從商二十年  第二百章 農村包圍城市

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2019-08-03
 
男人和女人不同。

普遍認為,女人性子更柔和心更軟。

所以鮑小妹看不得一個大男人跪地流淚,心里難免生出可憐。

可張小白不一樣,對待這些人,向來沒有那么慈悲。不能僅僅憑著你說幾句軟話掉幾滴眼淚,就能將之前所有的惡都抹去。

似乎覺得剛才說的話太嚴肅,張小白又說道:“小妹,你相信嗎?如果咱們給阿東貨,出了門他就會罵咱們傻X。”

鮑小妹有些理解不了。

張小白說道:“狗改不了吃屎的!江山易改本性難移,用得著咱們了,對咱們低聲下氣點頭哈腰,一旦身份角色發生變化,他還是以前的模樣,甚至會更加變本加厲的對咱們!”

鮑小妹這才點點頭,“哥,我能理解你說的話,不過我這心還是太軟,一時半會能以接受!”

張小白說道:“行了,想不通就不要去想,咱們該做點正事了。”

鮑小妹和王成都湊了過來,早就等待這一刻。

張小白之前說過等,看來是時候了。

王成一直在想,他既然說能賣出去一萬箱,必然想得十分周到,可到底能用什么辦法?

王成覺得能做到這件事,難比登天。

鮑小妹什么都沒有想,只是在等著,他對張小白有種毫無理由的信任,他說什么就能做到什么。當然這基于這些日子發生的所有事情。

張小白拿出一張地圖,不再是白縣城區的地圖,而是全縣的地圖,除了市區還有鄉鎮。

張小白用筆在上邊已經做了標記。

鮑小妹似乎想到了什么,王成眼睛也是一亮。

這倆人,也都是一點就透的主。

張小白笑了笑,說道:“下一步,農村包圍城市!”

“少爺,接下來的日子,你依然坐鎮這里,負責收錢發貨。我和小妹分頭行動去農村跑市場。一個縣城的銷量有限,要想完成任務,必須把全縣的農村市場也占領了。”

“白縣一共九個鄉鎮,四百來個村莊,小妹你跑南部的四個鎮,我跑北邊的四個鎮,務必在春節之前跑完。”

鮑小妹興奮的站起身,來了個立正的姿態,“保證完成任務!”

王成看著地圖,喃喃的說道:“這也太辛苦了吧?難道每個村都要跑?”

張小白說道:“少爺,咱們是業務員,現在不辛苦哪有以后的不辛苦?”

王成說道:“小白,我有點佩服你了!”

不僅有腦子,還能賣力干活,何止有點佩服?

第二天,兩人吃飽喝足,出發跑市場。

昨天張小白說了更多的細節,推銷思路跟縣城最開始的情況差不多,針對每個村莊的商店,還是采取先提貨后付款的方式,重點在于繁華的鎮政府所在地區。

到了車站,倆人坐到不同的班車,一個向南一個向北,都是斗志昂揚。

張小白制定的路線是由遠及近,先跑遠處,再跑近處。

分片區的時候還是以前習慣,將更大的地區留給自己,盡量讓鮑小妹少跑一段路,畢竟只是個小丫頭。

對于這樣無聲的關心,鮑小妹自然明了,沒說,可都記在了心里。

一個多小時,張小白在一個鄉鎮下車,相對來說還算繁華,有一條街賣著各種東西,當然少不了商店。

不管大小,張小白一個不能少,都得進門。

老板是個四十來歲的男人,五大三粗濃眉大眼,看起來很豪爽。

張小白走進去說道:“大哥,給我來包玉溪。”

稱呼也是有講究的,在農村,就得叫大哥叫大姐,叫大姨叫嬸子。

一叫這些自然拉近了距離,張小白也跟鮑小妹說了這些。

在白縣,他抽的是紅塔山,可在這,要的是玉溪。

農村人好面子,抽玉溪要得就是這個面兒。

撕開包裝,張小白抽出一根遞給男人,“大哥,你是這里的老板吧?”

男人接過煙,在鼻子上聞了聞,雖說開商店,可是這么好的煙還是很少抽,對眼前青年印象不知不覺就好了很多。

“什么老板啊,就是個小買賣。”

張小白笑道:“無論是大老板還是小老板,都是老板,哪個大老板不是從小老板做起的?”

這話說的中聽,男人哈哈大笑,“聽口音,小兄弟是外地人吧?怎么來這里了?”

張小白拿出一張名片遞過去,“大哥,我是賣飲料的。”

說完又拿出一瓶飲料,說道:“就是這種,叫暢飲!”

男人接過飲料,皺眉看了看,“上次我去縣城的時候見過這種,當時還覺得很奇怪,怎么弄成這樣瓶子的?原來是飲料啊!”

張小白笑道:“可不是嗎?就是我公司生產的,如今在白縣賣的可火了,城里人都愛喝!”

這也是張小白制定的一條銷售策略,農村人都有個虛榮心,城里人喜歡喝的自然覺得差不了。

張小白補充道:“大哥,嘗一嘗!”

男人皺起眉。

張小白笑道:“放心吧大哥,不要錢,如果你覺得好幫著我們賣賣就成。”

男人還是不敢下手。

張小白說道:“大哥,想啥呢?不會覺得我是想害你吧。”

這下男人抹不開面兒了,擰開蓋就喝,越喝越上癮,竟然喝掉大半瓶,抹抹嘴說道:“好喝,真解渴!”

張小白說道:“大哥,怎么樣?要不要進點貨賣賣?”

男人猶豫了片刻,說道:“大兄弟,不是我不想,只不過這種飲料咱們村里人沒聽過,我怕賣不動,我這也是小本買賣,可壓不起貨啊!”

張小白說道:“大哥這個你放心,我們公司為了打開農村市場,特意準備了優惠政策,可以先提貨后付款,直到賣完后再回款也不遲!”

男人震驚說道:“還有這好事?”

張小白說道:“好事還在后邊呢,如果真賣得好,還可以給你返利。就看大哥能不能賣的多了。”

男人笑道:“那我可得好好給你推銷推銷!”

張小白又遞了一根煙,笑道:“那就謝謝大哥了!”

就這樣,抽了兩根煙,談了一場話,做成第一筆買賣。

張小白心知肚明,只要讓他們見到利潤,肯定用全力賣商品。

跑完這家,張小白跟男人借了一輛自行車,給了三百塊錢押金。

蹬著自行車,張小白繼續跑市場。

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