我不是東亞病夫  第三四三章 擴大生產

類別: 體育 | 體育賽事 | 我不是東亞病夫 | 過關斬將   作者:過關斬將  書名:我不是東亞病夫  更新時間:2019-12-11
 
約翰遜提著一個大箱子,來到了紐約大學的運動場上。

“約翰遜先生,你又來了,今天給我們帶來了什么好東西?”一個五十多歲的男子走了過來。

“鮑爾教練!”約翰遜趕緊放下了手中的箱子,與鮑爾教練打招呼,隨后打開了大箱子。

“鮑爾教練,我這次帶來了一種新款運動鞋,這種鞋穿起來很舒服,很多籃球運動員在穿它。”約翰遜說著,從箱子里拿出一個簡易的紙袋,然后從紙袋里面掏出了一雙運動鞋。

四十年代商品的包裝都很簡單,除非是那種昂貴的皮鞋才會有一個像樣的鞋盒,普通的運動鞋價格便宜,能有個紙袋作為包裝就挺不錯了,很多運動鞋連包裝都沒有,都是幾十雙鞋放在一個麻袋里運送給商家。

比如耐克公司的創始人菲爾奈特,他在六十年代創立了藍帶體育,也就是耐克的前身,藍帶公司代理的是日本鬼冢會社的鞋子,而在當時,菲爾奈特直接用舊報紙作為鞋子的包裝,有人來買鞋,拿一張舊報紙將鞋子一卷,就交給顧客拿走了。

鮑爾教練拿過一雙“耐克一號”,一邊端詳著,一邊開口問道:“這是哪個廠家生產的?”

“耐克公司,雖然是去年才剛剛成立的新公司,但是他們的鞋子真的很不錯。”約翰遜趕緊說道。

“耐克公司?我好想聽說過。”鮑爾教練仔細想了想,隨后開口說道:“他們公司是不是還賣籃球,前不久那個戶外籃球,就是這家耐克公司的產品吧?”鮑爾教練開口問。

“沒錯,那個戶外籃球就是這家公司的產品,現在這家公司又開始生產運動鞋了,我拿來了幾雙,您要不要試一試?”約翰遜開口問道。

“好吧,我先試一試。你那里應該有我的尺碼吧?”鮑爾教練說著脫下了自己的鞋子。

約翰遜將一雙“耐克一號”遞給了鮑爾教練,鮑爾教練穿上以后,試著跳了跳,然后又跑了兩步。

“這運動鞋挺不錯啊,穿在腳上很舒服,帆布的面料也很透氣,非常適合做運動。”鮑爾教練將鞋脫下了,拿在手上仔細的觀察了運動鞋的材料和做工,結果也是非常滿意。

“這鞋多少錢一雙?”鮑爾教練開口問道。

“您放心,咱們都是老相識了,我給您的價格,絕對比商店的價格低廉。”約翰遜趕緊說道。

“那好吧,我會向我的運動員推薦這雙鞋的。”鮑爾教練點頭說道。

約翰遜心滿意足的離開了杜克大學,然后向著另一所大學走去。

約翰遜是一個推銷員,主要是推銷運動鞋,偶爾也會推銷其他的體育用品。

這種上門推銷產品的推銷員,在當時的美國遍地都是。而推銷員也分為廠家推銷員和獨立推銷員,廠家推銷員類似于我們現在企業里的業務員,就是負責把自家企業的產品賣出去,按照賣出產品的數量獲得相應的提成,這種推銷員算是企業的正式員工。

而獨立推銷員是自己從渠道進貨,然后把商品賣出去,相當于是一個二道販子。這種獨立推銷員往往要自負盈虧,如果進了貨賣不出去砸在手里了,那么虧本的就是自己。而且這種推銷員不算是企業的正式員工。比如好萊塢黑人影帝威爾史密斯主演過一部電影,叫做《當幸福來敲門》,在里面威爾史密斯飾演的就是一個賣骨密度掃描儀的推銷員,今年能賣出一臺骨密度掃描儀,那么他就有錢吃飯,明天要是賣不出去,就沒有錢吃飯。

