小趙頂著不小的黑眼圈，跟在歐伯陽和小余后面，遠遠的就沖站在展位門口的馮一平笑了起來，還揚了揚手里的兩個文件夾，在那頭就說，“兩份！”
那樣子，就像是一個有了點成就，就急著讓大人知道的孩子一樣。
看來他們昨晚也沒白忙活。
田乃貴現在還是很在意嘉盛這邊，不過，他現在是有些巴結的意思，看著三個人從展位前過去，他在臉上擠出一個笑來，結果，那三個徹底的無視了他，急著找馮一平和金翎去報喜。
他有些悻悻的轉過身去，嘴里小聲嘀咕了一句，“瞎貓碰上死耗子。”
話雖沒出聲，小許看嘴型讀懂了老板說的話，心說，就是瞎貓和死耗子，這也不是碰上一只，這是碰上了一大群啊。
同樣作為外貿人員，小許現在對嘉盛那邊的幾個同行是服氣的，訂單這個事，特別是這樣的外貿訂單，玩不了什么花樣，靠的就是真本事。
“辛苦啦！”馮一平慰勞了三位一句，金翎那邊接過合同，看了一眼，也夸了一句，“不錯！”
“應該的！”三個人差不多異口同聲的說。
雖然沒有小趙那樣的黑眼圈，但歐伯陽和小余也一樣，雖然精神頭不錯，看上去還是有些疲憊，他們現在的狀態，可以說是有些亢奮。
“繼續努力，金總都安排好了，等到展會結束，給你們放一天假，好好睡個痛快。”馮一平借金翎，給他許愿。
“哦耶！”額外的假期，誰都喜歡。
“我看，這些有意簽約的客戶，都應該先帶他們到廠里去轉一圈，實地看一眼，比我們說一簍子的話還有效果。”歐伯陽還念念不忘第一天嘴欠被大家嫌棄的事，一直想為自己當時的無心之失翻案。
“是，好像這樣效果更好一點。”
玩笑歸玩笑，這樣真的對生意有好處的事，小趙和小余都表示支持。
“很好理解啊，我們對客戶不熟，所以一定要見到信用證才發貨，甚至覺得信用證也不保險，接單后就要他們先預付一部分款項，而且余款全部付清后才發貨。
對客戶來說也一樣，萬里迢迢的，對我們公司，只知道一個紙上的地址，就下單開信用證或者付款，而且交易雙方國家的法律體系也不一樣，他們自然也不踏實，當然要去實地考察一番后才放心，說不定有些客戶還會委托律師去查我們的注冊資料。
去廠里實地考察一番，是管控風險最基本的做法和保證。”馮一平說。
信任和信用，這兩樣東西對剛開始貿易的兩方來說，都很飄渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起來。
“那就是一些想現場就要簽約的，也讓他去廠里一趟后再做決定？”小趙問。
“也可以，說不定就和雷蒙先生一樣，在這的時候，只要三十萬，去廠里看了以后，簽一個更大的單子呢？”金翎笑著說。
國內一般的展會，也就三五天的時間，大多數是三天，到這會功夫，參展商們應該準備收拾打包撤展，那些懶得把展品帶回去的，這會應該真的在揮淚大甩賣。
不過對廣交會來說，第三天的時候，是正戲開始的時候，好多采購商都已經篩選過了一遍，今天要一家家的跟相中的廠家談細節，所以今天相對來說，還在逛的人少了些，洽談區則很熱鬧。
午餐的時候，馮一平他們多了一項優待，外經貿廳的工作人員，居然幫他們送來了盒飯，還真有些公仆的范兒。
馮一平真誠的道了謝，要是自己去買，排隊起碼要排半個小時。
腦力勞動其實也很消耗體力，輪流去和客戶談的歐伯陽他們三位，中午的時候，盒飯吃得很香，馮一平帶來的那些袋裝的腌菜中，大家一致最喜歡蘿卜干，辣里面還帶著一點天然的甜，連田乃貴這個抱著修復和補救關系的想法來串門的家伙，也拿了一袋走。
然后，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操著家鄉話來要，甚至那些買了洋快餐的，也把蘿卜干夾在漢堡里吃，極富我大天朝特色。
