從商二十年  第二百五十九章 調查市場

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2019-08-03
 
田間道路旁,一老一少席地而坐,吞云吐霧侃侃而談,還有一位姑娘閑不住,時而坐下時而站起,可耳朵始終豎起認真聆聽。

老大爺年過花甲,身子骨硬朗不說,眼不花耳不背,甚是健談。

抽完地上一盒煙,鮑小妹又從車里取來一盒,別看老大爺說抽不慣這煙,可這不花錢的煙還就是好抽,倒是應了他的話,這煙是真沒勁兒,要不怎么一根接一根呢。

這一聊就是兩個小時。

張小白了解了很多情況。

這位老大爺是土生土長的淮來人,年輕時候也是不安分的主,走過南闖過北,經歷還真是不少。

不僅對于淮來市,甚至整個安蘇省的農產品情況,他都能說出一二來。

其實相差不大,畢竟一個省,土壤氣候也相近,所以所種農作物大致相同。

這里都種兩季水稻,四月份到七月份一季,七月份到十月份一季。

雖然安蘇省是農業大省,可農民光靠種地掙不了幾個錢,村里青壯年過完年就外出務工,這一去就是一年,所以種地的大多都是上了年紀的老人。

稻苗大多都是買來的,自己培育的極少,費功夫費力得不嘗試,化肥的用量可就大了,每一季都得施四次肥,老大爺說的頭頭是道,將四次施肥的用處以及用量都詳細說了出來。

張小白挑起大拇指,笑道:“大爺你還真是個好把式!”

老人家哈哈一笑,“別的咱不敢說,要說種地,十里八村沒有幾個比我強的!”

張小白問道:“大爺,您這個化肥都用什么牌的?”

如今了解的情況是,種子這一塊相對復雜,要想插手相對困難些,而且利潤并不是很大,最關鍵的是化肥,用量大也就意味著利潤大。

老人家看著煙干咳了幾下,張小白頓時會意,趕忙抽出煙點上。

老大爺吸了一口,說道:“你是跑業務的吧?”

張小白點點頭,如實作答,“大爺,我其實是賣化肥的,這不剛來淮來市,先了解下情況!”

既然被人看透,再隱藏下去就顯得不實誠了,跟農村人打交道,印象很重要。

老大爺說道:“小伙子夠實在,那我也說點實在的,別處我不了解,就說我們縣吧,百分之九十以上用的都是惠農化肥,我猜的不錯的話你應該賣的是其他牌子的,要想跟惠農爭,不是很難,是太難。”

張小白微微一笑,看來這位老大爺真是眼明心亮,年輕時候走南闖北的真沒白走,不過對于這種困難早就有所準備。

張小白問道:“大爺,那你說惠農為啥賣的這么好呢?”

老大爺皺起眉頭想著,似乎很重視這個問題,良久后說道:“至于為啥我一個大老粗說不出個四五六來,就是一點,我們這的老百姓都認惠農的化肥,一來用慣了,二來一直沒出過什么問題。”

“老百姓種點地圖個啥?踏踏實實安安心心掙點辛苦錢,再就是我們這一輩挨過餓的人對于種地有著一種感情,所以有時候寧可多花點錢也不貪便宜買小廠家的,萬一出什么問題可沒有個保證!”

張小白很理解老人的想法,自己也是農村出來的,知道這個地對于尤其是他們這一代人的重要性,說是一種感情其實換一種說法是一種情結。

受過苦挨過餓的人,格外珍惜糧食。

張小白又問道:“大爺,那您就沒聽說過別的牌子的化肥?”

老大爺笑道:“沒聽說過,也不想聽說,只要到了施肥的時候自然就去買惠農化肥。”

張小白心中感慨,最怕就是習慣倆字,就算遠大化肥比惠農的好,老百姓還是不買遠大的賬,這種習慣是惠農經營十多年一點點積累而成的,也是老百姓骨子里根深蒂固的思想,是一種習慣性消費。

曾經想過市場不好打開,卻不曾想會這么難。

看來要想做出一番成績,必須得好好打算打算另辟蹊徑,不能一味的苦干實干。

張小白問道:“大爺,你們是去哪買化肥,惠農公司在哪里?”

老大爺皺眉說道:“我哪知道惠農公司在哪?都沒有見過。縣里有個批發化肥的大戶,他們賣各種牌子的化肥,只要到了施肥的時候,幾戶人家開著拖拉機去他們那買。”

張小白點點頭,原來惠農集團并沒有設立銷售點,而是批發給經銷商,再通過經銷商賣給各戶,到時候只需業務員聯系就成。包括遠大集團現在也是這種模式,既省心又省力還省資金。

惠農這里的業務員應該很賺錢,只要保持好跟經銷商的關系就好,到時候一個電話發貨就把錢賺到手了。

跑業務做市場難,不是一般的難,但說的是開頭難,一旦形成一定知名度銷量成規模,業務員就是躺著賺錢了。

不知不覺天以擦黑,張小白站起身笑道:“大爺,謝謝您啦,希望有機會再跟您聊天!”

然后張小白從車里拿出一盒煙遞給老人,“大爺,拿回家抽去!”

老大爺擦了擦手,接過煙笑道:“小伙子,下次來的時候記得還找我啊,這煙開始抽著不咋地,還越抽越上癮了。”

告別老人家,張小白開車往回返。

鮑小妹眉頭緊皺,剛才一直在旁聽著,也了解了事情的困難程度,這可比暢飲不好做。

飲料這塊沒有消費習慣,可化肥人家就認惠農的,要想從他們手里分蛋糕,太難了。

鮑小妹說道:“哥,咱們去淮北嗎?”

張小白目視前方,說道:“暫時不去,先了解完情況再說!”

到了淮來市,掌握了第一手情況,張小白的心一下子沉了下去。

現實跟聽說的不一樣。

姚遠曾經說過,南方十省市場做的最好的是安蘇省,因為這是公司制定的策略,必須從這個地方下手搶市場,杜飛也確實是這么做的。

去年杜飛的分析報告指出,遠大在這些年不斷的努力下,已經占到了百分之二十的市場份額,并且有著繼續擴張的趨勢。

可這淮來市的情況,跟報告上的說的不一樣!

看來這字面上的東西,也就看看就成當不成真,總把數據做的那么漂亮有什么用,騙得還是自己。

張小白嘆口氣,說道:“回縣城住一宿,明天繼續調查市場!”

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