為什么是名媛?
因為環境真的是自助餐里最頂級的好,在2016年的當前堪稱是獨一檔的存在。
而且在服務方面,延續了麗思卡爾頓的一貫作風,以體貼周到、細致入微著稱,特別能夠滿足白領們心目中的調調。
汪言把聚餐地點放在這里,可謂是煞費苦心。
只可惜朱季軻并未能理解狗哥的苦心,當他提前10分鐘到場時,愕然發現,朱季軻居然沒有把整個餐廳包下來!
哎呀,早知道讓有財辦這事兒了……
汪大少看著人來人往的餐廳,嘴角抽了抽,但是也沒法批評小朱。
畢竟他不熟悉自己的風格,自己也沒有明確指示要包場,所以出現目前的狀況可以理解。
但確實不方便。
來到西餐區,二十多號員工再加上六位s級和十三位a級簽約主播已經全員到齊。
在看到汪言的一瞬間,呼啦啦的全都站了起來。
“汪總好!”
汪言感受到周圍的注視目光,急忙擺手:“都坐都坐,今天沒有汪總,只有同事和朋友。大家自在點,吃飽吃好。”
汪言和有財吩咐一聲,低調的混到了人群中間。
而有財去找經理,去問問能不能給大家換個私密點的空間。
不大一會兒,中餐區被單獨隔斷,經理把汪言一行人請了過去。
現在的四季匯其實是半自助半點單的模式,分為中餐區、西餐區、甜點區。
中餐區剛好在l型整體結構的那一橫里,雖然沒有包房,但是從中間隔開之后,私密性也還湊合。
然后自助類食品自取,菜單上的菜品單點。
狗哥請客,自然不會控制價格。
四人一桌,喜歡什么點什么,各自做主,沒有上限。
眼看著有些員工放不開,汪言還主動給每桌都上了店里最貴的紅酒和香檳。
好像是28888的瑪歌2002?
汪言沒仔細看,感覺應該沒到六位數,就放開手點了12支。
幾十萬,得喘好一會兒呢。
然后就是邊吃邊聊,接受各路神仙的敬酒。
王庭帝都分公司只有六位s級簽約主播,但是個個都是神仙。
四個已經成名的大主播,三男一女,分別在歪歪、快手、逗魚、虎牙做娛樂直播,都是跳槽到王庭娛樂的,公司內部送他們的外號是——歪瓜裂棗。
丑得十分清奇。
他們屬于那種自身盈利能力很強,但是缺乏更進一步的素質,停留在當前位置已經很長時間的成熟主播。
另外兩個s簽主播則是新人,王庭娛樂的重點培養目標,是那種特色大于盈利能力的潛力股。
其中一個叫做石悅,網名女流,帝都大學的研究生,不務正業的跑去搞主機游戲直播,至今沒有賺到過什么錢,可想而知,未來也很難賺到大錢。
王庭娛樂之所以愿意給她s約,是因為特色。
她可以永遠不賺打賞錢,汪言對她沒有任何盈利方面的需求,只要她做好、站穩,成為主機游戲的一面旗幟,就足以配合公司完成許多戰略目標。
另外一個姑娘叫李思雅,網名siya,是個從央音輟學想去做dj的奇葩。
她的樂器樂理知識非常扎實,但在汪言看來,創作天賦只是一般。
混的幾首曲子,都不如tobu16歲時的水平。
不過不要緊,她胸大腰細腿長臉蛋美,這也是難得的天賦。
先當主播慢慢練著,把水平磨得個差不離,早晚會有真正的登臺機會。
王庭娛樂能簽下她,還是多虧了汪言搞的電音節,否則她才不會乖乖坐在房間里搞什么網絡直播。
她未來的出路,是跳到王庭影業去做一個真正的藝人。
參加電音表演、接接商演、拍拍劇、再搞兩部綜藝,一線基本沒戲,但是混到三線不成問題。
按說一個三線藝人也賺不到太多錢,一年一千萬到頭了,都不如一個頂級主播賺得多。
但是,siya對于王庭娛樂的意義卻比一個頂級主播大得多。
那個意義叫做“榜樣”。
你們看,只要足夠努力,哪怕你今天只是一個小小的主播,未來也有可能成為一個知名藝人。
王庭娛樂向上對接王庭影業,機會永遠都有,只看你們能不能把握!
