“這個核心園區的規劃誰來做？”老張是工作狂，心思全在工作上面。
“我來規劃，然后讓設計來補空。”張彥明點了點頭。
“這個落成后主要的贏利點在哪兒？”
“門票，餐飲，然后是商業。商業包括園內商品銷售和外圍商鋪租賃。”
“中途能出來嗎？”
“不能，那就亂了。進去出來就算游玩結束，再進去需要再買票。”
“那，里面的餐飲煙酒飲料這些能是利潤點哪，是現金消費么？”老孫用下巴在張小歡頭上搓了幾下，被張小歡嫌棄的推開。
倪好笑著說：“火車，是吧？”
大家都笑起來，火車上的商業那真是超高利潤，而且還是封閉式獨家操作。
“這就是咱們國內的整體商業意識，”
張彥明用手指敲了敲桌面：“宰。利用信息不對襯，或者天時地利的利好條件來施行壟斷性經營，宰客。
我不希望我們的任何東西進入這種狀態，為什么都要參考國營模式呢？”
“賺錢呢。”
張彥明搖了搖頭：“所以國內的商業是越來越難做的，搞的都是一錘子買賣，然后各種叫苦叫窮。
園區內的商業這一塊，可以比外面稍貴，必竟各種成本有所上升，但是不能太離譜。一根烤腸五塊，一碗面條三十這種，不行。
如果今年這一家人來了，在這兒玩了三天，明年就不再來了，那就說明我們的經營出了問題，我感覺園內價格這一塊會是其中一大項。
我沒有國營領導的那種心態，那種無欲無求從不奢望回頭客的淡然，我希望每一個到咱們樂園來的人，明年后年，以后年年都還能再來。
你們要記住，服務就是服務，首先考慮的應該是我們的服務程序。
我們的服務質量，我們的服務范圍是不是做到了最好，是不是做到了讓人滿意，在這個基礎上，才有資格去考慮價格和利潤。
為什么我們總說富不過三代？為什么我們就沒有一個能拿得出手的百年企業？為什么我們的企業總是衰敗的特別快？
都不用往大了說，就是常見的路邊攤都是一樣。其實就是一個心態問題，只要生意一好起來保證就差不多要開始出問題了。
我希望你們平時能夠多考慮這方面的東西，關注變化曲線，能抓住企業存活的核心問題。最重要的絕對不是利潤。”
“你不會是想把機場也這么搞吧？”老孫瞪大了眼睛看著張彥明。
因為要涉入民航，楓城的各個機場已經在開始進行改造，開始興建修機樓了。
“是啊，怎么了？為什么機場就必須得貴？我們的民航這一塊開通以后，對于場內商業的招標不會搞什么入駐價格。
我們會從衛生，食物，服務三個方面去進行評定選擇，會從質量價格方面去評議選擇，入場以后會收取攤位租金，租金的標準比照當地城市商業街區的平均標準偏上。
另外就是，他們在機場的營業額這一塊機場會抽取一點兒管理費用，肯定不會太高。
比如一碗牛肉面的話，會比城里商業街上貴個三到五塊錢的樣子，不會再高了。”
“現在一碗面多少錢？”老孫問另外幾個人。
“我靠，你沒在機場里吃過東西呀？”
“真沒有，我都是在外面吃了飯過去，我嫌那里不好吃，還吃不飽。”老孫搖了搖頭：“再說我一年到頭守在工地上，坐過幾次飛機呀？”
“四十多，六十多。”花錦堂說：“和外面的量差不多，價格要翻三到四翻。”
“為什么呢？”倪好有點想不通。
“這就是我說的咱們獨有的國營模式思維，”
張彥明一邊給兩個小丫頭整理頭發一邊頭也不抬的說：“他們永遠不會考慮旅客的心里，只會想怎么能多弄點錢回來，不需要對任何人負責。
這個模式的核心思想其實就是上位思維，對于老百姓來說他們是上位者，是管理者，是根本不需要在意你的絕對強勢方。
事實上國內的私企也是這種路子，在模仿學習，做著做著就把自己做成了管理強勢方，只要你不按照他的想法來，那你就是找麻煩，是刁民。
但是他們從來不會反思自己的行為，也不管自己有多過份或者多沒有道理，反正你只需要接受，不接受就是毛病。”
張小悅晃了晃小腦袋對張彥明說：“爸爸呀，要不我還是剪一剪頭發吧？”
“你不是要留著嗎？一提剪頭你就叫。”
“那我也不知道渝州這地方這么熱呀，一動彈就出汗。奶奶說我頭發太厚了。”
“今年就不剪了，明年再說。這都馬上九月了，京城已經開始涼了，冬天你這就是天然的棉帽子。”
“我覺得彥明說的有一定道理。”老孫他們幾個沉默了一會兒，老孫說了一句。
“其實我們平時大多時候也是演的管理角色，這么一想，確實是這樣。”王洪剛點了點頭。
“這種思維能做為商業的核心嗎？”張彥明看了看幾個人：“商業的核心永遠是質量，產品質量，服務質量。”
“下雨嘍。”張小悅叫了一聲，幾個孩子跑到窗邊去爬到沙發上往外面看。
剛剛還悶熱的天氣這會兒已經被遮蔽天地的雨線所替代了，視線已經看不出去多遠，天地之間一片蒼茫。
“這雨不小啊。”老孫起來背著手走到窗邊。
“我就想知道湖邊釣魚那些現在是什么狀態。”倪好笑起來，掏出手機準備挨個問候一下。
“你可別扯蛋，澆著雨能接電話么？”
“山上的游客怎么辦？”老張扭頭問張彥明。
這么急又這么大的雨，可以想像山上那些游客的樣子，尤其是玻璃橋那邊。走在橋上的人除了硬著頭皮往前走沒有第二條路。
“這不也算是一種大自然的樂趣么？各個客棧酒店早上都有提醒，也會準備紅糖姜水供應，交通部會派電瓶車到各個地方接人。”
“有什么大事兒？每個平臺上都有雨蓬，就是防備突然下雨的。”老孫頭也不回的說了一句。
整個山里的公路邊，花田邊上，湖岸，山坡游樂場的每一梯層都有各種造型的膜結構雨蓬，平時算是藝術造型，下雨或者烈日就成了庇護所。
張彥明掏出電話打到玻璃橋那邊問情況。山上下大雨最容易出問題的也就是那里了。
“情況怎么樣？”
“沒事兒，半個小時以前就沒有再往上面放人了，有幾個淋雨的問題不大，我們看著呢。”
張彥明囑咐了幾句也就放下了心。
那邊兩邊橋頭都有感應器和濕度計，超過安全標準值就會提醒關閉橋面防止意外。
下雨前的空氣密度濕度還有風速各方面的變化還是比較大的，人體感受可能沒那么強烈，但儀器會很敏感。
“其實一開始我想搞那個雨感膜結構，后來放棄了。你想想，一下雨，蓬子自己自動打開，天一晴又自動收攏，多帶感哪。”
老孫有點遺憾的巴嗒巴嗒嘴。這個建議就是被張彥明給否決了的。
“你就能琢磨那些沒用的，”
張彥明撇了撇嘴：“還能隱形啊？收攏起來也在那立著，還不如拉開固定好好看呢，再說還容易出問題，以后天天修唄？”
“咱們那個全封閉體育場是不是自動的？”張永光在一邊給齊艷扎頭發，側頭來問了一句。
“不是。”張彥明搖了搖頭：“人工操控。自動的目前還不太靠譜，想靠譜成本太高，那得精密制造。”
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