我不是東亞病夫  第三零四章 談判交鋒

類別: 體育 | 體育賽事 | 我不是東亞病夫 | 過關斬將   作者:過關斬將  書名:我不是東亞病夫  更新時間:2019-10-23
 
法國特使低頭想了片刻,陳強要求計算折損率的說法的確是很有道理,沒有人能夠保證那些古董在戰爭中可以完好無損,也沒有人可以保證古董在保存的過程中不會遭到損壞。

更何況這些古董本來就不在自由法國的手中,法國特使等于是在空手套白狼,既然東西不是自己的,給出一些讓利也并不心疼。

“好吧,我們就按照10的折損率計算吧。”法國特使開口說道。

“特使先生,看來您是不知道斯大林格勒保衛戰的情況啊,整個斯大林格勒都已經變成了一片廢墟。”陳強開口說道。

“我們存放古董的地方,都是在郊區,不會像斯大林格勒那樣發生激烈的巷戰。”法國特使辯解道。

“好吧,我們不提斯大林格勒,我們說說大英博物館,你是從倫敦過來的,應該對大英博物館的情況有所了解吧?”陳強開口說道。

大英博物館在二戰當中受到了波及,雖然很多文物都已經提前轉移,但是一些體積大的文物就沒有那么幸運了。倫敦大轟炸中,大英博物館建筑先后遭受高爆炸彈、燃燒彈襲擊,受到了嚴重的破壞。

而當時世界四大博物館中,收破壞最嚴重的就是列寧格勒的艾爾米塔什博物館,幾乎完全被摧毀。

法國特使是從倫敦來的,他對于大英博物館的情況當然是相當了解。

“那陳先生覺得,按照多少的折損率比較合適?“法國特使開口問。

“我覺得30的折損率,應該不過分吧?”陳強開口說道。他本來打算多說一些的,但考慮到之后還有其他壓價的手段,所以就說了一個30。

法國特使和左右商量了一番,覺得這個數字能夠接受,于是點頭答應下來。

陳強則接著說道:“32000件古董,按照30折損率的話,就是22400件。接下來我們該討論一下每件古董的價格了。”

“等一下,陳先生,我們不應該是在1000萬美金的價格上,除去30的折損價格么?那最終價格應該是700萬美金啊!”法國特使詫異的說。

“特使先生,22400件古董,賣700萬美金,您不覺的夸張一點了么?平均下來每一件古董的價值是312美金,以現在的古董價格,你確定法國本土收藏的那些古董,每一件值312美金?”陳強開口說道。

所謂盛世古董亂世金,二戰時期古董的價格本來就非常低,再加上這個時代的美元很值錢,美元可以買到任何的商品,所以312美金的價格,的確超出了這個時代的古董均價,至少陳強目前所收購的古董,均價到不了312美金。

陳強接著說道:“特使先生,您可以去紐約的古董市場打聽一下,中國古董的均價是多少。當然我不否認一些精品古董的價格會比較高昂,甚至能夠在拍賣會上拍出四五位數的價格來。同時我也不排除法國本土收藏的古董當中,有很多是價值連城的精品。但是312美金的均價,是不是太夸張了,你們法國人收藏的古董,不可能每一件都能值三百多美金。”

法國特使和左右商討了一番后,最終還是認可了陳強的這個說法。

“那我們就商討一下古董的價格吧。”法國特使開口說道。

“特使先生,我想如果我隨便出一個價格,貴方也未必滿意吧。所以我有一個建議,我們不如去找專業人士來計算出古董的價格,據我所知華盛頓也有一些古董店,我們可以去找古董店的老板詢問,這樣就能夠得知中國古董的均價是多少,實在不行的話我們還可以給紐約的公證處發一封電報,委托他們去調查一下紐約市中國古董的均價,這樣得出來的價格,我想是比較公正的。”陳強開口說道。

