從商二十年  第四百四十八章 懷柔之策

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2019-08-03
 
張小白站起身,說道:“哎,惹不起你們一家啊,我回南方了!”

聞聽此言,幾人都斂起笑意。

這一場仗打的漂亮,幾乎全是張小白一個人的功勞,在這個節骨眼上他怎么可以走?

杜仲甫說道:“小白,你可不能走啊,遠大需要你!”

張小白笑道:“我又不是離開遠大,如今南方更需要我!”

姚遠想了想,點點頭說道:“有道理,惠農之所以退出北方,是不想丟了南方,現在的戰場已經移到南方了!小白,說吧,需要我們做什么?”

張小白說道:“老哥,北方被惠農搞的一團糟,有些小企業很有可能會冒頭,必須要將他們滅在萌芽狀態,只要北方丟不掉,我在南方干的就踏實!”

囑咐完之后,張小白向幾人做了告別,沒再多做停留。

說走就走。

杜夢妮出去相送,房間里剩下爺仨個。

杜如山忽然說道:“父親,妹夫,有句話不知道當講不當講?”

北方大獲全勝,杜仲甫興致極好,以至于完全忘了杜飛那點事,“一家人,有什么不可說的?”

姚遠并沒有說什么,只是隱隱之中覺得他下邊的話不是很好。

杜如山說道:“遠大確實應該感謝張小白,正是有了他避免了危機,甚至有著戰勝的趨勢,只不過……”

杜仲甫沉聲問道:“只不過什么?”

杜如山說道:“只不過張小白畢竟不是杜家人啊!”

經過這么多事情,杜如山早已知道張小白跟杜夢妮壓根就沒有那種關系,而且以后也沒有可能。

每當想到這件事,他總是追悔莫及,都是當初蒙蔽了雙眼,如果那時候早已看透,張小白不可能爬的這么快。

姚遠冷笑道:“不是杜家人又怎么了?”

杜如山認真說道:“父親,妹夫,我不是針對他,而是實話實說。南方的情況你們都清楚,用一句異姓王形容張小白一點都不過分,南方那些人大多數是他招的,其余的都是他調教出來的,這些可都是遠大的精英和未來,可他們聽咱們的嗎?他們只聽張小白的!”

杜仲甫和姚遠均是沉默不語,品味著那幾句話。

不得不說,他說的確實是實情。

杜如山又說道:“功高蓋主!張小白的功勞越大,下邊人對他的崇拜越盛,他的威望就越高,如果有一天……”

杜仲甫沉聲說道:“你是說有一天他反了?”

杜如山說道:“有些事不得不妨,職場里哪有那么多忠心?說到底還不是為了一個錢字?如果有一天有人引誘張小白,不需要別的,他只要將南方那些人帶出去,那就是帶走了遠大的半壁江山!”

姚遠喝道:“小白不會那么做的!”

杜如山并沒有辯解,“我希望他不會那么做,之所以這么說,我是為了遠大的未來著想,沒有一點私心!”

正在這時,杜夢妮走了進來,三人極有默契的閉上嘴不再討論。

七月,南方第二季種水稻,也是化肥銷售第二個高峰期。

張小白回到淮北,南方各省的經理以及副總也都到了,當然還有鮑小妹。

鄭建達先匯報了安蘇省的情況,經過電視臺報紙以及網絡里的大肆報道,還有業務員們的口口相傳,很多老百姓已經知道是惠農的人在化肥里做的手腳,對惠農嗤之以鼻。

所以在安蘇省,遠大化肥再次打了個翻身仗,成為市場占有率最大的品牌。

其他東南四省情況差不多,張小白只是派了四個副總去,采用的也是安蘇省的銷售模式,不過起初并沒有什么效果,隨著那件事一出,都知道了惠農的所作所為,遠大的銷量頓時崛起,能夠跟惠農持平。

鮑小妹匯報了西南五省情況,由于出手比較晚,銷售渠道都來不及鋪,加上之前因為杜飛在,底子實在太差,所以沒有一點起色。

幸虧有鮑小妹以及那幾個副總,一開始便大刀闊斧的改革,該殺殺該滅滅,沒過多久便肅清了隊內的不良分子,統一了銷售團隊。

隨后鮑小妹大肆宣揚惠農的作為,仿佛就想捏住這個軟肋來捏死惠農。

不過果然奏效,銷量也追了上來,開始跟惠農分庭抗禮。

聽完所有匯報,張小白露出欣慰之色。

這些人干的真不錯。

張小白說道:“別的不說了,無論采用什么辦法,必須最大程度上打擊惠農,提前跟你們透露一下,如果這場仗贏了,惠農很可能就此滅亡!”

“知道這意味著什么嗎?意味著兩虎相爭的時代永遠結束了,意味著遠大將會是全國最大的農資公司,還意味著惠農的市場將是咱們的!”

“也就是說,你們的銷售提成將會有著巨幅的提升!不過這一切的前提是必須打贏這場仗,那就看你們的了!”

眾人情緒激昂!

大會就此結束,張小白單獨將那幾個省級經理留了下來。

“我知道你們不滿意不痛快,那些副總有些事情會傷及你們的利益,但現在是關鍵時期,即使再不滿意你們也得忍著,因為沒有其他的辦法。”

張小白也察覺出那種強硬手段的后遺癥,必然會導致他們的不滿,不但會影響公司的團結,更甚者會影響整個戰局。

所以,除了大棒之外,甜棗也得適當來點。

這叫懷柔之策。

經理們都表示沒有意見。

一半心里話一半恭維話。

要說一點意見沒有不可能,但正如同張小白所說,現階段沒有別的辦法,而且那種銷售模式確實很奏效,經過了事實驗證。

最起碼,銷量上去了,提成多了。

張小白說道:“你們放寬心,我安排那些副總過去絕不是為了取代你們,他們資歷尚淺更需要歷練,很多事情還要仰仗你們,我希望大家能夠放掉心中芥蒂,眾志成城將這場仗打好,到最后我肯定會論功行賞!”

這還是張小白第一次沒有架子跟他們說話。

那些經理們第一次覺得眼前這個人看著還有些順眼。

張小白笑道:“好了,回去后安撫好那些員工,咱們眾志陳誠同心協力打贏這場仗!”

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