咸魚的自救攻略  第一千十八章 都別裝張飛

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2021-04-06
 
“哎,也不知道你這個橄欖枝拋出去,人家接不接?”徐欣回到咖啡間,一邊說著一邊就發現似乎楚垣夕跟老寧聊的挺高興的?“哎,你們聊什么呢?”

楚垣夕和老寧相視一笑,由老寧對徐欣說:“聊對小康的投資啊。這不是小楚要融B輪了么?”

“什么情況?”

徐欣頓時就精神了,只聽楚垣夕說:“小康B輪,我覺得稍微降一點,融前180億也可以接受。Pre_B巴人給融了5.5億,B輪再融個35到40億也就足夠用的了。然后寧總也基本認可這個價位和融資規模,決定跟1億。”

“哎喲你還會降價呢?可喜可賀啊!”徐欣心說這老寧是怎么回事啊?萬年不投資的都決定跟一手,是剛才楚垣夕發揮的太好了,十分深刻的針砭了美多的弊端?還是覺得小康和美多的戰略合作有望達成?達成之后價值就會漲,所以提前進一下?如果是這樣的話……

“那我也不能落后了。”她拍著桌子說,“我跟兩億!”

楚垣夕心說兩億您也好意思說的出口啊?但是考慮到徐欣目前用兵確實有困難,兩億可能已經需要她動用預備隊了,也沒法要求的更多。

但他不知道徐欣說完就后悔了,因為想到了另一個可能。那就是楚垣夕剛才純粹就是在演,營造出要和美多聯盟的架勢來,這樣就有了更美好的預期,當然利于馬上就要開始組織的融資電話會嘍!你看這不是老寧就上當了嗎?

但是這事就沒法打聽了呢……

于是楚垣夕趕緊組織融資電話會,先群發郵件給早期的投資者們,然后通過徐欣和袁敬廣撒英雄帖,把這個電話會定在28號晚上。

然后在百忙之中他不得不抽出點時間來分配給馮林,不是別墅里的馮林,而是快要急死了的馮林。

“你這樣不行,你這么開店賣手機完全就靠小米的牌子,你的銷售員基本沒起到任何作用!”

他視察完馮林的樣板間這么說。

馮林速度還是挺快的,顯得很積極,不但一應手續在楚垣夕派人幫助之下順利辦理下來,店也以合理的價位盤下來幾個,人手在劉璐的朱魑下快速招募了一些,連樣板間都搭好了,第一家銷售點已經可以開始營業。

但是這個營業的水準實在是堪憂,不是裝修配不上小米新機的檔次,也不是服務不周到或者銷售員不熱情,而是倉促找來的銷售員的銷售能力不行。

要知道線下的手機銷售靠的就是銷售員,銷售員不靈那肯定是賣不動的,因為米粉肯定直接線上買了,很少有在線下買小米的。因此銷售員針對的是路人,甚至對小米有一定偏見的路人。

而馮林的銷售員只會介紹米10的產品有多好,性能價格如何如何,最多就是埋汰一下友商,這哪行啊?萬幸的是VIVO及時的推出了IQOO3襯托米10,使得銷售員還有不少話可以說。

馮林倒是沉得住氣,也沒指望剛開張就門庭若市,特別是現在的人流也市不起來。

因此她說:“大哥,我太難了!你知道開一家新店會遇到多少奇葩事嗎?我一口氣同時開了五家,我現在心累!我這兩天光解決各種雞毛蒜皮的事情嘴唇都冒火了,你看看,你看看!”

楚垣夕在馮林撅起來的嘴唇上蜻蜓點水了一下,但是一點都不可憐她,因為她的經銷商開局從一開始就是站在別人頭頂上的。就這樣還有臉叫難?