法國特使點了點頭,若是然陳強開價的話,法國一方肯定會講價的,最終就變成了菜市場砍價的局面,而陳強提出的這個建議,的確是能夠避免雙方就價格問題產生比較大的分歧。

于是談判暫時暫停,雙方去找這方面的專業人士,弄清楚中國古董在美國的均價。

陳強離開后,法國特使將幾位心腹給留了下來。

“特使先生,我們已經做出太多的讓步了!如果再按照均價交易的話,我們會損失更多!”有人開口說道。

“那你有什么辦法,難道真的要按照三百多美金的均價,把古董賣給那個中國人么?他又不是傻子,不會接受這個價格的。”特使開口說道。

“那我們可以適當的降價。”那人繼續說。

“我們該降多少?”法國特使接著說道:“或者我換個角度問,一件商品,如果售價遠超其平均售價,你會去買么?”

這人頓時被問的啞口無言,法國特使則接著說道:“我剛開始提出1000萬美金,也不過是獅子大開口,只有先給出一個比較高的價格,才會有殺價的空間。而最終我們需要給出一個看似合理的價格,這樣才能夠讓那個中國人掏錢。不過你們也不用擔心,我在美國還有些人脈關系,無論是公證處也好,或者是古董店,都可以想辦法提價!最終我們會賣出我們的心里價位的。”

次日,紐約發來的價格表已經出現在了眾人面前,而在華盛頓經營古董店的三位老板,也被請到了談判現場。

“先生們,這是我委托紐約一家公證處查到的古董價格,這家公證處一共調查了十二家比較大的古董店,每家古董店售出中國古董的數量和均價都不一樣,具體數字就在這張表格上。但有一點我可以確認,這張表格上的數字是真實有效的。”法國特使開口說道。

陳強看了一眼表格,隨后問道:“這張表格上所有古董相加以后,得出的均價是多少?”

“126美金。”法國特使開口說道。

陳強微微皺起了眉頭,這個價格非常高。

后世那種拍賣會上賣出幾千萬甚至是上億的古董,畢竟是少數,民間交易的古董,幾萬塊錢就算是貴的。像是一般的古董店,價值幾十萬的古董都能當成是的鎮店之寶了。當然這里所說的當然不包含珠寶翡翠類的,珠寶翡翠的價值本來就比較高,以翡翠為例,一塊好料的價值,可能要超過其作為古董的價值。

古董價格超過幾十萬,基本上就能算作珍貴文物的范疇了,到了那個級別的文物,肯定是要受到法律保護的,私下里進行交易屬于倒賣文物,那是違法行為,當然捐給國家的話是能拿到萬把塊錢加上一份證書的。

所以到了珍貴文物的級別,理論上是沒法進行估價的,這些都是貨真價實的無價之寶,即便是交易的話,價格也全靠炒。

四十年代,普通美國人的周薪大概是25美金,軍工業相關的藍領工人和大學畢業的白領,薪水要高一些,餐廳服務員之類的薪水要低一些,平均下來一個月100多美金是能賺到的。這126美金的均價,已經相當于是普通美國人一個月的薪水了。

這一段時間,陳強已經收購了很多中國的古董了,他知道古董大體的價格是多少,在這個時代的歐美國家,來自中國的古董并不是那么值錢,像是很多明朝官窯里的瓷器,只是被當成普通的藝術品來售賣,很多美國人不了解中國古董的價值。與之相比歐洲文藝復興時期留下來的文物,則更受美國人歡迎。

126美金的均價,遠遠超出了陳強的預期,此時陳強已然開始懷疑,是不是法國人從中做了手腳,與公證處串通一氣,故意抬高古董的售價。

仔細想想,這也是有可能的事情,法國也是早期向北美移民的國家,比如加拿大就有專門說法語的省份,而美國獨立過程中,法國人也是幫了大忙。美國公民當中,法國裔是比較多的,很多美國學校都會教授法語,將法語視為美國的第二語言。比如萊昂納多和湯姆漢克斯主演的電影《貓鼠游戲》,故事背景是在六十年代,而影片中主角第一次騙人,就是在轉學以后冒充了學校的法語代課老師,這也從一個側面反映了法裔在美國是占有重要地位的。

陳強雖然懷疑法國人暗中使手段,但是他并沒有證據,更何況人家是一個專業的公證處,要想糊弄陳強,有的是辦法。

于是陳強只能先不表態,看著法國特使表演。

只見法國特使又問那三個古董商人:“三位先生,你們都是專門做古董生意的商人,我想問一下,你們那里售出的中國古董,均價大概是多少呢?”

