八種距離  128、沒說的是什么

類別: 現實 | 成功勵志 | 八種距離 | 最上之域   作者:最上之域  書名:八種距離  更新時間:2020-06-21
 
李家的第二家宴會人數明顯少了,一共只請了七個人,夏青依然不愿意來,唐佳和魯末末卻一早就到了,尤其是唐佳,這幾天聽到了他的銷售部門即將大改革的信息,不知是福是禍,心里七上八下的沒有底,想趁此機會探聽一下。

李延河對張慕的改革方案非常感興趣,就跟三個人一起探討起此事來:“小慕,你說說你設計這個方案的初衷是什么?”

張慕道:“其實我有兩個目的,對集團而言呢,是培養一個掠食者的角色,畢竟這些年來,楊木一直走到的賣方市場的路線,一批銷售主管很少顧及市場的反應,現在ENG可能會從他們下面挖一批人出來,會對他們是一個很大的觸動。

對ENG而言,當然希望打造一個精英銷售團隊,畢竟ENG是一個貿易公司,依托于貿易,所以營銷永遠是第一位的,趁這些ENG擴編,培養一批銷售團隊以及一批銷售精英,養成一種全新的銷售理念,ENG才能走得更遠。

到一定程度以后,各個銷售團隊會有各自的銷售方向,我覺得有一天,那些分公司以及子公司會向我把這些團隊要回去,當時候,我會跟這些老大們開一個好價錢。”

李延河哈哈大笑:“雖然這次你玩的有點出格,但是我個人覺得有可行性,畢竟楊木終將走向市場,參與競爭,讓ENG與集團內部競爭,訓練訓練,對楊木以后完全面對市場是有好處的。”

唐佳道:“那張總,我們原來的銷售部又怎么考慮?”

張慕道:“原來的銷售部拆分兩部分,一部分專門為內勤,做文案工作,還有就是對各種銷售行為,包括合同、定價、折扣、發票等等行為進行監督和審查,確保各銷售團隊的行為符合我楊木的制度和規范,不走樣。”

李延河點點頭:“我個人覺得這個非常重要,合法合規,永遠是第一位的,這個絕對不能亂,銷售部再多,也得受銷售管理部的管理,那你考慮誰來負責這個銷售管理部?”

張慕一笑,指著魯末末道:“我們眼前這位魯學者嘍,讓他擔任管理部負責人,我相信以她的專業知識和能力,擔任這個崗位是非常合適的,尤其是前段時間魯末末寫的那個課題,我看了深有感觸,我覺得她的方向是對的,有她進行專業上的把控,銷售部在規范上不會出亂子。”

李延河頷首:“作為ENG的董事長,我個人表示同意,魯末末在法律和法規的把控上,以及對銷售合同管理等專業上的能力無需質疑,還可以把法務并入他們部門,這樣的話合同法審的速度更快!”

張慕又道:“而另一部門,則負責ENG原來的銷售業務,跟其他新成立的業務部門一起競爭,稱為銷售本部或者營業部,因為有ENG原有的銷售基礎,所以這個競爭上還是很有優勢的,但是考核的力度也會加大。”

張慕看了一眼唐佳:“唐經理,我會向李總申請,一年之內,根據利潤,銷售額的總量以及增加情況,在所有銷售部門中評選出第一個正式的副科長,也許這個副科長以后就會是ENG的銷售副總經理。

從目前情況來看,你們銷售本部還是很占優勢的,當然這個也合理,畢竟你們是原來的班底,總是要照顧的。”

唐佳聽了心眼難搔,部門經理,副科長,甚至ENG的銷售副總經理,似乎已經在自己觸手可及的地方了,他剛想忍不住要對領導信任表態“”的時候,張慕卻是一盆冷水澆了下來。

“但是,唐經理,目前對你來說還有一個大的挑戰,這次成立的銷售部,每個部門負責人都要求競聘上崗,我希望每位負責人都對未來都有一個清晰的規劃,而且也有一套最佳的激勵機制,我想看到不僅有銷售能力,還有管理能力。

所以呢,這個銷售本部的負責人是不是你唐經理,目前還不一定,誰都可以來參與競聘,包括魯助理如果想來參與,也是可以的,所以你這段時間一定要好好表現,讓我看到你的行動,畢竟你是目前為止可能性最大也最占優勢的人選。”

唐佳愣了十幾秒鐘,恢復了常態,趕緊對張慕和李延河表態:“兩位領導在這里,我一定會好好表現,一定把銷售本部負責人的崗位拿到手。”

張慕笑笑:“好,決心很好,但是關鍵還是要看行動,我等著哦!”

魯末末也跟著表了決心,張慕也勉勵了幾句。

李延河發現自己那天提點幾句以后,張慕果然快速的進入了角色,尤其是看他對唐佳的態度,雖然還是有點著了痕跡,把話說的太明了,沒有真正的收放自如,但至少已經讓自己看到了他的飛速進步,他的內心甚是欣慰。

四人還要再說些什么,閔柔卻來數落李延河了:“老李你有完沒完啊,ENG那點事情,交給張慕不就得到,你堂堂一個集團公司的董事長,摻和什么啊?還把會都開到家里來了,我看你以后把黨委會也搬進來吧。”

李延河苦笑道:“我好歹也兼著ENG的董事長呢。”

閔柔道:“還說呢,你兼個董事長干嘛,讓給小慕唄,搶人家年輕人的位置,也不害羞。”

張慕連忙解釋:“小姨,三叔是在幫我頂著壓力呢,好讓我拿著雞毛當令箭。”

閔柔道:“他對你這么苛刻,你還幫他說話,你讓他給你支真令箭不就得了,還要什么雞毛啊,我聽說有人要把你們ENG的級別提一提,就是被他給否了。”

李延河眼睛一瞪:“做事得循序漸進,不能拔苗助長!”

