咸魚的自救攻略  第一千十六章 面對強者避其鋒芒,遇到小朋友我重拳出擊

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2020-05-16
 
微信上揮別阿啞,楚垣夕不由自主就想到了小李上次來小康的樣子,那還是去年9月份,他和724的內田董事一起前來拜訪。

想到小李,楚垣夕又想到印度,然后就想到了今天發生在印度的一條有趣的新聞。在這個民主黨大搞初選的日子里,米國大統領川皇駕臨印度,然后印度人民熱情洋溢的舉辦了一場名叫做“你好”的大型歡迎聚會。

結果川皇在數萬人面前演講,說:“我們與巴基斯坦關系非常好……”

驚不驚喜?意不意外?看慣了教科書一樣刻板的流程,這種名場面分外有沖擊力,據說當場所有歡呼戛然而止,一根針掉地上都能聽到。

楚垣夕當即心疼莫迪老仙一秒鐘,心說川皇莫不是在難為我莫迪?

這事都不用陸羽報告楚垣夕自己就看見了,倒是個很好的鬼畜素材。楚垣夕反而把它推給了陸羽,讓他去做個B站視頻出來湊熱鬧,甭問,今天又是B站的狂歡。

主要誰這段時間三哥對國朝釋放出巨大的敵意,非常明顯且不加掩飾,就差當眾說出盼望國朝撲街的話來。

所以川皇干的漂亮!

這天還有不少大事發生,比如綠廠開了他們的新機發布會,IQOO3的定價和配置被視為對小米的強力襯托,米10還是性價比的代表。

又比如釘釘也用云發布會的形式展開了5.0版本之旅,想要推出圈子功能打造自己的私域社交,搶奪微信朋友圈的流量等等。

但是當他照常吃晚飯的時候卻看到鈴木裕老爺爺站在走廊里,看著飄窗外面人流稀疏的街道,目光非常迷離。

“您老這是?”楚垣夕駐足,鈴木裕今天顯得分外佝僂,他能感受到鈴木裕無聲的哀傷。

只聽鈴木裕說:“我的一個老朋友,今天故去了。”

“啊……節哀。”楚垣夕心說原來是這種事,那就不方便打聽了。

沒想到鈴木裕接著說:“《魂斗羅》玩過吧?上上下下左右左右BABA,就是他發明的。如果人生能調出30條命,該多好啊。”

楚垣夕暗道一聲臥槽!這可太知道了,用今天的術語說,這就是當年流行文化的符號啊!

而且現在巴人已經開始深耕影視劇了,他還知道《魂斗羅》是有真人電影計劃的,而且是和國朝影視公司合拍,當初看到這條新聞還打趣說,電影主角沒法命名為1P和2P了,沒想到啊……

只聽鈴木裕說:“社長,我想要做件事情,你支持嗎?我想要拍個紀錄片,可能會占用一點時間。”

“啊?紀錄什么?”

“這段時間你們國家發生的事情,就是零接觸的外賣和飲食、人人戴口罩、測溫槍、居家隔離兩周這些,主要拍拍你們的生活受到影響之后是怎么面對的。最近我們那邊的情況很不妙啊……”

楚垣夕心說豈止是不妙,這不馬上226了么?他看見連尊皇討奸都被人P出來了,還P成了連續劇的感覺。

“好,我讓陸羽支持你。是要拿回去播放么?”

“喲西!”鈴木裕終于露出一縷笑容,“對,正好就放在集團公司的自媒體上,好好讓那群馬鹿看看到底應該怎么做!”