小雞湯一撒,都給哥到碗里來……
這不比王思明用香蕉娛樂搞選妃硬生生造星強得多?
嚴格來講,王思明的思路是好的,熊貓tv上接香蕉娛樂,打通上下游,厚實根基,是很有高度的想法。
只可惜,具體操作太窒息。
要培養藝人,不是說你用自身流量帶一帶就可以了,真要這么容易灌出來,歸國四子能那么值錢?!
昆凌再怎么拉著天王炒,她也只是一個十八線小糊咖。
歸根結底,藝人還是要有作品。
歸國四子當初在團里的歌曲、舞臺、綜藝,都是人家用血汗拼出來的作品,成熟度極高,酷帥有力量,所以才能大量吸粉。
不管成年人是否喜歡,人家確實在年輕人中間實打實的流行過,身價高理所應當。
像王思明那樣硬推素人,就是典型的眼高手低,不接地氣。
切入點不對,再怎么努力都白費。
汪言就沒有急著向王庭影業里塞人,拍《魔女》時,一個自家主播都沒捧,龍套都是用的專業特約小演員。
與此同時,整個王庭娛樂都在到處挑人,只為挑出幾個能進娛樂圈的好苗子。
音樂課、舞蹈課、形體課、主持課、表演課……
花大力氣搞了那么多專業培訓,為什么?
一方面強化主播素質,一方面挑出真正能夠向上走一步的好苗子,留著以后樹立榜樣。
目前,和siya一樣處在觀察培養期的特殊主播總共有七八個。
其中五個是在唱歌方面極有天賦,卻又因為家庭因素沒有受過專業訓練的素人。
正常直播之外,她們每天都有一節聲樂課和大量的作業。
倒不是強制性的,愛堅持不堅持,反正只有能夠耐得住寂寞,堅持到最后的那個或者那幾個,才有向上挑戰的資格。
還有一個是學戲曲出身的小姑娘,正在加練流行唱法。
表演方向的篩選最嚴格,只挑出一個極其擅長搞笑扮丑的前二人轉演員,直播之余被塞進了上藝去學習真正的表演。
王庭娛樂的務實之處正體現在這里。
計劃做到很遠,但我們一點不急。
白養著那些特殊的s簽a簽主播兩三年時間,根本不算個事兒。
兩三年之后,有人真正練出來了,練到了出彩拔尖的水平,推她們進《好聲音》或者直接發專輯,都是小意思。
沒人練出來,接著再培養下一批。
汪言從來沒有想過,硬推一些渣渣去彰顯實力。
敗好感、壞口碑的事兒,咱一件都不做。
和汪云喜、朱季軻聊了很多公司未來的大方向、大戰略,小朱突然感慨起了跳槽到王庭的那幾個s簽主播。
“得虧公司有您鎮著,否則那些外來的s簽大主播太難管了……”
“哦?有人不服管理么?”
汪言挑了挑眉。
“暫時倒是沒到那種程度,不過他們可能是習慣了有公會幫忙打各種活動,到咱們這兒之后,總有些怪話……”
朱季軻的訴苦,讓汪言提高了警惕。
“這種情況,應該不止是帝都分公司有吧?”
汪云喜點點頭:“我聽下面反應過,基本每個分公司都有類似的問題。”
“此風不可長。”汪言皺起眉。
汪云喜苦笑道:“咱們確實是在挑戰業內潛規則,需要時間互相理解、互相體諒,小朱的溝通工作做得卓有成效,大家整體而言還是很服管的。”
汪言果斷招手:“有財,叫服務生來,拼一張大桌子。”
然后回頭吩咐朱季軻:“你把他們幾個都請過來,我和他們聊聊。”
朱季軻感覺自己辦事就夠麻利的了,沒想到,汪言做起正事來,比他更加的雷厲風行。
那四個跳槽主播被叫過來時,滿腦門上都寫著奇怪。
汪言直接開誠布公,一上來就聊到了那個最尖銳的問題。
“對于公司不幫你們打活動的事兒,你們有什么想法?”