別的經銷商沒可能直接對接小米,只能對接渠道商,從渠道商手里拿貨。而馮林做的是經銷商的事情,做好了就有望成為渠道商,別的經銷商看見得哭死。

所以他的建議是:“劉璐不是幫你找了幾個合伙人嗎?你把雞毛蒜皮的事情交給他們啊。”

“都說了是雞毛蒜皮,我自己解決效率高,再轉給別人還得交接,還有理解上的差異,效率多低啊?我這不都解決的了?現在這樣其實已經不錯了,劉姐非常給力,給找的銷售員大部分是有過手機銷售經歷的呢,你還要怎么樣啊?”

“我還真想怎么樣。”楚垣夕說著不由得想起一個人來,“你等等我,我給你找個厲害的銷售大師過來給你們講講,提升你銷售員的業務能力。”

在馮林看來她這里最缺的其實是時間,沒法按部就班,更沒有時間去培訓銷售員,不是不想培訓,而是根本就沒時間找合適的講師。能找到這票會普通話術的銷售員,在如今的狀態下劉璐已經盡力,再找講師實在是難為我胖虎。

其實,楚垣夕感覺她最缺的是經驗,當老板的經驗。當老板的就是把合適的工作以合適的流程分配給合適的人員,只做必要的事情,肯定不能事事都親力親為。沒有合適的人員能做怎么辦?提升自己的招聘能力,找到合適的人。

在這方面楚垣夕自己就不是什么好的典型,喜歡自己強上。不過他要做的事情要么需要保密,太多人知道了不好,比如里程碑6的內容在必須知道的小范圍外只找了薛建華一個人分擔自己的工作。

還有一些事情確實是不好找人,楚垣夕有很多獨特的商業上的行為必須親自推動才能保證沒有偏差,扔給別人一天就能面目全非。所以他也只能把偏傳統的模塊分配給其他人來做。

當然馮林這是大姑娘上轎頭一回,所以楚垣夕也不拔苗助長,至少不能現在就指揮她你該怎樣怎樣。

馮林當然希望有人給講講,特別是給她講講銷售。她要干這個不能只有楚垣夕資助的五百萬啟動資金,關鍵需要能力。但是她連管理都是紙上談兵,銷售是神馬?

劉璐倒是給她找了幾個有能力的人搭班,構成管理層,但是其中并無任何銷售大師。這個年代現場型銷售大師已經越來越少了,大量的銷售被挪到了網上,然后按照公式化流水化的方式無腦營銷。

這種online的營銷模式雖然經常進化,但是只要隨時跟上就好,網絡銷售怕的是動作太慢被人打出代差,以前有效的銷售方式失效,但是只要掌握最新的“方法論”,剩下的就是無腦A出去。

這也是大量低質且低智的手游能夠大行其道的原因,山寨手游顯然是網絡銷售時代最典型的商品。

“不過,你還認識銷售講師?你認識的人可夠野的啊!”

“嘿,我認識的人當然野了,做自媒體就沒有不野的。我請的人很厲害,你最好拍攝視頻作為教材反復的給新人看,老的銷售員如果學習能力不行領會不了的,盡快吐故納新。”

說話間楚垣夕洋洋得意,因為這個人一般人還請不到。人家現在已經不搞銷售了,改玩抖音,靠抖音傳播自己的理念吸粉,然后通過粉絲經濟賺錢,通過付費分享自己的銷售知識賺錢,豈不是比做銷售本身輕松多了?

所以,作為抖音M界的常青樹以及事實上的一股清流,巴人自然有機會接觸到這樣的人,做自媒體的好處就是有機會認識各式各樣的人,人家還得賣自己個面子。

于是到了28號,晚上要開電話會議作融資,下午楚垣夕尤有余暇去旁聽銷售課。

馮林自己租賃的總部也在巴人附近,所以一邁步就過去了,但是場地就顯得簡陋了不少,無非是正常的大開間辦公室。此時被整理成里面講臺外面幾大排座椅的樣子,馮林坐在最前邊,聆聽銷售達人周老師開講座。

