生活系神豪  第213章 消費審美,審美消費

類別: 都市 | 都市生活 | 生活系神豪 | 起酥面包   作者:起酥面包  書名:生活系神豪  更新時間:2019-12-02
 
“先生女士你們好,想選一塊什么樣的表?”

愛馬仕的女銷售一雙火眼金睛,瞬間就把汪言和林薇薇從閑逛的客人中篩選出來,熱情至極。

在這里有一個誤區——很多人都以為,奢侈品牌的銷售態度都非常好,彬彬有禮、不卑不亢,對所有客戶一視同仁。

根本不是那么回事。

不管國內國外,在95以上的奢侈品門店里,sales都是看人下菜碟的。

能夠做到對普通客戶彬彬有禮、不卑不亢,就是極少數個人素質出眾的sale。

真實情況是——大部分情況下,sales都只是對普通客戶保持基本禮貌,然后對有錢人熱情至極。

人家一天接待幾百個客戶,對每個人都熱情,不現實亦不可能。

所以,最好的服務、最熱情的笑容,只有少數人享受得到。

少數派分兩種——

一種是名人,一種是看上去就很有錢的壕。

以汪總如今的氣質,走到哪里都是少數派。

一二三四,點出那四塊表,汪言和林薇薇來到接待區,穩穩當當坐好,等著實際上手。

那四塊讓汪言一眼就覺得驚艷的表,價格跨度非常大。

第一塊叫做英式花園,藍色表帶,鱷魚皮材質,表盤上沒有任何數字,是一整個花園,里面點綴著一片雪樹。

應該是冬天的雪樹吧?

汪言不太確定,但是那塊表看起來太漂亮了。

第二塊叫做紅鳳凰,紅色鱷魚皮表帶,表盤同樣沒有數字,在珍珠母貝盤上微繪出來的鳳凰圖案,同樣美不勝收。

第三塊叫做月讀,全黑的皮帶和表盤,微繪著兩輪圓月,一上一下,然后各自被日期盤、時間盤蓋住一小半。

或許是在表述月偏食?

總而言之,非常沉穩、低調,卻有極有sense的一款設計。

最后一塊叫做時停,據sale介紹,是愛馬仕最為出眾的一個系列。

汪言看中的那款,是13年舊款,編號為AR8.97A.435,在整個系列里色調最深,有種優雅神秘的氣質。

四塊表,沒有任何一款是經典的愛馬仕大H型。

汪總現在的審美趣味很高,非常抗拒把一堆大LOGO穿在身上。

非基本款的東西,穿在身上,個別人能認出來,那是人家眼光好。

各種大LOGO都往身上堆,隨便誰都能認出來大半,驚呼著:哇,那頭羊好肥啊!

傻不傻?!

花錢讓人覺得壕,而不是被嘲笑土,是門大學問。

汪言正在努力學習。

所以,當sale展開大忽悠術的時候,汪言笑而不語,只挑有用的那幾點聽。

什么最有用?

當然是售價。

時停最貴,售價39萬。

鳳凰其次,售價26萬。

月讀第三,售價21萬。

英式花園最便宜,售價18萬。

然后汪言就知道那款暗影時停為什么不好賣了,一款非專業表商生產的時尚表,賣到39萬高價,得是什么樣的冤大頭才會去買?

嘀咕完,汪言愕然發現:麻蛋啊,把自己套進去了……

哥不就是一個經典冤大頭么?

只要戴著好看,根本不叼性價比的好么?

就特么喘兩天的事兒,跟我扯什么專業不專業的?!

當然,基本的質量問題要考慮,戴幾天就得返廠送修,那就扯淡了。

回頭問平之:“哎,愛馬仕家的機芯怎么樣?”

一下子就把林薇薇問懵逼了。

“啊?!我只管你搭衣服好看,你在跟我扯什么鬼呢?!”

好吧,典型的女人思維,問你多余!

sale馬上就想開口忽悠,汪言擺擺手,掏出手機。

上回買卡地亞的時候找的誰,現在還找誰就完了。

水貨池浩淼別的都不行,名表那是如數家珍。

“池哥,又要麻煩您了。”汪言開門見山。

水貨半真半假的抱怨:“兄弟,談麻煩就太見外了吧?不過什么時候有時間,出來聚聚是真格的。”

汪言笑笑,平靜的回應:“我最近在南邊上學,挺忙的,不過十一我應該有時間,到時候請你和寬面哥喝酒,咱們好好聊聊。”

池浩淼開心了,能掛上交情就好。

“行了汪少,有話就行。什么事你說!”