四個人心里一沉,開始面面相覷。
汪言擺擺手:“別藏著掖著,有什么說什么,我不是苛待下屬的人,咱們就事論事,今天只討論這事兒合不合理。
不合理,我馬上改規矩。合理,你們給我一個承諾就行。來吧!”
汪總的霸氣,令他們壓力山大。
但是汪言一貫的好名聲和此刻坦誠的態度,又讓他們感覺可以聊。
猶豫片刻,最早跳槽過來的阿哲第一個開口。
“汪總,我實話實說,來您這兒之后確實比以前賺錢了,但是經過這一個多月我發現,公會不幫忙打活動這事,影響確實比預想中的大……”
雙方的分歧根源,就在這里。
眾所周知,頂級的頭部男主播并不賺錢。
并不是他們的吸金能力不強,而是要維持地位,相應的投資也太大。
平臺上層出不窮的活動,哪個都得打,一打就要花錢,公會在他們身上抽到的分紅,經常不夠打活動的花銷,還得倒搭。
那么不打行不行?
當然不行。
公會不出面,粉絲絕對炸,主播也會有怨言,分分鐘跳槽。
所以一般的公會根本養不起兩個以上的頭部男主播,原因就在這里。
而王庭娛樂之所以敢簽這么多s級的男主播,不是因為汪大少錢多任性,而是因為……王庭娛樂根本不慣著那套。
活動你們愛打不打。
想打,那就靠你們粉絲的硬實力拱上去,或者自己掏錢,反正公司不管。
s簽已經是業內最良心的頂級合同了,禮物分成給你們40,個稅由公司代繳,再要求這個那個的,你們沒那資格。
如此一來,王庭娛樂甩掉一個最大的包袱,所以盡管給主播的很多,可是仍然有10以上的盈利空間。
王庭娛樂在這方面表現得極其強勢,可是大部分跳槽主播都接受了,為什么?
因為給他們的合同里,有關于成立工作室的對賭條款。
大概意思是,一年或者兩年之內完成什么樣的業績,便可以由王庭娛樂支持,成立他們的個人工作室。
工作室最大的意義是,具備獨立的簽約主播資格。
王庭娛樂對工作室只參股不控股。
如此一來,他們立即成為王庭娛樂的合作方,可以借著王庭娛樂的名聲,簽約主播到自己旗下。
阿哲聊到這里時,坦言道:“其實這和我們自己成立公司,收徒弟、帶新人沒有任何區別。
那我們為什么愿意跟您簽約?
因為我們相信王庭娛樂的名聲,覺得這樣搞出來的工作室穩當。
一方面有您遮風擋雨,一方面簽新人也更容易。
但是,現在的問題是,公會不幫我們打活動了,短期來看,我們的收入提高了,好像是好事。
然而長期來看,我們的地位怎么維持下去?
不打活動,不爭一哥,很難保持住名氣啊!
那我們就不得不自己掏錢出來打活動,一個年度比賽可能要掏出一兩千萬之多……
算總賬,這不是反而虧大了嗎?”
汪言耐心的聽完,突然反問一句:“你們為什么要維持地位?”
所有人都被問愣了,包括朱季軻和汪云喜在內。
這不是明擺著的么?
二驢愕然問:“不維持住地位,不做平臺一哥一姐,怎么會有源源不斷的新粉絲?總不能一直吃老粉吧?會流失的啊……”
“所以你的第一個目的是引流。”
汪言替他做出總結,接著又問:“那么,不做平臺一哥,做平臺十哥,只要在同一張榜單上待著,在平臺首頁掛著,引流效果的差別會有多大?”