“125美金左右吧!”第一人開口說道。

“差不多是125美金,誤差應該不會超過5美金。”第二人開口說。

隨后第三人也報出了同樣的報價,很顯然,這三人也是早就被法國特使給買通了,所以故意報出了125美金的報價。

法國特使微笑的點了點頭,隨后開口說道:“陳先生,你都聽到了,在美國所成交的中國古董,均價是125美金,我們就按照這個價格交易如何?這樣你我雙方都不吃虧。”

陳強卻搖了搖頭:“特使先生,請稍等,我還有幾個問題想要問三位古董店老板。”

“好吧,陳先生請問吧。”法國特使表現出無所謂的樣子,反正這三個古董商人都已經被他買通,不可能出賣自己的。任憑陳強怎么問,人家就說是125美金的均價,陳強也沒有辦法。

只聽陳強開口問道:“三位先生,剛才你們所說的125美金,是古董的平均售價,對吧?”

“是的。”三人異口同聲答道。

“那三位先生收購古董的話,應該不會以這個平均售價作為標準吧?”陳強又問道。

聽到陳強這么問,法國特使臉色突變。而那三個古董店老板也意識到了什么,他們你看看我,我看看你,最終無奈的點了點頭:“是的。”

陳強笑著轉過頭來,對法國特使說:“特使先生,既然我是收購貴方的古董,那么我認為我們應該按照古董的收購價格來計算,您覺得呢?”

“不不不,陳先生,賬不能這么算的,我們是出售古董的一方,我們所做的事情,跟三位古董店老板一樣,都是把古董賣給客戶,所以應該按照古董的平均售價來計算。”法國特使馬上說道。

“既然這樣的話,那我完全可以去找三位古董店老板購買啊,反正價格都一樣。”陳強雙手一攤,接著說道:“關鍵人家還是現貨。”

“可如果按照古董收購價的話,我們也可以把古董賣給古董店老板,正如你所說,價格都一樣!我們也不會有損失。”法國特使咄咄逼人的回答道。

“但你們沒有現貨啊!你們可以去問問三位古董店老板,告訴他們你們的古董都在德國人的地盤上,要等到戰爭結束之后才能取回來給他們,看看他們愿不愿意收!”陳強笑著說。

提到沒有現貨,法國特使頓時慫了下來,此時他才想起來,這次自己開的是空頭支票,完全是空手套白狼啊!好不容易逮到陳強這么一個冤大頭,換成是那些古董店老板,看不到實物的話,肯定是不愿意付錢的。

這也是法國特使在這次談判中最為被動的地方,那就是他們要賣的古董,壓根就不在他們自己手里,所以在整個過程當中,法國人完全沒有話語權。所以法國特使只能千方百計的穩住陳強。

終于,法國特使做出了妥協:“好吧,就按照古董收購價格計算吧!”

陳強馬上轉過頭去,問三位古董店老板:“三位先生剛剛說過,中國古董的出售均價是125美金,我想古董的收購均價應該低于這個數字吧,請問收購均價是多少?”

三個古董店老板偷偷的看了看法國特使,其中一人開口說道:“大約是110美金!”

“原來一件價值125美金的中國古董,你只能賺15美金!這大概是12左右的的毛利潤。”陳強微笑著說。

“在商業行為當中,12的利潤已經很高了。”法國特使趕緊說道。

“那正好,我手里也有一批中國古董,我馬上讓人運到華盛頓,我希望可以在貴店賣出110美金的均價。”陳強冷笑著說。

這位古董店老板臉色頓時大變!

之前他報出的125美金的均價,本來就是故意提高價格,而后那個110美金的收購價,也是在故意提高。實際上售價的均價都達不到110美金。如果陳強要按照這個價格賣給他古董的話,收購價格比售價還貴,那他豈不是要虧死!

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