在五十年代以前,美國的商業還沒有那么的發達,那個時代美國的商場連“黑色星期五”的購物日都還沒有搞出來,普通老百姓購買商品的渠道也有限,上門推銷員就成了商品流通的一個重要渠道。

在當時,經常能夠看到一些身穿西裝,佩戴禮帽,手里拿著一個大箱子的人挨家挨戶的敲門,見到主人開門立刻脫帽致敬,這種人十有就是一個上門推銷員。上門推銷員所售賣的商品也是包羅萬象,不過基本都是一些日用品。

這些上門推銷員往往都是從廠家直接拿貨,他們的進貨價格也比價低廉,但是他們沒有實體店,不需要支付房租,賣貨純靠自己一雙腿跑,完全就是個體力活,所以他們的商品售價往往要比商店里低一些,價格優勢也是推銷員賴以生存的保障。

因此很多家庭主婦都養成了習慣,那就是等待推銷員上門,因為推銷員的商品比商店里的價格更低,甚至很多推銷員都跟自己片區內的家庭主婦混熟了,定期了會把商品送來。

體育用品推銷員也是眾多推銷員中的一種,而且他們的推銷還占據了美國體育用品銷量的很大一部分。主要原因也是因為美國特殊的體育氛圍和環境。

美國有著世界上最發達的校園體育,每一個美國人從小學開始,一直到大學,始終是處于校園體育的環境當中,學校的體育教練更是一個非常重要的角色,很多運動員之所以能夠成功,靠的就是學校里體育教練的慧眼識英和悉心培養。人家的體育教練也是正兒八經的想把有潛力的學生培養成才,而不是咱們學校里的體育老師,上課就跟放羊似得。

因此很多體育用品推銷員都會去直接找學校的教練推銷產品,只要一個學校教練認可了產品,那么這件商品就算是在這所學校推廣開來。

同樣以耐克公司為例,菲爾奈特剛剛成立藍帶體育的時候,有一個合伙人名叫鮑爾曼,這個鮑爾曼正是菲爾奈特大學時代的田徑教練,鮑爾曼教練對藍帶體育初期的發展起到了至關重要的作用,也是靠著鮑爾曼教練的人脈關系,藍帶體育才能夠在短短的五年內賣出100萬雙運動鞋。

除此之外美國眾多的體育俱樂部,也是體育用品推銷員最常去的地方,直接跟體育俱樂部的老板或者教練聯絡,便能夠將這種產品賣到整個俱樂部。

體育比賽的現場也是體育用品推銷員常去的地方,去現場觀看比賽的都是體育運動愛好者,他們必然會用得上運動鞋一類的產品。

第一批“耐克一號”只生產了兩萬雙,陳強還沒有來得及給“耐克一號”打廣告,體育用品推銷員便將這兩萬雙鞋全都賣掉。

陳強手中的橡膠原料,可以生產大約八十萬雙鞋,八十萬雙鞋子聽起來像是很多的樣子,但實際上是一點兒都不多。舉一個最簡單的例子,福建是中國制鞋基地,福建泉州的某個鞋子批發市場,淡季的時候一天的銷量差不多有二十萬雙,淡季的時候一天的銷量要超過四十萬雙,僅僅這一個批發市場,一年賣一億雙鞋子絕對不是問題。這么算起來的話,陳強這里一年的產量,也就夠泉州一個批發市場賣兩天的。

四十年代的美國好歹也有一億三千萬的人口,一年消化掉一千萬雙鞋子絕對不是問題,陳強這兩萬雙運動鞋投入到美國市場,連半點水花都沒有濺起來,光是紐約市場,就輕輕松松消化掉了這兩萬雙運動鞋。

工廠的辦公室內,賈里德正在向陳強匯報最近的生產情況。

“我們采購的這一批帆布材料可以生產五萬雙鞋,等到這五萬雙鞋生產完畢之后,想要繼續生產就需要繼續去采購帆布材料了。”賈里德開口說道。

“那就采購吧,目前看來,我們的運動鞋根本不愁賣,所以生產不要停,如果可能的話,最好可以再提高一些產量。”陳強開口說道。

“我可以擴大廠房,反正我們這里還有空置的地方,稍微改造一下就能做成廠房,然后再訂購一批縫紉機,另外還需要再招募一些制鞋女工。這些都不算難題。”賈里德露出了欲言又止的表情。

