從商二十年  第三百一十六章 應對

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2019-08-03
 
淮北市,惠農分公司會議室。

朱虹坐在正前方,兩側都是省內的銷售經理。

沉默片刻,朱虹目光掃過最后邊的一個人,瞇眼叫到:“趙闊!”

一聽朱總這話里的語氣不善,趙闊猛然一驚,站起身說道:“朱總!”

朱虹冷哼一聲,“遠大集團都打到你家門口了,你竟然一點都不知道?”

趙闊正是白縣分公司的經理,也就白縣有一個銷售點,當初惠農用這個銷售點打掉了原來的經銷商。

這個趙闊跟張小白還有一些淵源,當初在暢飲的時候,張小白鮑小妹倆人去他廠子推銷,他可是沒給好臉色。

當然現在他根本不知道那兩個泥腿子居然成了對手。

確切的說不是他的對手,他這個級別完全不夠了。

趙闊低下頭,說道:“報告朱總,是我失職了!”

朱虹不悅的擺擺手,示意他坐下,隨后說道:“以上就是遠大集團的銷售策略,很明顯,他們想重鋪銷售網來取代經銷商!”

朱虹忽然站起身,升了半個聲調,“遠大集團要進攻,雙方的戰場就在安蘇省,這個陣地要是丟了,上邊肯定會怪罪我!不過在我倒霉之前你們都得管我滾蛋!說說吧,諸位精英有什么對策?”

開會的座位也是有講究的,在職位相差無幾的情況下那就講究個論資排輩,資歷越老的座位越靠前。

眾人沉默了一陣,離朱虹最近的一個人說道:“朱總,我覺得遠大是在瞎胡鬧!”

朱虹看了他一眼,挑眉說道:“老陳,說說你的看法!”

語氣并不是很好,也就是他資歷老,不然早就懟過去了。

朱虹對遠大集團這個銷售策略沒有什么深刻的研究,但有一點她明白,張小白可不是胡鬧的人。

老陳笑道:“重鋪銷售網的目的是為了銷售,遠大這么做確實有點另辟蹊徑的意思,乍一看似乎很有道理,可細想起來卻一點都不實際,甚至等于自己作死!”

朱虹瞥了他一眼,不悅的說道:“理由!”

見朱總有些生氣,老陳趕緊收斂玩味神色,認真說道:“朱總,我剛剛分析過了,即便他們渠道真鋪好,對咱們惠農一點威脅都沒有!”

“你想想看,安蘇省內的老百姓百分之七十以上都是咱們惠農的忠實用戶,誰愿意買遠大的化肥?千萬別忽略了一個品牌的影響力,咱們惠農是扎根在這十多年建立起來的良好信譽,他遠大化肥撼動不了!”

這時,他對面的一個人搖搖頭,輕聲說道:“那也不一定!”

朱虹說道:“老李,你說說看!”

老李也是惠農的元老,在安蘇省做了十來年的老業務,皺起眉頭說道:“朱總,我覺得不能小看他們這一招,既然這么鋪渠道了,那肯定還有后手!”

朱虹點點頭,對于老李的看法很是贊同,就張小白那性格必然會想到結果才會行這一步。

老陳分析道:“市場競爭中有這么幾個重要的因素,產品質量、品牌、價格以及服務。質量上咱就先不談了,遠大和惠農都是大公司,相差無幾。”

“老陳說的對,品牌優勢他們遠大斷然不如咱們,至少在這個市場確實是這樣。但還有兩個因素不能忽略,先說說服務,現在的模式是用戶去經銷商那里買化肥,根本接觸不到咱們公司的人,所以服務這一點咱們控制不了。”

“而遠大招收了這么多業務員,一個人負責一個縣,對于各個鄉鎮都有時間去監督管理,解答用戶的各種問題,所以服務這一塊咱們是處于下風的!”

朱虹露出贊許的眼神,這才是正確分析形勢,拍拍手說道:“有道理,老李你繼續說!”

老李笑了笑,繼續說道:“品牌咱們占優勢,現在服務他們占優勢,不過肯定敵不過咱們,因為老百姓都是粗人對于服務看得不重,那么重點來了……”

老李收起笑容,認真說道:“我覺得,遠大公司這次要跟咱們打價格戰!”

對面的老張聽完這話,無端笑出聲,“老李啊,他們跟咱們打價格戰?除非他們傻了!你別忘了還有一個成本的問題!他們從燕京發貨,距離安蘇這么遠,光是運費就加了多少成本?就現在他們的價格已經見底了,再降?褲衩都得賠進去!還有一點,現在他們招的人多,成本也是增加了,我覺得遠大不可能打價格戰!”

老李盯著老張,狠狠說道:“如果遠大寧可賠本也要占領市場呢?這在市場競爭中是經常出現的現象,又不是沒有發生過。這叫斷臂求生這叫置之死地而后生,這也叫魄力也叫眼光視野!”

老李轉移視線看向朱虹,沉痛說道:“朱總,不得不妨啊!我建議您立即給總公司打報告,申請降價政策,真要打起價格戰時就晚了啊!”

兩人的一番爭執,朱虹聽得很明白,基本上已經把遠大集團后路說了出來,料想張小白也沒有其他辦法了。

在競爭中,其實并沒有那么多的方案可行,就著目前的分析便能推測出一二。

不過真要打起價格戰,對誰都不好啊,這也是無奈中的做法,難道張小白真會這么做?

朱虹想了想,說道:“我覺得老李說的在理,有些事必須得提前預防!下邊還有誰要說說?”

開了整整一個上午,朱虹回到辦公室,精神和身體都很疲憊,從來沒有感覺到這么有壓力。

不是因為別的,只是因為那個對手是張小白,是她曾經佩服的一個人。

坐在辦公椅上,朱虹揉著額頭。

敲門聲忽然響起,而后陳偉走了進來。

“你怎么回來了?”朱虹不解的問道。

陳偉深吸一口氣,輕輕走上前,將那部手機放在桌子上。

“朱總,謝謝您的抬愛,不過這個奸細的活我真做不了!”

朱虹連忙站起身,“你到底怎么了?有什么要求你可以提,我都答應你!”

陳偉笑了笑,然后搖搖頭轉身就走。

朱虹喝道:“站住,你信不信我直接告訴張小白?”

陳偉轉身,說道:“不必了,張總已經知道了!”

說完話,陳偉直接走出去,只感覺腳步輕盈了不少。

朱虹呆呆的站在那里,竟然說不出話來!

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