕劇情,并且在電影介紹里胡謅了一通解構主義啦、現代派之類的名詞,反正一般人也不懂,總之,是那么個意思。啊對了,還湊了個演職員表。”

“然后呢?”

楚垣夕說話時已經逐漸躺在沙發上,反而是馮林坐在他的腿旁邊。“然后肯定是添加到某瓣電影庫里啊。過了一年,有2500人標記想看,有200多人標記看過,評分8.9呢。影評一大堆,有人還說買了正版DVD,有人說是勵志青年推薦必看的電影之一,最逗的是一個分享影片剪輯技巧的,皇帝的新意都沒這么多細節你敢信?”

“然后呢?”

楚垣夕淡定的說:“然后某瓣有一天終于發現沒有這個電影,偷偷把它刪掉了。”

“噗——還有這種事?”馮林把楚垣夕的胳膊一拉,“走,去隔離!”

這個春節楚垣夕顯然要在家辦公,就連初一白天也是忙碌的,因為發現大環境改變下小康需要臨時增加不少新的服務。

比如說火鍋相關的食材和成品菜就銷量暴增,做起來容易吃著爽,而且都是包裝食品看著感覺衛生。

由于小康擁有全面而深度的數據控制系統,這個變化是以一個非常靈敏的速度反饋到楚垣夕面前的。因此小康需要加貨,而巴人需要推出相關的短視頻作品,類似vlog類型的視頻,從買到做到吃一條龍,體現新場景下的年味和自娛自樂。

小康和巴人過年接近全員加班的好處瞬間就體現出來了,這種視頻通過抖音快手的定位廣告投放是非常高效的,讓小康的幾百個門店作為投放者去投,獲客效果在多重因素的疊加下極為明顯。

此外還有放心購服務。

小康目前是不提供配送到家服務的,可以提供但是還沒走到那個階段。本身里程碑5有增加配送服務的打算但是需要雇更多的店員,否則只能走黃團和餓了么,那就沒必要了,小康的生意經是讓人到店里才是好的,通過第三方送貨上門對盈利有好處,對整個生態弊大于利。

當然,基于目前的情景,節后什么時間點再增加這項服務都成了需要討論的問題。

而小康的業態中,店里本身不賣瓜果蔬菜,生鮮在整個生態里是原材料。但現在客戶對瓜果蔬菜的需求大增,這個反饋也很快來到楚垣夕的手機里。

小康的放心購正好能用上,只要往里添加上瓜果蔬菜的品類即可。

所謂放心購就是讓用戶手機下單,然后在規定時間段到店自取的服務。這個服務的好處是不用怕店里賣斷貨,只要下單成功就由小康來打包,然后存在店里。因此用戶可以越過門店直接到小康的物流鏈上下單,只要附近的倉能配到貨就可以打包。

這個服務正適合生鮮,組織起來正當時。

其實放心購本身也考慮過增加生鮮品類,原世界的運營中完全沒出過問題,楚垣夕知道它是可以的。但是這個需求之前不急,所以沒添加。

為什么不急呢?因為那么多toC的生鮮都倒了啊,小康湊的什么熱鬧?但現在添加進來也是正當時。當然物流一線的工作量會增加的比較多就是了,不過流程和其它SKU并無不同,以小康物流和門店精確的操作守則基本不會出什么問題。

這些特殊情況都必須抓住,馬太效應強者愈強,而且在滾滾大勢面前任何失誤都會被放大,因此越是到了關鍵時期越要兢兢業業才行。所以楚垣夕越來越覺得自己鼓勵全員加班是個英明決策!這段時間太特么關鍵了!

之后他又遇到一個難題。

伊麗莎白本來打算春節之后回來,做最后的籌劃,包括資金實際交割,投資協議的最后簽約等等,當然最重要的是向楚垣夕匯報。她得匯報東南亞幾個國家走一遍之后的商業體驗和對預期的調整,以及有無新的發現。

比如發現新的潛在的合作伙伴了沒有?目標是否有力或者有潛質?有沒有發現什么市場異動,會影響到小康東南亞計劃?

這些報告只是書面的實在太不好了,遠程視頻問答雖然可以,但是肯定不如面對面溝通方便,面對面更容易觸發思維上的火花。

但是出了大事,伊麗莎白沒法回來了,回來害怕走不掉,楚垣夕更不能去,去了害怕回不來。

關鍵是小康這邊,有沒有動搖?伊麗莎白雖然沒明著問,但是楚垣夕已經深切的感覺到了她的焦慮。

出現這種大事情,只有做醫藥、游戲和自媒體的大紅,其它都是大綠。小康的情況伊麗莎白作為總裁助理是相當了解的,就算別的不了解,融資情況和現金儲備方面肯定了解——如果不考慮巴人這個掛逼的話,小康本身的資金并不富裕,后面還要繼續做很多融資呢。

楚垣夕只好不斷安慰她:“小康專門做了一次A輪的融資,就是為了你,小康本身不使用的,這個錢專款專用小康總部根本一分都不動。國內無非就是做電動滑板車代工的錢,你一開始投放的量也不大,完全不用擔心。”

“但是我看你做了Pre_B,才按100億估值走的,跟你原先的計劃不符啊,我一看報告就嚇一跳。”

“放心吧,那個跟你沒關系,那是給移動牌照融的錢,提前融了而已。”

之前取得了胡世恒和徐欣的認可,楚垣夕按100億通過巴人給融了10個億的現金,5.5億買牌照,剩下的作為資金儲備,目前看來正好解決了很多問題,做事不至于扣扣縮縮的。當初如果只融5.5億那還出問題了,至少春節這一波就該發出“我太難了”的呼聲。

這番解釋總算讓伊麗莎白安了心,然后提出一個她在實地考察中思考了很久的問題:“楚,我想問問你,和東南亞相比印度市場似乎更有吸引力一些,你為什么執意讓我來東南亞開拓市場?”

“姐姐,你不能只考慮市場,你還得考慮市場參與者啊。”

“印度市場的參與者?不都是一些印度創業者嗎?”

“但他們背后可是企鵝、阿里、亞馬遜啊,都打成一鍋粥了好不好?市場環境極度惡劣,市場空間急劇萎縮。”

伊麗莎白頓時想到印度市場上激烈的戰火,以億為單位的多年來持續不斷投入戰火中,至今也沒停止。

最近的一戰是五天前的1月21號,被稱為印度版點評的“祖瑪頭”收購優步在印度的外賣送餐單元Uber

Eats。至此優步的戰略繼續收縮,而祖瑪頭背后站著的巨人是阿里。

這是一家不斷得到阿里加持的公司,2018年來已經陸續拿到了阿里總共多達9個億的融資,不過本次并購用的是定向增發并購的模式,發行新股支付優步,而不是現金。本次并購之后祖瑪頭即將翻身農奴把歌唱,超過它的老對手“思歪給”,市場份額超過50,原先還是落后不少的。

思歪給的支柱當然就是企鵝了,企鵝和黃團都有出手,簡直就是窗口指導。

但祖瑪頭還不是最吃阿里現金的,印度版的支付寶Paytm遠在2015年就吃進阿里的9億融資,后面有拉著軟銀再次投了20億之巨,可以說國朝巨頭對印度市場的深耕是不遺余力的,氣勢非常迫人。

而東南亞就好多了,雖然企鵝也投了一些,但沒有這么如虹的氣勢,阿里更是輕易不出手,反而是滴滴、黃團和大狗東投了一些,可主要是還是當地的本土創業者們在拼殺。

只聽楚垣夕無奈的說:“我可不想到了外頭還是跟企鵝阿里對戰,我太難了……”

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