要知道這位可是出過書的,楚垣夕還真翻過,知道他并不是一個提倡以“話術”為主打的銷售人員,同時對渠道、經銷商、產品和服務有著比較深刻的理解,所以才介紹給馮林。而且這人不像其他銷售冠軍銷售女王一樣紛紛轉型微商,這一點殊為難得。

不過他也是一個信奉湯姆霍普金斯“賣什么不重要,重要的是怎么賣”這個理念的人,所以楚垣夕沒有動過把他拉進小康的念頭。

結果周老師剛講了個開場白,正說著:“生意,就是讓‘陌生人’產生‘意愿’,所以叫生意。銷售,就是展示個人魅力,銷售商品其實就是在銷售員展示自己。所以賣什么并不重要,我們賣的不是產品,而是產品的功能……”

剛說到這,楚垣夕電話開始震動,他只得趕緊跑出去,因為是徐欣的來電,讓他趕緊回公司。

“啥事啊?”楚垣夕很納悶,徐欣已經到了小康,晚上的電話會議她要現場參與。雖然托兒是不給當,但是重視程度是要表現出來的。

結果電話那頭徐欣以極為平和的語氣說:“軟銀的代表來了。”

“啊?李靖飛?”

“對,還有一個消息。”徐欣頓了頓,“你沒加過張武的微信吧?”

“沒有啊,上次真是初次見面。”

徐欣順手轉過來一個截圖。

楚垣夕一看心說特么孫賊,有你的!張武朋友圈里先是稱贊楚垣夕少年有為,擁有的資產價值和他們美多的老張總差相仿佛。老張總去年福布斯排名全國剛好不在100名內,所以引起的關注不高,實際上也就是將將的名落孫山而已,可見楚垣夕兩年時間從零開始多么牛逼。

恭維完了之后他公開談論了楚垣夕表達結成戰略同盟的意愿,但是美多內部經過激烈的討論,最終決定各自探索便利店在本地生活中的價值。

楚垣夕肯定沒心情繼續聽銷售大師的講座了,雖然張武說的特客氣,但是就沒有這么做事的,我拿好言對你,就算不是真心的,但是你丫憑什么知道我不是真心的呢?這特么就是公開打臉了!特別還是在電話融資會之前發出來。

不過這種事情也難免,而且主要怪自己。跟張武見面其實往后推推也未嘗不可,最終安排見面時間沒有考慮融資節點有幾個考慮。

第一個想的是真要進行戰略結合,肯定不是一個能夠快速達成的協議,比如主次問題?也就是誰聽誰的。戰略同盟無非利益交換和共享,楚垣夕的想法是在談判的過程中,小康拿出里程碑6中的AI社群電商功能,成為一個極具分量的砝碼,引導美多接受己方更多的要求。

如果拿出里程碑6之后再跟人家談,很可能人家當機立斷已經開始山寨了呢,美多可是具備線上體系的巨型零售商,國內商超里有數的強者,山寨不了線上內容還山寨不了純功能么?真要是快速照著小康潛伏版的功能制作自己的功能,然后楚垣夕再表示可以談談,人家可能就不談了。

這個AI社群電商就是當張武說“我們確實缺功能,但你這么牛逼你為什么不做社群電商”的時候,徐欣所說的楚垣夕有替代方案。這個方案不把店開到小區、開到寫字樓宇,是沒法實現的,關鍵在于數據。

第二個想的是,不進行戰略結合,這個可能性更大。不同盟也沒關系,只要楚垣夕表示出這個意愿,肯定有很多投資人看好,比如CC投資的老寧當場就看的很好。最近絕跡于投資市場中的CC甚至拿出真金白銀來表態,這就相當有利了,可以作為電話融資會的壓倉石。

