我不是東亞病夫  第二二六章 大開眼界

類別: 體育 | 體育賽事 | 我不是東亞病夫 | 過關斬將   作者:過關斬將  書名:我不是東亞病夫  更新時間:2019-07-31
 
一個星期的時間,陳強也沒有賣出去幾張五折會員卡。

這也是在陳強的意料當中,陳強原本的計劃當中,就沒有打算賣多少五折的會員卡。

畢竟健身房還沒有建起來,顧客也沒有親眼看到健身房是什么樣子,只靠一張宣傳單很難讓顧客掏錢。

如果是連鎖健身房的話,情況就不一樣了,即便是健身房還沒有開業,但憑著連鎖的名號也會吸引到很多顧客。

而開業以后,陳強打算在第一個月把辦理會員的折扣提升到七折,第二個月開始九折優惠,三個月后恢復原價,然后在一些特殊的節假日再高一些優惠活動。

對于健身房這個行業來說,所謂的開業前或者開業的優惠,都只是營銷套路而已。

健身房與餐飲科不同,餐飲行業給顧客打折,是實打實的需要付出原料成本的,畢竟食材得準備新鮮的,不可能買很多屯著。

而諸如網吧、健身房、臺球廳這一類的場所,打折所付出的成本并不高,反正機器或者設備都已經買好擺在那里了,無論有沒有顧客來用,設備放在那里都會折舊,這種場所不怕人多,就怕沒人。

所以經常會有健身房搞一些看似很超值的優惠活動,比如辦個三年的會員,折扣要比辦一年會員大很多,像是一年會員2000塊,兩年會員3000塊,三年會員3500塊,一聽好超值,三年會員只比一年會員多花1500塊,那還不趕快辦個三年的!

先不說你能不能堅持健身三年,單以健身房的成本而言,健身設備都已經買來放在那里了,本來就打算用上個好多年的,一次性投入,后續使用幾乎是零成本,每一個顧客多辦一年的會員卡,都是白賺的。

更何況很多人辦了健身卡,可能就新鮮一兩個星期,以后就不怎么去了。

很多小型健身房,也就是二三百平方,但卻能有三四千會員,要是三四千人都來,這二三百平方連站的地方都沒有。而事實上就是大多數人辦了健身卡都不經常來健身,所以一個二三百平分的健身房才能容納三四千的會員。

而且后世的健身房,最賺錢的還是賣課程。

很多健身房的會員費并不貴,一個月的會員費也就是一頓飯錢,但是各種各樣的課程,哪怕是一個月花上萬也是有的。

這些套路,陳強當然都知道,而且他也準備將這些套路用在自己的健身房里。

改造、裝修、安裝鍋爐、建造浴室、再將健身設備運來組裝,陳強的健身房總算是完成了開業前的準備。

陳強還雇傭了幾個健身教練,都是運動員出身,同時陳強還打算招聘一些兼職教練。

然后陳強選了個黃道吉日正式開業,健身房的名字就叫“陳強健身”。

一輛轎車停在了路邊,那個賣威士忌的商人安東尼從轎車上走下了,抬頭看了看墻上掛著的招牌。

“陳強健身,應該就是這里了。”安東尼確認了一番,直接走進了健身房。

一走進健身房,安東尼卻赫然發現,這里根他之前來過的健身房有些不同,與其他的健身房相比,這里更加的明亮,巨大的窗戶更像是的街邊商店的櫥窗,在在窗戶前,擺著一臺臺的跑步機。

安東尼再仔細一看,這個跑步機和也他見過的不同,別的地方的跑步機,使用的是木片或者皮革片的跑步履帶,那履帶看起來就像是坦克車,而在這間健身房里,跑步機的履帶,卻是一整條的黑色橡膠,感覺就是那么的高端大氣上檔次。

更重要的是,這里的跑步機履帶更長,也更寬,可以跑動的面積也很大。至少在安東尼這個美國人看來,跑步機履帶越是寬大,這跑步機就越是高檔。

跑步機最早是一種監獄里的刑具,據說是某個監獄里的犯人整日無事可做,所以便經常打架斗毆,監獄長便想到了一個辦法,讓犯人們去發泄掉多余的精力,這樣就沒有功夫打架了,于是監獄長便發明了跑步機,每天讓犯人踩跑步機,累的苦哈哈的,當然也就沒有力氣打架了。

