重生之最強大亨  第1020章 期貨市場的謀劃

類別: 都市 | 商戰職場 | 重生之最強大亨 | 黃老濕   作者:黃老濕  書名:重生之最強大亨  更新時間:2020-05-31
 
吉隆坡是馬來西亞的首都,人口密集度高,是馬來西亞語言和人口族群最為多元化的城市,也是全馬來西亞人口和經濟成長最快速的都會區。

吉隆坡也是馬來西亞華人的主要傳統聚集地之一,以廣府人、閩南人和客家人為主,華人占據全市的人口多數,全市華人數量超過一百五十萬,占到了整個馬來西亞華人總數的五分之二左右。

因為祖籍問題,吉隆坡土生土長的華人普遍地使用粵語作為日常社交和工商語,而標準華語一般則作為和來自非粵語地區的華人的溝通媒介。

吉隆坡與星城的距離也就三百一十多公里,十分地近,夏禹乘坐飛機,也就花了一個小時就抵達了吉隆坡。

抵達時,才上午十一點十五分。

因為夏禹之前已經命令在吉隆坡的公司員工向李家投過拜帖,也得到了肯定的回復。

因此夏禹吃完午餐休息到了下午兩點多,便乘車前往李家的莊園。

李家的莊園并不在市區,而是在吉隆坡的南郊臨近梳邦再也的一個巨型橡膠和油棕種植園中。

李姓不僅在國內是一個大姓,在國外同樣如此,實力強悍的李氏家族有不少,夏禹所拜訪的這個李家,當代家主是李萊生,是東南亞大名鼎鼎的“橡膠大王”。

李家的甲洞集團旗下一共擁有二十二萬英畝的樹膠、棕油及可可園。僅種植面積來說,甲洞集團所擁有的園丘僅次于英資森那美集團,在馬來西亞排名第二。

但就個人而言,李萊生排名第一!

只不過李萊生并不是一開始就經營種植園,可以說是誤打誤撞,卻撞出了一條金光大道。

李萊生的父親是馬來西亞怡保著名礦業家李銘興,早年,李銘興從家鄉渡海南下,到馬來西亞挖錫礦,后舉家遷往馬來下雨怡保。因他是客家人,受到梅州平遠籍馬來西亞“錫礦大王”姚德勝賞識,獲贈五英畝錫礦地且由他來經營,李銘興由此起步。

憑著客家人那種堅韌不拔、勇于創業的拼勁和闖勁,李銘興獲得了成功,成為怡保一帶著名礦業家。

而李銘興育有十四個兒子、九個女兒,李萊生是李銘興的第四個兒子。

對于“礦二代”李萊生而言,本是打算繼續壯大家族產業的。

但是恰逢五十年代馬來西亞獨立,英國人紛紛出售所經營的橡膠園,當時主持李家家族事業的李萊生三哥李萬生,也買下一塊橡膠種植園,不過,他們家并非為了經營橡膠園,而是以為園丘底下有錫礦。

只不過開采了幾個月也沒有采出錫礦,失望的李萬生便將橡膠園交給了李萊生來管理,什么也不懂的李萊生憑借著聰明才智和勤奮好學,依靠著家族資金,不斷從英國人手中收購種植園。

比如他買下了格蘭尼種植園的股權,控制巴都加灣種植園,提供股權交易,再控制了吉隆坡甲洞種植園。

一步步走下來,李萊生成了東南亞遠近聞名的“橡膠大王”,家族事業也掙脫了錫礦的桎梏,被他帶到了另一個巔峰,他也從三哥李萬生手中接過了李家家主之位。

約莫兩點五十二分,夏禹抵達了李家莊園,他受到了李家的隆重歡迎。

李萊生帶著長子李愛賢、次子李孝賢和三子李順賢一同迎接夏禹的到來。

“夏先生,您太客氣了,還帶了這么貴重的禮物過來。”

讓長子接過禮物后,李萊生和善地笑著與夏禹握手寒暄。

“就是一點小心意,談不上貴重。”

“李先生,第一次上門,空手而來我也不好意思進門吶。”

夏禹開著玩笑說道,不動聲色間拉近雙方之間的距離。

李萊生朗聲奉承道:“哈哈,夏先生真會開玩笑,您能夠踏進我李家大門,就令我家蓬蓽生輝,這就是最大的禮物了。”

“快,別門口站著,屋里坐!”

