楊健綱興奮的搓搓手,心說楚垣夕當初那一挖,相當于圍棋里邊把鵬飛科技的大龍給挖斷了,然后截殺一半的感覺。簡而言之一個字,就是兇!這招要是學過來……
不過楚垣夕要教的顯然不是這種兇招,而是怎么瘋狂的蹭到可以蹭的流量:“你現在挖不到人,排除各式各樣人的主觀因素,最明顯的原因是別人不知道你這里牛逼,對不對?”
楊健綱點頭:“可問題是我這里根本就還沒牛逼呢,天知道未來會不會牛逼呀?”
“你這是沒有完成從打工仔到創業者身份的轉換啊老楊,你的思維模式還停留在誠實勞動的階段,得進階。”
楊健綱倆眼一瞪:“啥?”
“這世界上有三種交流的方式——誠實的方式、狡詐的方式,以及創業的方式。”楚垣夕難得的正經:“你的習慣還停留在分辨對是非的階段,對于做企業來說太淳樸了。你沒聽說過成年人的世界里沒有對錯,只有成敗嗎?”
楊健綱一副非常卑微的表情:“能說的簡單一點嗎?”
“誠實的方式,就是像你之前那樣,有一說一。狡詐的方式,就是可勁兒忽悠,畫大餅,實際上毛都沒有。創業的方式就要講究一些了,要依據你現有的資源,描述完美實現計劃后的場景,邏輯鏈一定要禁得起推敲,同時要注意借勢,借力打力往往能產生奇效。”
看楊健綱還是沒懂,楚垣夕也有點費勁,都說的這么清楚了怎么還是不明白呢?這感覺就像是老師帶了個超笨的學生,很努力的啃書本知識,但是受限于智力,到上考場的時候滿腦子都是馬什么梅?背了半天最后憑直覺填了個韓梅梅。
“要不我給你舉個例子吧!”他敲了敲桌子,發出“咚咚”的聲音,仿佛敲在楊健綱的腦殼上一樣。“你現在做的平臺,前途未卜,即便能夠完成平臺的預定功能,完成引流,完成資源上的儲備,也不見得能夠成功,這是你挖人的時候底氣不足的地方對吧?”
“誒你怎么知道的?”楊健綱頹然的坐下,“就是這個地方感覺會坑到別人,特別是那些大拿都有很不錯的工作,我把人忽悠過來不合適啊……”
“我還不知道你?你先別考慮合適不合適,你先考慮你有沒能力說服別人吧。”楚垣夕醞釀一下,“所謂在你的資源范圍內借勢,比如說,你為什么這么著急忙慌的把這個孵化公司組織起來你忘了?為了趕得上用你這個孵化項目,去制作《羅馬之敵》的動畫片對不對?這樣無論從宣傳上,造勢上還是道義上,都能達到11遠遠大于2的效果。想到什么沒有?”
楊健綱直搖頭。
“擦,你不適合創業……”楚垣夕無語,“你挖人的時候,這么說!《亂世出山》知道不?巴人集團的拳頭項目,現在已經是國內首屈一指的IP了,影響力、口碑和賺錢效應都非常的強力,這么說沒問題吧?巴人集團下一個拳頭項目是什么呢?《羅馬之敵》!需要注意的是,做《亂世出山》的時候巴人集團什么都沒有,而做《羅馬之敵》的時候巴人集團已經要啥有啥了,對不對?”
“這有點吹牛吧?《羅馬之敵》做海外,海外現在咱有啥?跟做《亂世出山》的時候也差不多吧?”
“你要說服的目標有任何可能提出這個問題嗎?如果沒有,這就不是一個問題。再說《亂世出山》就靠這個條件不是也成了嗎?”楚垣夕臉一黑,“那么《羅馬之敵》是必成的對不對?但是《羅馬之敵》的動畫需要巔峰視效來制作,作為首款自研平臺的產品,取得大大的成功,踐行偉大的理想,造福大量的有才華有抱負但是沒有機會的人,對不對?”
楊健綱整個人都懵逼了,因為楚垣夕這個例子很好的詮釋了什么叫做“邏輯鏈清晰,禁得起推敲”!推敲個屁啊滿滿都是漏洞,但是……好像如果自己是聽眾的話,也挑不出什么毛病來?
咦?他榆木疙瘩一樣的腦袋里終于閃過一道光,“你的意思是說,因為這個原因,所以巔峰視效作為一個項目來說是必然成功的?”
“不對,是公司必然成功,項目都成了公司會不成嗎?拳頭項目一出,作為示范的case往那一擺,自然是掃蕩寰宇,吸引無數UGC創作者加盟,然后雪球越滾越大,版權流量雙豐收,成為一個可以和B站比肩的平臺了,這種詞你還不會編嗎?”
“這牛吹的也太大了吧!B站已經納斯達克上市了,市值40多億啊,是!”楊健綱小心肝都在顫,恐懼的想象著當他說出這番話來的時候別人怎么看他?“簡直太羞恥了吧?”
“這就是你的不對了,‘對標’你懂不懂?瑞幸咖啡對標星巴克,融資幾十億,你覺得羞恥嗎?B站那些UP主生產的內容是沒法賣的,只有流量,而巔峰視效不但有流量,而且和UGC分享版權,那些版權中優質的形成影響的是可以賣的你懂不?B站只是版權的搬運工,而巔峰視效生產版權,還可以打包運營推廣賺取服務費的,這都是B站想做但做不了的事情,對不對?這怎么能算吹牛呢?”
楚垣夕說著看了看時間,“我時間有限,外邊還有五只IT團隊等著我去慰問去,我就跟你說一點,把你什么羞恥心之類的都扔掉,這種心態不值一提,換個透明的心再來創業。該描述前景的時候就要大大方方的描述前景,我像你這么猥瑣是不可能挖到薛明的。”
“噢,合著你當初跟薛明聊的時候,都是在……在‘描述前景’?”
“那你以為呢?”
“問題是要是最后沒成呢?人家不被我坑了?”
“那是成功的代價。”楚垣夕嚴肅的說:“聽著,每一個人在接受一份邀約的時候心里都應該清楚這一點,不需要你明說,如果他不清楚,那么他經歷一次就清楚了。你也不需要有任何負罪感,我跟你說過,人最重要的是問心無愧,如果有,就說服自己沒有。”