州衙后衙花廳，夏竦膝蓋上蓋著杜中宵送的虎皮，靜靜聽著他講今日召見皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵講完，才淡淡地道：“這些人，眼里只有蠅頭小利，不足以謀大事。簽判，此事你讓鞣皮匠人輪差，不是小事，萬不可出差錯。過些日子，轉運使施昌言到州，當小心行事。”
杜中宵拱手稱是。
轉運使司在潞州，與并州的經略使司和提刑司一南一北，即一路監司不同州。依制轉運使和副使每年都要巡遍各州，今年輪到正使施昌言巡視河東路北部各州。讓匠人輪差等同于攤派差役，會引起轉運使的特別注意，夏竦特意提醒一下。
點了點頭，夏竦又道：“建處毛皮貨場，于州總是好事，如果真能商賈云集，每年不知多收多少稅上來。不過，你讓鞣皮匠人輪差是什么意思？為何不讓他們把店鋪搬到那里？”
杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，沒有財力搬到貨場。我讓匠人輪差，是用他們手藝，真正做事的，還是靠征調的廂軍。若是安排得好了，貨場那里有這些人做活計，處理的毛皮不知幾倍于現在，這才是根本。”
聽了這話，夏竦來了興趣，問道：“哦，欲如何做，且說一說。”
“鞣制毛皮，需經浸水、削里、洗、鞣制、回潮、刮軟等步驟，其中只有鞣制、刮軟等少數幾步需熟手匠人，其余不過配制藥水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要親力親為，大多時候徒耗力氣。我們在貨場鞣皮，則可把人力集中在那幾個關鍵步驟上，其余用廂軍即可。如此做不只是節省人力，而且用的水池更大，藥水配得更好，鞣出來的皮子也比發前不知多了多少。”
夏竦聽杜中宵講得有道理，連連點頭。杜中宵講的辦法，其實就是用工廠化代替小手工作業，哪怕是同樣的人力，生產效率也不可同日而語。特別是浸水、鞣制等環節，規模大了生產率立即就提升上去。
聽杜中宵講完，夏竦道：“此事關鍵，還是在那些匠人身上。他們到貨場輪差，自家生意必然受到影響，若是補償不多，轉運使必然說我們苛待小民。再一個，鞣皮生意都移到貨場那里去了，就相當于奪了這些人的衣食，也要想辦法才好。”
杜中宵拱手：“相公所說極是，卑職已經想了辦法。匠人到貨場輪差，便用從毛皮商人那里賺的錢給他們發錢糧，不讓其吃虧就是。至于以后，并州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不過來，并不會奪哪些人的衣食。說不定對這些匠人來說，以后的生意會更好。”
夏竦點了點頭：“你既已考慮妥當，此事盡管去做就是。河東養兵近十萬，處處需要錢糧，你能想辦法賺到錢，便是大功一件。”
杜中宵拱手應諾，見夏竦沒有再談的意思，便起身告辭。
回到自己的住處，杜中宵把馮原三人找來，對他們道：“你們已經看見，并州這里的毛皮貨場，不幾日就能建起來。現在缺的，就是你們這些毛皮商人。左右你們的毛皮已經熟制了，不如便返回雁門寨那里賣掉，再進些生皮來。順便知會熟悉的貨商，向這里販貨。”
馮原有些猶豫，道：“官人雖然安排得妥當，但那里現在還是一片空地，八字沒有一撇，我如何說服別人來做生意？販運毛皮不是小事，生意人擔不起風險。”
杜中宵道：“員外何其癡也！你們以前販運皮毛，從雁門寨到中原，往來千里，一年也只能做一兩趟生意。現在只需把毛皮販來并州，數日之間就可以來回。同樣的本錢，現在有數倍利息。這個時候不趕緊多做生意，占住先機，瞻前顧后，白白浪費了機緣。若不是不許官府回易，我便著州衙吏人，自己拿本錢去販毛皮了。員外，你們助我成事，以后必有好處。”
馮原與其余幾人商量了一會，咬牙道：“好，便依官人，我們明日便動身！”
看著馮原等人離去，杜中宵發了一會怔，才轉身坐下。說實話，杜中宵很討厭做這種無本生意。因為沒拿出本錢，時間趕得又急，明明是為別人做好事，反倒成了自己求別人。要不是官員在轄區內經商有限制，杜中宵都想讓陶十七和十三郎帶著錢，到雁門寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝中又沒有靠得住的人脈，輕易不敢犯禁。現在的轉運使施昌言，便就是因為在慶州犯禁，被朝廷知道之后，懷疑是通判陳湜告發，互相攻訐，以致被貶。又過了多年，才重又做到轉運使的位子。
晶晶端了盞茶進來，行個禮，放到桌上。
杜中宵見晶晶瑟瑟縮縮，問道：“你莫不病了？身子怎么有些發抖？”
晶晶道：“哪里病了，是沒想到并州如此寒冷。這才八月，晚上便凍煞個人，全不似我們在江南的時候。雖然行禮帶的有襖，卻不是這個時候穿的。”
杜中宵笑道：“冷了便就穿襖，還要看日子么？等到城里的毛皮貨場建起來，我也給你買件裘皮穿在身上。到了北地，衣著和習慣自然就該中原不同才是。”
晶晶搖頭：“我一個女使，若是穿裘皮，豈不是讓人笑話？”
說著，轉身出了房門。
看著晶晶的背影，杜中宵搖了搖頭。自己可沒有這個時代人的主仆觀念，晶晶和小青在自己家里雖然做著奴仆的事，卻不是奴仆的待遇。不但吃飯衣著沒虧待了她們，每月還有零花錢。
站起身來，杜中宵到了門口，看著夜色。自己其實有許多在這個年代賺錢的辦法，可受法規限制自己置辦不了產業，為朝廷賺錢又處處受到掣肘，其實有些郁悶。好在有夏竦這個知州支持自己，不然事情更加難做。杜中宵現在的地位，也只有賺錢攢政績這一條路，其他的更加艱難。
從自己中進士到現在已經三年了，從選人推官到京官簽判，杜中宵升官之快，讓許多人羨慕。但在杜中宵自己看來，現在還只是一個幕職官，升到知州還不知何年何月，難免有些喪氣。自己擁有的知識和見識，注定了只有獨當一面才能更好地的發揮出來，為別人打下手能有什么出息呢？
可此時與黨項和談，契丹更是數十年未有沖突，一個和平的年代，想立大功都沒辦法。
