從商二十年  第八百六十七章 改進

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2020-01-21
 
程家超市當然要賺錢,但賺錢之前是占領是市場,而占領市場之前是戰勝對手。

有些話田野沒說過,哥幾個沒討論過,但程風心知肚明。

大萬商場之前絕對沒有建超市的計劃,周圍的住宅區就這么多,有一個謝客超市市場已經飽和,不需要再出現另一家超市。

也就是說,田野為了兄弟才改變了整個大萬商場的計劃。

其中有沒有難度,多大難度,其他人都不知道,兄弟們都沒問過。

也不必問,兄弟犧牲這么多,這一仗必須要戰勝。

沒有和解,只有你死!

謝客超市突然暫停了四家超市,多多少少給哥幾個帶了一些疑惑。

季小柔最先沉不住氣,問道:“他們到底什么意思?”

程風說道:“整改,重新開業!”

張小白點點頭,認同程風的說法,“看了程家超市,他們找到了差距,這樣打下去必敗無疑,所以必須有所改進!不得不說,那個謝明宇不是個白癡,動作夠快!”

田野緩緩吸了一口煙,說道:“即便他改了超市本,可是自的劣勢怎么辦?”

目前的劣勢有兩個,一個是謝客沒有兩種飲料,進而沒有那么大的人流量;另一個則是價格上的劣勢。

哥四個曾經討論過關于打價格戰的問題,其實他們也不愿意無休止的打價格戰,你降一點我再降然后你再降,沒完沒了最便宜的是消費者,最吃虧的是雙方。

然而之所以敢打上那個鄭重承諾,就賭對方不敢打價格戰。

原因只有一個,他們實力不行。

當時張小白笑著說想不到居然有這么一天,以前都是以弱勝強打厲害的對手,現在則是要碾壓對手。

這種感覺確實蠻好的。

既然他們暫時不敢打價格戰,這個劣勢就消除不了,還有一個飲料上的劣勢,會有辦法嗎?

眾人思索著。

季小柔說道:“謝客要想去掉這個劣勢也不容易,從廠家不可能,都是咱們的人,除非去外地購買然后在燕京賣,可是……成本太高了吧?”

即便找到外地批發商,光運費也不是小數目。

田野忽然笑了笑,說道:“未必!”

季小柔震驚問道:“難道他還有別的辦法?”

張小白說道:“遠在天地近在眼前,他如果消除這個劣勢,不會舍近求遠的!”

季小柔有些明白了,可還是有疑惑,“如果那樣的話,他甘心讓咱們賺他的錢?”

程家超市不是代理商批發商,無論對方買多少都不可能給優惠,謝客超市會白白讓對手賺錢?而且賺的還是自己的錢。

張小白說道:“賬不能這么算,謝客超市從咱們這里多少錢買,可以在他超市賣多少錢,如果都賣出去的話就是不虧不賺,如果憑借著這個把流量吸引來,那就是賺了,也就搭點人工費以及運費,微乎其微。”

季小柔皺眉道:“那該怎么辦?咱們好不容易建立起來的優勢可不能沒了啊!”

張小白笑道:“老二,密切關注暢飲銷量況,如果有異常好好調查,看看謝客會不會用這招?”

程風說道:“好,我這就安排下去!”

張小白站起,笑道:“無論他用不著這招,結局早已注定,他根本不是咱們的對手。”

田野笑道:“速戰速決,等謝客超市重新開業那天,咱們先送他一份禮物!”

耗費不小的人力物力,用了三天三夜,謝客超市終于整改完畢。

這三天三夜,謝明宇和高達幾乎沒怎么睡覺,始終盯著整改進展。

還算不錯,雖然規模上比不上程家,但在服務質量以及物品擺放已經跟相差無幾了。

必須得這么趕時間,再晚的話恐怕程家超市建立起來的優勢就越來越大了。

這天上午,四家謝客超市門口鞭炮齊鳴,重裝開業。

跟程家開業相比,雖然只休息了三天,可這次重新開業的動靜可是不小。

謝家本來就有些勢力,這幾年在超市行業發展迅速,又結實了不少人,光道喜的人就來了很多。

大門口都是花籃條幅,眾人紛紛道喜。

從不在超市露面的謝群祥也到了,而且還帶了他的一社會關系,著實有幾個大人物。

這就是助威。

大門口,謝明宇和高達視線掃著街邊。

謝明宇說道:“這么大的動靜,難道他們就不過來看看?”

高達皺眉道:“或許他們跟咱們當時的安排一樣,也派了臥底,至于他們幾個恐怕不會露面了!”

謝明宇看了看等待進入的群眾,看每個人都像臥底。

謝明宇說道:“見不到他們終究有些失望,總感覺咱倆這就落了下風。”

前幾天他們去程家,而今天謝客超市開業,他們卻沒有來。

難道你們是瞧不起我們?

高達笑道:“越輕越好,咱們的機會便越多。”

謝明宇問道:“飲料怎樣了?”

高達低聲說道:“安全起見,我找了很多人在四個超市買飲料,而且每個人買的并不多,料想他們應該發現不了。”

謝明宇贊許的點點頭,又問道:“什么時候可以賣?”

高達想了想,說道:“再等個五六天吧,等咱們有充足的貨物時再開始賣。”

謝明宇說道:“我突然想到一件事,要怎樣才能讓燕京人民大規模知道咱們也賣暢飲和常飲?爭取把流量吸引過來啊!”

那兩個廣告造就了兩個飲料,順帶腳造就了程家。

程家超市可占了大便宜,幾乎沒出什么錢,便名聲在外。

謝客超市最好的辦法也是做廣告全城皆知,可是那樣一來得花費不少廣告費,本來賣飲料就不賺錢,這樣一來得不嘗失。

高達想了想,說道:“不如這樣,咱們采用最原始的辦法,肯定得花點錢,但不至于花太多。”

謝明宇說道:“也只能這樣了。”

所謂原始的辦法,那就是發小廣告。

就在此刻,不遠處的幾個位置忽然響起鞭炮聲。

謝明宇和高達同時皺起眉頭。

這是什么況?

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