咸魚的自救攻略  第七百五十八章 豎子安敢欺我

類別: 都市 | 商戰職場 | 咸魚的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  書名:咸魚的自救攻略  更新時間:2021-04-11
 
一般的生意人首先著眼于自己眼前的市場,但小康原世界中都已經開始考慮出海了,何況現在的條件比原世界還要好一些,當然要注意下一個市場。

以小康的發展速度,現在開始做功課,三年左右就能用的上。問題是小康的下一個市場在哪里呢?

島國?不太可能,島國推不開共享單車,因為島國不允許任何人或者企業占用共用資源,地面就是共用資源。便利店就不用會所了,島國不但是724的大本營,而且千店大戰,便利店飽和的程度都形成文化了。老牌企業根深蒂固,一個外來者上來就挑戰這個難度實在是太不自量力了。

宇宙國?宇宙國人太少,小康主要做的是人的生意,這是決定性的因素。何況還有一根名曰“薩德”的刺呢?

因此楚垣夕的目光很容易就順延到東南亞,那里畢竟有66億的人口。

所以對東南亞兩大霸主楚垣夕可是下過功夫的,袁苜的報告一打開,他瞬間腦補出幾場大戲的感覺。

所謂兩大霸主,格拉比是其一,另一個叫做“行走的杰克”。兩家公司的老大是哈佛商學院的同學,又都是華人門閥的子弟,出身、閱歷、成長都很相似,做的事情也相似,一起瞄準了移動支付出行外賣。

只不過格拉比背后是uber、滴滴和以軟銀為首的一眾島國產業投資;而行走杰克背后則是企鵝、狗東、美團以及谷歌帶隊的一些職業投行。

然后本來分庭抗禮的兩家,因為發展模式不一樣,前者在整個東南亞鋪攤子,而后者深耕印尼市場,所以被一件事情打破了平衡。

要說深耕印尼市場并不是錯,因為印尼人多,達到26億之巨。杰克作為印尼本土華商豪族出身肯定要深耕,但是他就自然錯過了uber賣產業的機會。

2018年,uber以股權置換的方式退出了東南亞,把深耕五年,在東南亞都足具規模的產業交易給了格拉比。然后這老哥開始一輪超大規模融資,同時借助uber的格局,從打車出發,外賣、金融科技等等大干快上,甚至做開放平臺,連休閑娛樂訂票按摩都搞了起來,在o2o領域全面發力。

當然,即使情形換一換,估計uber最后還是會跟格拉比交易,因為軟銀。

看格拉比的投資譜系,乍一看仿佛滴滴是天朝產業插過去的眼,但是想一想uber、滴滴和軟銀之間的關系就知道不是。

軟銀是世界上最主要的出行行業投資者,出行版圖遍布全球,uber和滴滴都是孫大圣的主要投資標的,格拉比也不例外。而孫大圣生涯所有投資中最重要的一筆,是投給阿里的。

反觀行走杰克一方的爸爸團構成,企鵝爸爸又是狗東和美團的重要投資者。

因此仔細一看雙方的投資圖譜,特么東南亞的本地生活行業其實是個猥瑣版的雙馬之爭,涇渭分明。

楚垣夕是想著進東南亞,兩位馬爸爸早就開始進了,而且不約而同的以投資為開路的武器。因此,人家東南亞霸主反過來想進天朝也沒什么毛病,天朝是世界上最大的市場,誰都想來,連谷歌都想回來。

以東南亞的市場格局和體量,格拉比可能已經進入瓶頸期了,就算不是瓶頸,發展速度估計也不比之前。否則格拉比從去年開始為何橫向發展?uber提供的只是一個契機而已。天朝這邊滴滴早就收了uber的在華產業了,但是做了什么呢?整固消化,休養生息,并沒有像格拉比一樣進行業務面上的全面擴張。

所以格拉比切入天朝的肯定強,但是他們也面臨和楚垣夕一樣的問題,怎么切?

天朝這邊阿里企鵝霸占主要賽道,后面還有td瘋狂掃射,市場是最大的,競爭難度也是最大的。本地生活行業是格拉比的本行,但是打車外賣都有老大哥占上了,人家進來是為了賺錢不是為了做貢獻,肯定要找個合適的切入點。

這時,小康如果引起人家的注意,反應迅猛的,兩個月的時間足夠調研和決策了。如果他們正好有資源,難保沒有進入實操的想法。

楚垣夕心說難道是怪我太高調了?所以才引來這么一個大家伙嗎?國內的競爭自己肯定是不怕的,對方選擇無印良品模式也很容易理解,因為格拉比的創業者叫程炳耀,是程唱國際集團的少主之一。東南亞的那些華人門閥大多數都從事傳統產業,而且互相之間你中有我,通過聯姻形成錯綜復雜。

所以他們看不上便利店很正常,人家干的都是大酒店連鎖,大影院連鎖,乃至大的錢行,所以反而是中大型一體化的店容易進這群人的法眼,高端大氣上檔次。

這樣,就算他們最后做成了也不是小康。但怕就怕等他們回到東南亞老窩,進行一番深刻反思之后按小康的路線進行像素級復刻。

楚垣夕想了半天就一個問題,我該怎么反制丫挺的呢?

跟行走杰克結盟?行走杰克跟格拉比是死敵,真的往死里打的那種死敵。曾經在滴滴提出并購這個可能性的時候,格拉比的程炳耀公開說過,寧可把行走杰克干死,也不會并購。滴滴并購快遞那樣的事情無法發生在他們身上,也不知道當年在哈佛商學院是怎么相愛相殺的。

問題是結盟也輪不到自己啊!投資的話小康是沒有錢投資的,巴人去投資倒也不是不可以,因為行走杰克明顯被企鵝帶偏了,也在向游戲領域發力,問題是還不夠格。巴人賬上那點錢,以及巴人的影響力,在國際上跟大狗東真的還差著好幾階呢。人家又不像原世界自己搞小康一樣什么錢都來者不拒。

而且無論企鵝也好,還是狗東美團也罷,都是奔著產業整合去的,互相之間有很多交疊和互補的地方。巴人去了算干嘛的?就算人家接受了投資,也就是財務投資,難道巴人承擔一個人傻錢多的角色嗎?無償的為行走杰克提供幫助就是為了惡心格拉比?那太二了。

但是就這么算了也不可能,楚垣夕不由得心生一計,想到一人!全本書免費全本網

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