“呃……”
所有人繼續發愣,好一會兒才不確定的回道:“應該挺大的吧?我們沒研究過這個……”
“錯了錯了,差別其實微乎其微。”
汪言擺擺手,啞然失笑。
“平臺首頁最上方的大橫幅是引流效果最好的,但那個只有特殊情況才能上。
平時的常規推薦位,最好的就是大橫幅下方的封面推薦,按照人氣、禮物等綜合數據排名,具體到每個平臺都不一樣。
但是據我們測算,只要有一個封面掛在那個位置上,排第一或者排第十,流量差距極小。
你們要明白,新人的行為模式和老玩家并不一樣,他們會挨個房間點進去,尋找感興趣的內容。
截流的現象只會發生在首頁與次級頁之間,不會發生在首頁的同一排封面之間。
假設總共有四個封推,那么第四的流量,比第一只低5不到。
所以能否留住他們,并不是取決于你的封面排在第幾位,而是你的風格和內容。”
大家懵懵懂懂的點頭,感覺好像是那么回事。
阿哲急忙又找了個理由:“可能引流差別不大,但是,等到開個人工作室的時候,新人根本不認你平臺十哥啊!
到那時,差別可就大了去了!
就好比收徒弟,那些長得漂亮的、有才的、心氣高的新人,哪個不奔著一哥一姐去?
最次最次,也得是三哥三姐吧?
十哥十姐,哪來的牌面?!”
這個確實在理,常混平臺的人都對此有深刻認識。
一哥一姐的牌面,永遠是最強的。
然而汪言輕飄飄的反問:“你們仍然沒有搞清楚一件事……你們自己搞的小作坊,和王庭娛樂有可比性嗎?”
幾位大主播又雙叒叕被問愣住了。
汪言慢條斯理的,把這件事的本質掰開了揉碎了擺在他們面前:“以前大主播收徒弟,地位越高的越是受人追捧。
可是你們所謂的地位,都是公會和自己掏出真金白銀買回來的。
平臺要求你們買,而你們不得不買。
因為你們太弱,沒有資格反抗,只能按照平臺的規則去玩。
以后卻不一樣!
你們開個人工作室,掛的名字是‘王庭娛樂某某工作室’。
簽約新人,靠的是王庭娛樂的名氣和口碑。
和你們的個人地位有多少關系?
你不爭不搶,安安分分的做一個平臺十哥,簽約的新人照樣比一哥多、比一哥好。
因為王庭娛樂的金字招牌就豎在那里!
而你賺到的錢都揣在自己兜里,簽約新人賺到的錢還有一大半揣在自己兜里,不舒服么?
你性格要強,好勝,那你可以少花點錢,打個二哥、三哥的位置,去滿足粉絲的虛榮心。
實惠一樣不少,成本卻低了那么多,不比硬撐著面子打冠軍強得多?
想不明白的,去找個靠譜的會計,好好算算成本收益比,結果一目了然。”
所有人都下意識的點頭。
確實啊!
真要能這樣,日子過得可是比以前舒坦太多了!
汪言輕笑一聲,沒有任何大的動作,環目四顧間,卻流露出一股子無與倫比的霸氣。
“所以你們一定要想清楚,這么舒坦的日子是哪來的——
是王庭娛樂這塊牌子帶給你們的!
沒有王庭娛樂,你們只能去搞小作坊,自己花錢打各種活動,靠壓榨徒弟來回本賺錢。
背靠王庭娛樂,你們才能成為正規軍,舒舒服服的賺干凈錢。
而王庭娛樂的名聲和口碑并不是天上掉下來的,是我砸錢搞宣傳、炒熱度、做慈善,一點一點經營出來的。
在此之前,你們對王庭娛樂沒有絲毫貢獻,但是公司依然給了你們業內最優渥的合同,甚至愿意讓你們分享公司的口碑和名聲。
所以你們沒有任何理由要求公司幫你們爭奪榮譽。
誰想做一哥,自己去拼。
仔細想想再回答我:合不合理?”
“確實合理……”
幾人默默點頭,心服不服不清楚,最起碼嘴上是服了。
“汪總您放心,既然簽了王庭娛樂,我們肯定好好干,都不是新人了,該怎么著就怎么著,一切按合同說話,沒毛病!”
這話聽著挺有意思的。
其實就是還有疑慮唄?
