風雨大宋  第10章 愛信不信

類別: 歷史 | 兩宋元明 | 風雨大宋 | 安化軍   作者:安化軍  書名:風雨大宋  更新時間:2019-05-01
 
城北壽寧坊,一處茶攤的棚子下,杜中宵看著坐在面前的五十余個皮毛商人,高聲道:“你們之中有多少人是從北地販運皮毛?又有多少人做本地生意?多少人賣往中原?”

話音一落,商人們便嘰嘰喳喳議論起來,也聽不清說什么。

一邊的行會行首冷員外咳嗽一聲,對杜中宵拱手:“簽判,小的是皮毛行首,還是讓小的說吧。現在并州城里做皮毛生意的,大多都是從北地進貨,只有六七人做本地生意。這其中又大多是賣往中原東西兩京,做本地生意的不足十家。沒有辦法,鄉間養羊的多,他們產的皮毛自用,貨難賣出去。”

杜中宵點了點頭,又問:“你們現在賣的皮毛,是生皮還是熟皮?”

冷員外道:“還是生皮多。本城雖有鞣皮的匠人,只是人數不多,處理不了多少皮子。商人們從北地進了毛皮來,哪里能在并州等著熟制?多是直接運往中原了。”

“這就是了。”杜中宵坐下喝了一口茶,“講實話,這樣的生意沒大賺頭。據我所知,一張熟皮與數張生皮等價,鞣制皮子可比販賣皮子賺得多。”

冷員外搖了搖頭:“話雖是如此說,可到匠人那里生皮制熟,他們收價不菲,我們販皮子的并沒有大賺頭,不如直接販生皮。再者說了,并州城里匠人又少,芒硝又貴,價錢降不下來。”

“這就是我今天對你們說的事了。我欲在并州城里設一處專賣毛皮的貨場,同時招納工匠,在這里鞣制皮子。本州盛產芒硝,能貴到哪里?此事做得成了,大家都得利不少。”

冷員外聽了,明顯有些不信:“簽判,恕小的愚笨,從來沒聽說過本州產芒硝。那物以前都是從江南運來,價錢不菲,是以生皮熟制也是高價。再者現在城里工匠不多,靠著我們這些商戶,便就能賺進大把的錢財,怎么肯讓利?官人心是好的,只是此事有些難做。”

“難嗎?只要有心,是不能的。”杜中宵微笑。“芒硝可從土鹽中取得,并不太難。至于匠人,總有愿意與官府做事,期望著賺大筆錢的。此事的關鍵在你們,如果貨場建起來,現在你們買賣毛皮的數量可是不夠。到了那個時候,你們大可從北地進生皮,這里熟制了之后再賣出去。至于販往中原,路途太過遙遠,還是讓其他的商人接手較好。”

冷員外拱手:“官人要如何做,小的們聽命就是。”

杜中宵看他的樣子還是不信,對身邊的馮原道:“這一位馮員外,也是從北地販毛皮的,你們中應該有許多人認識他。這生意如何,且聽他講。”

冷員外道:“小的與馮員外有數面之緣,他多年做這生意,是個可靠人。”

馮原站起身來,朗聲道:“數日之前,在下經過永利監的鹽場,恰逢簽判官人也在那里。蒙官人抬愛,一起飲酒吃肉,其間說起我販運皮毛的生意。官人說可以從土鹽中制出芒硝,那時我與你們一樣,也是不信。哪知只用了一天時間,官人便就命手下從土鹽中制了許多硝出來。不幾日間,就用這些硝,把我販運的毛皮,全部鞣成了熟皮。你們且看——”

說到這里,馮原拿起身邊的一張熟羊皮,交給冷員外。

冷員外是個行家,把羊皮拿在手里看了看,揉了揉,又聞了聞,點頭道:“不錯,這羊皮熟制后蓬松柔軟,也無異味,已是上品。有這種品相,運到北地去定然好賣。”

一邊說著,一邊把羊皮交給身邊的人,大家傳看。

紛紛傳看了羊皮,就有人動了心思。畢竟單純販賣生皮,得利不多,如果能夠制成熟皮,利潤一下就變大了。現在的情況是,在并州城里讓工匠制成熟皮,價錢過高,并不劃算。

不過還是有人心中生疑,高聲道:“官人,不知毛皮貨場如何建法?”

杜中宵看了看四周,對眾人道:“壽寧坊這里,人戶稀少,空地極多。便如這里,周邊便就沒有什么人家,只有這些茶棚之類,在這里搭棚做些生意。官府可以把這地買下來,建成店鋪再租給諸位,另一邊就做鞣皮的地方。隔著一個街口,便是本城的牛羊市,位置是極好的。”

聽了這話,有人就笑:“官人說得什么話?我們都自有鋪子,為何要到這里來租?”