閔柔還等說些什么,一聲輕脆的奶奶響了起來,卻是單飛雪帶著小螢螢到了。

小螢螢是個絕對小人精,看到李延河和閔柔在,連慕爸爸都被暫時擱到了一邊,跟李延河和閔柔親熱的對話,把兩個人逗得哈哈大笑。

張慕起身招待單飛雪坐下了,卻發現單飛雪隨身還帶了禮物,不由得微微皺了皺眉頭:“飛雪,我都跟你說了,人只管來就好了,禮物就不必了,你這樣帶著東西,我怎么跟董事長交代,要不我還是幫你收起來,等會帶回去。”

小螢螢馬上替單飛雪分辯:“慕爸爸,你不要責怪媽媽,媽媽也是想了好久才舍得把這份禮物送給爺爺奶奶的。”

閔柔道:“啊呀,小螢螢啊,既然禮物這么珍貴,就讓媽媽不要送了,要不這樣,媽媽送給奶奶,奶奶再當作禮物送給小螢螢好不好?”

小螢螢歪了歪腦袋:“這樣也行,我再送給媽媽,媽媽平時很喜歡這份禮物的,她說這份禮物是慕爸爸送給她的,她經常會看一看。”

李延河和閔柔齊齊瞪了張慕一眼,小螢螢說這個話當然不會有什么心機,但是卻聽出了許多意思,這樣一來,倒把兩人的好奇心給勾了出來了,張慕居然不聲不響的跟單飛雪有關系,那當時他說單飛雪那件事的時候,是不是別有動機。

唐佳卻似乎心領神會,果然單飛雪調到集團公司辦公室的事情不簡單,張慕是直接的推手,從張慕送單飛雪禮物的表現看來,兩個人早就有一腿了,至于什么孩子的母親的事情全是幌子,部門因公殉職的多了去,家屬都沒這么好的待遇,她單飛雪憑什么得到這個位子。

這個女人也真是不知足,你明知道張慕跟李延河的關系,還拿著張慕送的禮物到這里來說事,明擺著拿你跟張慕的事情來要挾,想要得到更多東西嘛,不過這也不失為一種辦法,臉有什么用,金錢地位才是實際的東西。

他猛然心里一跳,自己好象對張慕剛才說的話沒有領悟透,俗話說聽領導說話不能只聽他說了什么,而是要聽他沒說什么。

張慕沒說的是什么呢?現在銷售部兩個負責人,自己是銷售副經理,魯末末是經理助理,現在一分為二,魯末末順利成章成了銷售管理部負責人,而自己呢,為什么還要競聘,而不是直接成為銷售本部的負責人呢?

他說要看我最近的表現,什么表現?他的額頭突地一跳,下意識的看了看魯末末,突然間明白了,張慕的意思是自己趕快把魯末末的工作做通了給他送過去,不然的話,自己不光不是本部的負責人,說不定連現在的副經理都不保。

他額頭的冷汗都快要流下來了,張慕這一招太毒了,如果不把魯末末送去,張慕就把他一擼到底,以后說不定再把魯末末升一升,那自己和魯末末的地位天差地別,以后魯末末自然看不上自己了,最后結果還是得跟他張慕。

所以如果自己主動點,只不過戴了個綠帽子,卻換來綿繡前程,否則的話,則將一無所有,人財兩空。他暗暗盯著張慕,恨得牙癢癢。

張慕突然之間想起來了:“哦,小螢螢,你媽媽要送的是不是那把刀?”

小螢螢拍手道:“慕爸爸真棒,慕爸爸真聰明,就是一把刀。”

李延河和閔柔更為好奇:“一把什么刀,要不拿出來看看?”

單飛雪點點頭,她拆去禮物的外包裝,露出里面一個古樸的盒子,打開盒子,露出了里面的那把“天意“,只不過單飛雪精心清理過這把刀,所以現在這把刀顯得格外的厚重、滄傷、有歷史感”。

李延河和閔柔同時一驚,臉色變了好幾遍。

李延河沉聲問道:“小張,你把這把刀送給單飛雪的時候知道這把刀的來歷嗎?”

張慕搖搖頭解釋道:“不知道,是有一次我與飛雪一起逛街,路邊一個老頭在賣這把刀,我看到飛雪特別喜歡這把刀,而且老頭開價不高,所以順手買下來送給她了。”

李延河的臉色稍稍緩和:“那還好,其實這種刀,不能輕易送,也不能輕易收!

在草原上曾經有一個回民部族,只有部族內最勇敢的十名武士,才有資格佩帶這種天意,當部落武士愛上某位女子的時候,會把這把刀作為聘禮送到女方,女方接受了刀就意味著接受了武士的情意,然后婚禮的時候,這把刀會為女方送嫁物品開路,以示榮耀!”

張慕滿頭黑線:“當時,那個賣刀的老頭倒確實這么說,我以為他只是胡說八道,故意喊價格的,所以完全沒聽進去,三叔您還真是強知博識,這種風俗您居然也知道!。”

李延河突然間神情黯然:“這種刀,我也曾經有一把,后來......。”

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