26號這天,帝都上空多云。

徐大姐的當代資本總部在魔都,帝都只有辦事處,但是環境還不錯。楚垣夕到她的咖啡間也不是第一次了,但是今天感覺超熱,不由自主松了松領帶。今天他又穿上了那款特摩登的雙排大扣黑西裝,少有著正裝的楚總這么穿,顯示對人很尊重。

他進門的時候徐欣已經在里邊了,還有一個頭發花白膚色也很白的男士,楚垣夕不認識,以為是正主中的某個人,沒想到對方主動站起來伸手,旁邊徐欣說:“這是CC投資的老寧,今天正好在這,順道見見你。”

“您好您好。”楚垣夕趕緊握手。CC投資可是個相當沉寂的名字,曾經也風流過,到現在都是歐洲PE投資豪門,只論體量的話是巨頭中的巨頭,比當代資本可大多了,徐欣別看腕兒大,只比規模連弟弟都當不上。但是隨著收購峭江南和大媽水餃之后兩家明星企業快速沉淪,這家PE的能力和風格也飽受質疑,近年已經很少出現在國朝的投資圈子里。

握完手他趕緊目視徐欣,CC投資的大佬不可能是專程為了認識自己而來,想來,是跟錢有關系?

果然,徐欣心直口快,說:“老寧確實有點事,不過是好事,說給你聽聽?”

楚垣夕露了個洗耳恭聽的笑,安安穩穩的坐下,只聽老寧說:“我們呢,目前對于國內進行投資的興趣不大,但是并購一直都在做,主要是做一些輔助并購的生意。”

所謂輔助并購,就是假設小康想要并購個二維火之類的軟件服務型企業,但是二維火要價10個億,小康拿不出那么多錢來,又不想拆借或者貸款,怎么辦呢?還有一個辦法,就是尋求機構打輔助位。

這樣,機構出錢,小康出并購實體,當然肯定也得拿出一部分錢來,然后簽署一系列協議。于是錢先湊起來把目標并購過來,裝在小康里面,然后有幾種處理方式。

一種是雙方都是真心持股,都看好二維火被小康并購之后的價值提升,但是這樣小康非常不利。不是二維火價值提升之后被機構躺賺占便宜的不利,而是沒法把二維火打散了吸收到自己企業內部,失去了這個關鍵選項的被動。一旦打散就涉及到掏空二維火,侵犯了兄弟機構的利益,所以才需要簽署一系列協議和備忘錄保證機構的小錢錢不被侵犯。

另一種是約定一個日期,到時候小康行使認購權,那時應該已經攢夠了錢了,把目標完全買過來。這樣機構完成了一筆交易,過橋搭把手就能穩賺一筆可觀的利潤。如果小康不認購呢?機構也有認沽權,可以強行賣給小康,只不過標價肯定低于小康的認購價。

還有更復雜的模式涉及到套利、隨售等等,但是總之就是雙方合作各取所需。

只聽老寧說:“最近又有一個并購我們很感興趣,楚總想不想聽聽?”

“且慢,讓我猜猜。”楚垣夕伸手比劃了一下,“該不會是……樂游戲吧?”

“哎,徐姐給你透露風聲了?”

“哈哈哈哈,市面上需要驚動您這么大體量PE機構的收購標的物不多啊,又是好事,還是我有興趣的好事,那其實可選范圍已經相當窄了。樂游戲早就公開了被收購的意向,比較容易想到吧。”

其實楚垣夕想說的是特么樂游戲找過巴人,要不然他也沒這么容易想到。

那是巴人剛剛把阿里的第一筆錢裝兜里之后的事情,但是樂游戲高達百億的開價使得楚垣夕沒有任何想法,買來干什么呢?巴人游戲出售的PE倍數低于樂游戲開價的PE倍數,買了不是干虧嗎?所以直接溜了。

但是對于希望“買利潤”的公司,這個PE倍數就變得很有誘惑力,7倍左右的PE在市面上買資產,溢價率真心不高。

所謂PE倍數就是市盈率,也就是估值除以當期凈利潤之后的倍數,代表著投資之后需要多少年才能把投的錢賺回來。

而買利潤的公司當然是為了美化財務報表,進而上市,用現金換取利潤額的上漲。上市是個很詭異的事情,手里有錢對上市不但沒有任何幫助,反而會帶來問題——你都這么有錢了還上市圈錢干什么呢?反而是利潤額高非常好,特別是我大A股,對申報上市的公司,利潤是有要求的。

被楚垣夕爽朗的尬笑所帶動,一時間屋子里充滿歡快的氣息。只聽徐欣說:“老寧現在是在跟另一家游戲公司談,對方也很積極,不過需要的錢實在是很多啊,就想問問你,巴人集團有沒有意愿三家聯合?”

