從商二十年  第三百二十六章 復盤

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2019-08-03
 
朱虹明白總經理的意思,不惜一切手段阻止遠大回籠資金,那樣的話,將會不戰而勝,遠大還會損失慘重,至少短時間內沒有一戰之力。

惠農的業務員不針對農戶,只是跟經銷商有聯系,所以這件事只能通過那些經銷商來做。

這就是總經理問朱虹跟他們熟不熟悉的原因。

坐在回淮北的車里,朱虹皺著眉頭思索該怎么辦?

這個事必須得做成,不然什么都完了!

高峰期結束,戰況終于落下帷幕,遠大化肥一躍而起,占有了百分之六十的市場。

這場翻身仗打的痛快!

張小白坐在辦公室里,在本子上寫著概括總結,哪里做的不足哪里需要改進哪里有需要完善,一條條羅列其間。

進步總是從自我批評開始的,看到不足之處才能有上升的空間。

寫完后,張小白燃起一支煙,走到窗口處看著外邊的風景。

春意盎然,心情愉悅。

如今復盤,其實整個計劃來源于一個思考。

在商品質量相差無幾的情況下,客戶最在乎的是什么?

了解到這一點,才能想辦法搶奪惠農的地盤。

無論是市井小民還是鄉野村夫,大多數消費者最在乎的是價格,是手中能省多少錢,省的越多越好。

那么貌似只能通過降低價格才能得到他們的認可,但是有一點,惠農集團也可以用這一招。

張小白早就想到打價格戰并不是一個好方式,他根本沒有權利這么做,對于遠大的消耗太大,而且前景未知。

既然打價格戰行不通,該如何讓他們感覺占了便宜?

免費給他們行不行呢?

確切的說不是免費,是讓他們先免費用三個月,然后再給錢。

其實對于農戶來講是一碼事,錢終究是要給的,但對于遠大可就不簡單了,需要準備的和承受的太多。

重要的一點是,那些消費者是否在乎這樣的方案。

反反復復考慮,也認真做了調查,張小白為此專門下鄉跟老百姓聊天試探,最后得出結論,這種方式應該很見效。

為什么?

這是一個心里作用,普通大眾看得都不遠,能眼么前不花錢最好,能占多大便宜占多大便宜,至于以后,那就再說以后了。

這是普通老百姓最直觀的想法。

也是張小白認真調查的結論。

最終這樣一場戰斗能順利打贏。

遠大集團打的口號是“遠大化肥不要錢!”

這個不要錢太有誘惑力了,盡管有著虛假宣傳成分,但可以將大多數農民匯集在一起。

他們肯定關心質量,因為前期的價格戰中遠大已經占有了一部分市場,質量已經在用戶中得到了認可,所以這一點不會有問題。

其實遠大的價格戰不是跟惠農打,而是跟那些小廠家打,要的是擠占他們的市場。

從那個時候起,這個連環計就開始了,

至少目前看,結果還是很順利!

一個月前,張小白只身去燕京,私下里見了姚遠和杜夢妮,并且說出自己的想法。

這件事必須要經過他們的支持才行。

聽完后,那倆人久久沒有言語,似乎不相信自己的耳朵。

過了很久,姚遠緩緩點點頭,然后兩個男人看向了杜夢妮。

整件事情,杜夢妮才是關鍵。

當時張小白問她遠大為什么不融資不上市不貸款,她說是爺爺的決定。

張小白早就想到了,一旦采取這個策略,遠大集團的流動資金肯定不夠用,只有一個辦法解決,向銀行貸款。

這事杜夢妮做不了做,姚遠也做不了主,只有杜仲甫老爺子說了才算。

張小白在燕京留了一夜,第二天得知了好消息,杜仲甫答應了。

其實他不知道整件事情的過程。

那天晚上,孫女杜夢妮,女婿姚遠,女兒杜如月,都跪在杜仲甫面前。

其實那不叫求,那叫逼。

就這樣逼著杜仲甫答應了向銀行貸款,他堅持了那么多年的原則老了終于打破了。

然后整件事情都在悄無聲息中進行,知道細節的只有寥寥幾個人。

必須得保密,一旦讓惠農發現點風吹草動,整個計劃都將前功盡棄。

運作這么一件大事不是那么簡單,張小白想到了每一個細節環節,包括惠農集團的應對。

見他們最后沒有出手,看來只能是等待了,想等待著遠大自亂陣腳。

想到此,張小白微微一笑。

看我笑話?那就來吧!

鮑小妹笑嘻嘻的推開門,“哥,人都到齊了!”

張小白轉頭笑道:“準備酒了嗎?”

鮑小妹說道:“當然,好歹我也是鮑秘書好不好?別懷疑我的職業素質,慶功宴哪有不喝酒的?”

事情暫時告一段落,是時候來場慶功宴了。

中午,大食堂里熱鬧非凡。

原本的小桌子拼成大桌子,眾人分桌而坐。

四個領導班子成員以及十個小組長坐在一桌,算是領導桌,桌上擺著紅酒白酒啤酒以及飲料。

人人眉飛色舞。

張小白的左右兩側是白露和鮑小妹,一個精明強干,一個美麗動人,左膀右臂羨煞旁人。

張小白端起第一杯酒,緩緩站起身。

所有人也都端著杯站起身,看向這個大區經理,就仿佛看著神一般。

張小白說道:“第一杯酒,我敬大家,這些日子辛苦你們了!但我們的辛苦沒有白費!我們遠大的化肥已經賣遍了整個安蘇省!”

“不過這還不夠,在以后的日子里,遠大必然會打垮惠農,將化肥賣到整個南方地區!到了那個時候,你們就是元老是功臣,我張小白必不會虧待你們!”

小酒杯,張小白一口而干。

即便不能喝酒的也干了這一杯。

臺下人人激動興奮。

張小白又端起第二杯酒,“憧憬說完了,下面該說點實際的了,下一步的目標,務必保證回款到位!一旦回不了資金,別說那些夢想愿望了,咱們的飯碗都保不住,咱們的努力都將白費!”

眾人齊聲喝道:“是!”

又干了一杯。

張小白提起第三杯,笑道:“吃好喝好,不醉不歸!”

眾人大笑。

整件事情的關鍵在于回款,遠大和惠農都關注這一點。

惠農賭的是窮山惡水出刁民。

張小白賭的是山清水秀善民多。

兩方賭的是人心人性!

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