從商二十年  第四百一十九章 隔空對話

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2019-08-03
 
這個冬天不太冷,過了正月,便更加暖和。

旺季即將來臨,遠大集團開始忙碌起來。

工廠抓緊生產,業務員抓緊聯系維護客戶,從上到下都是一副繁忙的景象。

每年都如此,姚遠已經習以為常,只不過今年不一樣,在他臉上難以見到輕松的笑容。

惠農出手了,而且上來就放大招,在好幾個省市都在播廣告,從冬天開始到現在,看來沒有停歇的意思。

形勢從來沒有這么嚴峻過,姚遠已經做好了應對方案,招收了大量業務員撒出去維護客戶維持市場,可到底能起到多大的效果?這個時候真不敢說。就連惠農廣告能帶來多大效應,也不能妄下論斷。

只能等待結果,而等待的過程很漫長很煎熬。

這個漫長不是時間真的就長了,而是一種感官體驗。

還好,即便再長也有過去的時候。

日子一天一天過著,終于等到春暖花開,終于等到備耕時節。

這些日子,惠農除了那些廣告,并沒有別的手段。

坐在辦公室里,姚遠安靜的抽著煙,臉色終于不再那么凝重。

他是真怕惠農再打出什么牌沒法應對,既然到現在都沒有出手,那應該是不會出手了,時間也來不及了。

門毫無征兆的被推開,姚遠本能反應是杜夢妮,只有這個小妮子敢這樣肆無忌憚的闖進來。

待看清進來之人時,姚遠心里咯噔一聲。

肯定出事了!

闖進來的是遠大集團的副總經理杜如山,他從未如此過,而且顯得很慌亂。

“不好了,惠農有了大動作!”

姚遠站起身,忙問道:“到底怎么回事?”

杜如山說道:“就在近幾天,惠農在三個農業大省的重點縣區幾乎同時設立了直營店,而且就設在當地最大的經銷商對面,擺出了一副打擂臺的架勢!”

杜如山攥緊拳頭砸向桌子,喝道:“為什么不早說?那些業務員都是吃白飯的嗎?就沒有早點發現?”

杜如山愣了下,他可是好久沒有看到姚遠發這么大脾氣了,而且竟然對自己發脾氣。

“他們的動作很快,而且很隱蔽,當發現的時候已經這樣了!不是咱們業務員無能,是惠農太狡猾!”

姚遠冷哼道:“借口!都他么的借口!敵軍都打上門來了,你跟我說沒發現,我軍還酣然大睡,這怎么跟人家打仗?”

杜如山說道:“到了這種時候,就別埋怨了成嗎?快想想怎么應對吧!惠農這么大的動作到底想干嘛?”

姚遠坐到椅子上續上一支煙,想了一陣說道:“能干嘛?這是要跟咱們短兵相接,不過擺出這么大陣勢,他們究竟要怎么打這場仗?”

惠農始終在北方各省設立著分公司,依托的也是當地經銷商賣化肥,為什么會投巨資做直營?難道就甘愿放棄了之前的渠道?

如果這樣的話,先前的應對完全失效,根本就不用維護那些經銷商,涉及到他們的直接利益,他們肯定對惠農恨之入骨。

敢與所有經銷商作對,他惠農憑的是什么?

杜如山問道:“我們該怎么辦?”

先打廣告,再建立直營店,這么大的付出就為了爭一個未知的地盤?

惠農不傻,必然有后手,而這個后手到底是什么?

摸不清之前,姚遠也不知道該如何應對。

“密切關注惠農的動向,一有消息立即通知我!”

杜如山嘆了口氣,轉身走了出去。

姚遠抽完一支煙,將煙蒂掐在煙灰缸,拿出手機給張小白打電話,告訴了這邊的情況。

跟惠農交戰還是他最有經驗,姚遠想聽聽他的想法。

張小白沉默了好一陣,說道:“老哥,他們為什么會在這個階段出手?”

姚遠說道:“打咱們個措手不及,事實上他們一直在做準備!”

張小白說道:“對,惠農的目的就是讓咱們沒有應對的時間,可以想象得出,這件事他們醞釀已久,而且很有把握!”

姚遠說道:“他們憑什么這么有把握?就因為做了個廣告?就相信能夠占領市場?”

張小白說道:“不會的,絕不會這么簡單,而且我有一種預感……”

姚遠立即問道:“什么預感?”

張小白緩緩說道:“這是決戰!”

持久戰不是這么個打法,惠農投入這么大付出這么多,消耗不起持久戰,那么只剩這種情況了。

什么是決戰?

這一場仗便能分出勝負甚至生死,這才叫決戰!

姚遠沉默了良久,“你現在有什么對策?”

張小白苦笑道:“沒有,看不清對方的出牌,咱們也沒法去應對,只能根據戰場的情況制定對戰方案!”

姚遠嘆息一聲,“那就再等等吧!”

等他們出了牌,再做下一步打算。

只是,還來得及嗎?

又是一場等待。

不過這次等待的時間沒有那么長,幾天而已。

這一天,姚遠突然接到了杜如山的電話,惠農集團的手段終于明朗了。

惠農直營店賣的化肥,價格是遠大集團的百分之八十!

杜如山問道:“咱們降不降價?”

姚遠無力的說道:“再看看吧”

杜如山急切的說道:“再等要來不及了,如今老百姓都奔向了惠農!”

姚遠萬萬沒想到,這次惠農出手這么恨,前期投入那么大,現在又敢打價格戰。

打還是不打?打了必須得跟著降價,而且看惠農的架勢不會善罷甘休,難道一直降下去?

不打?市場沒了,生產了那么多的化肥賣不出去,資金鏈也要斷了。

左右為難啊!

生死攸關之際,姚遠不敢輕易下決定。

站在窗口,看向南方,姚遠點著一支煙緩緩吸著。

“你這是逼我打價格戰啊!”

此時,仿佛聽到了來自北方的聲音,惠農集團董事長江峰微笑的看著北方。

“對呀,我就是逼你打價格戰,敢不敢應戰?”

“要兩敗俱傷的!”

“別說風涼話了,你打安蘇省那場仗的時候怎么不說?既然打起來了,就別考慮后果了!”

“別小瞧遠大,即便死了也要拉惠農墊背!”

“既然我敢這么玩,就不想死,我只是想看著你死!”

“你就這么有信心?”

“拭目以待吧!”

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