監獄里的跑步機是一個大型的圓筒滾輪,上面有個架子,犯人們便扶著架子,在圓筒上跑,這有點像那種關倉鼠的圓形籠子,只不過犯人們是在籠子外面跑的。前些年國內很多的公園小區還能找到類似的健身器材。

而在三十年代的美國,健身器材基本上都是瑞典醫生古斯塔夫詹德所發明的。古斯塔夫詹德畢竟是十九世紀的人物,那個時候橡膠工業還不發達,也就沒有橡膠履帶,所以當時古斯塔夫詹德采用木片和皮革弄成一個個長條片,然后連接在一起做成跑步機的履帶。

而由于當時的跑步機是靠重力驅動的,木片或者皮革的重量又比較大,所以跑步機的履帶也會比較沉,假如把履帶弄的太大的話,人的重量不足以驅動跑步機轉動,跑步機自然也就跑不起來了。

所以當時那種木片或者皮革履帶的跑步機,履帶面積都是比較小的,為的就是減輕履帶重量,便于重力驅動。

去過健身房的人都知道,跑步機的履帶要是又窄又短的話,根本就跑不起來,而且還很容易從上面摔下來,所以三十年代的跑步機是不太適合“跑”的,充其量就是進行小步走。

陳強將那種老式的跑步機進行了改良,用一整條橡膠履帶替換了木片或者皮革,所以陳強設計的跑步機已經跟后世的簡易跑步機差不多了。

三十年代的美國,流水線作業已經基本普及,比如卓別林的那部《摩登時代》里,就有流水線工人的片段。而流水線最基本的自然就是傳送履帶,既然美國都已經能夠加工出流水線用的傳送履帶了,制造一條跑步機用的履帶還不是受到手到擒來。

單從外觀而言,陳強從后世抄襲來的跑步機,比那個時代的跑步機,好看了不止一百倍,外觀更加的簡潔,更加的時尚,也更加的具有科技感。更重要的是,陳強的跑步機要更大!

這大概就像是拿九十年代生產的奧拓跟現在的普拉多比,有寬敞的普拉多,誰會去開奧拓!

毫無疑問,安東尼第一眼看到這臺跑步機,就被它所吸引,迫不及待的想要上去跑一圈。

“安東尼先生,歡迎你來到我的健身房!”陳強的聲音從后面響起,是陳強看到安東尼到來,親自相迎。

“陳,你的健身房真不錯,特別是這臺跑步機。”安東尼戀戀不舍的望著跑步機。

“可不只是跑步機呢,我帶你看看別的。”陳強帶著安東尼,開始參觀起自己的健身房。

陳強的健身房里,所有的健身器材都是參照后世進行設計的。后世的那些健身器材,只要不需要電機驅動的,陳強幾乎抄襲個便。像是帶配重的跨步機、劃船機、仰臥起坐器、臥推器、龍門架等一應俱全。

在當時,其實已經有了類似的健身器材,但是那個時代的健身器,怎么能夠跟陳強從后世照搬來的相比,先不說符不符合人身工程學,單單是外觀方面,就差了好幾個檔次。

事實上,以三十年代的審美眼光,哪怕是看五十年代設計出來的產品,都充滿了科幻的感覺,更何況是未來二十一世紀的設計。陳強把未來的設計拿到三十年代,瞬間將整個健身房變成了一個科幻展覽。

陳強一個個健身器械介紹下來,安東尼只覺得是應接不暇、眼花繚亂,漸漸的,他甚至覺得腦子的思維已經有些跟不上眼睛了。

“安東尼先生,前面就是我們的浴室。”陳強指了指前面的房間。

“浴室?你這里還設有浴室?”安東尼驚訝的問道。

“那是當然,經過體育鍛煉后,一定會出一身汗,總不能讓我們的紳士們滿身大汗的出去見人吧,所以我這里專門設有浴室,當你健身完畢之后,可以來洗個澡,洗掉身上的汗水,也能夠洗掉健身后的疲憊,整個人神清氣爽的出門,豈不是更好!”陳強開口介紹道。

“有道理,這樣的話健身之后去見客戶也完全沒有問題。”安東尼點了點頭,接著說道;“陳,你這里的檔次還挺高啊,據我所知,其他的健身房里可都沒有專門的浴室,只有那些高級會所里,會有單獨的房間,里面才會有浴室。”