“請!”

進屋之后,又是一陣客套,夏禹在客廳沙發上坐了下來,李萊生的三個兒子坐在側面的沙發上陪同著,李萊生一一為夏禹介紹,然后老大李愛賢代表父親給夏禹遞茶。

夏禹抿了口茶后,贊嘆地說道:“李先生,我這來的路上,看到的是一望無盡的橡膠,委實壯觀,我在香江可看不到如此壯觀的景色。”

“即使昨天在星城,雖然也看到了不少橡膠園,但是根本沒辦法跟您家這個比,聽說這個種植園在貴家族還只能算中上?”

李萊生謙虛地說道:“夏先生廖贊了,這個種植園可以算是我們家最大的一個了,夏先生一直在香江,香江經濟發達,吉隆坡跟香江一比就如鄉下比之城市,我們這沒什么產業,也就只能搞搞橡膠和油棕種植了,夏先生您多看一段時間就會覺得膩了。”

“對了,夏先生是剛從星城過來?我還以為您是直接從香江過來的。”

本就是談事前的閑聊,李萊生轉移了話題,夏禹就順著他的話頭接了下去。

他輕笑著說道:“主要是我在星城的公司有一些事情要我處理,然后順便拜訪了邱德拔老先生,談了一些合作事宜。”

李萊生心中一動,不動聲色地說道:“夏先生跟邱德拔的合作談的還順利嗎?我跟邱德拔是老朋友了,如果有用的上我的地方,我很榮幸從中牽線。”

夏禹裝作沒聽出來,輕松隨意地笑道:“謝謝李先生了,邱老先生十分明事理,也很大方,我上門之后可是滿載而歸。”

李萊生笑著說道:“邱德拔確實很大氣,你們事情談成了就好,恭喜!”

“謝謝!”

夏禹笑著道謝。

然后看著氛圍差不多了,便主動進入正題。

“李先生,我此次來,主要是有為了兩件事,想要加深我們之間的合作。”

“夏先生請講!”

李萊生說完,靜靜地看著夏禹。

夏禹嘴含淡笑,輕聲說道:“第一件事,是為后面的詳細合作打個前戰,跟您通通氣,是關于橡膠和棕油的。”

“不知道李先生知不知道,英國勞斯萊斯汽車集團,加拿大麥格納國際公司都是貴家族的公司的客戶?”

李萊生眉頭一抖,他當然知道這兩家公司,都是甲洞集團的大客戶,而且采購需求量也是增長最快的,勞斯萊斯汽車公司主要采購橡膠,而加拿大麥格納國際公司是橡膠和棕油都會采購。

這兩家公司不是英國和加拿大的公司嗎,夏禹怎么突然提這個,難道?

心中冒出一個不可置信的想法后,李萊生驚訝地詢問道:“夏先生,這兩家公司都是您的公司?”

夏禹風輕云淡地點頭承認:“是我的公司。”

李萊生深吸一口氣,壓住內心的震撼,搖頭贊嘆道:“沒想到英國勞斯萊斯汽車集團真正的主人竟然是您,夏先生您這事業太大了,實乃我華人之楷模!”

夏禹謙虛地笑了笑,然后說道:“李先生,除了這兩家公司正在高速擴張外,我的其他公司,比如天工汽車集團已經在建設廠房,化工公司也已經立項,食品公司也正打算進軍糧油市場。”

“這些公司對于橡膠和棕油的需求量會越來越大,貴家族的甲洞集團所產的橡膠和棕油品質十分不錯,在市場上也相當搶手,所以我得提前跟您通通氣,到時候擴張起來我也更加放心。”

李萊生知道夏禹這話是自謙又捧他,他毫不猶豫地說道:“夏先生盡管放心,只要您有需要,我這邊的貨絕對全力供應,不會讓您多操半分心!”

