八種距離  648、取得話語權的必備條件

類別: 現實 | 成功勵志 | 八種距離 | 最上之域   作者:最上之域  書名:八種距離  更新時間:2019-07-02
 
夏青連忙道:“等到李小午回來,江承業身邊再也沒有競爭對手了,他不就是你的嗎?”

藍冰蓮滿臉凄色:“承業跟張慕,完全是兩種人,在他的眼里,愛情是其次的,利益才是第一位的,為了利益需要,他隨時可以犧牲愛情。

可是不管他是怎么樣的人,我卻是愛上了他,一心一意只想永遠跟在他的身邊,那怕他什么也不給我,只要我能在他的身邊,就好。

夏青,我們有緣在這一個班上讀書,想不到連命運都會如此的相似,都愛上了最了不起的人,想獨占卻沒有辦法,最后也許只能在一旁靜靜地候著!

但是不管怎么樣,你說的對,只要李小午離開了,他的身邊那些其他人,我一個都不放在眼里,我有信心成為他最后的唯一!”

夏青祝福道:“冰蓮,我相信你一定可以實現你心目中的理想。”

藍冰蓮溫柔地望著她:“夏青,你也一定可以的!對了,你今天來,想要跟我談什么樣的商業合作?”

夏青拉著她的手:“不急,我們坐下來,慢慢聊!”

藍冰蓮點點頭,三人坐了下來,張慕要了一杯鐵觀童,夏青要了一杯水果杯,而藍冰蓮則點了一壺花茶,服務員跟著送上來不少的的干果蜜餞。

張慕慢慢解釋道:“藍小姐,那天在莊園結婚現場發生的事情,想必你都是直接看在眼里的,我與江承業有賭注,三年以后,我要去那地方贏回小午。

可是,我經過一段時間的潛伏和調查,才發現這件事情根本不要這么簡單,難度之大,登天根本比不上。

雖然我不知道小午所指的那塊天花板究竟是什么,但是我卻知道這肯定跟醫藥化工行業有關,屬于醫藥化工行業的頂層設計。

如果我現在還在楊木的ENG,靠著我們李總的全力,利用三年時間,也許有能力與七星海一較高下,可是現在我被踢出ENG,連李總在楊木也被靠邊站了,而且不知道什么時候才能官復原職。

在這種條件下,我連養活原來實驗室里的那群人都困難,哪有什么余力去開一個醫藥化工企業。

退一萬步講,我就算有心有力開一個新的醫藥化工企業,要在三年之內,頂著中星海可能對我的各種打擊,活著都很危險,至于踏進那個天花板,比癡人說夢更狂妄。

所以呢,我想別辟奚徑,進入一個全新的行業,在三年時間內達到一個國內頂尖的高度,從而也許可以獲得一個與江承業對話的資格。”

藍冰蓮想了想,點點頭:“張總,你說的這些,很是現實。

我雖然不懂商業,但是渠百勝原來是做醫藥銷售的,承業又是做石油化工的,所以多少耳濡目染了一些。

你說的沒錯,如果你現在開始白手起家,別說只用三年時間,就算是三十年,也不太可能在醫藥化工領域獲得一個與承業對話的資格。

相反的,如果你進入一個新興的,相對較小的行業,利用現在的經濟勢頭,成為一個行業的龍頭,但不失為另一條道路。

張總,你能想到這樣的辦法,果然不愧是商業奇才,只是你想進的是那個領域呢?”

張慕道:“我也不瞞你,經過我這段時間的秘密考察發現,星巴克這樣的快飲連鎖品牌,以其他所代表的生活理念和新的消費方式,正在快速地占領國內的市場。

但是星巴克這樣的熱飲連鎖品牌,所經營的畢竟屬于完全西方的文化,而國內一定會與這種理念相對應的傳統熱飲與之對抗,又或者說叫填補這種文化差異所形成的市場空隙。

我經過考察港島、臺島地區的相關文化,發現了奶茶產品——珍珠奶茶和港式奶茶,所以想在國內打造奶茶的品牌連鎖店,成為國內奶茶行業的行驅者。”

藍冰蓮愣愣地:“從醫藥化工行業到食品行業,從制造業到零售業,這個跨度,實在是太大了吧,張總你是認真的嗎?”

張慕點點頭:“我已經在做全面布局了。”

藍冰蓮點點頭,又問道:“可是我不理解,這跟我有什么關系呢?”