楚垣夕心說三家聯合,那還玩個毛啊?兩個游戲公司聯手收購的話,到底誰來并表?

“寧總的意思,是巴人也作為輔助收購方?”

“這個都可以談,巴人愿意做主力也可以啊。”老寧說著也察言觀色,但是發現楚垣夕似乎興趣不大。

他不由得略微皺眉,說:“楚總,你手里這么多錢,應該是有并購的想法吧?”

“確實有啊,最近已經搞了幾起。”

“那我跟你說,”老寧說著伸出兩根手指,“第一,市面上真正好目標其實并不多,錯過可就真錯過了,現在想做并購的人并不少。第二,看到心儀的目標趕緊下手,遲恐不及。”

只見徐欣連連點頭:“老寧他們做并購生意可是專業的,特別是在協調方面。”

看楚垣夕似乎還沒get到真正的點,她接著說:“這是我們剛剛聊出來的,你知道證監會2月中旬開了個再融資的口子吧?”

楚垣夕當然知道,不但知道還跟袁敬袁苜倆人聊了一下呢,連發三條指令,給上市公司制造了“更好”的融資環境。

徐欣看他點頭了,但沒有表示,頓時疑惑的說:“還沒想到?你今天怎么反應那么慢啊?再融資放寬之后上市公司們肯定要陸續圈錢,特別是以前處于腰部的上市公司。圈錢干什么?收購資產啊。所以后面肯定會出現大量的企業風險投資。你不趁現在趕緊買,資產價格就要上漲了。”

“這就是我來的第二個目的。”老寧當即一挺胸:“并購服務可是我們的強項。”

楚垣夕心說看不出來徐欣還是一個銷售小能手啊,這一番連消帶打的,說的他都動心了。我為什么反應慢?我的精神都在美多那邊呢,我為啥要給別人多分配精神啊?

不過說真的,國朝范圍內專注于服務企業并購需求的PE機構確實并不多見,大多數都是業余玩家,給自己的被投企業幫幫忙,就連徐欣也不敢說自己是專業的。

因此他當即首肯:“確實,我們有需求,而且還不小。不過關于并購的部分我之前都安排小康的CFO,同時也是巴人的投資人,袁苜,讓她去處理了。您看要不這事讓袁苜跟您協調?”

“哦,你跟袁苜這么深的關系?”老寧還真沒對楚垣夕進行太深入的調查,袁苜他知道,這事看來成了。

正在這時徐欣說了聲“人來了”,很快,一個臉頰消瘦、戴著無框眼鏡的男人走了進來,大概四十多歲,氣質相當文質彬彬。楚垣夕沒見過面但是見過照片,這是美多集團的CEO張武。

這不是個好對付的人,其實楚垣夕更愿意見的是他們董事長和創始人老張總。

老張總雖然雄才大略但是人畢竟上歲數了,理應更容易對付。這位張武對移動互聯網有著深刻的見解,在新零售方面發表的公開看法也可圈可點,一句話來講叫做戰術精通。而楚垣夕想要見這一面,其實是有點想法的,需要一定的“可說服性”,所謂“就是聊聊”這種話徐欣大概也不信,當然是跟老張總聊聊更好。

