穿越全能網紅  第九十五章 商業談判

類別: 現代言情 | 娛樂明星 | 穿越全能網紅 | 佟言   作者:佟言  書名:穿越全能網紅  更新時間:2019-05-01
 
劉嫚哪里知道,喻湛是鼓足了好大的勇氣,才敢對她“毛手毛腳”,以至于他摸完就跑,生怕保守的劉嫚對他發火。

在電梯里,喻湛長舒一口氣,看著自己的右手,還在回味劉嫚的頭發真柔軟,和日光的貓毛一樣柔軟,好像再摸摸。

第三天,劉嫚和喻湛來到香港西士蘭公司——在一座位于中環的寫字樓中第22、23和24層。

在來的路上,john向兩人簡單介紹了他們公司的情況。

劉嫚一直以為黃經理,只不過是一位普通的業務經理,john對她的誤解表示驚奇,他告訴劉嫚,黃士霆是他們公司的boss,準確的說,劉嫚應該稱呼黃士霆為黃總經理。

作為一家專業的海外寵物產品代理公司,西士蘭公司不僅代理cats’garden寵物糧公司旗下所有產品,還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產品,和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。

john直接把劉嫚二人帶到24樓的總經理辦公室,黃士霆已經在那里等候他們了,三人面對面就坐,john泡好茶便合門離開。

昨晚該寒暄的都寒暄了,今天正式談工作,便直接進入正題,黃士霆向劉嫚提出四個問題

第一,關稅。貓糧過大陸海關時,關稅由哪一方支付;

第二,運輸。是分批次先把貨發到劉嫚這里,再由劉嫚負責賣出去,還是劉嫚把訂單傳到他們公司,由他們從香港把貨發到買家手里;

第三,提貨價。以12磅的cats’garden貓糧為例,在香港的零售價為690港幣,普通香港商家從西士蘭公司進貨的成本價位570港幣,劉嫚先前在電話里說過愿意提高10的提貨價,也就是627港幣,黃士霆卻要求提高到15,接近于665港幣。這一點,黃士霆明確表示不能還價不能談,因為,公司其他高管認為,這15就是他們公司大陸網絡獨家代理權的價值,等于說是劉嫚花錢買來的代理權。低于這個價,其他高管絕對不會同意。

相當于劉嫚最后只有35港幣的利潤空間,何況,還有關稅的問題。

既然黃士霆把關稅問題拋出來,還放在第一條,明擺著,是要求劉嫚自己支付這筆費用,如果再加上關稅,劉嫚從西士蘭公司拿貨的成本價恨不得比香港本土的零售價還高。

第四,貨款。是先發貨,還是先打款?打款頻率是按周還是按月?打款日期又訂在哪一天?

黃士霆知道自己的要求很苛刻,他退讓一步道,“不管你最終選擇哪一種物流方式,前三個月,貓糧的運輸快遞費用暫時由我們公司來承擔。”

劉嫚腦子一直在轉,思索應當怎么談判。

喻湛沒有發表任何意見,這是劉嫚的事業,他不想干擾她的決定。

黃士霆把所有要求都說死了,實際上,劉嫚也就只能在運輸和貨款這兩個問題上有討價還價的余地。她對黃士霆說,“我暫時沒有倉庫,無法儲存貨物,所以我把訂單和買家地址給你們,由你們直接發貨吧。”

這一點,黃士霆表示同意。

“我手上沒有什么現金,沒辦法提前把貨款打給您,只能請您這邊先把貨發過來,等我收到買家的付款后,再一起轉賬給您,每月月底,轉賬一次,時間訂在28號,您看這樣可以嗎?”

黃士霆說,“我們做生意,最怕遇到你這樣的,先要貨,后給錢,許多老賴拿到貨,就懶住了。”

劉嫚連聲保證,“我肯定不是老懶,我還想長期做這個買賣,怎么可能不給您貨款。”

黃士霆看了喻湛一眼,如果不是有此人做擔保,他絕對不會同意先發貨后付款。

劉嫚再次保證,“請您相信我的人品。”

“哈哈,我姑且相信,”黃士霆笑道,“29號30號是我們公司每月的做賬期,你的貨款務必要在28號之前到位,否則要賠償我們違約金,每違約一天,要賠償我們貨款的千分之一金額的現金損失,你是否同意?”

既然黃士霆談到違約金,劉嫚就明白他同意先發貨后付款了。

她說,“可以,我同意違約金的約定。”

“ok,那么所有問題我們現在都已經達成了一致,”黃士霆用內線電話叫john,“讓法務部盡快草擬一份網絡代理合同和一份代理擔保合同,請公司律師顧問過目后,交給我。”

等黃士霆掛了電話,劉嫚問他,“我們今天可以簽合同嗎?”

黃士霆訝然的笑,“劉小姐,你真的很著急,合同擬好,最快也得到明后天了。”

“那我們多留一天吧,等簽好合同再走,”一直沒開口的喻湛忽然說道。

黃士霆說的是明后天,實際上是含蓄的表示,明天后肯定完成不了,絕對要到更晚的時候。

喻湛這么說,明擺是催促黃士霆必須是明天的意思。

黃士霆卻很給喻湛的面子,“ok,最遲明天下午,我們簽合同。”

劉嫚和喻湛兩人的午餐,是黃士霆招待的,他帶他們去了中環的一家茶餐廳,吃了一頓正宗的港式午茶,用餐時,他給劉嫚普及了寵物食品的相關知識,令劉嫚受益匪淺。

劉嫚也了解到,黃士霆是在新西蘭出生的香港人,童年和少年時期都在新西蘭度過,他和喻湛一樣,從小喜歡小動物,不過他沒有選擇做獸醫,而是大學畢業后在cats’garden總部做了一位寵物食品研發人員。

后來積攢到足夠的資金,他便回到香港,開了西士蘭公司,利用自己在cats’garden公司以及新西蘭本土的人脈,全權代理cats’garden的產品。

午飯結束后,黃士霆讓john送二人回酒店,而他打了一個電話給先前請他幫忙郵寄幾袋貓糧給喻湛的人——宋君哲。

“宋少,今天我談成了一項合作,還要多多謝謝你。”

宋君哲莫名其妙,“謝我做什么?”

黃士霆想當然的以為宋君哲知道喻湛來香港的事情,才打這個電話的,可是聽他的語氣,他好像一無所知,黃士霆試探的問,“您不知道喻先生現在在香港嗎?”

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