八種距離  26、KT2之戰

類別: 現實 | 成功勵志 | 八種距離 | 最上之域   作者:最上之域  書名:八種距離  更新時間:2020-06-21
 
他很爽快的就回答了張慕的問題:“小慕啊,你呢,雖然聰明,但是真正跑市場還是不夠,有機會呢你要交一些福建的貿易商朋友,最好看看他們是怎么做生意了,看懂了,你就明白生意是怎么做的了。

我先跟你解釋第二個問題,化工行業中有一個句話,三年不開張,開張吃三年,平時那些做中間商的基本上賺不到錢,所以只有一個辦法,摻假。

白的產品里摻面粉或者鹽,黑的產品里摻煤灰甚至是泥土。

所以行業才有一句話,沒有滿足不了的價格,只有滿足不了的質量。

當老板的有幾個真正懂技術的?關鍵在于搞定車間主任,搞定質撿,搞定采購,搞定了,什么純度的東西賣不了?

這個很好破,你把原料商的開票單直接給老板看,老板就明白了,不過這樣做也有缺點,你會把很多人得罪掉,你的敵人會越來越多。

至于第一個問題,也還是那一句話,三年不開張,開張吃三年。

為什么會這樣,因為每個產品在幾年內肯定會出現價格波動,而波動的原因經常會是因為原料生產商出現安全事故停產啊、正常檢修停產啊、技改停產啊等等等等。

而你楊木公司就是這樣的生產商啊,小慕我有時候是真的羨慕你啊,你總是揣著聚寶盆不自知,對你來說,不是能不能賺錢的問題,而是想賺多少錢的問題你知道嗎?”

張慕懂了。

當天晚上,張慕就在醫藥化工公司的產品目錄中找啊找啊,找到了庫存嚴重積壓,主要用于冬天哮喘咳嗽的原料藥中間體KT2,他開始制訂計劃。

第二天晚上他和劉勁拖著童安誠,找了生產KT2產品的第七分公司的老總,請他吃了一頓飯,簽訂了一份對現有KT2所有庫存一次性加價5%收購的協議,然后四個人關上門嘀咕嘀咕了半宿。

第三天,ENG公司與國內長春、武漢兩家生產KT2的公司簽訂了一次性加價10%收購全部庫存產品的協議,用上了楊木公司的名頭,加上各自預付了100萬元,兩家公司同意貨款于10日內支付。

ENG公司的人去兩家公司現場對庫存全部貼上了封條,兩家公司的人不解,但楊木的名頭放在那兒,所以也沒反對,張慕沒向楊木借錢,這錢是跟許辭借的。

沒幾天,楊木醫藥化工第七分公司醫藥基地公告宣布,KT2生產裝置發生了重大質量事故,雖然沒有造成人員傷忘,但是設備損傷嚴重,三個月內沒有復產的可能性,即使復產也得將對現有工藝進行重大改革,年內不能向市場正常供應KT2產品。

當天中午,第七分公司銷售科電話被打爆,第七分公司宣布KT2產品沒有現貨供應,長春公司想毀約,但是ENG的人守在現場,只好作罷。當天下午,長春和武漢公司同時宣布暫無現貨。

當天晚上開始,ENG公司的電話被打爆,張慕的手機不停地響,都要求訂購KT2,ENG宣布,目前不接受電話或者傳真訂貨,要買產品的直接來ENG公司現場。

又隔了一天,雁回大酒店開始忙碌起來,全部客房訂購一空,客服部預訂電話被打爆,餐飲、茶座全部爆滿,所有房間價格按實行春節價格,全部工作人員取消休假。

大批采購商堵在三層的ENG公司門口要求見張慕或劉勁,許多先前只是來看看的貿易商看到現場人頭涌動,才知道是玩真的,開始緊急聯系老板。

9月11日中午開始,雁回大酒店周邊賓館客滿,所有人都不知道發生了什么,一股緊張而神秘的氣氛。

9月12日中午,張慕宣布已組織到第一批KT2產品,但只能滿足20%的市場需求,供應價格上漲50%,張慕同時同意長春、武漢兩家公司按原協議價格加價20%回購20%的產品,下午,長春兩家企業也宣布部分恢復KT2供應,價格上調60%。

雁回大酒店繼續被擠爆,劉傳鑄也不停接到公司各部門內部電話,要劉勁開后門批條子拿產品,價格好商量,連李延河都被請動了兩回,張慕來者不拒,全部給批條子。

9月15日,張慕宣布組織到第二批KT2產品,但價格比12日再上漲30%,同時同意長春、武漢兩家企業再按原供應協議價格加價20%再回購20%的產品,下午,長春武漢兩家同時宣布價格上調35%。

9月16日,張慕與長春與武漢公司協議,同意兩家公司按原供應價格加價20%全部回購剩余產品,條件是兩家企業同時需要停產三個月,兩家企業此時已看到了巨大的利潤,當即表示同意。

9月18日,長春、武漢兩家公司同時宣布,因現有生產工藝存在巨大隱患,需要進行重大技改,KT2產品正常供應時間難以確定,當日,KT2各大中間商再次開始加價,市場價格按小時變動,到晚上市場實際成交價格已比18日上漲了90%。

