來到財務室，白露還跟往常一樣，對著電腦一絲不茍的工作，張小白將一盒酥糖輕輕放在桌上。
“呀！”白露停下手中工作，拆開包裝，捏起一塊酥糖輕輕放進嘴里。
“還算你有心！”白露臉上帶著笑，含糊不清的說道。
上學的時候，白露就喜歡洛城的這種特產，每次回家都給家人帶上一些，宿舍也總是常備。
每當她吃這個的時候，張小白總是沒好氣的提醒她少吃點，一來容易發胖，二來容易糖尿病。
只是白露依然我行我素的吃著這種美味。
張小白揣著兜，笑道：“怎么能忘了我姐呢？”
白露吃完這一塊，又捏起另一塊。
在這邊也有賣洛城酥糖的，只是號稱而已，味道差的太遠。
吃著這種味道，便想到了洛大那些事情。
白露問道：“怎么樣？威風了嗎？”
張小白甩了甩頭，“那是當然！”
白露來了興致，“趕緊說說！”
搬來一張凳子，張小白開始講述著那些事情，白露一邊吃一邊聽。
最后講完，酥糖沒剩幾塊了。
張小白笑道：“沒事，我買了好多，不過不能一次性給你，怕你吃頂了！”
白露露出惋惜之色，“如果我在場就好了，真想看到全校學生齊喊你的名字！”
張小白說道：“姐，洛城的事情算了了，就剩下家鄉的事了！”
對于白露，張小白沒有一點保留，臥龍村的事情早就告訴了她。
白露說道：“放心吧，你會回去的，你會站在那個人面前講一講你的道理的！”
張小白問道：“那他會聽嗎？”
白露笑道：“給他打服了，他自然就會聽！”
張小白笑道：“有道理！”
第二天，全體業務員大會如期舉行。
有些日子沒見到倆位領導了，那些業務員們那叫一個親切。
到了現在，老業務員們對張小白和鮑小妹再沒有半點不滿，新業務員起初覺得他們要求太嚴格，現在也沒了意見。
只是因為確實賺到了錢。
工作，為了實現個人價值，更為了錢。
而賺錢多少才是衡量一個人價值高低的標桿。
這是一個現實。
張小白講了一番話，對于當前形勢進行了具體分析，強調面臨著來自惠農的重大威脅。
以前講話張小白總是很平靜要不很樂呵，可這番話講的很嚴肅，臉色一點都不輕松。
看著張總這種神情，聽著他的分析，所有人都露出凝重之色。
之所以這樣做，只是為了讓他們有種危機感緊迫感，切不可因為前期的一些成績而沾沾自喜。
其實在張小白看來，事情遠遠沒有那么嚴重，這只是一種領導的藝術。
接下來，張小白做重點部署，業務員都專心致志的聽著。
“遠大集團雖然有實力，不過不會把錢用在廣告上，所以大家別抱有幻想了，你們能做的，就是有多大勁使多大勁，手中有什么武器就用什么武器。”
“進一步加強跟那些銷售點的聯系，務必跟他們保持好關系，我們之所以成功，完全來源于這個銷售渠道，一旦失去，我們什么都沒了。”
“密切關注惠農集團的動向，那邊有什么措施要在第一時間匯報給我或者鮑秘書，知己知彼才能百戰不殆，這個道理一定要記住！”
“重要的就這兩點，中午吃完飯回到各自崗位上，這些工作只要做好，我可以保證來年還是一個豐收年！”
隨著一聲散會，業務員們有條不紊的走出會議室去食堂。
每當開會的時候，張小白都安排食堂準備大餐，款待這些功臣們。
用兵之道，有獎有懲，又軟又硬，有鞭子也有餃子。
回到辦公室，鮑小妹也跟了過來。
“哥，我怎么覺得其實你一點都緊張呢？”鮑小妹問道。
張小白笑著給他講述了管理上的這些技巧。
鮑小妹恍然大悟，說道：“哥，你可真是……夠狡猾！只是你為什么不害怕呢？惠農都這么大動靜了，難道咱們沒有危險？”
張小白問道：“廣告的作用是什么？”
鮑小妹想了想，說道：“提高知名度！”
張小白又問道：“這是一點，還有呢？”
鮑小妹揚起下巴磕皺起眉頭，過了會兒說道：“體現出產品的優勢，讓消費者認可！”
張小白欣慰的點點頭，說道：“不愧是我教出來的。”
沒看過什么書，沒學過市場營銷，光是憑借想象分析，鮑小妹便能說出廣告的實質。
除了張小白的言傳身教之外，鮑小妹本身的天賦和邏輯能力也是很強大。
聽到夸獎，鮑小妹有些飄。
張小白分析道：“在安蘇省，惠農化肥的知名度不用再提高了，已經眾所周知，遠大也一樣，所以沒必要打這個廣告；至于讓消費者認可這一點，更不必在乎，群眾的眼光是雪亮的，都用過兩家的化肥，根本沒什么區別，所以從這個角度看，廣告也是沒有必要！”
鮑小妹想了想，然后點點頭，理解了張小白的話，可馬上又有了疑問。
“那你為什么要讓咱們業務員這么緊張害怕？”
張小白說道：“只有思想這張弓蹦起來，勝利之箭才能射的更遠！”
鮑小妹嘆息一聲，“哥，我啥時候能有你這能力呢？既能管理又能營銷，你真是天才中的天才啊！”
張小白笑道：“這個馬屁拍的舒服！”
江邊，惠農集團董事長江峰在釣魚，在他身邊的林洋雖然也提著一根魚竿，卻是一副心不在焉的樣子。
大戰開始，你怎么還有心釣魚呢？
見到浮漂忽然抖動了下，江峰穩穩握住魚竿，只是并未著急，魚竿沉浮兩下，隨后猛然下墜。
說時遲那時快，江峰迅速收竿，魚鉤上掛著一條活蹦亂跳的大魚。
摘掉魚扔進江里，江峰笑道：“釣魚嘛！心要沉手要穩，急不得！”
林洋聽出弦外之意，說道：“董事長，安蘇真有必要投入那么多嗎？”
江峰問道：“如果我整天在你耳邊提到一個品牌，到了用的時候，你會怎么想？”
林洋說道：“應該情不自禁的想到那個牌子！”
江峰笑了笑，“這個情不自禁用的好，這就叫人的本能反應！我要讓全安蘇省的農民都了解惠農的實力，一提起化肥就想到惠農！”
林洋說道：“董事長就是高！”
江峰問道：“以朱虹的性格，不應該這么沉默才對，她是不是背后搞事情？”
林洋搖搖頭，“這個確實不清楚！”
江峰說道：“有機會見一見她，告訴她不要亂來，不然這個經理的位置就保不住了！”