“我問問愛馬仕家里的男表……”

“臥槽!”

汪言話音未落,水貨就一驚一乍的截斷。

“大神,你特么是真神……為啥你一買東西就專奔那些花架子去啊?有那錢干點什么不好?”

汪言咔吧咔吧眼睛:“很花?”

“賊特么花!表圈鄙視鏈最下端,都特么不如你上回買的卡地亞!”

“但是好看。”

汪言淡淡的回復四個字,讓池浩淼徹底蛋疼了。

“哥,你是我哥,它家的表真不值那個價!買到手立即折價3成,過一年只剩十分之一……”

汪言直想笑。

你們這些懂行的人士啊,怎么考慮問題的角度永遠都是實用性呢?

不能說不對,畢竟你們辛辛苦苦賺點錢不容易。

但問題是,哥賺錢容易啊!

喘氣又不累,兩天就能喘來最貴的那款,好看就得了唄!

一塊愛馬仕扔大街上讓你白撿,你彎不彎腰?!

那就閉嘴吧。

“池哥啊,我只關心一件事:質量。會不會戴著戴著就出問題。”

汪總的聲音還是那么沉穩,又帶著一絲笑意,頓時,就讓池浩淼冷靜下來。

電話對面,是一個傳說中的礦省真壕。

搞不好,人家花三四十萬,就跟我花三四千似的……

那還勸什么呀?

考慮問題根本都不在一個層面上!

想明白以后,池浩淼心里酸得差點要爆炸,但是態度反而又熱情三分。

“行,既然你真喜歡,那我就不說那些廢話了。”

“質量方面,其實是分型號的。”

“愛馬仕頭幾年注資了一家叫做Vaucher的高端機芯廠,那廠子巨牛比,給帕瑪強尼、理查德米爾、昆侖提供機芯。”

“所以你可以看看機芯配置,如果是H字母打頭,那就是高端機芯,質量方面完全沒問題的。”

“如果是石英或者eta……嗨,我想什么呢?你買表肯定是十萬起,都是高端機芯!”

“反正不談性價比,那正常使用的情況下,出問題的可能性不大,可以買。”

完事。

汪言要的就是這么一句話。

質量可以,走時準確,剩下的好看就完了。

本身就是買來做時尚標志,搭衣服用的,跟小米手環有任何區別么?

呃,如果對標的是小米手環,那多少還是有點區別的。

內玩意是真的又丑又沒用,都不如綁一根女生扎頭發的頭繩。

最起碼還能幫女生做做頭發不是?

掛斷電話,汪言放下擔心,開始正式考慮顏值問題。

光看沒用,上手一戴就知道。

四款表,表盤各有大小,但那些都不是問題。

真正的問題是表耳。

其中三款,都是圓環表盤箍,半環式表耳,正面看著很漂亮,側面不耐細琢磨。

像這種時尚表,汪言覺得還是稍微有點點棱角比較好。

于是就只剩下一個備選——英式花園。

18萬,最便宜的那款。

行吧,既然都不到一天的工資,汪言也懶得再權衡考慮,直接起身。

“開單吧,就這款。”

sale笑得那叫一個燦爛喲,馬上開始忙前忙后。

“先生,最近我們愛馬仕有活動,折扣和積分方面是……”

吧啦吧啦就沒停下。

愛馬仕的服裝和包包賣得再怎么好,終究都跟表款沒關系。

高端表的銷量本身就低,愛馬仕在其中更是個弟弟,很沒競爭力,相當難賣。

但是反過來講,難賣就意味著提成高。

有多高?

僅次于家居。

銷售真是恨不得每天都能碰到這種痛快大方的客戶。

等到銷售去開單,汪言又隨便逛了逛,拿下一套秋裝。

星城的秋天很舒服,白天不那么熱,晚上不那么冷,濕度適宜,秋高氣爽。

可惜就是太短。

所以秋裝不用多備,有幾套就足夠用。

付完款,花完錢,sale突然問汪言要聯系資料。

“先生,因為您的消費額度,您已經擁有一個購買birkin或者kelly包的名額,只是需要排隊等待一段時間,您是否感興趣?”