見人來了,包括徐欣在內三個人都趕緊站起來,老寧首先打招呼,似乎早就認識,張武低聲咕噥了一句,楚垣夕也沒挺清楚是什么,但是見他雙手下壓,然后帶頭坐到空位上。

三人也落座,正好圍成四方,相當適合打麻將。

楚垣夕心說這位小張總的氣場夠強的啊?有一些人往人叢里一坐就能顯示出自己的不同,不需要用著裝來顯示,也不需要開口,其他人就會不約而同跟著他的節奏走,這就是氣場。

通常這是久居上位的表現,管理過的人太多了,聽取過的匯報也太多了,這樣的人一開口往往就能控制住局面。楚垣夕自己就沒有這類的氣場,他得開口說話,才能釋放出自己的氣場。

只見徐欣剛要說話,張武又一擺手,把臉往上略抬了抬:“徐姐,你知道我這人不喜歡客套,咱們直接說正事。楚總約我聊聊,到底是有什么見教呢?”

“見教不敢當。”楚垣夕微微一笑,“雖然咱們初次見面比較陌生,您來之前肯定也做過某些猜測吧?”

徐欣做旁邊,看這倆人說話都比較舞臺腔,心里直想笑。楚垣夕肯定不是為了聯絡感情而來,所謂一回生二回熟用不到這個場合上面。

只見張武略微點頭,“那倒是。你這么忙的業務,不可能無緣無故邀約,在我看來無非就是發出某種信號,合作?競爭?在某些領域合作、某些領域競爭?另外我的同事里倒是有人猜,是不是你有什么資本運作方面的需求?”

說話間他一直略微低著頭,此時終于完全抬起來,并且露出一個溫和的笑容:“總不會是聽說了我們討論過并購小康的可行性,所以來聊這事兒吧?”

徐欣不等張武釋放氣場,立刻發出頗有氣勢的笑聲:“哈哈哈哈,其實也可以聊啊,不過小楚,你那個3000億就免開尊口了。”

“沒有3000億,有個1000億也行啊。”楚垣夕輕松的接住這個哏,心說并購小康你實在是想多了,雖然你很能借錢,但是你手上的流動資金可能還沒有我多呢,你拿臉并購小康啊?

可能是其它三人輪番說話,到了老寧著也跟著節奏開口:“哎哎哎,怎么還有3000億1000億?我聽說楚總要做融資,開價不是200億么?”

只聽張武說:“融資估值200億,并購肯定得產生一定的溢價嘛。呵呵,可惜200億我們也掏不起,實在是窮啊……”

楚垣夕聽了頓時微微一笑,“您這就太謙虛了,其實一千億我真的肯賣啊。天鮮配那個段陸庭,我質問他,你不是跟我說不干到50億不賣嗎?怎么18億就賣了?你們猜他說什么?他說人家美多是真的肯出18億。”

張武頓時面色一囧,這筆買賣事后來看怎么想怎么虧!再怎么說也不應該高于12億。關鍵還是他親自談的,還好設置了對賭。但是對賭要生效也是三年之后的事情了,三年之后鬼知道是什么情況?

此消彼漲,張武的囧使得楚垣夕的表情更生動了,說:“其實吧,我約張總來呢,確實是想要談談合作的可能性。雙馬對便利店這條賽道都有投資,杰克早就下注了,pony其實投的也不少,只是沒有收口,這條賽道非常寬,沒那么容易收口。

其實咱們雙方還是有很多可以互補的地方,如果結成戰略同盟,說不定由咱們來收口呢?美多雖然小店布局很積極,但是主要還是大店業態為主,小店作為APP的線下補充的樣子,所以咱們的主要目標并不是不兼容的。到時候咱們面對雙馬就避其鋒芒,遇到小朋友我重拳出擊,背后有金主爸爸加持,規模上正好上下兩路通吃,豈不是美滋滋?”

“對啊!”徐欣沒想到這番話居然會從楚垣夕嘴里說出來,立刻一按桌面,“把珍珠港拿下!”

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