“我也是希望為顧客提供最好的服務。”陳強微微一笑,接著說道:“前面就是消毒室。”

“消毒室?那是做什么的?”安東尼接著問道。

“每一天結束營業之后,我們都會對健身器材進行消毒。你知道的,這些健身器材,每天都會有很多人使用,會有很多的汗水落在上面,如果不進行消毒的話,時間長了會引發細菌的滋生,影響人體的健康。所以我們每天都會消毒,確保顧客使用到干凈的健身器材。”陳強回答說。

安東尼恍然大悟的點了點頭,心中對陳強健身房的評價不由得高了幾分。

陳強的健身房,讓安東尼大開眼界。這些充滿科技感的健身器材,以及浴室、消毒這些細節方面的服務,早已經征服了安東尼。毫無疑問,安東尼在參觀過健身房之后,直接辦理了一個三年的會員卡。

就健身房的坑錢套路而言,陳強是非常熟悉,而健身房的服務和細節方面,陳強也遠超這個時代。

未來的健身房都是大同小異,你家有的設備,我家也有,所以大家拼的就是服務和細節,哪家健身房的服務和細節更到位,就能夠招攬到更多的顧客。這些服務和細節方面的小套路,可是后世無數的健身房在激烈的競爭中不斷的探索出來的,期間不知道有多少的健身房成為炮灰倒閉了。

陳強將這些服務和細節方面的小套路隨便搬來個十分之一,就足以征服三十年代的顧客。

安東尼這個見過世面的大商人,來到陳強的健身房都覺得像劉姥姥進大觀園似得,那些沒見過世面的紐約土包子,來帶陳強的健身房里,更像是孫猴子進了蟠桃宴,看什么都新鮮,什么都想試一試,哪怕是一根香菜都想仔細的舔一舔。

口碑這種東西,傳播起來是很快的,一傳十,十傳百,很快的,有很多人來到了陳強的健身房里辦理了會員。

特別是第一個月末的時候,由于七折的優惠期馬上就要結束了,健身房里更是迎來了一波辦理會員卡的高峰期。

結果在第一個月里,陳強的健身房就收了一千多名會員,平均下來一天有三十多人來辦會員卡。

如果是在后世,對于那些大健身房來說,開業第一個月,一天有三十多個人辦會員,要被當成是一個比較撲街的成績。但是在三十年代的美國,這卻是一個非常好的成績了,畢竟美國的人口不像中國那么多,一天三十個會員,已經超過很多的同行了。

顧客的情況也和陳強所料的那樣,大多數人只是新鮮個三四天,然后來的次數就越來越少了。雖然陳強的健身房環境不錯,而且又能夠免費洗澡,但是健身這種事情,真的很難堅持下來,除非是那種真的非常熱愛健身的人,否則誰會天天泡在健身房里,一周能夠去健身兩三次,就算是不錯的了。

而對于陳強來說,他的健身房還處于拉人頭階段,現在主要是讓更多的人來辦理會員,等到會員逐漸多起來以后,陳強便打算開始出售課程,到時候健身房的利潤還會大幅度的增加。

開業以后的第二個月,折扣變成了九折,來辦理會員卡的人的確是少了很多,不過陳強并不擔心,他馬上有推出了一個老會員帶新會員,贈送會員時常的活動,頓時又吸引來了一大群的顧客來辦理會員卡。畢竟人都是愛貪便宜的,那些辦理了會員卡的人,聽說介紹個新會員來可以贈送會員時間,紛紛把親朋好友拉來辦會員卡。

這有點像傳銷了,不過傳銷是坑完親戚坑朋友,而健身卻是好事情,拉親朋好友來健身,顯然有助于幫助他們提高身體素質,提升健康水平。

而陳強所付出的,不過是贈送一些會員時常而已,對于陳強來說,健身設備都已經買來了,擺在那里也是平白的折舊,這已經不能算是成本了。陳強唯一所付出的,大概就是每天燒鍋爐用掉的煤和水,畢竟陳強的健身房里可以洗澡,只要是來健身的,無論出多少汗,都會蹭個澡堂,洗干凈再離開。

每天都有人來辦會員,每天都有錢收,這種日子真的很舒適。

而且健身房的暴利,也讓陳強大吃一驚,陳強大體的計算了一下,如果按照這種趨勢進行下去,再過兩個月,他就能收回開設健身房的成本。

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