9月22日,ENG、長春、武漢三家公司同時宣布,最后一次向市場大規模供應KT2產品,年內將不再銷售KT2,同時宣布價格比9月18日上漲100%,三個小時內產品銷售一空,當晚市場實際價格又上漲30%。

9月28日,KT2的市場價格比9月5日上漲了8倍,成為史上漲價最快的化工產品之一,盡管如此,下游生產企業仍然無法買到KT2,所有的中間商都在囤貨,連一些根本連KT2為何物的貿易企業都在瘋狂搜刮KT2,許多人試圖向海外搜購KT2,才發現全球居然只有中國這三家企業才生產KT2。

ENG公司的庫存全部清空,楊木第七分公司老總突然想起年初有四個車皮的KT2因為退貨被扔在某火車站,進退兩難,急忙派人去找這批貨。

沒想到采購商的隊伍也同時到了火車站,雙方同時聲明擁有貨權,互不相讓,差點大打出手。

最后采購商偷偷給第七分公司的人塞了大大的紅包,又以高于原價格2.5倍的價格重新簽訂了協議價格,并且支付大半年停在火車站的場地租賃費,取走了該批貨,雙方皆大歡喜,當晚和當地火車站領導一起在酒店大醉。

9月29日,為了合理避稅,第七分公司開給ENG公司的發票價格比原定價格提了20%,第七分公司提前3個月超額完成全年利潤指標。

長春、武漢兩家公司取消了原與ENG公司的合同,但向ENG公司合計支付了1200萬元的公關財務咨詢費用。

ENG公司KT2戰役全面勝利,一個月內盈利超過3000萬元,張慕開始為如何交稅傷透腦筋。

此外,所有通過劉勁等人批條拿貨的人都得到了好處,劉傳鑄家里塞滿了煙酒,劉勁成為楊木公司炙手可熱的人物。

9月30日,雁回大酒店人潮退散,酒店重新回復正常,酒店宣布國慶期間客房大酬賓。

一大早,張慕被李延河召去了辦公室。

李延河的神色十分凝重,對張慕道:“小張,你這次做的過頭了,KT2的風波驚動到上面了,昨天晚上國家工商總局、物價局的人給我打電話問我KT2為什么波動的原因,楊木公司和ENG公司要有大麻煩了。”

張慕公司先是一愣,他看了李延河三分鐘,突然卟哧一聲笑了,然后他隨手拿起李延河桌上20MM高機彈殼模型,仔細一看,原來是個打火機。

李延河怒了:“張慕,首長跟你談話呢,什么態度?”

張慕笑的肚子疼:“李總你別裝了,你裝過一次也就算了,再裝第二次不靈了,要提什么你明說吧。”

李延河也笑了:“你小子學精了,怎么被你看出來的。”

張慕止住笑,認真的說:“殺氣,如果真有事緊張了,你身上的殺氣早就騰騰的冒出來了,可是我剛才一點殺氣都沒感覺到,說明你的緊張全是裝的。”

李延河點點頭,“嗯,你這個理由我一點反駁的余地都沒有,而且就你這次的事也確實算辦的漂亮。”

“哦?因為賺到錢了嗎?”

“不是,產品、時機、節奏掌握很好這些我不說了,我主要欣賞你明明可以通吃的,但是不管對第七公司、還是對長春、對武漢公司仍然讓利,尤其是對長春、武漢兩家公司的讓利是你場仗能夠勝利的關鍵。

在公司內部也是一樣,你見條就批,很多人私下賺的盆滿缽滿,就連雁回大酒店都跟著沾光,拼命說的你的好話。

真不可想像,這樣一個大事件下來,來我這里告你狀的人居然一個都沒,好幾個分公司的老總還跑過來問我能不能跟你們合作也這樣搞一票,你們ENG公司在楊木內部是一戰成名了。”

“僥幸、僥幸。”張慕把打火機按的嘀嘀響。”

“是有僥幸成份在里面,不過幸運并不是偶然的,你來ENG公司工作我都看在眼里了,你也好,劉勁也好,這段時間確實夠拼的。

尤其是前半個月里,我都懷疑你們兩個有沒有睡覺,楊木公司的人如果都有你們五分之一拼,肯定能進全球50強,現在劉勁幾個人已經完全被你帶動,脫胎換骨了,很好。”

“但是......”張慕知道后面還有但是。

李延河手上一個筆套叭的砸在張慕頭上:“你小子收斂點,沒大沒小的,別給你三分顏色就開染缸。

但是呢,我們是市場領導者和規則制訂者,市場穩定本身就是領導者的職能,你這樣搞一次,市場好幾年內都難以恢復元氣。

工商總局的人說,到昨晚之前,全國有十一個企業申請新上馬KT2項目,這批項目上馬之后,能最終保留未必會有一家,你一次所得實際上嚴重了透支了市場潛力。

而且,你上游價格一變動,整個下游價格也變動,最終受損的是用藥的老百姓啊。”

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