總之，在中午這會，左近這一塊，都彌漫著一股辣蘿卜干的味道。
一個樣子一般，但身材不錯的職場女性，很恭敬的落后一步，陪著一位一絲不茍的穿著藍色正裝，一臉嚴肅，但個子不高的中年男人從不遠處路過，男人忽然輕輕的吸了一下鼻翼，嘰哩哇啦了幾句。
“嗨，”女子走向旁邊的一個展位問了幾句，一個年輕人笑著朝馮一平這邊指了指，于是，不一會，邊吃邊聊的馮一平他們，就發現一男一女來到了展位前。
“嗨，打擾了，我是松本菜菜子，這是我們部長佐藤先生，”松本菜菜子先鞠了一躬，然后用不太標準的普通話說。
“你好，請問有什么可以幫到你的？”馮一平他們也不好大咧咧的坐在那，不過，沒有一個人回禮的，小趙趕忙擦了一下嘴，迎上去問了一句。
后面那個姓佐藤的男人看到了桌子上散放著的幾包蘿卜干，“很不好意思，這個的，我可不可以，”他做了一個吃的動作。
對日本人，除了后來自己電腦里珍藏的那些片子的主角，比如蒼老師、瀧澤老師……等之外，馮一平普遍沒什么好印象，而且是沒理由的。
所有，這會雖然很想對這個雖然和自己一樣是黃皮膚黑頭發，但一眼就能從他臉上看出和國人的不同的矮個子說，“垃圾桶那邊大大的有，”或者是“哪熱哪呆著去，”
但是，這畢竟是個正規場合，不好這么憤青，“可以的，”他還主動幫他撕開了口子。
菜菜子貼心的掏出一包濕巾給佐藤擦手，馮一平見不得他們這樣矯情的作派，從多余的一次性筷子里拿出一雙，“用這個，”
“謝謝！”佐藤點了一下頭，夾了一根蘿卜干放進嘴里，然后就露出孤獨的美食家里松重豐吃到美食后的表情來，很享受的樣子，他回味了一會，對著馮一平伸出大拇指，然后看了菜菜子一眼。
菜菜子又是一鞠躬，還遞了一張名片過來，馮一平一看，日本字他雖然不會讀，但好歹認識一半，佐藤商社？看樣子是個家族企業。
“不好意思，我們是一家便利店公司，我們部長覺得，這種腌蘿卜很不錯，所以，方不方便賣我們幾包？”這個長相白瞎了她那幅好身材的菜菜子問。
馮一平看了金翎一眼，居然碰到個日本同行，“沒問題，要是喜歡，就都送給你們，不過，這種泡菜，就是我們集團下屬公司的產品，有什么問題，跟我說就可以。”
馮一平猜得到，他們拿泡菜過去，不外乎按上面的地址和電話，找食品廠聯系。
“那真是太好了！”菜菜子屋里哇啦的跟佐藤說了一通，佐藤又是很標準的一鞠躬，雙手遞過來一張名片，馮一平一看，佐藤敬二，他也還了一張自己的名片過去。
“馮先生，那現在方便我們交談一下嗎？”
“可以，有問題你盡管問。”
“請問這種蘿卜施過農藥嗎？”菜菜子翻譯著佐藤的問題。
“沒有，純天然有機食品，連化肥都沒用，你們隨時可以去考察。”
在老家，只有田里的稻子是會打農藥，但是，沒有人家會在菜園里打農藥。
不說殘留之類的問題，在自家菜園里種菜，除了花些時間和力氣，是不用花錢的，農藥，可是要花錢買的。
何況是蘿卜這種長在地里的，大家一貫是粗放式的種植。
佐藤點點頭，“可不可以把這種蘿卜干，做成同一規格的？”
“沒問題，”小日本果然是這種死板的德性，不過這個問題很好解決。
聽了馮一平在原零售價基礎上翻一倍的報價，佐藤也沒什么意見，之后，結算方式、驗貨、托運等專業問題，都由歐伯陽回答。
漸漸忙起來的其它展位看著這邊的動靜，看著馮一平歐伯陽帶著兩個日本人去簽約的樣子，都有些羨慕嫉妒恨，這樣太兒戲好不好。
隔壁的幾個聽到了大概的金額，在十萬美元左右，田乃貴第一時間過來恭喜，小許在那邊，看著朝簽約區走的幾個人，喃喃自語，“這還有天理嗎？”(