“那就謝謝李先生了!”

“還是橡膠和棕油的事,在這方面我還有一些想法。”

聽到夏禹這么說,本就十分高興的李萊生眼睛一亮,其中越發期待起來。

“夏先生請講!”

夏禹淡笑著說道:“是這樣的,李先生應該知道我在香江金融市場上有一定的影響力。”

李萊生當即吹捧道:“夏先生這話太謙虛了,誰不知道您是香江的財神爺和股神,即使放在整個東南亞,這影響力您稱第二沒人敢稱第一。”

夏禹笑了笑,繼續說道:“在銀行業、保險業和證券業,我都有了一定的成績,但是在期貨這方面還差不少,而且說實話,不管是香江還是東南亞,期貨市場發展地都很慢,而橡膠、棕油、棕櫚都是大宗商品,如果能夠有一個合理的期貨價格作為指導,能夠為交易提供一個很大的便利。”

“我已經在籌謀涉足這些方面的期貨交易,力求打造一個惠及種植園主和買主的平臺,推動橡膠、棕油和棕櫚等市場蓬勃發展。”

“都說栽好梧桐樹,引得鳳凰來。”

“想要打造這么一個有影響力平臺,需要李先生您這位'橡膠大王'的支持,我希望到時候平臺將要打造好時,您能夠給予我支持!”

李萊生拍掌叫好,回應道:“夏先生如此壯舉,對于我們有巨大的幫助,我們早就希望能夠有這么一個平臺了,但是縱觀東南亞,都沒有一個正軌的橡膠和棕油的期貨交易市場,香江經濟繁榮,雖然有期貨市場,但是也無橡膠和棕油期貨,多是棉花、大豆和糧食之類的。”

“現在夏先生能夠打造這么一個平臺,我絕對全力支持,只要您一句話,東南亞這邊我認識的種植園主,我都會為您做說客,相信這種事情大家都會踴躍支持的!”

李萊生對于期貨也是有過了解的,清楚一個有大的影響力的橡膠期貨、棕油期貨和棕櫚期貨市場的作用。

最基本的,便是提供套期保值功能,能夠鎖定利潤,降低風險。

甲洞集團完全可以利用期貨市場套期保值業務,在市場價格有利的時候,在期貨市場提前建立賣出倉位;待未來產品真正進入市場銷售的時候,即使市場價格發生了不利于企業的下降態勢。甲洞集團也可以通過期貨倉位平倉盈余彌補現貨銷售價格下降的“損失”。

打個比方說,甲洞集團作為一個銷售商,下面肯定有一批經銷商,正常年景的時候加入賣一噸橡膠一萬塊錢,明年年景不好,甲洞集團不賣到一萬塊錢就虧了,要是硬著頭皮讓分銷商給賣一萬塊錢,經銷商賣不動,甲洞集團虧損,經銷商也跟著虧。

如果有了套期保值,把市場價格鎖定了。甲洞集團可以跟著市場價格大幅度降價,甚至降的更低,都不用擔心虧損,銷售商又不困難,他就活下來,經銷商活下來不就是穩定客戶了同樣的道理,采購環節的客戶維護效果也一樣

然后又比如市場管理功能。

市場管理也不光是價格管理,它能幫企業穩定市場,穩定客戶渠道,甚至拓展市場。

如果一個甲洞集團的橡膠能夠成為期貨交易所指定交易和交割品種,那么,這不僅可以為家棟集團提供穩定的銷售渠道,還可以大大提升企業產品的市場品牌知名度。

當然弊端也是有的,但是與好處相比,那些弊端可忽略不計!

所以對于夏禹這位金融大亨愿意去做這件事,而且明眼人都能判斷成功率很高,李萊生當然舉雙手表示支持。

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