富在深山有遠親，窮在鬧市無人問。
這不是勢利，這就是現實。
鮑家在城中村，整個村子還算富裕，可偏偏有這么個窮家，家里還沒有一個男丁，只有一個丑姑娘。
當初離開這個村子的時候，張小白對著看熱鬧的好事之徒們喊過一些話。
“看笑話的人們都聽好了，總有一天，你們會成為最大的笑話。”
說完這些話，那些覺得自己高高在上的婦人們看著兩個寒酸的鄉巴佬捧腹大笑，仿佛聽到了一個天大的笑話。
鮑小妹早已習慣了那些眼神那些譏諷，根本沒往心里去。
但張小白從來沒有忘記過，之所以這么做，他不是證明自己說到做到，也不是說自己有多了不起，而是讓所有人都看到一件事。
你們所認為的丑小鴨，已經變成了翱翔天際的白天鵝，而你們，只有仰望的份兒。
不過張小白還是忽視了一點，忽視了那些人的臉皮厚度。
從回到家開始，這個平日里極其冷清的小院子門庭若市，村民們絡繹不絕的到來。
多數人對鮑小妹表示贊美和夸獎，少數人尋了個合適的時機讓小妹解決孩子工作問題，還有幾個人甚至要給小妹介紹對象。
在客戶面前應對自如的鮑小妹只能求救的眼神看向張小白。
張小白有些幸災樂禍的笑了笑，然后轉身就走。
此時，鮑小妹指向張小白忽然說道：“他是遠大集團的大區經理，工作的事情我說了不算！”
只是瞬間，張小白就被包圍其中。
張小白瞪了一眼小妹，對著鄉親們和顏悅色的說道：“你們的心情我可以理解，不過今天我們是探親來了，不是來應聘的！”
然后張小白沖出包圍圈走進屋子。
沒多久，那些人悻悻然離開。
上車的餃子下車的面。
小妹上午回家，下午就走。
既是接風也是送行。
所以母親捏了餃子也做了面條。
吃過飯，待到四點鐘，最后鮑小妹含淚道別。
路途不遠，卻不知道歸途何時？
婦人沒有哭，始終面帶微笑，將三人送到門口，直到那輛車再也看不見，這才轉身離開。
車上，老于沉默了片刻，忽然說道：“張總，我服了！”
張小白笑道：“老于，你終于開竅了！”
老于皺了皺眉頭，不明其意。
張小白繼續說道：“做司機的，不但車開得好，馬屁更得拍的好！”
老于哈哈大笑，一拍腦袋說道：“張總一席話，勝讀十年書啊，令老于我茅塞頓開醍醐灌頂！”
張小白點點頭，說道：“有點意思了，再接再厲哈！”
鮑小妹再也忍不住了，對著倆人吼道：“你倆有完沒完了？沒看到人家正傷心呢嗎？”
倆人頓時禁聲！
回到公司，張小白剛到辦公室，便接到了姚遠的電話。
“小白啊，你用的什么辦法讓媒體都宣傳咱們遠大了？花錢了說聲，老哥給你報！”姚遠笑道。
張小白并沒有說這件事，可電視臺都上了，姚遠自然知道。
“沒花錢，花的是人情，這個恐怕老哥報不了！”張小白笑道。
“這個好辦，你欠別人一個人情，遠大欠你一個人情，你沒吃虧！”
“得，算我沒說！”
姚遠笑了下，然后認真說道：“我明白你這么做的目的，是讓遠大有個好名聲，對于回款有幫助，可回款的事不能光指著媒體，你還得想想別的辦法！”
姚遠停頓了下，沉聲說道：“小白，遠大現在可是貸款過日子呢，先不說我和夢妮的前途，如果回款不到位的話，遠大集團將會元氣大傷！”
張小白認真說道：“老哥，還是那句話，不求盡善盡美，我會盡心盡力！”
掛掉電話，一直在身邊的鮑小妹說道：“哥，我覺得你這么做不僅僅是為了回款！”
通過報紙電視等媒體的大肆宣揚以及報道，遠大集團成為了安蘇省的知名企業，大大提高了知名度，還有了個惠民公司的好名聲。
無疑，這一點有助于回款，很多人想到的都是這一點。
張小白笑了笑，“最了解我的還是我妹啊！”
倆人相視一笑，一切盡在不言中。
鮑小妹問道：“還有兩個月的時間，咱們應該做點什么，總不能光靠老百姓的覺悟吧？”
張小白想了想，說道：“通知所有業務員，明天開會！”
鮑小妹說了聲“好嘞”，跑回辦公室打電話。
第二天，安蘇省所有業務員坐在會議室里。
張小白站在最前方，在黑板上寫了兩個字。
“服務！”
放下粉筆，張小白說道：“市場競爭中最重要的是產品質量，其次是營銷，然后是價格，還有一點就是我今天要提到的重要一點，服務！”
“雖然只是個菜鳥，如今你們也算正式入行了，我相信有人生出了疑問，我為什么要招聘這么多人？”
“今天我要告訴大家，之所以招聘你們，一是因為我想建立新的銷售渠道，另外一點，我要靠著服務打敗惠農！”
“接下來你們要做的就是一件事，不管用什么方式，一定要深入百姓中去，為百姓做事，得到他們的信任認可！目的只有一個，順利回款！”
“現在你們還只賺著基本工資，雖然賣出去的化肥很多，但錢都沒在公司賬上，所以說你們的提成在那些消費者手里，能拿到多少，就看你們的本事了！”
“下邊讓鮑秘書具體講一下跟老百姓相處的經驗之談！”
張小白只是個引子，起到振奮人心的作用，鮑小妹則是今天的主講，為此特意準備了半宿。
其實她不必如此，就說發生在自己身上的事情就成，那都是經典的例子。
鮑小妹有一種連張小白都自愧不如的優點，上到老頭老太太，中到叔叔嬸嬸，下到大哥大姐，他都能談笑風生，很短的時間內就能拉近距離。
整個一上午，鮑小妹一直講著自己的故事以及心得體會。
在座的業務員們受益匪淺。
中午食堂準備了好菜好飯，業務員們吃飽喝足，前往各自的戰線奮斗。
