“這......這......”趙大娘的手顫抖著，這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來，根本不可同日而語。
根據她這么多年，做生意的經驗來看，這上面的包，若是做出來，必然能蓋過繡衣坊的風頭。
“你真的愿意把這上面的圖樣賣給我？”趙大娘激動的問道。
宋青苑點點頭，“趙大娘已經看了，我就是不同意，你也可以拿來做。”
趙大娘聞言，板著臉嚴肅道，“人無信則不立，做生意最講究的是誠信，你既然信得過我，我也不會讓你失望。”
“還未請教姑娘芳名？”趙大娘客氣的問道。
“宋青苑！大娘可以叫我苑兒！”宋青苑道。
趙大娘坐直，正色道，“苑兒姑娘，我也不和你兜圈子，你開個價吧，只要價格合理，這圖樣我買下了。”
趙大娘微微一頓，“如果價格不合理，我只當我沒看過這張圖。”
“苑兒姑娘可以放心，我錦繡布莊是百年老店，信譽絕對沒問題。”趙大娘鄭重的承諾。
“我既然來大娘這，自然是信得過大娘的為人，我不太清楚包的定價還有定位，大娘覺得給我多少錢合適？”宋青苑問道。
趙大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。
時間慢慢的流逝，片刻，趙大娘道，“苑兒姑娘，二兩銀子，這是我能開出的最高價。”
“不瞞苑兒姑娘，你這個包......”趙大娘指了指宋青苑腰間的包，“繡衣坊第一天推出后，第二天我們幾家店就仿制出來了。”
“這些本就不是技術活，看一眼就能會，這次的包也一樣。”
“我只能在其他店沒反應過來之前，把它推向市場，搶占先機。”
“但不出意料，很快其他店就會跟風制作。”
“到時候恐怕......”不好賣了。
趙大娘剩下的話，未出口，但意思已經明了。
宋青苑輕笑，“到時候趙大娘就可以攏回客源，改變錦繡布莊客人流逝的敗局。”
宋青苑的手指，輕輕點著桌子，“大娘，這件事情的關鍵點，不在于這個圖樣能為你賺多少銀子，而是它能幫助你籠絡住多少客人。”
“提高你錦繡布莊的知名度。”
“一家店鋪的知名度有多重要，看看今日的繡衣坊，再看看如今門庭冷清的錦繡布莊，就一目了然。”
“大娘做了這么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我長遠。”
宋青苑說的輕松，趙大娘的心里卻升起了滔天巨浪。
趙大娘深深的看了一眼宋青苑，凝聲道，“你說的沒錯，掙多少銀子不是關鍵，關鍵是打響錦繡布莊的名聲。”
“千金易得，名聲難求！”宋青苑接道。
趙大娘搖頭嘆息，小丫頭太精明了，不好哄啊！
“砰！”趙大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十兩，我出十兩銀子。”
隨后，又放慢了語氣，“苑兒姑娘，你要知道，名聲這東西看不見也摸不著。”
“我錦繡布莊畢竟是百年老店，有著百年積累的客源，繡衣坊憑著一時的名聲搶走了我的客人，但并不意味著，她就能留住那些客人。”趙大娘揚起頭。
“也許過不了多久，那些客人就會回來。”
“我買這個圖樣，只是增加一下砝碼，推動一下時間進程。”
“所以......“趙大娘沉吟道。
“成交！”宋青苑爽快的道。
十兩銀子，超出了她心里的預估價。
趙大娘松了一口氣，她還準備了好一套說辭，看來是用不上了。
這個苑兒姑娘，比她想象的還要聰明，分寸拿捏的分毫不差。
“那就這樣吧，苑兒姑娘以后若是要買東西，記得來錦繡布莊。”趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。
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“一定！”宋青苑接過銀子，應成道。
“哦，還有一件事......”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的時候，記得說是京城傳過來的啊！”
“嗯？”宋大娘不解，難道這包真是京城傳過來的嗎？怪不得樣式這么好看。
宋青苑卻指了指繡衣坊的方向，“那邊的包是府城的......”