張慕道:“經過我仔細的考察,發現珍珠奶茶僅僅是一個品種,與星巴克的那些產品一樣,這些產品也有一個系列的飲料食口可供選擇,比如說刨冰、綿綿冰、鮮果飲等等,主要針對女性,尤其是青年女性這一消費群體。

而珍珠奶茶的發源地是臺島,這次我的計劃也是從臺島尋找一個奶茶品牌,比如說稻田村奶茶,跟他們合作,引進他們的管理技術和理念,迅速在國內鋪開,成為國內熱飲行業的頂級品牌。

為了適應國內市場,我們首先需要進行大量的投入,利用一個甜美的女性形象作為代言人,吸引青年女性前來消費。

而藍小姐在不久前出演的那個《杏花樹之戀》,其中的主要形象就是一個熱切盼望回歸的臺島青年女性的形象,我們想充分的利用你這個形象的品牌效應,向國內的消費者灌輸珍珠奶茶的概念,迅速在國內形成一個奶茶熱。”

張慕補充道:“當然了,藍小姐,我們不會讓你白白地幫這個忙,我給你可以給你兩個選擇作為報酬:

一個是我愿意支付你每年二千萬元的形象代言費,而且合同可以一次性簽訂三到五年,而一種選擇是我給你新成立公司百分之十的股份。

我相信,不用幾年功夫,這些股份的價值會大大的上升,從短期看,是第一個合同值錢,但是從長遠的角度看,一定是第二個合同更有價值!”

藍冰蓮面有難色,很是猶豫。

夏青在一旁問道:“冰蓮,怎么了,是小慕開的這個價格不合適嗎?”

藍冰蓮期期艾艾地:“夏青,我原來以為,你只是讓我在暗地里做一些工作,而且只破壞李小午的關系,卻不傷害承業,更不傷害我和承業間的感情,所以我接受了與你的聯盟。

可是如果你們是讓我做代言的話,那承業一定會看到。

你現在和他勢成水火,讓他知道我居然在幫你做事情的話,他一定會對我很生氣,說不定從此就不理我了,這個條件我不能答應!”

張慕勸說道:“藍小姐,我記得當初林高遠說過,你可以選擇自己的業務,而不需要經得中星海文化公司的審核。

這種情況下,你與我們簽訂代言合同,并不需要中星海文化公司的同意。

同時,如果你選擇那個每年支付兩仟萬元形象代言費,而一簽就是五年的話,就相當于你的簽約價格達到上億元,這是訖今為止,國內企業給于明星代言所簽的價格最大的單子,足以把你推上國內頂級明星的地位。

而且,下一步,我們會把這種連鎖店開到全國各地,遍及全國所有的大中小城市,而每個店里都將懸掛你的形象照片,并且不定期的更新你的一切消息,這將極大的推動你的社會影響力,對我們雙方來說,這是一種巨大的共贏。”

藍冰蓮搖搖頭:“張總,在我心里,始終是把與江總的關系放在第一位而把賺錢放在第二位的,所以,我不能幫你,還是要請你理解!”

張慕微笑道:“藍小姐,從短期來看,這種行為確實有可能傷害你與江承業之間的感情,可是從長期來看,卻剛好相反,這樣做法才能讓你和江承業永遠在一起。

我想,江承業之所以對小午念念不忘,其中一個很重要的原因,是因為小午有著獨立的,不依賴于他人的人格和思維方式,并且在某個行業中屬于較較者。

而通過我們這一次合作以后,你也將成為娛樂行業中的較較者,如果你愿意選擇股份的話,那就意味著你將跨界進入商圈,這對你今后的道路都會是某種好選擇!

至于你說的關于可能會惹江承業不開心的事,我個人倒覺得并未這么嚴重,畢竟這一次我進入的另一個行業,與江承業完全不在同一條線上,也沒有任何的矛盾沖突。

再退一步講,以小午為例吧,她在莊園公開向江承業提出了與我的三年賭約,為什么江承業會接受,那是因為江承業明白,如果小午離開他,還有我這個選擇。

同樣的,你如果只愿意呆在江承業身邊任由他召之即來,揮之即去,那么完全可以拒絕這個訂單,但如果你也想要一個真正獨立的身份,這將是最好的機會,沒有之一。”

藍冰蓮沒有急著回答,不管是出于演戲也罷,或者其他原因也罷,她真的覺得有必要思索這個問題。

因為張慕說的完全沒有錯,江承業確實是把她當成一個玩物,而這一切的原因是因為好沒有實力,只能仰江承業的鼻息而活,要想取得在江承業身邊的話語權,獨立和退路是必須具備的兩在條件。

她是站起身來,在小小的茶室內踱了半圈,又踱了半圈,然后又仰起頭來思索了良久。

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