風雨大宋  第193章 會員制

類別: 歷史 | 兩宋元明 | 風雨大宋 | 安化軍   作者:安化軍  書名:風雨大宋  更新時間:2019-05-21
 
皇佑三年五月,朝廷同時設河渠司和鐵道司,隸三司之下。鹽鐵副使兼領河渠司,度支副使則兼領鐵道司,代表三司一管運河,一管鐵道。

六月,郭諮代蘇頌為柏亭監知監,蘇頌調任相州知州,在那里的鐵監開始大量軋制鐵軌。相州鐵軌主要提供給河東道使用,正式開始鋪設白馬到并州的鐵路。

杜中宵依舊提舉京西路常平司,去年用明堂恩,官升一階。到了杜中宵這個地步,升官已經非常不容易了,哪怕有功勞,也能拖就拖。等到任滿,運氣好職先上去,官階才會再飛速升遷。

隨著中原鐵路網干線,開封到洛陽、開封到襄州、洛陽到葉縣、開封到登州等鐵路的開通運行,市場打通,商業空前繁榮。京西南路各州和重要的縣,都已經開設了商場,常平司的財政充裕。隨著常平司的快速發展,朝廷決定增設一名判官,與提舉分治京西南北路。人選還沒有定下來,杜中宵則組織衙門縣有人員,開始準備在洛陽設置分司。

如果常平司下的商場開到京西北路,商業網絡就徹底成形,京西路出現了統一市場。原來主導商業的各城行會牙人,不再能夠操縱商業,會出現一個新局面。京西路常平司的成功,得到了朝廷認可,最近在議天下各路廣設常平司,讓杜中宵盡快完善常平司條例。

最早開設商場的樊城出現了新局面,在行會和牙人失去了商業控制權后,經過一段時間發展,最近開始慢慢聯合起來。大部分牙人和一部分商人一起出本錢,在對面的襄州開設了商場,制度和設置基本模仿常平司商場,甚至還挖了一部分人過去。這是宋朝的第一家民營商場,與樊城商場直接形成了競爭。

到襄州去看過,徐克急急趕到了營田務衙門,向杜中宵稟報。

在花廳坐下,上了茶來,徐克道:“提舉,前兩日一些商人聯合出本錢,與襄陽和樊城的牙人們一起,在襄州一起開了一家商場。自開業起來,他們只只降低打折,不知多少優惠,來勢甚是兇惡。若是讓他們成了氣候,只怕我們在樊城的商場諸多不利。”

杜中宵道:“那又能怎么辦總不能我們做了這生意,就不許百姓做了。”

徐克道:“做生意沒有什么,可他們如此大搞,不是個做生意的樣子。如此連續多日拉客,明擺著要與我們商場生死相爭,這還得了!”

杜中宵笑道:“他們就是襄陽和樊城的員外和牙人全加起來,又怎么能與常平司生死相爭你想的太多了。在我想來,常平司的商場有兩項好處,是他們的商場做不來的。一是貨物流通,我們已在我個州縣開了商場,有專門的運輸隊伍,貨物往來都有條例,既省錢又快速。二是商場之下有大量村社,為商場生產許多貨物,價錢不高,質量穩定。有這兩項長處在手,再在做生意上多想辦法,立于不敗之地。”

徐克連連搖頭:“提舉,我們雖有這兩樣長處,但也有短處啊。常平司的商場做事都有條例,不得違背。與襄陽新開的商場比起來,便就顯得古板。再者我們商場里,賣的一定貨真價實,他們可不一樣。”

杜中宵道:“怎么,那邊商場剛開起來,就缺斤少兩、以次充好了”

徐克道:“也不能如此說,不過小手段還是用的不少。如里面的柑桔,明明是附近產的,卻說是兩浙來的洞庭桔。賣的比我們那里便宜,名頭又大,不知搶了多少生意。似這種小手段,那里數不勝數。若說他們弄虛作假,也無實證,而且就是柑桔。這樣做生意,我們怎么搞得過”

杜中宵看著徐克,一時無語。這種手段似曾相識,利用百姓貪便宜的心理,以次充好,搶奪正規商場的生意。太湖的洞庭桔天下聞名,百姓聽了,價錢不貴,許多人都會買些來嘗個稀罕。那里離著襄州有多遠又不通火車,價錢怎么可能比樊城商場里還便宜可這種東西,只是味道上略有差別,滿城百姓有幾個吃過洞庭桔的也嘗不出來。真正的行家不買,可他們終究是少數。

想了一會,杜中宵道:“此事暫時還沒有好的辦法,你只管按著以前規矩,貨真價實做生意。縱然一時有損失,靠著口碑慢慢會把生意奪回來。”

徐克苦笑:“提舉,哪里那么容易這兩日,到我們商場的許多客人,都埋怨我們的價錢比對面襄陽的高,諸多不滿。如此下去,百姓口碑就是我們的貨物貴,以后會一日不如一日。”

杜中宵當然可以利用經驗采取手段,如原產地證明,保質期,諸如此類。可這個時代,這些手段實際無法執行,造假的成本太低,而查證的成本太高。官方的商場不能采取這樣的手段,不然無法管理,這是天然劣勢。等到人人都形成了印象,官方商場賣的東西貴,民營的便宜,生意就不好做了。

斟酌良久,杜中宵道:“主管,按理來說,似柑桔水果之類,我們都是在地方有專門的果園,不該比襄陽新開的商場更貴啊。哪怕他們是用地的冒充洞庭桔,比我們便宜,豈不是不賺錢了”

徐克道:“哪里知道他們哪里收來的,看著不如我們賣的品相,就說洞庭桔本是如此,只是口味更加特別。尋常百姓哪里分得清還是貪那便宜,去買他們的。其他許多貨物都是如此,兩相對比,品相質量都遠不如我們,但不放到一起,一時也難分出來,有什么辦法”

杜中宵一時無語,這還真是個棘手問題。那里賣的就是不如常平司賣的,但人家便宜啊,你有什么辦法商場有固定的供貨渠道,水產有漁場,水果有果園,就連米面都是固定地方生產的。這個年代普通人還沒到講究口感、品相的程度,營養差別更是沒人理會,這就是個大劣勢。

想來想去,杜中宵道:“這種事情,一時也沒有辦法,只好暫時先由他們去吧。你回去之后,著人把對面的價格都整理出來,我們這邊也適當降價,少賺一些錢就是了。這是個長久生意,要按照長久生意的辦法做,不可學他們那樣。”

徐克答應,一副愁眉苦臉的樣子。自己不是競爭不過對面,可常平司許多條例,手段受手限,根本就沒有辦法。特別是那邊商場新開,有大堆牙人,做生意的取巧手段層出不窮,讓人大開眼界。

想了一會,杜中宵道:“要不這樣,你回試一試會員制如何”

徐克道:“會員制提舉,什么是會員制”

杜中宵道:“我在唐龍鎮的時候,在柜坊里曾經用過這辦法。凡是老主顧,或者買貨物較多的,可以讓他們辦理會員。每買貨物,便給他們積分,依著積分給他們各種各樣的優惠。如此,可以盡量拉住買貨的人,盡量避開對面商場的沖擊。”

說完,杜中宵向徐克詳細價紹了會員制的制度,操作方法,以及意義。讓他回去制定條例出來,以后各地商場,便照此辦理,免得其他地方出現同樣的事情手足無措。

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