從商二十年  第四百零四章 用兵之道

類別: 現實 | 成功勵志 | 從商二十年 | 井神   作者:井神  書名:從商二十年  更新時間:2021-04-11
 
來到財務室,白露還跟往常一樣,對著電腦一絲不茍的工作,張小白將一盒酥糖輕輕放在桌上。

“呀!”白露停下手中工作,拆開包裝,捏起一塊酥糖輕輕放進嘴里。

“還算你有心!”白露臉上帶著笑,含糊不清的說道。

上學的時候,白露就喜歡洛城的這種特產,每次回家都給家人帶上一些,宿舍也總是常備。

每當她吃這個的時候,張小白總是沒好氣的提醒她少吃點,一來容易發胖,二來容易糖尿病。

只是白露依然我行我素的吃著這種美味。

張小白揣著兜,笑道:“怎么能忘了我姐呢?”

白露吃完這一塊,又捏起另一塊。

在這邊也有賣洛城酥糖的,只是號稱而已,味道差的太遠。

吃著這種味道,便想到了洛大那些事情。

白露問道:“怎么樣?威風了嗎?”

張小白甩了甩頭,“那是當然!”

白露來了興致,“趕緊說說!”

搬來一張凳子,張小白開始講述著那些事情,白露一邊吃一邊聽。

最后講完,酥糖沒剩幾塊了。

張小白笑道:“沒事,我買了好多,不過不能一次性給你,怕你吃頂了!”

白露露出惋惜之色,“如果我在場就好了,真想看到全校學生齊喊你的名字!”

張小白說道:“姐,洛城的事情算了了,就剩下家鄉的事了!”

對于白露,張小白沒有一點保留,臥龍村的事情早就告訴了她。

白露說道:“放心吧,你會回去的,你會站在那個人面前講一講你的道理的!”

張小白問道:“那他會聽嗎?”

白露笑道:“給他打服了,他自然就會聽!”

張小白笑道:“有道理!”

第二天,全體業務員大會如期舉行。

有些日子沒見到倆位領導了,那些業務員們那叫一個親切。

到了現在,老業務員們對張小白和鮑小妹再沒有半點不滿,新業務員起初覺得他們要求太嚴格,現在也沒了意見。

只是因為確實賺到了錢。

工作,為了實現個人價值,更為了錢。

而賺錢多少才是衡量一個人價值高低的標桿。

這是一個現實。

張小白講了一番話,對于當前形勢進行了具體分析,強調面臨著來自惠農的重大威脅。

以前講話張小白總是很平靜要不很樂呵,可這番話講的很嚴肅,臉色一點都不輕松。

看著張總這種神情,聽著他的分析,所有人都露出凝重之色。

之所以這樣做,只是為了讓他們有種危機感緊迫感,切不可因為前期的一些成績而沾沾自喜。

其實在張小白看來,事情遠遠沒有那么嚴重,這只是一種領導的藝術。

接下來,張小白做重點部署,業務員都專心致志的聽著。

“遠大集團雖然有實力,不過不會把錢用在廣告上,所以大家別抱有幻想了,你們能做的,就是有多大勁使多大勁,手中有什么武器就用什么武器。”

“進一步加強跟那些銷售點的聯系,務必跟他們保持好關系,我們之所以成功,完全來源于這個銷售渠道,一旦失去,我們什么都沒了。”

“密切關注惠農集團的動向,那邊有什么措施要在第一時間匯報給我或者鮑秘書,知己知彼才能百戰不殆,這個道理一定要記住!”

“重要的就這兩點,中午吃完飯回到各自崗位上,這些工作只要做好,我可以保證來年還是一個豐收年!”

隨著一聲散會,業務員們有條不紊的走出會議室去食堂。

每當開會的時候,張小白都安排食堂準備大餐,款待這些功臣們。

用兵之道,有獎有懲,又軟又硬,有鞭子也有餃子。

回到辦公室,鮑小妹也跟了過來。

“哥,我怎么覺得其實你一點都緊張呢?”鮑小妹問道。

張小白笑著給他講述了管理上的這些技巧。

鮑小妹恍然大悟,說道:“哥,你可真是……夠狡猾!只是你為什么不害怕呢?惠農都這么大動靜了,難道咱們沒有危險?”

張小白問道:“廣告的作用是什么?”

鮑小妹想了想,說道:“提高知名度!”

張小白又問道:“這是一點,還有呢?”

鮑小妹揚起下巴磕皺起眉頭,過了會兒說道:“體現出產品的優勢,讓消費者認可!”

張小白欣慰的點點頭,說道:“不愧是我教出來的。”

沒看過什么書,沒學過市場營銷,光是憑借想象分析,鮑小妹便能說出廣告的實質。

除了張小白的言傳身教之外,鮑小妹本身的天賦和邏輯能力也是很強大。

聽到夸獎,鮑小妹有些飄。

張小白分析道:“在安蘇省,惠農化肥的知名度不用再提高了,已經眾所周知,遠大也一樣,所以沒必要打這個廣告;至于讓消費者認可這一點,更不必在乎,群眾的眼光是雪亮的,都用過兩家的化肥,根本沒什么區別,所以從這個角度看,廣告也是沒有必要!”

鮑小妹想了想,然后點點頭,理解了張小白的話,可馬上又有了疑問。

“那你為什么要讓咱們業務員這么緊張害怕?”

張小白說道:“只有思想這張弓蹦起來,勝利之箭才能射的更遠!”

鮑小妹嘆息一聲,“哥,我啥時候能有你這能力呢?既能管理又能營銷,你真是天才中的天才啊!”

張小白笑道:“這個馬屁拍的舒服!”

江邊,惠農集團董事長江峰在釣魚,在他身邊的林洋雖然也提著一根魚竿,卻是一副心不在焉的樣子。

大戰開始,你怎么還有心釣魚呢?

見到浮漂忽然抖動了下,江峰穩穩握住魚竿,只是并未著急,魚竿沉浮兩下,隨后猛然下墜。

說時遲那時快,江峰迅速收竿,魚鉤上掛著一條活蹦亂跳的大魚。

摘掉魚扔進江里,江峰笑道:“釣魚嘛!心要沉手要穩,急不得!”

林洋聽出弦外之意,說道:“董事長,安蘇真有必要投入那么多嗎?”

江峰問道:“如果我整天在你耳邊提到一個品牌,到了用的時候,你會怎么想?”

林洋說道:“應該情不自禁的想到那個牌子!”

江峰笑了笑,“這個情不自禁用的好,這就叫人的本能反應!我要讓全安蘇省的農民都了解惠農的實力,一提起化肥就想到惠農!”

林洋說道:“董事長就是高!”

江峰問道:“以朱虹的性格,不應該這么沉默才對,她是不是背后搞事情?”

林洋搖搖頭,“這個確實不清楚!”

江峰說道:“有機會見一見她,告訴她不要亂來,不然這個經理的位置就保不住了!”

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