汪言對此倒是可以理解,畢竟打了那么多年的活動,早已經形成思維定式,突然間不打了,肯定會患得患失。
面對這種情況,他可以不予理會,讓時間來確定誰才是那個正確的人。
但是,阿哲他們四個,不是只代表了自己,還代表著幾十個跳槽到王庭娛樂的s級主播。
自打王庭娛樂在3月31號那天一舉成名天下知,緊接著又推出了堪稱業內最良心的s簽合同,便吸引到了無數的外界頭部主播。
一個多月之前,王庭娛樂只有二十余位s簽主播,借著極速聯盟開業和生日宴的東風,又培養起來十余位,總數不到四十。
一個多月之后的今天,王庭娛樂已經擁有一百余位s簽主播,占據了七大平臺的半壁江山。
大半都是由各個小公會跳槽而來。
哪怕挑了又挑,對跳槽主播的個人品行和歷史黑料做了非常嚴格的篩選,s簽規模仍舊膨脹到如今的程度。
那么多的外來大主播,讓王庭娛樂的盈利能力大幅提高,但是于此同時,也帶來了巨大的管理壓力。
不安撫好他們,不把他們的積極性提起來,內部就很容易亂。
擱在平時無所謂,慢慢安撫也就是了。
可是現在是非常時刻,王庭娛樂正醞釀著對整個行業宣戰。
俗話說,攘外必先安內。
值此特殊時期,公司的內部穩定,值得任何程度的重視。
想到此處,汪言輕輕咳嗽一聲,拿出了當年尚未成名時的忽悠勁頭。
“其實你們簽的合同,仍然不是王庭娛樂最頂級的合約。”
桌子上的所有人都楞住了。
尤其以汪云喜懵得最為真實。
啥玩意?!
s簽上面還有特殊合約?!
我都不知道……我到底還是不是你的總經理?!
汪大忽悠顯得特別的坦然,表情那叫一個誠懇,簡直好像在發著光。
“最頂級的合約被我命名為s,其實和現在的s簽區別并不大,只是多出一個特殊條款——高級合伙人條款。
顧名思義,簽署s合約的主播,在滿足一定條件后,就可以成為王庭娛樂的高級合伙人,以當時的估值購買一定量的王庭娛樂股份。
就和密子鈴丫她們一樣,成為王庭娛樂的股東,分享公司的發展紅利。
它和股權激勵計劃的不同之處在于,股權激勵計劃是面對公司員工和管理層的,股份從期權池里出。
而s簽約合同是面對主播們的,我會拿出我的個人持股,以盡量合理的價格出售給大家。
盡管它需要你們掏錢認購,但同時,它也沒有獎勵股權的種種限制。
最起碼的,你們可以自由賣出這部分股份。
當然,我并不建議你們那么做,王庭娛樂這趟高速列車并不好上,疼訊、阿里、紅杉都想登車,卻始終沒能得到機會……”
才忽悠到一半,在坐的各位全瘸了。
不止是四個跳槽主播激動得呼吸急促,就連事不關己的女流和siya都面紅耳赤。
王庭娛樂的股份現在到底有多搶手,多看兩眼財經新聞就能知道。
汪大少中止a輪融資的消息,當初在財經頭條上掛了好幾天,就連微博里都有各種討論。
作為從業者,他們更是清楚王庭娛樂的前景。
如果不是特別看好,為什么要跳槽來這里?
既然看好,那么誰不想拿到公司股份?
幾個人馬上急了:
“汪總,怎么才能拿到s簽約?!”
“汪總,公司有人拿到s合約了嗎?”
“汪總,您報個章程出來,我們絕對努力!”
汪言隨口開始扯,扯到哪兒算哪兒。
“第一批s合約差不多已經定好目標了,薇婭、高雅、張大奕、鈴丫她們幾個是穩的。
胖噠噠和大小姐正在談,他們如果愿意來王庭,應該也會簽s。
第二批就要再等等了,大家是在同一起跑線上公平競爭,得做出成績來,要么是個人品牌經營得好,要么是工作室做得比較大……
總之,所有s簽主播都有升級合同的機會,但并不容易。
在難度上,我不能忽悠你們,給出不負責任的承諾……”
傻孩子們激動得直點頭:“是是是,那肯定難。但是,只要有機會就好,我們相信您!”