杜中宵道:“放心,我做這件事情,全憑自愿,不會逼著你們來租鋪子。只要在這里建起鞣制毛皮的場務,鋪子開在這里的便有許多方便。一旦店鋪聚得多了,賣的人多,來買的人也自然會多,生意便就會很快好起來。成行成市,總比你們到處開鋪子強。”

在杜中宵前世,政府動不動就會建市場,有時還會求著商鋪入駐。規模大了,形成集聚效應,那個時候再收錢。杜中宵是一樣的思路,只要市場形成,還愁商人不聚集到這里?

這是從來沒有過的事情,一眾商人議論紛紛,有人贊成,不過還是反對的人多。

行首冷員外有些尷尬,對杜中宵道:“官人不必聽這些人亂講,等到貨場開起來,小的必帶幾家大商戶過來,租幾間鋪子做生意,不會冷了場。”

杜中宵笑道:“你們以為是給我面子么?員外,有沒有去過京城?”

冷員外道:“回官人,小的幾年前做生意,跑的地方多,京城也去過幾次。”

“京城里面,果行、魚行等皆在汴河邊,牛馬市在皇城北,南薰門進去不遠便是殺豬巷,各種生意皆都聚集成行市。你以為因何如此?因為這樣,大家的生意才好做。開商鋪的,不是街頭的小販,生怕別人搶了生意。外地商人到了京城,一問什么市在哪里,不拘想要什么,到了那里生意必然做成。我們這里也是一樣,等到并州的毛皮生意做得大了,天下皆知,有多少商人跑到并州來買毛皮?等到那個時候,他們一到并州,必然問毛皮生意在哪里,那時就顯出在這里開商鋪的好處。”

這個道理淺顯易懂,有的聽了心中豁然一亮,想著要在這里盡快占個鋪子,有的卻根本不相信這個前景,杜中宵說什么他們也是不信的。

杜中宵并不強求,只要皮毛市場開起來,商戶自然會慢慢聚集。不過到那個時候,誰占住先機把生意做大,誰失了先機把生意做死,就看各人造化了。

跟城里毛皮商人的會談直到傍晚才結束,冷員外和幾個頭面商人,請杜中宵到附近酒樓吃酒。

杜中宵帶了馮原三人,到了附近的酒樓,與冷員外等人到了二樓的閣子里。

陶十七看著眾人進了酒樓,對一邊的十三郎道:“這些商戶真是不識好歹,官人給他們一個發大財的機會,竟然還疑神疑鬼。這些廝鳥,若是知道官人在永城做成了多少產業,看還會如此!”

十三郎道:“理會這些撮鳥做什么!我們也去飲碗酒,等候官人。”

杜中宵到了閣子里,與冷員外等人分賓主落座,小廝上了酒來。

酒過三巡,杜中宵對冷員外道:“員外,你覺得我說的這處貨場,要多少日子建起來?”

冷員外訕笑道:“此時已是秋天,看看就到冬天了,天寒地凍,不好動工。若要建成,怎么也要一年時間。官人放心,我們必然早早準備,來這里租幾間鋪子。”

杜中宵明白,這些商人還是不相信自己,只是現在管著他們,隨口奉承而已。越是這樣,杜中宵越是要用非常手段,把這處貨場盡快建起來。

搖了搖頭,杜中宵道:“員外說得差了,一處貨場而已,還要成年累月,能做成什么事?”

冷員外急忙接一句:“官人以為要多少日子?”

“一個月!”杜中宵說完,看著驚呆了的眾人,笑而不語。

過了好一會,冷員外才搖了一下頭:“官人說笑,一個月如何建得起來?不說貨場,就是店鋪也蓋不起來。一片空地,如何做生意!”

杜中宵道:“茶鋪如何做生意,你們就如何做生意。先搭棚擺攤,生意做起來了,再慢慢建各種鋪子。現在是秋天,正是毛皮生意紅火的時候,等不得!”

冷員外看了看其余幾人,沉默不語。

杜中宵也不多解釋,又問道:“員外以為,建這處貨場最重要的是什么?”

冷員外不假思索:“自然是建起鋪子,招攬商戶。商戶多了,貨場也就建起來了。”

杜中宵搖頭:“不對,最要緊的,應該是招集鞣皮的匠人才是。建這處貨場,最重要的不是買賣毛皮,而是做熟皮生意。有了制革匠人,自然就有商戶來做生意。”

冷員外明顯不信,又不敢得罪杜中宵,只好尷尬地點頭應和。

點到即止,杜中宵再不多說,只與眾人飲酒。說到底,這到貨場的核心并不是毛皮商人,而是大規模進行毛皮加工的能力。商戶認識不到這一點,就會錯過這次商機。

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