陽光照在積雪上，有些耀眼。康成棟和耶律不花走在街道上，看著周圍的鋪子，興致盎然。剛才他們已經跟何昆簽了契約，單等著自己的貨物買物便可返回。一時無事，到街上閑逛。
抬頭看見前面一片建筑，耶律不花道：“員外，聽說這里就是并州鞣皮的一處工場，我們進去看看如何？這城里能夠鞣制如此多的毛皮，定然有不凡之處。”
康成棟點頭答應，兩人一起到了門外。
門口一個兵士見兩人上前，握著腰刀走過來，警惕地道：“你們是何人？何故闖禁地？”
康成棟一愣，看著緊閉的大門道：“這里不是鞣皮的工場么？怎么成了禁地？”
那兵士冷冰冰地道：“并州城里，凡是鞣皮的地方，還有貨場，俱是禁地。看你們是外地客商，想來不知此事，便就算了。以后記住，這些地方不得亂闖！”
說完，不理二人，握著刀依然回去站好。
康成棟看了看耶律不花，無奈地搖了搖頭，兩人只好離去。離得遠了，耶律不花道：“這里不許人進入，想來定有秘密，不讓外人得知。莫不是，定州這里鞣皮有什么秘訣？”
康成棟看門口站著的幾個兵士，對耶律不花道：“想來是了。郎君，我們遠來做生意，不要節外生枝。若是一個不小心，讓人得知了你的身份，只怕要出事。”
耶律不花點了點頭，強自壓下自己的好奇心，跟著康成棟離開。契丹人進入宋境需有文牒，不然會被捕獲送回，更加不用說擅自做生意了。所以耶律不花需要康成棟合作，才能進行貿易，不然他一個契丹人，就連在榷場也處處受限，不要說深入并州。
契丹的西京大同府本是漢地，以漢民為主，與河東路血肉相連。到并州之間又多山林，而且有很多小蕃部，巡查困難，是兩國違禁走私最嚴重的地區。不管是大同府的契丹人潛入宋境，還是宋人潛入大同府，都極難發覺。正是因為如此，耶律不花冒充康成棟家人，大搖大擺來并州。
并州的毛皮貨場改成牙人為主的交易形式，作為產業的核心，工場和貨場都被封閉起來，嚴禁外人參觀。就連衙門所有的工場，也改變了匠人輪差的規矩，改為了雇傭制。最初參與建設的商人和工匠，都被吸收到了工場和貨場里面，不再是隨便做生意的小商人了。
這個年代交流沒有那么容易，沒有并州衙門支持，外面很難復制并州模式。不過出于謹慎，杜中宵還是把這些涉及商業機密的地方，嚴格封鎖起來。
州衙花廳，中間生了一大盆炭火，夏竦坐在中間，通判王克臣、簽判杜中宵和知錄沈士龍三人分坐兩廂，商量著最近形勢。看看就到年底，好多賬目要做，衙門事務繁忙。
聊過了今年的賦稅，夏竦道：“自杜簽判去永利監處理那幾十萬斤土鹽，在城里建了處毛皮貨場起來，州里平空多了許多錢糧。有了這些外財，今年本州人人都可過個好年。特別是這兩個月，自貨場以牙人為主，生意多了許多，水漲船高，收的稅也多了。”
王克臣道：“相公說的不錯，有了毛皮貨場，商稅翻了幾倍。只是有一項不足，衙門收上來的稅多是毛皮之類，堆在軍資庫里，并無多大用處。本州毛皮盡有，賣也難賣，當別想辦法。”
沈士龍嘆了口氣：“因為庫里毛皮太多，本州官吏軍兵俸祿，多用毛皮折支。初時還好，這個月怨聲載道。每人家里都有數張毛皮，出去又換不到東西，軍兵怨言不少。”
夏竦轉身看著杜中宵：“簽判有辦法么？”
杜中宵從土鹽精制產硝入手，建起如此大的毛皮產業，讓夏竦刮目相看。經濟上一有問題，便就問杜中宵的意見。杜中宵又有什么好辦法？現在商稅多是收實物稅，并州毛皮產業發達，收上來的稅里當然有許多毛皮。如果不收實物，改為收現錢，市面上的錢又不足。
想了一會，杜中宵道：“毛皮這種東西，多了無用，并州市面上又不怎么值錢，用來充抵俸祿確實不妥。但若換成現錢，鐵錢無用，銅錢不足，也不容易。依我看來，還是要選出幾項貨物，如絹帛之類可當作錢用的，把庫里的毛皮換掉。我們有貨場在那里，如此做不難。”
夏竦點了點頭，道：“堪比絹帛的，也只有金、銀和香藥了。只是市面上不多，收買也難。現在軍資庫里毛皮著實不少，一下子撒到貨場里去，只怕金銀之類輕貨不足，價錢上揚，反而不美。”
杜中宵微微一笑：“貨場的牙人都歸衙門所有，不必怕賣得虧了。只是用大量毛皮買輕貨，衙門不虧，商戶必定要虧，這是沒有辦法的事。”
夏竦道：“做生意哪有穩賺不賠的道理，商戶虧一些沒有什么。”
杜中宵拱手：“相公如此說，此事便就交予我做，這兩個月盡快把庫里毛皮換成輕貨就是。以后毛皮收的稅，不再入庫，直接在貨場交易換成別的就是。”
沈士龍道：“如此最好。不然庫里毛皮積壓，就必然要用來充抵俸祿，難免軍兵官吏抱怨。”
杜中宵點了點頭，心中明白，此事要解決，還是要從貨幣上想辦法。不過以自己現在的身份，解決不了這么復雜的問題。用貴金屬貨幣，由于可以儲存，隨著商業發展，總是會遇到貨幣不足。哪怕現在境內發現大銅礦，也只能短時間緩解，長久來看還是這個趨勢。要想解決，只能使用紙幣。
貨幣和銀行，是商業發展的內在需求，總是避不開的。
見杜中宵主動接過了解決庫存毛皮過多的任務，夏竦便不再提，道：“本州兩監，除了永利監的土鹽之外，還有大通監的鐵。那里產鐵甚多，這幾年也是積壓不少，陳鐵山積。雖然可以鑄錢，但鐵錢民間盜鑄極多，無利可圖。到了來年，簽判到那里想想辦法。”
杜中宵拱手稱是。朝廷總是面臨這樣的困境，不管是銅錢鐵錢，一旦鑄得多了，便成本上升，鑄得越多虧得越多。河東路鐵礦多，煤礦多，行用鐵錢之后，民間盜鑄嚴重，幣值飛速下降，以至大通監積壓了大量的鐵。這些鐵拿來鑄錢，鑄了就虧，只能堆在那里。那里是河東路的冶鐵中心，民間冶鐵由于固定需求，一直不停，鐵課不停，鐵越積越多。
這就是收實物稅要面臨的難題，賬面上看稅收不多，實際用處則要打個大折扣。
