重生空間八零小媳婦  第169章賣產品不如賣自己

類別: 現代言情 | 豪門世家 | 重生空間八零小媳婦 | 夜林晚   作者:夜林晚  書名:重生空間八零小媳婦  更新時間:2019-02-03
 
“現在我給大家講一個我曾經聽過的案例。

這個案例就是陳安之陳老師的《賣產品不如賣自己》。

就是說無論你在什么行業,你在那些成功的推銷人身上。

你都會發現他們都會秉著陳安之老師的《賣產品不如賣自己》的這個成功法則去做的。

什么叫做賣產品不如賣自己呢?

也就是說你在做推銷員之前首先你要先把自己包裝好!

讓人對你的第一印象是接受你,而不是排斥你。

陳安之老師,曾經說過,顧客在買產品之前,他一定先買這個營銷代表。

當他喜歡你,相信你之后他才選擇產品,這就是推銷員的第一課學問。

推銷員的第二課學問就是怎么讓對方愉快的付錢給你。

就是讓對方能夠信任你,全身心的信任你,只有這樣。他才會很愉快的購買你的產品。

那他就會很痛快的掏錢了。

因為顧客他不只是要想買你的產品。

他更想買的是你的服務精神和服務態度。如果一個人他真的很認真很誠懇的去做。

當他被人信任以后,那他就可以說能簽下任何的合約了。

你們覺得信任是不是一項很有力的推銷手段呢。

但是你們一定要記得呀,我們只有擁有誠信才能一路暢通無阻的走得更遠!

當然這個暢通無阻并不是說沒有困難讓你一路成功的哈!

我說的這個暢通無阻是說,一個人如果有誠信的話,那他到哪里都會有人幫助的!

相反如果一個人沒有誠信了,那他就會被人一傳十,十傳百的傳得人人都知道這個人了。

那到時誰還會相信這個人不會也騙了他呢?那你們還會認為這樣的人會成功?

我想不會吧,你們說是不是?”秦雪笑著對他們幾個說!

“嗯,秦雪說得對,我們不能做沒有誠信的人。”六張嘴聲音還是很大聲的!

秦雪聽了點點頭:“接下來我們說推銷法則的一點是什么呢?

那就是我們要注意其他人成功的結果,并且經常的去思考他們是怎么樣成功的。

那就是我們要不斷的學習,不斷的閱讀。

這個閱讀可以是閱讀別人的成功,也可以是閱讀更多的書籍,懂得更多的知識!

當然我們要吸取吸收別人成功的秘訣。

更要去讀更多的書,因為可能就因為你多讀一本書后,你可能就因為這一本書而成功了。

為什么這么說呢?因為如果說你要去拜訪的客戶,他因為喜歡這本書。

而你又剛好讀了這本書,那你們的話題是不是就能聊的起來了。

如果聊的高興了是不是就有可能簽約的可能了呢?

所以說多讀書對我們只有好處沒有壞處。

我們廠里頭很快就會安裝電話,等電話裝好后你們把電話號碼記下來。

要你們記下來做什么呢?那肯定是有用處才會讓你們記下來的。

那么用處是什么呢?就是你們到時候可以做名片。

就把電話號碼寫在名片上,如果你們去推銷的時候。

不管他們能不能成為你的客戶,你首先要做的就是先發一個名片。

讓他們知道你是誰?是做什么的,然后你們談話以后就算他們不能成為你客戶。

那他的印象中都已經有你這個人了。

等哪一天他看到名片了就會想起你。

到那個時候,也許他就會突然的給你打電話了。

然后跟你說想要做你這個產品了。

那這個時候你的名片是不是就起到了很大的作用啦?”秦雪想到在后世里,基本上都人手一張名片的。

這是她作為重生者的先知,有金手指干嘛不用,是吧?

“名片?秦雪名片是什么?”方紅首先不懂問了出來!

“名片呀,顧名思義就是你拿一張比較硬一點的紙片。

把你的名字和職務,還有我們廠址電話都寫上去,這就是名片。

記得制作名片的時候多做點,如果你覺得哪個有可能會成為你客戶的你都給人家發一張。

這就是潛在的客戶!也許某一天他就是你的準客戶了!”

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