軍工科技  第二千零四章 策略

類別: 軍事 | 戰爭幻想 | 軍工科技 | 止天戈   作者:止天戈  書名:軍工科技  更新時間:2022-03-31
 
這也是為什么光合會同意這兩座二手超級智造工廠的原因,他們現在缺的就是時間,搶奪的也是時間。如果按照正常流程,他們得排隊,前面那么多廠商也不知道什么時候才輪到他們。

等輪到他們的時候,其它廠商已經把訂單搶光,他們估計連口湯都和不到了。

而這兩座超級智造工廠呢,雖然是吳浩他們的先有工廠,但建成時間沒多長時間,真正運營也就一兩年。這兩座工廠他們也去考察過,設備保養的非常好,基本上九九新。

這正是因為這兩個原因,他們才會加價購買這兩座二手超級智造工廠呢,其目的就是搶時間,搶訂單了。

聽完張俊的這一番解釋介紹,吳浩微微點了點頭,隨即詢問了一個他比較關心的事情。

和富康那邊談的怎么樣了?

聽到吳浩詢問這件事情,張俊臉色一苦,隨即搖了搖頭:“還在談判之中,富康那邊的目標很明確,就是需要能夠引進購買咱們的第三代超級智造工廠。

而且他們還提出,希望能夠購買我們有關于超級智造工廠方面的相關專利技術,價格方面倒是給的還可以。”

聽到張俊的回答,吳浩微微一笑:“看來富康所圖甚大啊,技術給了他們,我們吃什么。”

呵呵,張俊笑了笑道:“所以我直接回絕了,并且將他們暫時晾在了一邊,讓他們的腦子清醒清醒,真以為自己是龍頭老大,就可以肆無忌憚了。

相信,等到這次我們與光合的合同公布后,他們就該著急了。”

吳浩聽到張俊的話,笑著擺了擺手道:“這方面你自己把握,反正咱們的底線不能破。

另外也要注意方式方法,該爭取的還是要爭取的。我聽說富康有意打算富康有意在中部地區再新建一座大型制造工廠,投資規模可能超過百億。

如果能夠吃下這個單子,咱們肯定能夠大賺一筆。”

聽吳浩的話,張俊臉色隨即漏出了興奮甚至有些貪婪的笑容,急切向他詢問:“哪來的消息,可靠嗎?”

吳浩微微頓首道:“應該可靠,這是我與老馬聊天時候他順口提到的,聽說富康內部對于這個項目存在一定的分歧,掌門人正在游說各大股東呢,應該問題不大。

加上受到各種原因影響,目前代工企業產能受限,市場需求增大,所以各大打工企業都在爭相提升產能,作為業界龍頭老大,富康不可能不動心。

我想他們急于想要咱們的技術專利,應該也與這個代建的大型制造工廠有關系吧。”

我說呢,這次富康怎么這么著急,原來是這樣。張俊摸著他那肉嘟嘟的下巴若有所思說道:“既然這樣的話,那我們就可以談判中略微利用一下,讓他們就范。”

吳浩點頭說道:“可以,還是要把握個度,不要過頭。

我想富康這次的目標應該還是第二代超級智造工廠,至于求購第三代超級智造工廠只不過是他們的試探罷了,在見識到我們的強硬態度后,他們肯定會選擇調整方向,接下來重點肯定還是在第二代超級制造工廠以及相關技術上面。

他們在購買工廠的同時肯定還是想要收購技術和專利,這方面……”

說到這,吳浩思考了一下,然后才開口說道:“如果是一點都不讓步,顯然是不行的,可以適當進行讓步,出讓一些邊緣技術和專利的使用權,至于核心技術方面絕不讓步。

只要核心技術和專利在咱們手上,他們就翻不起浪來,更別說咱們還掌握這第三代超級智造工廠技術所形成的代差優勢呢。

同時也要運用我們與其它代工企業的合作來牽制住富康,雖然說它現在是這個行業的龍頭老大,但卻不是唯一,后面幾個可都在努力想要追趕甚至超越它呢。

尤其是光合,這幾年發展迅速,這次的訂單我相信會讓他們感受到威脅,一定會加快與我們的談判節奏的。”

說到這,吳浩心中微微一動,隨即沖著張俊吩咐起來:“這樣,這次與光合的合同簽約儀式搞濃重一些。尤其是光合購買咱們這兩座二手超級智造工廠的事情也要宣傳出去,告訴外界,這兩座代工廠三個月內就能夠完成相關的遷移組裝調試,然后投入生產。”

聽到吳浩的話,張俊很快就明白過來,隨即露出壞笑道:“你是想要借光合的手給富康施壓,從而促成富康這個百億大型生產工廠項目落實,從而逼迫我們與我們進行談判,并做出讓步。”

吳浩點點頭道:“對方越著急,對于我們來說越有利。

既然要新建大型工廠,富康必然不會選擇已經落后了的傳統生產工廠技術,而外界其它的無人化生產工廠技術并不成熟,所以他們最終還是會選擇咱們的超級智造工廠技術。

因此,在這個項目中,我們是掌控著絕對主動權的。”

說到這,吳浩略微緩和語氣道:“雖說百億項目非常難得,但也不能給為此毫無底線,咱們還沒有到那個地步的。能夠爭取最好,沒法爭取的話也不過多強求。不能因為這個項目而影響到其它的項目。

尤其是我們與其它大型代工企業以及中小型代工企業的合作,一定要重視起來,這可是一座巨大的金礦。別看單個訂單比較小,但是積少成多啊,加起來絕對比富康這個大項目要多的多。

而且我們與這些代工企業的合作越紅火,越順利,富康就會越發的著急,到時候我們再談起來就容易多了。”

說的不錯,這些中小型代工企業雖然沒有多少錢,但勝在量多啊。這方面我們一定會在重視起來,回去我就安排。說到這,張俊想了一下,然后沖著吳浩說道:“相比于大型打工企業,這些中小型代工企業沒什么錢,所以他們所瞅準的還是咱們的第一代超級智造工廠技術。

我再想呢,我們是不是在這方面進行一些優惠,從而吸引更多的訂單,讓這些中小企業家們能夠下決心。”

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