“可以，肯定給你們最大的折扣，送配件送保養送幾萬公里的油料。”張彥明笑起來。這些公子哥并不是差那點錢，是要這個面子，爭這口氣，這事兒無所謂。
“我看可以……那我們還玩個屁呀？”同立軍瞪著眼珠子琢磨了一下，點了根煙狠狠的抽了一口：“法拉力在國內的影響不是一般的大，是我們的主要目標啊。”
“胡說。通過你這句話呀，我對你們的經營判斷能力表示相當的懷疑加置疑，這就不是一個成熟的商人應該說出來的話。”
“我們本來也不是什么成熟商人。我們就不是商人好吧？”
“不要狡辯，做了事情就得認，你們干的就是商人的活，就應該有商人的意識和眼光，看問題得從這個角度來考慮，明白嗎？
什么叫法拉力名氣大是你們的主要目標，我弄了你們就沒得玩了？這么幼稚的話你怎么說出來的？
做生意是為了賺錢，你得從賺錢的角度來考慮問題，考慮品牌和市場，這還用我教？你可比我大。”
“你大，你是老大，請賜教。”同立軍拱了拱手：“這一塊還真是，我們好像從來也沒把自己當什么商人，也確實不是從這個角度來考慮事情。都是在玩兒。”
“首先，你們要分析市場。法拉力確實有名，但是別的都不說，他一年的銷量，我是說全世界范圍，一年的銷量是多少你們知道嗎？
我和你說一下去年全球汽車品牌的銷量吧，第一是通用，八百五十九萬一千多輛，第二是福特，七百三十五萬，第三豐田五百七十萬。
第四是狼堡，五百一十六萬一千多，第五是奔馳，四百七十四萬九千，第六標致兩百八十七萬七千，第七菲亞特，兩百六十四萬六千。
從第八到第十九，除了寶馬第十四，伏爾加第十七，全是腳盆和南朝企業，咱們一汽排在第二十，銷量是四十三萬三千輛，這里面都是什么車估計你也知道。
你們想賣汽車，這個銷量知道嗎？
法拉力一年的總產量也就是幾千臺，銷量比這個數還要低，你感覺和通用豐田相比，哪個更賺錢？
而且產量低，就代表各方面的服務很難跟得上，包括零配件還有修理各個方面，你們有沒有這個能力來把它經營好？
再一個，你們想賺錢，得考慮你的目標客戶群體是誰，在哪里，大概有多少人，平均消費能力在哪一檔，平均消費指數在哪一檔。
你在京城賣法拉力，你估計一年能賣幾輛？你能賺多少錢？這個過程中產生的各種費用將達到多少？
你們不會這些都沒想過吧？”
“呵呵。”同立軍尬笑了兩聲。確實說在坎上了，這些他們根本就沒關注過。
說白了他們這些人對玩的興趣更大于經商，也不會經商，所以也就只能靠一些其他方式來操作了。比如說看哪家公司賺錢了就插一杠子這種。
“所以我說，你們可以考慮代理一款普通的生活用車，來保證盈利，在這個基礎上再增加一款或者兩款高檔車，越野車用來提檔次。
你記住，不管是什么生意，永遠是靠低消費來保證收支，然后才有可能用高消費來增加利潤。普通消費是基礎，高消費必須得有基礎才可能實現。
即使是五星級酒店，它的普通客房數量也要遠遠多于高檔客房，而最貴的總統套房可能就是那么三間五間。它為什么不全部打造總統套房呢？
你們現在的想法和行為，就是打算建一棟樓，全部裝修成極其豪華的總統套房，卻沒考慮日常收支從哪里來。
我這個說法不只是汽車，各行各業，尤其是服務行業都差不多是這么個道理。
說白了，首先你要有人，能吸引客戶過來，然后才可能從中擇優選取優質客戶群體，再從這一部分中篩選出高端消費群體。
而第一步最為至要，是一切的基礎，明白吧？地基。”
張彥明用手向下比了比：“沒有基礎什么都談不上，硬來的結果也就是投多少賠多少，沒有一點兒回旋余地。”
“就不能只做高端生意？”
“可以，怎么不可以？”
“那你剛才這說的，你這前后不是矛盾嗎？”
“不矛盾啊，你們現在的情況就只能像我說的這樣，一步一步來。而我說的可以直接只做高端不考慮低中端市場是指，我這種商人。
我不急著賺錢，也不怕賠錢，賠個三年五年對我來說不算什么事兒，所以我可以，也能堅持下來一直等到盈利。你們行嗎？”
“……靠。”同立軍有一種超級超級的挫敗感，很無力。
自己在外面好歹也算是混的不錯的，在圈子里也是小有名氣，手里資金資源不缺，可是一到了張彥明面前就好像透明了，感覺自己就是個窮光蛋要飯的一樣。
“要不等過幾天，我幫你們搭搭狼堡？看看能不能拿下一款兩款產品的國內代理。”
“拿了國內代理，下一步就是要全國布局了吧？這個，我們暫時來說確實沒有這個實力。這不只是錢的問題。”
“你可以做幾個重點的地方，其他地區招商嘛，招省代市代，把市場畫出來分成小塊塊，讓下面的代理商自己選擇大小。
比如可以做一個市或者兩個市，也可以做一個省或者兩個省，只要他有那個實力就行。等全國招個六七成的時候再整理一下也就行了。”
“做市的話我感覺還有可能，做一個省兩個省？那需要的實力至少得比我們強大才行吧？”
“代理商的實力超過你們不是很正常嗎？誰規定的下級代理商就必須得不如上級批發商？你這是什么理論？
我超市里代理了那么多商品，他們加在一起也不一定實力能趕上我呀，做生意講的是機會，不是實力大小。當然，實力在某些時候也確實重要。”
“……不裝逼的話咱們還是能做朋友的。”
“哈哈哈……”張彥明笑起來。平時他可不會在任何人面前這么說話，只有同立軍和崔世佳，有數的這么幾個人面前才會這樣，體驗一下裝逼的快感。
和孫紅葉到是什么都能說，還有張彥君張彥輝，但是自己家人沒那種感覺。
同立軍也笑起來。經過張彥明這么一說，他也就心里有了數，也有了大概脈絡，知道應該怎么操作了。
這也是他跑過來找張彥明的目的。
“建一個你說的這種店面，大概得多少錢？”
“你們連這個都沒考察？就跑來找我商量？你這是拿我當免費咨詢處了是吧？”