至于徐欣那兩億反而差點意思。

第三個是楚垣夕是真的不想弄出天鮮配第二。美多和小康基本處在同一賽道上邊,拍錢并購的時候很容易撞車。并購的時候打價格戰便宜的都是段陸庭之輩,這是楚垣夕十分不樂意的,他寧可為了用戶打價格戰,也不愿意為了并購而拼資金,前者是有意義的,能教育用戶心智,但后者沒有。

但是這些都是有利的地方,有弊之處就是像現在這樣,對方快速公開拒絕,對更多投資人來說肯定比沒有這件事情更糟糕,因為無論怎么粉飾,小康主動運作的事情被拒絕了。

這讓楚垣夕一度產生懷疑,難道自己早先把美多視為唯一勁敵這件事情被誰泄露出去了?但是不能啊,這事自己心里知道,從來就沒跟人說過呀。但是對方敵意怎么這么強烈呢?

是我長的太帥了嗎?

等到楚垣夕回去,發現李靖飛正跟袁苜扯呢。“哎你們這就不對了啊艸目,沒楚垣夕這么干的,我上次都說了要的是戰投,要有獨占期的,他怎么一扭臉就發郵件開融資電話會了呢?他好歹跟我說一聲啊。你說這讓我怎么做人?”

“我沒跟你說啥啊?”楚垣夕敲了敲門框就進來了,“我同時也給你發郵件了啊。”

他心說我當時跟你說的還不夠清楚嗎?我都說了要考慮考慮,翻譯成人話那就是“你可拉倒吧”!

其實楚垣夕知道自己這事兒干的,跟美多朋友圈宣布不合作是一個性質的,只不過國籍一換評論過萬,現在是楚垣夕公開表示了融資,所以就……反正都是千年的狐貍,誰也別假裝是張飛。

只見李靖飛看見楚垣夕進來當時是滿臉不高興,聽他說完立刻回懟:“但是我都跟別人說了軟銀打算戰投小康了啊。戰投基本都是獨投,你讓我怎么交代?”

楚垣夕當即一臉好奇的說:“這話應該我問你啊,你把這個公開出去算怎么回事啊?你這不是嚇退我的潛在投資者嗎?我都沒跟你計較啊!”

“我說的是‘打算’!”

“你要說是已經投了,那就涉嫌欺詐了啊!”

李靖飛恨恨的撂下一句話:“得,您我惹不起,孫大圣那邊也不太樂意了,他不投了,你自己玩吧!”

說完就往外走,袁苜想追,被楚垣夕目光阻止。

他對徐欣搖搖手,等李靖飛確實走遠了,才對袁苜說:“我往外放風可不是試探李靖飛用的,就是不想跟他玩。”

“為什么啊?”袁苜發愁的問,這么一大筆錢飛走了,作為CFO那可不是一般的心疼。

“你不覺得大圣的錢有毒嗎?最近拿了大圣錢的有哪個比較好的?唯一一個比較有氣質的還就是格拉比。”

“你這說話太不講科學了吧?”

楚垣夕嘿嘿一樂,“我不講科學但是我講因果啊。”

徐欣穩坐釣魚臺,心說這袁苜也忒沉不住氣了,比她哥可差的遠。難怪楚垣夕只安排她做一些并購之類的技術性工作。拿了大圣的錢就得看大圣的臉色,這是不用說的,楚垣夕不想拿大圣的錢,她是十分理解的,想不看大圣的臉色?談判呀!與其談幾個月最后沒談攏,還不如一開始就免開尊口的好。

只聽楚垣夕問:“剛才我來之前你們聊什么來著?”

“就是一些技術,你不是讓我體驗過一版么?”

“我靠他總打聽咱們機密干什么啊?這你也聊的下去?”楚垣夕冷哼一聲,心說李靖飛吧,他可是有前科的,而且總干這種瓜田李下的事情,說他沒問題,你們信嗎?

“你給我的本來就不是全版啊,根本就沒完整體驗,你還怕我泄露機密?徐大姐您也不說說他!”

請:m.shuquge

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)