全知全能者  第593章 真梨

類別: 都市 | 異術超能 | 全知全能者 | 李仲道   作者:李仲道  書名:全知全能者  更新時間:2019-04-03
 
把化妝品的事交給鄭琴和伊藤真桐兩人之后,許廣陵就不再關注了,除了偶爾地給予一些技術上的。

其它,產品的研發、分類、定型以至于上市、推廣等等,許廣陵完全不聞不問,任由她們折騰,是成是敗,都無關系。——當然,想失敗,很難。

不關注,卻并不是不了解。

伊藤真桐每隔三天左右,都會往返一次,一周七天差不多有兩天固定地住宿在無名山,而關于產品的各種信息,便匯總到了許廣陵這里。

許廣陵聊且聽著,權當逸聞。

順便也系統性地了解了一下日本的歷史和文化,然后再一次地感慨了一下關于歷史和文化的“地理決定論”。

日本也罷,韓國也罷,以至于曾經的香江和臺澳等也罷,都可以稱為是“區域性領地”,其政治、經濟、文化等一切,都受到這個“區域性”的絕對性影響,從而呈現出一些既不同又相同的風貌。

有不同是理所當然的,有相同,則是區域性領地的共性,比如說優點是因小而團結,同一件事換個角度便是狹隘和排外,另外,稍有風吹草動,便可以輕易地上升到“國民性”。

比如娛樂圈的“國民女神”什么的,在彼處彼彼皆是,而在可以稱為是泱泱大國的中國,這則很難。

五里不同語,三鄉不同俗,便是把陳老先生這位絕對的語言學大師放到國內的各個鄉村,很多時候估計也會懵圈。在這樣的國家,想獲得真正意義上的國民性的認可?

就是拉一車真神過來,估計也會有相當一部分不過關,被OUT。

不過從這里也可以知道,這個國家最終能夠成為一個“和而不同”的泱泱大國,還真的是一個堪稱是奇跡的壯舉,有地理的天然因素,更多的,卻是人為因素。

是人與自然的共同偉力,所創造出來的這一結果。

話說回頭。

真梨牌化妝品,在日本剛一登陸,便很快地上升到國民性的層次。

不到一個月的時間,其市場占有率,從0%,到1%,到5%,到10%,到20%,到26%,以一種讓業內外所有人都瞠目結舌并不知所措的速度,直接躍升到第一!

別說業內外了,就是伊藤家族自己,都驚呆了,感覺像是做夢,而且是一場左右扇耳光都扇不醒的夢。

伊藤家族本身的化妝品市場占有,不過是1%左右,就這,還是攜伊藤藥業之力,并積數年之功。

此際,真梨的止于26%,并不是因為進無可進了,而是因為產品供應不上了,未來,這個占有率更可能縮,而不可能再擴張。

真梨是大眾的品牌。

和“真梨”同時推出的,還有“天鳳”。

不過前者是正常的上市銷售,后者,卻只通過伊藤真桐的溫泉會所,在內部推行。

雖然說是內部推行,但其實,其觸角卻直接一步到位,延伸到了所有想要到達的地方。

而且,還是限量供應的。

不是出于運營等方面的考慮,是真的因為貨品有限,而不得不限量供應!

真梨為什么會像蝗蟲或者說病毒一樣,漫延得那么快?

一是香味。

這個按理來說只是附加的點綴,卻成為了最大的功臣。無數的購買者和使用者,對真梨牌化妝品的那種獨特香味,完全是一聞而鐘情,再難割舍。

二是渠道和人脈。

伊藤家族的渠道,伊藤真桐的人脈。

三么,就是功效了。

雖然只是大眾化的定位,其功效被極大程度地削減,但和市面上的其它那些化妝品比起來,依然是完全的本質上的不同。

這種不同并沒有作為賣點被宣揚,完全沒有。

伊藤真桐推出這一品牌的系列產品的時候,主打的賣點就兩個,一是香味,二是無添加無任何負作用,一切的營銷方略也全是圍繞著這兩個方面進行的。

“初戀般的感覺”

“年輕的味道”

“漫步在櫻花樹下的風情”

“可以吃的化妝品”

更有一個是一個人拿著一瓶洗發水,仰頭咕嚕咕嚕地一口氣直接全部喝到了肚子里,然后一臉的激動并沉醉道:“啊!真好喝!”

看到這奇葩的,許廣陵簡直醉了,都不知該怎么評價。

如此這般,這樣的宣傳和鋪天蓋地。

其真正的也是最大的賣點,卻自始至終都一字未提。

這是營銷失誤么?

完全不是!

便連許廣陵,在了解到這一點的時候,也都是有點疑惑的,在疑惑之下,雖然稍一推想便明白了伊藤真桐的意圖,但究竟是一種事后諸葛亮。

那種不同,很快地被購買者發現。

伊藤山蕙是一個三線小明星。

幾年前,她在市面上看到有一個伊藤藥妝的化妝品之后,出于對伊藤這兩個字的認可,便購買了一套回家試用,感覺還不錯。

此后,這一家的化妝品便進入了她的日常選擇之一。

這一天,伊藤山蕙再次走進伊藤藥妝的店鋪,正在她拿著以前慣用的那些準備結帳的時候,卻被店里的人告知,有新品推出,而且,伊藤山蕙是她們店里的重點客戶,可以免費試用新品。

伊藤山蕙無可無不可地拿著一套回家。

晚上,洗澡。

伊藤山蕙有一個不為人知的小習慣,那就是果(luo)睡。[我也不知道這個詞會不會被屏蔽,姑且就用“果”來代替了。]

會這么做的人,通常都會有一些或大或小的潔癖。

而這種潔癖,在臥室的環境,更是表現得淋漓盡致。

伊藤山蕙一天換洗一次床單、枕巾和被套,而在睡覺之前,更是會把自己清洗得干干凈凈,和整個臥室以及榻榻米上的床單等一樣,一塵不染。

那種徹底的干凈以及清爽的感覺,會讓她極度的放松,并很快地入眠。

一天不洗澡,不換床單等,她估計就睡不好覺了。

床單等都是棉的,曾經是純棉,現在是水洗棉。

至于洗澡時的洗發水、護發素、沐浴露、洗腳皂等,更是精挑細選。各種新品,一次用過,別說感覺不好,就是感覺一般,也絕不會再用。

今天,正常地洗澡,伊藤山蕙用的是那個店里推薦的新品。

先是洗頭發,在浴室里拆開包裝,伊藤山蕙才發現這個套裝里只有洗發水,沒有護發素,這個發現讓她相當地不滿。

不過首先還是洗發。

掀開瓶蓋,下一刻,伊藤山蕙不自覺地嗅了一下。

一種……

梨子的甜香?

感謝“神話之璐”的

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