從商二十年  第二百六十一章 微服私訪

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2019-08-03
 
俗話說的好,一山不容二虎,兩虎相爭必有一傷。

遠大和惠農,十多年相安無事的局面,隨著農業越來越發達,各自也是越來越不安分,都想著在對方的地盤上分得一杯羹。

一旦正面起了沖突,那么必然會有一傷。

只不過這傷,可能是皮外傷,也可能傷筋動骨。

關于大局,鮑小妹沒有細想過,聽張小白這么一說連連點頭,明白了董事長的良苦用心。

鮑小妹問道:“哥,你說過商品的核心競爭力是本身的質量,那么咱們遠大化肥比起惠農怎么樣?”

張小白說道:“半斤八兩,差不了多少,兩家都有研發團隊也都重視質量這一塊,不過隨著科技越來越透明,想要突破性進展,誰都不容易!”

“產品質量相差無幾,那么營銷策略便會顯現出來,惠農的優勢在于品牌效應,不過我們也有優勢,一是實力雄厚可以跟他們掰掰手腕,另一個就是我們在暗處,可以先隱忍蟄伏有朝一日厚積薄發,突然殺出來!”

聽到這種很像真正戰爭的說辭,鮑小妹振奮不已,笑道:“哥,我們一定會打敗惠農的!”

張小白笑了笑,說道:“希望吧!盡自己最大努力,無愧于心!”

整整一天時間,倆人跑遍了整個縣,也了解了大致情況,跟昨天了解的情況差不多。

在這個縣,遠大集團在局部地區有點銷量也有點知名度,只不過是因為其價格優勢建立起來的,惠農的市場份額能占到百分之九十。

回到旅館,鮑小妹問道:“明天咱們去哪?下一個市嗎?”

張小白說道:“明天先見識見識咱們的業務員,然后去下個地區!”

杜夢妮說過,安蘇省的銷售經理叫陳宇,在遠大集團有著十來年的銷售經驗,原來一直在北方,三年前公司要發展南方市場,毛遂自薦過來的,有一定的銷售能力。

陳宇在省會,其余各市都有一到兩名銷售員駐點,負責轄區內各縣區的銷售。

張小白在村子里貼的廣告上看到聯系方式,淮來市的銷售員也姓陳。

無論是陳宇還是別人,這些人都是張小白的兵,既然來一趟淮來,先探探他們的情況。

第二天,鮑小妹用公用電話給姓陳的業務員打了個電話,自稱是農戶打算買化肥。

對方并不是很興奮,好像沒睡醒的樣子,說他們的化肥不賣給散戶,只針對經銷商。

鮑小妹眼睛一轉,說承包了四百多畝地化肥用量很大。

對方這才答應見面,然后告訴了準確地址。

掛掉電話,鮑小妹滿門直冒汗,“哥,他以為他是誰啊?一個業務員怎么這么牛?”

有生意上門,面都不相見,鮑小妹都沒見過這樣做業務的。

張小白的臉也沉了下來,這樣的人做銷售,能把市場做起來?

料想杜夢妮看人應該很準的,不是說那個陳宇不錯嗎,怎么會用這種人?

開了兩個小時的車,倆人來到市區,在一個小區里終于見識了這個牛哄哄的業務員。

就跟暢飲的條件差不多,遠大在這邊也是租了個樓房既當辦公室也當宿舍。

張小白接過名牌,上邊寫著遠大集團業務經理陳濤。

名牌上但凡做業務的大多都寫業務經理。

見了面,陳濤的態度還算不錯,忙著沏茶倒水上煙,坐下來后問道:“兩位準備買多少化肥?”

張小白說道:“陳經理是這樣的,我們是外地人在這里承包了幾百畝地種水稻,對于化肥的行情也不是很了解,所以這次來是先了解情況!”

跟杜夢妮演戲已經有了經驗,首先得符合邏輯,張小白的口音就不是這里人,所以才找了這樣的說辭。

之前也了解過,村子里只剩下老弱病殘,還真有人在這邊承包大量的土地種地。

陳濤叼著煙,打量了一眼張小白,似乎看出點貓膩了,承包幾百畝地也算有錢人,咋就這樣穿著呢?

張小白看著他的眼神就猜測他想些什么了,心想壞了,應該把那身西裝穿來的。

陳濤彈了一下煙灰,翹起二郎腿,說道:“你們不會是惠農的人吧?”

競爭對探虛實,這是很正常的事情,陳濤看倆人并不像那種包地的有錢人,自然想到了那里。

張小白說道:“你這人怎么這么說話?我是來買東西的,你不想賣我們立馬走!”

說著張小白就站起身。既然對方起了疑心,氣勢必須得拿出來。

果然,陳濤趕忙賠笑道:“對不住!還真是我想多了!坐坐坐,咱們接著聊!我一定給予你們最大優惠!”

重新坐下,張小白說道:“坦白講,惠農化肥我也了解過了,不過價格確實高了些,給我介紹介紹你們的化肥!”

陳濤咳嗽了一下,說道:“你可能不了解情況,就化肥行業來講,我們遠大集團絕對是龍頭老大,惠農化肥根本比不了,他們的產品太差!”

張小白皺眉說道:“不對吧,我可聽人講過,這邊都用惠農化肥,你們遠大都沒聽過的!”

陳濤不悅的說道:“那是他們孤陋寡聞,不信你可以去北方打聽打聽,都是買遠大化肥的,只不過我們剛進軍南方市場,所以知名度差了些!但是質量肯定比惠農的好!”

張小白問道:“那你遠大化肥好在哪里呢?”

陳濤愣了下,撓了撓頭說道:“好在哪里……總之就是好,施用我們的化肥,產量高。”

身旁的鮑小妹輕輕皺起眉頭。

張小白心中嘆息,你這個棒槌!

見識到了這個孬兵,又簡單聊了兩句,張小白和鮑小妹走了出去。

張小白問道:“他錯在哪了?”

鮑小妹想都沒想,脫口而出,“第一個,作為一個業務員,不能無端懷疑客戶的身份,隨時隨地應該注意語氣態度。”

“第二個,不應該貶低競爭對手的產品,容易引起客戶的反感。”

“第三個,也是最基本的,一個業務員竟然連自己產品的特點以及優勢在哪都不知道,只會說一個好字,我也真是無語了!”

張小白挑起大拇指,然后說道:“還有一個,他應該把臥室的門關好,那里跟豬窩沒兩樣,而客廳顯然也是剛剛收拾的!”

“一屋不掃何以掃天下?君子慎獨才能有所為!”

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