大忽悠說自己不忽悠,然后所有人都信了,就很魔幻。
當然,汪言也不是在騙人,s合約這事兒是真的。
他確實有這個打算。
只是,尚未形成一個全面可供實施的方案,目前僅僅是一個戰略構想。
目標仍然是那個——構建長城。
催動原因則是蒸蒸日上的電商直播。
眼看著淘寶直播開播已經快要一個半月了,銷售額每天都在增長,幅度不大,但極其穩健,可見市場潛力。
如此一來,當初的個人工作室就有點不夠看了。
相比較那幾位電商主播創造出來的價值,汪言給她們的簽約費越來越顯得雞肋,而在個人工作室的股權分配上面,又沒有多少回旋余地。
讓她們回購一部分個人工作室的股權,王庭娛樂的領導地位就會變得極其尷尬。
不讓她們回購,王庭娛樂拿走的又太多。
兩難。
如果一直這樣不平衡的合作下去,最終肯定是分道揚鑣。
汪言是很厲害,但是這個世界上出色的人才太多了,她們在合適的位置上煥發出來的光芒,并不比汪言差上分毫。
如果汪言不讓她們發光,或者在她們發光之后不給予應有的回報,那么她們一定會走。
個別人的出走可能是野心使然,大面積的出走就一定是汪言的失職。
那怎么辦?
汪言想了又想,干脆允許她們購買王庭娛樂的股權。
把那些最出色的人才請上同一輛戰車,共同創造,也共同分享,不就結了?
換個眼皮子淺一點的,可能會舍不得。
汪言舍得。
高級合伙人制度,是一種很有智慧的構想。
取消掉身份上的限制,成為真正的合作伙伴,不僅共同分享經營紅利,也分享資本增值。
用未來的錢,換取現在的全力以赴,然后又因為眾志成城全力以赴,因而在未來賺到更多的錢。
這是舍得的智慧。
于是,汪言就有了新s合約的構思。
現在尚不成熟,所以純屬忽悠,安大家的心。
但是在不久之后,它就會變成現實。
那一份份s合約,每一份都代表著一個具備著極強天賦的大網紅,就像是一座座烽火臺,屹立在長城之上,為王庭娛樂駐邊守疆。
居高臨下,遙望敵營。
到那時,還有什么力量能夠破開王庭娛樂的防御?
不止是汪言意識到了這一點,汪云喜和朱季軻也想明白了,因此變得激情澎湃,面泛紅光。
汪言溫和的笑了笑,大忽悠的光芒播撒四方。
“喜子哥,回頭你發個文,把這件事向b簽以上主播公開,雖然她們距離s合同有點遠,但也算是一種激勵吧。”
君無戲言。
這話一出來,阿哲他們立即知道,此事絕對已成定局。
臥槽!
當王庭娛樂的股東?
想都沒敢想啊……
幾位跳槽主播的表情,立即變得前所未有的謙卑與尊敬,顯然已經心服口服。
對于這樣的老板,真的沒法再挑了。
汪云喜點點頭,信心十足的打保票:“你放心,在公開聲明之前,我一定把公司內部凝成鐵板一塊!此戰,我們必勝!”
主播們聽得滿頭霧水,what
誘聊啥呢?
公司要和誰開戰?
不過,不懂并不妨礙他們表決心。
“汪總您放心,公司指哪兒我打哪兒,保證沒二話!”
“公司在我就在,公司不在我還在!汪總,我跟定您了!”
“敬您一杯酒,您等著看我的表現!”
不管得體不得體,反正是啥都上來了。
聽著是有點不著調,但這也是軍心可用的一種表現。
由此,汪言便知道,這件突發的意外,應該是用不著自己操太多心了……
嗯,盡快解決,然后和小姐姐們開開心心去玩水!
正幻想著陽光沙灘比基尼,身旁突然一陣香風涌動。
鬧鬧帶頭,躥過來仨姑娘,把狗哥死死夾住。
“偶像,老板,輪也應該輪到我們了吧?”
輪什么?
誰輪誰?
狗哥嚇一跳,剛要舉起手來以示清白,就被涌過來的a簽主播們淹沒了。
“算了,您別動,我們自己來!”