“那邊會按談好的比例給你這邊結算，這筆錢你可以在收費的時候直接扣下來，再留一點尾款，等項目結束再給，免得有情況扯皮。
這就是最簡單的旅行社的操作手法，景區路線都不需要你這邊操心，就是去找當地的大一點的旅游公司談對接就行。
如果你做熟了，有了人員和精力，也可以自己發展線路，全程自己派人帶團，這樣利潤能大一些，但是需要做的事情就相當多，也很復雜。
旅游最麻煩的事情不是招團帶隊，而是對景區當地的熟悉了解，和交通，景區的對接，車輛人員路線，食宿安排這些。
這個需要慢慢干，先從小做，慢慢熟了了解了再考慮下一步怎么發展。”
“那我剛開始去找誰呀？這最簡單的就不好干啊。”
“開始你就和我們的旅游公司對接吧，我交待那邊一聲，你先練手，不過該做的事情要做好做到位，不該拿的錢不要拿。”
“你們還有旅游公司？”
“嗯。我們主要是自己開發景區和旅游線路，目前渝州，瓊州，香州有三個比較大的景區，京城那邊正在建，將來申城也會有。
還有一些城市游，不過目前來說城市游的受眾群體不算高，我們也是正在摸索。這些都可以合作。”
02年這會兒，旅游的熱點是風景，像幾大山幾大湖這樣的著名風景名勝區是旅游人群的首選，相當熱門。
城市游還不是太火，主要就是京城，申城這樣比較有名氣的地方。
“那團票怎么買？直接去車站談？”
“航空公司這一塊我幫你搞吧，我們自己就有航空公司，和國內的大多數航空公司也都有些聯系。
火車這一塊要到鐵路局去聯系，那邊有個專門的部門對接這事兒，需要提供一下你的證件這些，然后給你個證。
拿著這個證就可以在全國所有車站直接購買團體票了，折扣還是不小的。這個你執照下來以后我也叫人幫你一起辦了吧。”
張彥明看了看正和張小悅聊的開心的兩個侄子，嘆了口氣。這比自己開公司還累還麻煩，但是還必須得管。
看這兩個小家伙身上的衣服就知道這個妹妹現在的日子確實不太好過。
荊麗華已被震驚的麻木了，甚至連表現一下驚訝的情緒都沒有。
平時總能聽老媽說大姨家的大哥二哥發達了，賺錢了怎么怎么樣，老三也是省里的干部如何如何，但總不是這么直觀。
這家伙，開發自己的景區，開航空公司，蓋樓蓋房子都成了不值一提的小事情一樣，這么一比較馬上感覺平時以為很牛逼的大哥的鞋城都不香了。
“你和大哥誰有錢？”荊麗華指了指鞋城那邊。
“錢哪？我比他多點兒。”
“我聽大哥說他鞋城都要開遍全國了，又在自己辦廠。我那會兒都想要不干脆我也賣鞋算了，大哥說還是聽你怎么說。我還以為他敷衍我呢。”
“賣鞋要麻煩一點兒，這個需要規模和知名度，不是太好做，相對來說現在旅游要輕松一點，更適合你。”
私人開個鞋店或者在自由交易市場租個攤位賣鞋，利潤雖然足夠高，但是很麻煩，進貨出貨擺貨，看攤子講價，其實還是挺累的，隨時有滯貨的風險。
而且因為門檻太低，干的人也特別多，行業競爭相當大。
關鍵是把身子，必須得起早貪黑的全程投入，她帶著兩個孩子又沒有人幫手，想干就太不容易了，就算是雇人賣也差點意思。
你總不能上貨出貨都雇人吧？那根本不可能。除非你做的大，開成鞋城，但有那個資本也就不用愁了。
“我旅游公司的經理就是咱們魯爾人，你叫一聲孫哥，挺向熱的一個人，到時候什么不明白的你就直接問他，讓他帶一帶你。”
“那你們為什么不自己干？又不是沒錢。”
“怎么可能嘛，大型旅游公司一般都是搞合作的，前期招團對他們來說是個沒必要的麻煩，做的是終端，明白吧？
相對來說養那么多人的代價不如找本地人合作，省心省事，也有可能還省錢。大家的利潤點完全不一樣。
這東西都講究一個熟悉，本地人辦本地的事情是最省心的，可信度也高。以后慢慢你就懂了。”
張彥明把老孫的電話給了荊麗華，又用荊麗華的手機給老孫發了條信息說明了一下。
結果老孫馬上一個電話打到了張彥明的手機上。
“什么情況老大？”
“我大姨家的妹妹，自己帶著兩個吃奶娃，以前的生意做不下去了，我準備讓她做做旅游前期，你平時給指點一下吧。”
“你這是在哪呢？”
“鋼都，今天回來的。”
“還是老板好啊，我還琢磨著回去過年呢，結果一直走不開。行吧，這事兒交給我了，你讓她和我聯系吧。”
“行，就是剛才我發短信這個號。”
“我家里也有親戚想干這一塊，我還正打算和你說呢。”
“沒什么問題，把事情做好就行，包括我妹妹這邊兒，一切按規矩來不要亂吃亂動就好，這事兒用不著和我說。”
“我打算把各個城市的前期名額在群里公布一下，大家伙家里有想做的來報名，反正給別人也是給。”
楓城有自己的管理群，還有好幾個，老孫說的是他這個層面的。
不過并不是官方群，是大伙自己組建的，而且拒絕張彥明入群，到是孫紅葉在群里。
“別和我提群，翻臉哦。”
老孫哈哈笑起來，掛了電話。
“爸爸，咱們進屋吧？就這么在外面傻站著打電話呀？不冷啊”張小悅不滿意了，總是打電話打電話，明明說是帶自己逛街的。
“行。”張彥明左右看了看：“咱們去那個商場里面吧，看看里面有沒有好看的衣服。你吃糖葫蘆的時候怎么不冷呢？”
“我吃完了呀，吃完了還在外面傻待著啊？傻不傻？”張小悅張了張小手：“要不，你考慮一下雪糕的事兒？”
“這個和你奶申請，我可不敢。”張彥明把事情推到了張媽身上。
小孩子對甜品是沒有抵抗力的，但是雪糕這東西吃多了沒什么好處，張媽平時都是嚴格管理。
“切，沒出息。”張小悅沮喪的嘟囔了一句，伸手拉住剛認識的弟弟的手：“走，姐帶你們買衣服去，把他的錢包花光。”
一群人拐進商場，找了一下上了二樓童裝部。
其實這種商場所謂分部也就是個大概，并不是那么十分嚴格清晰，往往都混著一些別的年齡段的商品。
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