“現場的電視劇市場你們也了解,能夠投資回本的不足半數,虧本的不計其數!
我給你們一千萬買斷價格,你們凈掙兩百萬,所有的風險都由我們來承擔!”
彭同甫仔細觀察著許長歌的表情,希望能夠在他的臉上找到一絲心動或猶豫。
但出乎意料的是,許長歌的神情沒有任何變化。
對于精打細算的上滬電視臺而言,出資一千萬去購買一部電視劇已經算是大手筆了!
如果不是審片評審的強力推薦,他也不會給出這個價格!
許長歌表面上看很平靜,但心中卻很失望。
一千萬……這個價格和他的預期相差太大了!
若是這個價格,他們還不如把這部電視劇賣給長河映像!
相信以杜山、虞笠等人的眼光,給的價格應該也不止這個數。
如果僅僅是為了掙這一百萬,他又何必大費周章投資這部電視劇!
而且對方要求的是買斷版權,而不是首播權。
他這算盤打得也太精了……是吃定了自己?
“你覺得如何如何?這個價格!”看著不動聲色的許長歌,彭同甫試探著問道。
“很抱歉,可能有些狂妄,我覺得《冰刃》遠不止這個價格。”許長歌搖頭說道。
“那許先生想要怎樣的價格?倒不防說出來參考一下!”彭同甫瞇著眼睛,漫不經心地說道。
他是想摸清許長歌的心理價位,這樣才能更好的談判。
如果是毫無經驗的新人,很有可能被彭同甫套到心理價位。
但許長歌卻留了一個心眼,他笑了笑說道:“作為這部電視劇的主創人員,它在我心中是無價的。”
“彭主任,這樣吧,您看您這邊最高可以給我什么價格,如果價格合適我就賣了!”
許長歌說得很誠懇,好像彭同甫稍稍提高一點價格他就能答應似的。
但合適不合適還不是他一句話,一切都是套路啊。
彭同甫明顯沒有想到許長歌會這么難纏,和那些混跡圈內的老油條沒什么區別!
看來不能以普通藝人的眼光看待對方!
他沉吟片刻,報出了一個比之前稍高的價格:“這樣吧,我也不想浪費時間,一集三十五萬,購片款年前付一半,明年年底付尾款!”
一集三十五萬,三十集也就1050萬,比之前多給了五十萬。
這樣的投資回報率對于一部電視劇來說已經不算高,但以目前不景氣的電視劇市場,也算可以了。
而且一年內結款對于絕大多數電視劇來說都是極為難得的。
要知道,有大部分的電視劇都在很長的時間內才能回款,有些甚至會被拖欠購片款!
但對于許長歌而言,這樣的條件遠遠達不到他的要求。
看對方這種幅度的加價,就算是再加個四五次也很難滿足他的要求!
許長歌沉吟了片刻說道:“彭主任,我不饒圈子,您這個價格很難讓我滿意,但如果讓您再提高價格又會讓您承擔更多的風險!如果您覺得合適的話……我們做一份收視對賭協議如何?”
所謂“收視對賭協議”,原本是電視臺在購買電視劇作品與制作公司產生較大價格分歧時,雙方討價還價過程中產生的“妥協方案”。
例如電視臺預估體系認為某部作品應該20萬一集,而制片方則認為合理價格應為50萬。
協商無效,就進行“收視率對賭”,具體條款千差萬別,但核心是雙方約定一個收視率。
即制作方在售劇時,必須向電視臺做出收視率擔保——該劇在播出時須達到協議中保證的收視率數值,制作方才能從電視臺拿到全部的購片款。
否則,按照協議比例相應扣款。
而與此同時,在河豫電視臺大樓購片部,賈平赫看著手中的幾份文件,沉思著。
“建議購買,劇情跌宕起伏,預測市場良好,單集價格預估30萬到50萬!”
“推薦購買,優質潛力作品,可作為黃金檔作品播出,購片價格一千五百萬內。”
“四星推薦,冷門精品,質量上佳,風險中上,一千萬內可以考慮!”
“作品質量優+,風險可控,建議購買!”
這是七個評審遞交上來的購片意見。
作為他領導下的評審團隊,他們的意見有很大的參考價值。
更關鍵的是,他親自看了這部《冰刃》。
這部電視劇給他帶來了極大的震撼——這的確是一部很優秀的作品!
而這部電視劇的男主角,正是之前出演《手語》男主角的許長歌……
想起《手語》就讓他糟心。
他的謹慎讓他錯失了《手語》這部熱門作品……
電視臺的損失暫且不論,關鍵是讓他錯過了堆積威望的機會。
購片部的主任吳雄已經六十五歲了……退休也就是這兩年的事情!
他必須在他退休之前取得足夠的成績!
要知道,河豫臺購片部的副主任可不止他這一個。
“老梁,你覺得《冰刃》有可能和《手語》一樣,成為熱劇么?”賈平赫放下了手中的文件問著自己的秘書。
“難說啊,主任,這部電視劇質量自然是上佳,但題材不討喜,風格偏沉重,市場前景誰有沒有辦法估計!”老梁模棱兩可地說道。
這要是夠進了出成績是賈平赫的,但萬一失利,不就成他的責任了?他可不愿意背這個黑鍋。
賈平赫瞥了老梁一眼,對他的答案很不滿意。
賈平赫只是想讓別人肯定自己的想法……他心中明白,自己是看好這部電視劇的。
即便這部電視劇的題材并不熱門,即便整體風格有些沉重,即便這部電視劇沒有人氣演員……
但他心中有種感覺,這部電視劇或許能夠取得出乎所有人意料的成績。
這是他的直覺……和當初看到《手語》時一樣!
《手語》他錯過了……這部《冰刃》他一定要拿下。
是成是敗在此一舉,成功了他就再登一層,成為部門一把手!
失利了……
失利了也只是一次錯誤的投資!他還能承擔得起!
“去聯系制片方,讓他們過來談吧!”賈平赫深吸了一口氣,下定了決心!