“那難題是什么?我們應該不缺乏經費吧?”陳強開口問道。

“也不是經費的問題,我們賬上還有很多錢,而且之前準備用來做宣傳的廣告費,也還沒有動用呢!”賈里德長嘆一口氣,接著說道:“我們現在面臨的問題是原料,我們從政府那里得到的橡膠配額,大概只夠生產八十萬雙鞋子的,如果我們擴大產能的話,等到年底,我們的橡膠原料就不夠用了。”

陳強想了想,開口問道:“如果按照你所說擴大產能的話,我們的橡膠配額能撐到幾月份?”

“九月份吧,頂多是十月份。”賈里德開口說道。

“能撐到九月份就可以了,按照你的想法,裝修新車間,購買縫紉機,招聘新人吧!”陳強開口說道。

陳強知道,等到八月份的時候,日本就會投降,第二次世界大戰也就此結束,美國對于各種戰略物資的配給制度也會取消,到時候陳強就不用拿著政府的配額單去購買橡膠原料了。

而且由于戰爭的結束,市場對于物資的需求量也會大大的下降,諸如鋼鐵、橡膠能戰略物資,價格同樣會隨之下降,陳強可以用更便宜的價格,買到橡膠原料。

賈里德可不知道第二次世界大戰會在八月份結束,他開口勸道:“陳先生,如果我們提前用完了橡膠配額,那么之后的幾個月,我們就只能停產了,沒有橡膠,我們無法制造鞋子。年底的時候還會遇到感恩節和圣誕節,這兩個節日是銷售商品的最佳時機,很多家庭都習慣在這兩個節日采購商品,或者給家人購買禮物。如果我們停產的話,等于是錯過了感恩節和圣誕節這兩個最重要的節日。”

“你說的這些我都懂,但據我判斷,戰爭不會拖延到年底的,如果順利的話,說不定夏天的時候,戰爭就會結束,到時候戰略物資的配給制度會取消,我們根本就不用擔心橡膠原料的來源。”陳強開口說道。

“陳先生,您說的是歐洲方面的戰爭,還是亞洲方面的戰爭?”賈里德開口問。

“有什么區別么?”陳強一臉不解。

“如果是歐洲方面的戰爭,我相信會在夏天來臨時結束,我們已經攻入了德國本土,我聽說在東線戰場上,蘇聯人也已經進入到德國境內,相信用不了多久,我們就能攻入柏林,結束歐洲的戰爭。但是在亞洲戰場,進展未必會像歐洲那樣的順利。雖然我們已經消滅了大部分的日本海軍,但是日本還有數百萬的陸軍,日本本土也還能夠再武裝幾百萬的士兵,日本畢竟是個島國,我們想要攻占日本本土,恐怕不是短時間內能夠完成的事情。”賈里德開口說道。

不得不說,賈里德的判斷很準確,當然其他美國人的判斷也跟賈里德一樣,他們認為歐洲戰場上很快就能取得勝利,而亞洲戰場則需要打很久。畢竟從戰略層面和實力方面進行分析,德國大勢已去,而日本仍然有反抗的資本。

陳強總不能告訴賈里德,日本人之所以會那么快的投降,是因為美國扔了兩顆原子彈。而且就算是陳強說出原子彈,賈里德也不知道那是什么東西。

曼哈頓計劃畢竟是美國的核心機密,要是陳強說漏嘴的話,說不定會被fbi當成間諜給抓起來。

陳強琢磨著如何給賈里德解釋,眼睛不由得掃倒了桌子上的一張傳單,這份傳單是呼吁大家購買政府發行的軍券,以支援戰爭,傳單上有一副照片,六個美國大兵正站在山頂,正扶著一面美國國旗,插在地上。

這張照片來自于硫磺島,而這一張美軍士兵在硫磺島豎起國旗照片,也是二戰期間最經典的照片之一,相信很多人都在影視作品中見過這張照片的雕像或者繪畫。

此時此刻,陳強突然有了靈感,他指著海報上的照片說:“就是這張照片告訴我,戰爭會在今年夏天結束!”

求幾張

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