“啊......哈哈！哈哈！”趙大娘聞言捧腹大笑，拍著宋青苑的肩膀，“懂了，懂了，還是你小丫頭聰明。”
京城的東西，肯定要比府城的高大上。
宋家上房。
“奶，苑兒干啥去了，大清早的就往外跑，不知道家里的活多嗎？”宋青蓮揉了揉手腕，臉色難看的道。
周氏抬了抬眼皮，“苑兒出去給我辦事了。”
宋青蓮嘟起嘴，老太太越來越偏心了，苑兒在家里的地位都快超過她哥了。
“奶，上次你說論功行賞，還沒賞呢，這次又要做這么多活，這咋算啊？”宋青蓮滿臉不愿意的道。
“咋？”周氏瞪眼，“賣草帽掙的那些錢，還不叫賞啊，你還想要啥賞？”
“小姑娘家家的那么不知足。”周氏剜了眼宋青蓮。
“奶，我們這房可沒掙那么多。”宋青蓮撅嘴，“青陽鎮的人，可沒有縣里的有錢。”
“我們的草帽都是七文賣的......”
宋青蓮眼睛一轉，“奶，苑兒在縣里賣，地點比我們的好，怎么地也得多交點吧。”
“少在這耍那心眼子，老老實實干你的活去！”周氏不耐煩的轉過身子。
宋青蓮委屈的哼著，“奶越來越偏心苑兒......”
“蓮兒姐，若是能給家里掙錢，奶也偏心你。”宋青苑從外面走了進來，笑嘻嘻的看著宋青蓮。
“我哪有你這本事......”宋青蓮酸溜溜的說著，扭過頭，不看宋青苑。
宋青苑坐在炕沿邊上，摟著周氏的胳膊，商量道，“奶，這次訂單時間緊，咱們雇幾個人吧。”
“雇人不花錢啊！”周氏白了一眼宋青苑。
“再說，你們沒回來的時候，我們又做了不少草帽，加起來也有四五百個。”
“剩下的，咱們趕趕，能做出來。”周氏說道。
早在宋青苑說出訂單的時候，她就計算好了，家里這些人就夠了，肯定能交出貨。
“奶，我買那些布料，不只是做草帽的，還有給家里人做衣裳的，我想咱們騰出兩個人手，把衣裳先做了......”
“剩下的碎布，咱們再用來做草帽，這樣不至于浪費......”宋青苑說道。
“你買這老些布干啥，咱家又不缺衣裳。”周氏皺眉，怪不得她覺得布料太多呢，原來是買多了。
周氏冷哼，這老些布，不曉得多花了多少錢。
宋青苑笑著撒嬌道，“奶，是布料進了水，便宜賣，我看合適才買回來的。”
“再說，爺升官，咱家里人怎么地也得穿的像樣點吧”
“奶都好幾年沒做新衣裳了，大郎哥，蓮兒姐都快議親了，沒件好衣裳撐撐場面怎么行。”宋青苑耐心的勸著。
“哼！”宋青蓮在旁邊聽著，嘴里哼了哼，眼睛看著堆在炕里的布料，露出渴望之色。
眼角掃過宋青苑，柳眉微挑，帶著一絲居高臨下贊賞。
宋青苑一臉懵，宋青蓮該不會以為她在巴結她吧？
宋青苑失笑，天真的少女啊，你真的想多了。
“奶，就先做新衣裳吧，我們也好幾年沒穿過新衣裳了，你看苑兒的衣裳都短了。”宋青苑委屈的說著，伸出袖口給周氏看。
宋青蓉，宋青茉沒說話，只是眼睛里帶著小星星、一眨不眨的看著周氏。
周氏略一思索，暗暗點頭，家里現在的情況，確實該做身衣裳撐撐場面。
雖然不太滿意宋青苑私自做決定，周氏還是點頭應了，“買都買了，那就做吧......”
