地產之王  341缺錢

類別: 都市 | 都市生活 | 地產之王 | 跑盤   作者:跑盤  書名:地產之王  更新時間:2021-04-02
 
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“周老弟,這個叫張笑海的人,就是你選的業主代表?”留著后背頭的中年男子問道。

“宋董,您覺得怎么樣?”周強反問了一句。

“不錯,四十多歲,正是成熟穩重、年富力強的時候,要比年輕人更有說服力,更容易取得九龍山小區業主的信任。”留著后背頭的男子分析道。

這個跟周強說話的男子,正是金宇公司的董事長宋金宇。

“是呀,有時候年齡就是資本,對于嘴上沒毛,辦事不牢這句話,很多人都是比較相信的。”周強搖頭失笑道。

“周老弟,我倒是有些好奇,你是如何在這么短的時間內,說服了三十多個客戶,讓他們跟金宇公司達成私下協議?”宋金宇露出好奇的神色,問道。

周強笑了笑,正準備說些什么的時候,突然響起了一陣手機鈴聲:“嘀鈴鈴……”

周強從兜里掏出手機,看了一眼手機屏幕,上面顯示是蘇重德的號碼,對著一旁的宋金宇說道:“宋董,我去接個電話。”

“行。”宋金宇應道。

周強點頭示意,隨后,走到了旁邊,按下了接聽鍵,說道:“喂,我是周強。”

“周老弟,我是蘇重德。”手機里傳來一個中年男子的聲音,聽起來有些嘶啞。

“蘇總,您找我有什么事嗎?”周強問道。

“我想跟您談談出售地皮的事情。”蘇重德遲疑了一下,說道。

周強也沒有故作矯情,開門見山道:“行呀,你說吧,我聽著呢。”

“周老弟,上次跟你談過之后,我又回去想了一下,覺得事確實做的有些不地道,每畝地一下子增加了十萬元,確實是有些多了,你看這樣好不好,咱們兩個各退一步,以每畝地55萬元的價格出售,如何?”蘇重德問道。

干中介行業的時候,周強基本上每天都在談判中度過,從跟客戶的溝通,以及客戶的說話語氣,就能感覺到一個客戶的意向,如果這個客戶主動給你打電話,那就證明這個客戶的意向很強烈。

這個時候,周強自然不會答應,而且,這也不是他希望的價格,說道:“蘇總,咱們原先說好的出售價格,可是每畝地五十萬元,現在您漲到了每畝地55萬元,還告訴我是各退一步,是不是有點說不過去?”

“周先生,那你想多少錢買?”蘇重德深吸了一口氣,問道。

“還按照之前的價格,每畝地五十萬元。”周強不容置疑道。

“周先生,您應該很清楚,按照現在的市場價,每畝地五十萬元出售,是有些偏低的,每畝地五十五萬元,才是現在的市場價。”蘇重德說道。

“蘇總,地皮并不是量產的商品,根本就沒有明確統一的價格,地域、大小、環境、時間,都會影響到地皮的價格,而且現在房產市場趨于平穩,買地皮的客戶很少,以每畝五十萬元的價格成交已經不少了。”周強分析了一番之后,又說道:“而且,市場價不等于成交價,我相信,這一點您應該很清楚。”

聽到周強這般說,蘇重德良久沒有說話,一方面他不甘心以這么低的價格出售地皮,另一方面,他又想早點還清欠款,確保兒子的安全。

在這種矛盾和心理斗爭中,蘇重德陷入了沉默,良久都沒有說話,周強也沒有催促他,靜的能夠聽到呼吸聲……

周強做了那么久中介,已經熟悉了玩心理戰,他能猜到蘇重德現在的狀況,應該是陷入了糾結之中,但是,卻猜不透蘇重德的具體想法,所以并沒有開口說話,免得說錯了話,刺激到對方,那樣只會適得其反,是以,周強只是靜靜的等著。

有時候,默默等待,是最好的應對措施……

“呼哧……”

半晌后,蘇重德才長出了一口氣,道:“周先生,你贏了,就按照咱們之前說的,我將那一百二十畝地,以每畝五十萬元的價格買給你。”

在巨大利益和兒子的安全之間,蘇重德還是選擇了后者,錢沒了還可以再掙,兒子若是發生意外,將是蘇重德永遠的痛!

世界上沒有絕對的好人,也沒有絕對的壞人,而是要看,他們面對的是誰?

周強壓抑住心中的喜悅,故作淡定的說道:“沒問題,咱們什么時候簽合同?”

“等你什么時候準備好錢,咱們直接付款簽合同。”蘇重德說道。

“蘇總,您也是生意人,應該很清楚,籌集資金是需要時間的,真要等到籌集到六千萬再簽合同,會耽誤很多事情的。”周強如實說道。

這個道理,蘇重德自然是懂得,他只是覺得心里憋屈,想要故意刁難一下周強,但是聽到周強說,會耽誤很多的事情,他又不禁想到了兒子的安危,早一天還清欠款,兒子也就不用再面臨危險了。

“定金一千萬,只要你能籌集到一千萬,咱們就可以簽合同,剩下的錢,要在三個月內到賬。”蘇重德退而求其次道。

“好的。“周強應了一聲,雖說他現在也那不錯一千萬,但是只要給他一些時間,他相信可以籌集的到,再者,如果再跟蘇重德談條件,就會顯得周強沒有足夠的經濟能力,萬一蘇重德又取消了交易,豈不就弄巧成拙了。

“就這樣吧,等你籌集到了錢,再聯系我。”說完,蘇重德就掛斷了手機。

此時,周強有些欣喜,又感覺到一種緊迫感,多年從事中介行業總結的經驗,只要還沒有簽合同,那么就不能完全放松,因為這個交易蘇重德原本就不情愿,很有可能會出爾反爾,所以周強必須盡快籌集錢。

再一個,根據未來日記本中的信息,石門市政府遷往富定縣的事情,應該很快就公布了,一旦這件事情公布了,富定縣的地皮就會變的赤手可熱,很多人都會跑到富定縣開發房地產,蘇重德的這塊地皮就會變的奇貨可居,根據蘇重德的尿性,把這塊地皮賣一個億,都有可能。

是以,周強必須盡快籌集到一千萬,將地皮使用權轉讓合同簽了,這樣才能真正的高枕無憂,所以,周強現在面臨的最直接的問題就是,缺錢!(

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