“不感……呃,等等。”

汪言剛要拒絕,突然想起一件事。

收了林薇薇那么一件大禮,汪言一直想回贈給她一樣禮物,不過一來不好選,二來在星城沒機會,所以一直就擱置下來。

現在既然有機會,何不買個愛馬仕背包送她?

嗯,有一款方方正正的乳白色蠢包,感覺特別適合平之。

就好像打麻將的時候大吼一聲:白板!

妥,糊了!

偷偷壞笑一下,汪言改口,問sale:“排隊具體要多久?”

銷售回曰:“以目前的名單看,大致需要三到五個月。”

嘖嘖,架子是真特么大啊……

人家的品牌戰略,汪言無權亦無心質疑,只是又問一句:“那是預定包款么?”

“很遺憾,并不是。”

sale搖頭:“只是預定選購名額,等下批包包到店,我們會通知您,然后您來挑選,基本上是搶到哪款算哪款。”

汪言徹底驚了,轉頭望向林薇薇:“辣么夸張么?”

林薇薇嘆口氣,點頭:“確實那么夸張,那兩個系列的包,每一個都是獨一無二的純手工……你還記得樓下那個做手工巧克力的男孩吧?”

“記得,齊恒。”

汪言點點頭,準確道出只打過一次交道的甜點師名字。

林薇薇舉起雙手,左手低到腰部,右手高至胸口,給汪言解釋。

“那位就出自INBP學院,盛產甜點師,級別在我左手這里。”

“而我右手的位置代表著Ferrandi,最強、最厲害。”

“Ferrandi學院的三大王牌課程是甜點、法餐、手工皮具制作,而每一個申上手工皮具制作的學生,最大的夢想就是成為愛馬仕包的制作工匠。”

“要實現這個夢想,至少需要為之努力十幾年甚至幾十年。”

“至今為止,愛馬仕是唯一一家仍舊堅持不使用工業化生產的奢侈品牌,所以你明白BK兩款包為什么又貴又難買了吧?”

汪言點點頭:“堅持傳統,可敬。”

不管那東西是不是真值那么多錢,里面究竟有多少炒作成分,工匠精神可嘉。

日式工匠精神例外,一打一個假。

sale整個被秀懵了,真心實意的稱贊道:“女士,您懂得真多,像學校的事,我這個經過培訓的銷售都不清楚。”

林薇薇笑笑沒吭聲。

得,平之是真喜歡那玩意。

沒得說,排一個吧!

汪言接過表格,開始填資料。

一邊填一邊吩咐:“到貨務必提前兩天通知我。”

“好的好的,先生您放心!”

林薇薇仍舊沒有意識到,那包實際上是為她而排的。

幸災樂禍的嘲笑汪言:“蠢汪,做好心理準備,到時候店里會給你配好多雜貨的……”

啥玩意?

汪言沒太聽懂,疑惑的望向sale。

女銷售尷尬的笑笑,吞吞吐吐道:“具體看款式吧……如果是級別較高的包包,消費支持是難免的……”

“呵呵,你們的說法真高級。”

林薇薇忍俊不禁,然后示意汪言轉頭看隔壁。

“手表部、服裝部、珠寶部、家居部、絲巾部、皮具部……汪汪你猜,最坑的是哪個部門?”

汪言側頭看一眼店里亂七八糟的工藝品,頓時懂了。

茶葉罐、禮品盒、銀杯、水晶高腳杯、毛毯浴巾沙灘巾……

以上都屬于正常的,真正奇葩的是mini馬鞍、U盤、鑲鉆的老式掛鎖、鞋拔子以及鵝卵石夾!

行吧,你們開心就好。

至于那條真的夾著鵝卵石的鵝卵石夾……

汪言特意去打量幾眼,發現那玩意實際是一條手工縫制的可以提著的松緊帶套子。

也就是說……它完全可以夾任何東西!

哇喔,用處真是大啊……

很好,good,值得一買。

汪壕本壕對于配貨潛規則,其實非常無所謂。

三個月以后,新別墅應該可以住人了,怎么都要買家居裝飾品的,到時候直接來掃貨,挑用得到的東西買唄!

神豪本來就需要用細節支撐起格調,只要東西好看,貴一點么啥問題。

有錢任性的人多了,在奢侈消費領域,真正決定高度的,永遠都不是性價比,而是審美。

“走吧,去下個目標。”

招呼林薇薇一聲,汪言拎起購物袋,走人。

出門右拐,50米都沒走出去,到了。

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)